中国交建国际化经营战略

中国交建国际化经营战略2017年4月25日1Contents目录第一章公司国际化经营现状二、指导思想、基本原则和主要目标一、海外形势、环境与竞争力分析2三、发展重点四、实施路径和保障措施3中交海外经营硕果累累，正处于由工到商转型升级的关键时期2006-2016年中交集团海外业务经营情况（仅限内部掌握）累计经营情况2006-2016年累计完成新签合同额1745亿美元、营业额923亿美元、利润总额72亿美元。年度经营情况2016年海外新签合同额350亿美元，完成营业额180亿美元，实现利润总额12.6亿美元。海外占比情况公司境外资产总额由“十一五”之初的100亿人民币增长到2016年的1214亿人民币，占公司资产总额的12.3%；2016年，海外利润总额贡献率为35%，海外业务贡献度28%，国际化经营指数27%。注：海外业务贡献度=合同额占比*30%+营业额占比*30%+利润总额占比*40%；国际化经营指数=营业额占比*50%+净利润占比*40%*+资产占比*10%国际基础设施建设向高效能、高品质、低碳环保的方向升级发展，项目大型化、跨专业化、综合一体化的特征越来越明显，项目资金多元化、业主结构多元化；竞争格局出现新变化；“再工业化”“工业4.0”计划，以及“中国制造2025”、“互联网+”等深刻影响着世界制造业的发展趋势。我国从开放型经济大国向开放型经济强国稳步迈进，在参与全球治理,构建新型国际经济体系上的影响力和重要作用,得到国际社会愈来愈广泛的积极响应，十八大以来的新一轮改革开放和系列新理念新战略新举措为企业走出去创造了的重大战略机遇。“一带一路”建设将为全球基础设施建设投资带来持续增量，到2030年，全球基础设施投资将达67万亿美元，其中交通基础设施投资比重将超过40%，在2016-2020年期间，国际建筑业总产值将从4.05万亿美元增长到5.22万亿美元，年均复合增长率3.2%,占全球经济总产出的比重5.2%，建设资金缺口大，各区域、领域需求有差异特点，中国产业、企业层面走出去需求巨大。国际金融危机以来世界经济“低增长、再平衡、多风险”的态势还在延续，“四低一高”特征明显（经济增长率、贸易增长率均低于3%,通货膨胀率低于1%,大宗商品价格在低谷周期运行；全球债务高位累积），全面复苏增长仍任重道远，全球范围的结构性改革和经济转型升级对国际经济体系提出了新挑战。从世界经济发展的趋势来看从走出去的市场需求趋势看从宏观政策环境看从行业发展趋势看形势与环境分析45优势不足完整产业链与产业集聚能力特大型项目综合运作实施与资源集聚优势；海外战略统领与综合管控技术创新与管理经验品牌文化等软实力优势依托中国资金优势有较强融资能力从战略高度进行产业培育和提升产业集聚的能力有待增强在资源整合方面，需由基本依托国内资源和自身产能优势向更多依托属地化经营和国际资源转变，增强跨专业总承包资源整合能力在产业链向价值链转化方面，内部产业优势需进一步整合，母子公司之间品牌的协同性有待提高，产业走出去与企业走出去需在更高水平更大平台上实现融合发展。国际竞争力分析Contents目录一、海外形势、环境与竞争力分析二、指导思想、基本原则和主要目标6三、发展重点四、实施路径和保障措施7国家“十三五”规划和“走出去”、“一带一路”、“国际产能合作”中非“三网一化”和对非“十大合作计划”等贯彻落实集团公司二次党代会确立的战略部署“五商中交”海外落地，三转市场，国际化优先发展战略、品牌、人才、运营、管理、文化、技术、产业、资本逐步实现全球化强化改革创新与精益运营的驱动作用，全力提升海外业务发展质量和水平以海外的率先发展推进公司做强做优做大，全面建设国际竞争力更强的世界一流企业指导思想8国际化优先发展与全面建设世界一流企业相结合。1“五商中交”海外落地与服务国家战略相结合。2海外业务转型升级与精益运营相结合。3“一体两翼”升级和区域化、属地化、专业化相结合。