如何提高员工的积极性

提高职工的踊跃性：提高职工的踊跃性实质上就是管理好职工，方式就好似垂钓，第一认识职工最想获取什么，最惧怕失掉什么，而后依据这些拟订激励政策，成立查核制度，政策与制度的实行必定要兑现；其次，给职工创建一个轻松的工作环境，任何人都不喜爱在压迫的环境下工作；第三、在职工集体内选出一位有潜质的，培育成标杆，让他带动整个团队进步；第四、培训很重要，要坚持每日培训，培训分几个层面，上级对下级的能力、产品知识、销售技巧的培训，职工间销售经验的交流；最后，也是最重要的，就是你的人品魅力了，俗语说将雄雄一窝，找准你的地点，团队的成败与你的领导有70%因素要知道管理是门艺术和人打交道的艺术做好自己职工思想工作是很必需的说了这么多，意思只有一个，那就是公司发展了，如何管理好销售人员，如何提高他们的踊跃性第一我们要弄理解一个问题：销售人员是否是人人有哪些需求呢答案是：销售人员是人，与其余的人同样，有人的劣根性，有物质的需求，也有精神的需求。这样问题就明亮了：销售人员需要“管理”，需要“钱”，需要“权利”。那我们就能够有的放矢的从这以下三个方面来提高销售人员的踊跃性。一是正确的人员选拔人员选拔是“管理”的起点。我们要防备不合适的人员进入公司内部，裁减对工作没有激情的销售人员，免得浪费公司资源。公司要有一个原则：向外选拔基层销售人员，中层以上干部向内部选拔。对外招聘销售基层人员，不用过多的看简历，而是看他能不可以吃苦，有没有成功的欲念，看他的家境状况。能吃苦的人，做什么都会认仔细真的去做；有成功欲念的人，他会想尽全部方法把事情做好，由于“欲念”就是开发潜能的最好动力；家境好的人，要认识他是诚心要从事这一行，仍是只想找份能够方便、免费的去旅行的工作；家境不好的人，会珍惜这难得的工作时机。关于中层干部的选拔，把时机留给众多的基层销售人员，从中选拔对工作负责，能起带头作用的人员。二是完美的管理管理没有绝对的定式，有效的解决问题，就是好的管理方法。关于驻外的销售人员，由于工作的特别性，你不可以要求他每日准时上下班，但是你要给他们几个硬性的指标，使他不论如何也得去达成，没有达成的，果断履行处分政策，还要时时时的“侦探”一下，掌握真切状况，不被欺诈。完美的管理是基础，履行才是重点，没有严格的履行，再好的指导、政策，都是废纸一张、空话一堂，不会产生任何经济效应。所以，完美的管理要从履行开始。三是有效的激励体制其实激励体制也是管理中的一个因素而已，独立出来讲，是由于对于销售人员激励体制就是他们工作的动力济。对他们最有效的激励就是“钱”和“权力”。“钱”是物质刺激，是生计的基础，“权利”是精神刺激，是职业生涯的必定。销售是一个辛苦的工作：长时间在外，身旁没有亲人，没有朋友，只有孤独与孤独长相伴。销售人员不怕苦，不怕累，就怕一年到头，没有几个钱。把不多的钱给两个人，两个人都在睡觉；把两个人的钱给一个人，一个人能够把两个人的事情做得更好。销售人员不怕压力，不怕上级骂人，就怕上级不认可自己的业绩。荣膺能够有时机的因素存在，但不可以够相关系存在。荣膺要凭业绩，要公正公正。在一个要靠关系才能发展的公司，销售人员不会为公司全力。总之，销售人员的踊跃性，关乎公司产品的市场据有率，关乎公司的竞争力，更关乎到公司的发展。有一支受过优异训练，激情汹涌的销售队伍是公司在销售战中的成功之本。建议用团队荣誉和理想来驱动大家的激情，不要用背负业绩压力的方式前行，这类方式是好多不太懂销售的管理者依葫芦画瓢搞出来的制度，这类制度是弊大于利。使职工时刻理解自己应担当的职责。一般状况下，销售人员最理解晰自己职责的时候是刚才入职的时候。销售经理也会明确地告诉他们详细的工作内容。在这里我想提到的有两点。第一点是销售人员常常在工作过一段时间后就开始了完整属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不再清楚，或许说忽视了一些他们以为不重要的工作。这就造成了工作成就不可以依据预期实现。而不良的工作成就给了销售人员悲观的反应，所以他们踊跃性降低。销售经理应当常常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以保证他们能依据正确的方法做事情，而不是依据他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-获取正确的成就-获取踊跃的反应-更为乐于做正确的事情”的良性循环，职工的踊跃性随之而起。有可能的时候就让部下对自己的工作写出版面报告。书面的东西是销售队伍不太喜爱的，包含销售经理自己。事实上，针对自己的工作写出版面报告，能帮助部下理清自己的工作状态，能突显问题，也能让他找到自己改良的方向，再加上销售经理的促动，工作就比较简单睁开。此外，每个人在写自己工作报告的时候，也是认识自己价值的时候。让部下参加到一些重要的议论中来。这类做法能激励他们，而且表示你很在意他们的想法，自然这些时候他们也可能会提出好的想法。