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文档简介

玉米收获机发展趋势寻行业营销策略企业竞争趋势随着福田、时风、一拖、龙工等农机巨头的加入，实际需求的增加，以及受国家宏观政策的引导，玉米收获机市场将会很快结束高速成长期。市场份额会快速向大的企业集团集中，一些进展快而且拥有核心优势、综合实力强的企业会生存下来。玉米收获行业技术水平、产品品质、服务等都将得到整体提升，用户将得到更多利益和价值。

市场需求分析

目前全国玉米机播水平达到60%，而机收水平却只有6.8％,机收水平成为制约玉米全程机械化的瓶颈。玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农夫最繁重的体力劳动。据相关部门统计，人工收获（包括摘穗和割、运秸秆）至少需要5个工日/亩。按30元/工日计，玉米的收获成本最少在150元/亩。有不少地方农夫将玉米秸秆烧掉，造成严峻的环境污染。

据了解，当前大量农村青壮年劳动力转向非农产业，农忙季节主要靠人畜力作业已难以满意抢种、抢收的要求。加快进展玉米收获机械化已是迫在眉睫。我国也加大了对玉米收获机械的补贴。

玉米收获机产品在进展上单行背负式玉米收获机将渐渐被淘汰，多行（3～4）背负式玉米收获机近几年将是首选机型，自走式玉米联合收获机是将来的主流机型，3～5年后将占据主流市场。

目前的主流机型是4行机，将向6行以上大型化、专业化和智能化机型进展。在一些适合地区，自走式直接脱粒玉米联合收获机是最终的进展方向。

探讨营销策略

产品竞争策略。一是进行有效市场细分，针对不同用户供应不同的产品。

价格竞争策略。产品市场生命周期一般可分为培育期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。玉米收获机市场尚处于市场成长期。这个期间竞争厂家正在间续进入，市场集中度低，用户不成熟，产品也处于成长期。相宜采纳高投入、高价格的营销策略快速猎取利润。这种策略的好处，一是能树立高产品高质高价的形象，二是可以为以后市场开拓供应较充分的资金支持。

实行差异化营销。目前，国产玉米收获机产品的技术、结构、外观等方面同质化现象严峻。肯定要深化挖掘产品的独特卖点，实行差异化营销，让本公司产品脱颖而出。“没有平凡的产品，只有平凡的营销”。

服务竞争策略。服务是一种能供应高附加值和有效区分于竞争对手的营销手段。目前推广的玉米收获机产品还没有定型的产品，各种机型式样众多，社会配套件不成体系，配件市场难以形成，严峻影响玉米收获机在东北的推广。配套服务是当前东北玉米收获机市场胜利的法宝。玉米收获机生产企业假如想在东北市场取得胜利，肯定要在产品推向市场前先建立配件中心库、服务中心等营销后勤保障体系。另外，要有效利用社会服务力气，如当地经销商、服务商，甚至可以依靠政府农机推广部门和当地的农机合作社等力气。

渠道竞争策略。一是选择最有实力的经销商。二是严格界定经销商权限和经营范围。三是对经销商实

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