4模式创新与风险防控相结合。5坚持改革创新动力与党建文化特色优势相结合。6基本原则目标要素近期目标（到2020年）基本建成海外“五商中交”,境外经营性资产比率提升到25%以上，国际化经营指数和海外贡献度均达到35%，利润总额海外占比达40%以上，保持ENR国际承包商前3名，中交全产业、全要素、全体系的国际化水平显著提升中远期目标（2025年）中交全产业、全要素、全体系实现国际化，海外“五商中交”全面建成，境外经营性资产比率超过三分之一，国际化经营指数努力达40%，海外贡献度达到45%，利润总额海外占比达50%以上，保持ENR国际承包商前3名近期目标（到2020年）衡量要素海外贡献度（35%）+境外经营性资产（25%以上）+国际化经营指数（35%）+ENR排名（保持前5名，努力进入前3名）。主业构成基本建成海外“五商中交”：工程承包+投资经营+工业制造+房地产+城市与园区。体制基础以“一体两翼”为核心的全球战略一体化协调发展。中远期目标（到2025年）衡量要素海外贡献度（45%）+境外经营性资产（1/3以上）+国际化经营指数（努力达40%）+ENR排名（保持前3名）。主业构成全面建成海外“五商中交”：工程承包+投资经营+工业制造+房地产+城市与园区。体制基础基于共同目标、共享价值的全产业、全要素、全体系的国际化。国际化经营总体战略目标要素体系表10项目

责任主体合同额利润总额亿美元占比（%）亿美元占比（%）中国交建10014.3%0.52.5%中国港湾19027.1%4.422.0%中国路桥16022.9%630.0%基建专业公司507.1%4.221.0%振华重工等507.1%15.0%中交国际（香港）507.1%0.84.0%中交疏浚（海外）304.3%15.0%中交房地产(海外)507.1%1.57.5%中交国际产投507.1%0.52.5%其他101.4%0.10.5%总计700(740)100%20.0100%

2020年海外经营目标分解表说明：中国港湾、中国路桥指标包括以CCCC等品牌开展的业务；各专业公司指标包括以CCCC、CHEC、CRBC、ZPMC品牌开展的业务。2020年海外经营目标分解-按业务主体Contents目录录一、、海海外外形形势势、、环环境境与与竞竞争争力力分分析析二、、指指导导思思想想、、基基本本原原则则和和主主要要目目标标11三、发展重点点四、实施路径径和保障措施施12在集团层面成成立“一带一一路”工作领领导小组制定和落实““一带一路路”行动计划划建立动态项目目储备库，“开工一批批、商洽一批批、储备一批批、谋划一批批”的滚动开开发运营体系系促成更多早期期收获项目不不断扩大影响响力“本”是根，，是践行“一一带一路”战战略的总引擎擎“干”是从我我国福建、广广东、海南等等沿海港口出出发贯通东盟盟——南亚———中东———非洲的海上上大通道“枝”是向大大洋洲、拉美美、北美和整整个非洲大陆陆延伸拓展，，形成设施通通与产能合作作相辅相成、、产业资本与与金融资本共共同发力的创创新局面以配合高访和和规划先行为为切入点，加加强自身发展展与沿线各国国规划对接，，在“六路多多港”建设上上取得更多份份额、形成示范效应应以沿线中心城城市为支撑，，连接主要能能源资源区块块、重点产业业集聚区，参参与构建联通通内外、安全全畅通、绿色色高效的国际际大通道紧扣重点战略略方向，参与与“六廊”建建设，在构建建丝绸之路经经济带骨架上上作出更大贡贡献123以集团化资源源推动系列重重点项目落地地完善“一本一一干多枝”整整体格局推进基础设施施互联互通和和国际大通道道建设贯彻落实“一一带一路”建建设等国家战战略13主要采取工程程设计承包、、装备出口和和国际采购、、参与一揽子子规划开发合合作、园区产产业导入、参参与股权运作作等方式，对对接钢铁、有有色、建材、、化工、轻工工纺织、汽车车、农业等重重点领域；对对接优势装备备输出落实中非“十十大合作计划划”、中非““三网一