一些销售经理的做法是专权的，他们喜爱发号布令，不肯让部下多发布建议。在紧迫事件的办理上，这类做法无可非议。而在一些地区性销售策略的制定、目标的履行等方面，发动部下参加到议论中来，能让他们感觉到尊敬，确认自己的价值。独断专行的领导者常常会孤家寡人，而在孤家寡人以前，就是跟从者们低迷、悲观的时期。所以，当职工踊跃性不高的时候，必定是与上级存在某种交流上的阻碍。经过议论除去阻碍，提高职工踊跃性，不失为一种共赢的做法。每隔一段时间对部下的工作作出正式或非正式的评估。上级的实时的评论，关于职工来讲就像学生不停地获取考试成绩的回馈同样。不论是认同、夸奖，仍是警觉、责备，都能对部下形成有效的促动。所有是女性从业者构成的着名直销公司玫琳凯，美容顾问们没有任何薪资，但是她们会由于内部不停地睁开的认同而感觉骄傲，会为了穿上一件红色、粉色的上衣(象征不一样职级)而充满热忱地奋斗。这就是工作中反应的重要性。在说出你的评论以前，先问问他们是如何评论自己的。自己对自己的评论，就是一种价值的澄清。职工常常能从澄清自己价值的过程中获取警告或许是激励。我们知道，一个合格的学生，那是老师教育的成就，但是一个优异的学生，则主假如他自己对成绩的盼望带来的。成就动机是一个人不停向前工作的燃料，而每次自我的评论都是从头加油激励的过程。规划将来的远景。将来在哪里，是每个人时刻思虑的问题。马云能在自己家里和那些职工们苦苦坚持，踊跃应付各样窘境，是由于马云为他们规划了一个将来的远景。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，他们能忍耐当前自己各种不快和窘境，而一直积极。让每一位部下理解：工作就是老板。只有努力工作才能为自己带来想要的全部。调换职工的踊跃性，最后让职工能自我激励，这就是管理者应做的。第一，用共同目标建立凝集力，凝集力就是生产力。将来在哪里，是每个人时刻思虑的问题。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，能忍耐当前自己各种不快和窘境，而一直踊跃。有了一致的目标，项目团队就能够对团队成员产生强盛的吸引力，才能保证项目的举措从上之下详细贯彻落实，保证项目内部个体力量与目标方向同样，防止“内耗”现象，大大提高生产效率。同时，要使职工时刻理解自己应担当的职责。“工作内容”和“工作职责”是有区其余。大部分的管理者只喜爱向部下明确工作内容，而不明确工作职责。这就简单致使，职工只会把自己当成一个履行者，达成手头工作时缺少成就感。而优异的交流能够促动职工为自己的工作职责努力，从而能从工作价值中获取激励。第二，用职工的主人翁意识形成“交融动力”优异的经理人能够让每位职工都有此感觉。当职工意识到自己是公司的主人时，会亲密关注公司的发展，愿意保护它，甚至愿意为它付出全部！主人翁意识的培育，能够注意以下几个方面。）让职工参加议论。这类做法能激励他们，而且表示很在意职工想法。发动部下参与到议论中来，能让职工感觉到尊敬，确认自己的价值。当职工踊跃性不高的时候，必定是与上级存在某种交流上的阻碍。经过议论除去阻碍，提高职工踊跃性，不失为一种共赢的做法。）安排工作时让职工认识事情的背景和原由。传统上，上级对下级部署任务时只要说明要求，下级一定依照履行。但是，管理级别高其实不意味全能。在任务履行的实质过程中，碰到不测状况，能够试试让职工提出解决方案。专业技术职工可能提出更为合理化的方案，不一样的管理级别也能代表不一样范围集体的利益，不一样的思虑角度。所以，让职工提方案而由项目经理审批绝不意味领导项目经理。相反，是用职工专业角度填补项目经理的不足，使决议更为合理化。）熏陶职工形成“全局观”。经过培育职工的全局观点，帮助职工认识职工每一步行动产生的多米诺效应。这类思想有助于创建一种气氛，能够充散发挥职工的踊跃性。这样做是为了让职工认识自己在公司的今日和将来所起的作用，从而提高工作效率。经理人用来调换职工踊跃性的方法之一，是让所有的职工都感觉自己是公司的合伙人。让职工知道公司是如何运作的，认识自己部门以外的事情。当职工感觉很合适自己的工作，职工工作对公司很重要时，职工会更为优异地工作。让职工认识公司的历史能够帮助职工成立更多的骄傲感和归属感。假如能够的话，告诉职工如何解读公司的年度报告。要想最大限度调换职工的踊跃性，就要让职工对自己的工作有更多的掌控权。帮助职工成立归属感，特别是让职工感觉自己是公司的主人，这是重点。第三，明确奖惩，让职工“心悦诚服”需要注意的是，推行奖惩以前，要做好一些“热身”活动。）部署任务时明确要求。尽量明确任务的详尽要求、责任人、达成时间。假如一项工作波及多人，还需明确各人的分工或许主要的负责人。明确的要求能够防止职工之间的责任推诿，极大的淡化了可能出现的管理矛盾。而且在目标查核中，明确的要求是查核的前提条件。）必定、赞誉你的职工。必定和赞誉作为一种低成本、有效的激励形式早已被多半的管常常的与职工交