2022-2022年中国面膜市场竞争现状分析

-2022年中国面膜市场竞争现状分析一、产品价格竞争

近年来，在全国范围内，面膜市场已进展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断消失并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。2022年5月中旬开头，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈设，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增加新亮点。

国内贴膜的领导品牌可采开头主推“3片晒后修复面膜+2片美白面膜+2对眼膜+1片颈膜”的全新套装，定价为70元左右，相比可采以前10片包装的价格优待近20%，而且在套装中也向消费者推举了颈膜新品，为其争取了更多的潜在消费者；可采公司的其次品牌“伶采”在大卖场和屈臣氏等终端渠道推出地堆和低价促销活动，伶采白皙面贴膜6片装促销价30元，伶采白皙面贴膜2片送2对眼膜也仅售15元，另外，伶采眼贴膜7对装售价20元，“伶采”这种小包装、低价位、多功效的产品定位为可采公司赢得了众多时尚年轻女性消费群。

可采贴膜产品定价在70-100元之间，虽然10片的大包装也让消费群觉得物超所值，但是面对广东采诗、丁家宜等品牌的超低价位贴膜，可采和伶采均感受到压力。进入夏季，采诗将以前的9.9元两片装面贴膜降价为7.8元并另赠两片眼贴膜；4-5月份期间，丁家宜将“植物纯萃面贴膜”作为重点推广产品在全国终端卖场进行了车轮式的促销活动，深层美白、深度锁水和细致毛孔三款三片装面贴膜只售9.9元，是品牌面贴膜中最低价格，另外丁家宜人参美白、去痘等植物成分的三片装贴膜售价在14元左右，“面贴膜体验会”加上大力度的超值赠送，丁家宜贴膜产品的消费者也在稳步增长。伶采、采诗、丁家宜三大品牌占据贴膜销售的70%以上。

另外，玉兰油“补水＋养分”功效的养分水润面膜也是夏季主推贴膜产品，这款面贴膜增加了眼部掩盖面，而且还融合了颈部贴膜部分，这也使得5片装139元的产品售价趋于合理；露得清品牌也将深层保湿面膜作为主打产品，该产品对面部易出油的上半部T区和缺水的下半部U部“区分对待”，深层保湿面膜被一分为二突出了控油和保湿的双重功能，5片装零售价为125元，略低于玉兰油的价格。

二、品牌竞争

面膜市场具有如下特点：面膜市场份额大，竞争激烈；全国性品牌尚未消失，近两年来广告品种少；各产品差异性不明显，都是面膜，概念没有突破性；依靠终端导购，渠道之争激烈，价格竞争白热化；消费者信任品牌，一些品牌靠口碑传播，拥有一部分固定的消费者。

品牌是面膜企业胜利的关键因素之一。面膜质量日益同质化的今日，中国面膜产品的质量与国际名牌面膜的质量差异性正在不断缩小，质量不再是企业核心竞争力的最重要部分，而日益趋向共性化的品牌成为企业核心竞争力的核心部分。突出自己的品牌独特共性和丰富内涵，塑造优秀的品牌，扩大品牌的差异性是提高企业整体竞争力的前提和基础。当前面膜市场竞争已经进入品牌竞争的时代，品牌将成为面膜企业今后很长一段时期的竞争焦点。

加快中国面膜品牌战略步伐，提高中国面膜企业品牌运营水平，制造更多的中国名牌乃至世界名牌面膜产品是企业面对全国，走向世界的必由之路。面膜企业只有从根本上转变营销思路，走出低层次的价格竞争，建立品牌竞争的概念，进行品牌竞争，实施品牌进展战略，才能提高国内面膜行业的整体经济效益和国际市场的竞争力。目前很多面膜企业已经熟悉到品牌在企业进展中的重要作用，并把树立品牌作为今后企业进展的战略选择，由此导致品牌竞争将会是将来面膜产业竞争的又一个焦点。

三、生产工艺

随着消费者消费水平的不断提高，消费需求不断增多，对产品的功能要求更高。如何能够更好地满意消费者对产品本身的要求，先进的工艺技术是根本保障，技术竞争将是将来面膜企业竞争的一个焦点。面膜产品的激烈竞争，表象是市场，实质是技术。高科技的含量直接打算了产品的质量，同时也是支撑市场份额的基石。针对面膜原料技术、制造技术和面膜产品创新和进展，面膜技术的进展归根结底的核心问题是提高洁面力量，降低产品成本，而市场的目标则是得到消费者的认可。中国面膜企业需要的不仅仅是低价策略和对错综简单的分销渠道的掌控，它们还需要利用品牌领导力和价格准则来猎取足够的利润，像世界上很多基业常青的领导企业那样，在讨论开发和营销创新上进行投入。

在眼贴膜、面贴膜、颈膜等贴膜渐渐替代传统水洗面膜的过程中，全新概念和使用方式的涂抹型面膜产品异军突起，在白领和时尚消费群中赢得众多拥趸。屈臣氏自有品牌和其他多款睡眠面膜领先在时尚消费群中获得青睐，“睡眠”概念即免洗，这类产品通常在睡觉前在脸上涂抹薄薄的一层，而且免去冲洗的程序，乳霜型面膜质接近护肤霜，具有美白、保湿、舒缓等效果，尤其适合夏季空调房间或者运动后缺水的肌肤使用，因此睡眠面膜兼具晚霜和面膜的双重功效。在屈臣氏店中，名门闺秀水养焕肤睡眠面膜120ml售价在70元左右，另一款屈臣氏自有品牌睡眠面膜30ml售价在30元左右，其他类似中低价位的睡眠面膜的主要消费群体为时尚一族和年轻白领。

睡眠面膜已占据面膜产品相当大的份额，而这其中韩国品牌则在中高端睡眠面膜中占据肯定优势：VOV品牌的海洋睡眠面膜可以当面霜使用，其最大的功效卖点为软化角质和滋润肌肤，170ml包装售价在74元左右颇具市场；兰芝品牌的主打睡眠面膜，也称锁水啫喱面膜，兼顾补水和减轻皮肤疲惫感双重功效，其80ml包装225元的售价成为高端睡眠面膜的代表，而悦诗风吟品牌的120ml深层滋养睡眠面膜也定价178元，这几款睡眠面膜成为高级白领的专属品。

以佰草集为代表的中药植物成分面膜也成为消费者新宠，中草药植物概念的面膜以“自然、纯洁、功效”为主要卖点，含有芦荟、人参、黄芪、灵芝等植物成份的面膜，其低过敏性适合大多数肤质的特点，越来越得到中年甚至年轻消费群的认可。目前，佰草集各大专柜正在推出植物概念为主题的促销活动，美白面膜新七白瓶装系列装美白去斑面膜售价230元左右，成为植物概念涂抹型面膜的领导品牌。

另外，一款“另类”面膜引起市场关注：露得清深层控油洗颜膜2合1配方，既是控油面膜，又是每日可用的洗面乳，“打破了单品单功效的技术，达到深层清洁与长期控油的双重功效”。露得清专柜的导购也建议消费者每次可以使用两遍，第一遍当洗面乳使用，而其次遍当控油面膜使用，清洁和控油的效果将会更加明显。