化””合作落实中拉产能能合作，对接接深挖《中国国与拉美和加加勒比国家合合作规划》(2015-2019)积极推动中国国东盟国家国国际产能合作作示范区、澜澜湄国家产能能合作对接《中国－－中东欧国家家合作中期规规划》依托已有一定定布局基础的的20多个境外园区区规划，有效效整合国际、、国内资源，，组织实施境境外产业园区区基础设施开开发，充分对对接国内主要要省市、各大大企业，帮助助企业落实园园区建设和产产业导入所需需的政策支持持，拉动国内内产业集群式式走出去，实实现企业“组组团落户”境境外园区123发挥全产业链链优势广泛对对接各领域的的国际产能合合作发挥市场网络络优势精准布布局各区域的的国际产能合合作突出园区规划划优势引领承承接各层面的的走出去需求求推进国际产能能合作14配合高访和重重大外交活动动，利用双多边边合作平台机机制实施要点切实用好各项项财税支持政政策利用对外优惠惠贷款新安排排利用人民币国国际化安排广泛对接利用用亚投行、丝丝路基金、中拉合作基金金等金融支持平台台机制多渠道多方式式利用投融资资产品创新提高对社会综综合服务保障障资源的利用用水平切实用好政策策红利和公共共服务体系全面推进“五五商中交”的的海外落地依托完备产业业链价值一体体化集聚功能能，基于专业业整合能力、、产业链整合合能力、融资资能力、战略略联盟能力和和集成化管理理能力，提供供整体解决方方案的世界一流工程程承包商依托产融建优优势，基于价价值与绿色，，提供承载功功能、产业功功能、辐射功功能、服务功功能的海外城市及园园区投资发展展商依托交通基础础设施及区域域领域优势，，基于先进经经营理念与社社会责任，提提供全生命周周期价值服务务的海外特许经营营服务商依托“大土木木”、“大海海外”的基础础设施、园区区综合投资建建设运营优势势，基于科技技与品质，提提供产品与管管理服务一体体化的海外特色房地地产投资发展展商依托“大装备备”产业的研研发制造、品品牌和市场控控制力优势，，基于“中国国制造2025”和“工业4.0”，提供研发设设计、制造及及整体解决方方案的现代工业制造造一体化服务务商“十三五”期期间，全面推推进“五商中中交”海外外落地是：打造世界一流工程承包商大力布局铁路走出去、基础设施互联互通、国际大通道建设、海外重大战略项目、区域次区域规划等有较高影响力的项目，以多种方式向“工程承包+融资+运营”转型升级，实现从单一项目建设向提供规划、开发、建设、运营等整体解决方案转变经营定位由简单工程承包向推动资本、产业、产能、装备、技术、管理、标准、服务走出去转变，不断实现从工程承包商向一体化综合解决方案提供商的转变。实施要点经营模式转型：EPC、EPC+F、PMC、BOT、PPP；现汇竞(议)标，G2G项目，两优项目与投资运营结合，商业贷款，社会资本；探索通过投资导入培育开发基础设施融资租赁、金融租赁、区域次区域规划、一揽子合作、大项目合作、能源资源换工程类项目；咨询、规划、策划先导；推进“建营一体化”：顺应走出去新形势，深挖对接“一带一路”沿线、国际产能合作重点国家与公司业务优势明显市场开展全产业链服务，实现由承包型走出去向投资、运营维护、技术服务集成式走出去转变。业务领域巩固拓展：提升传统；积极拓展：智能交通、城市交通枢纽、水陆联运中心，机场、铁路与城市轨道交通、房建、市政与城市地下空间、水利、水电、内河治理、水土治理、港口物流、检测养护、污水固废处理，围海造地、人工岛礁、海底隧道、海上风电等海洋工程，水务、海水淡化、生态环保工程、能源资源开发合作、再生资源清洁能源利用、农林牧渔业工程等。提高核心能力：专业整合能力，产业链整合能力，融资能力，战略联盟能力，集成化管理能力。16五商中交-I打造海外城市及园区投资发展商搭建互利合作网络平台，有效组合“大土木”、“大装备”和房地产业务价值链，坚持高起点高标准规划建设“旗舰项目”、“示范项目”、“示范区”、“项目群样板”，全面形成带动力和影响力经营定位以产业培育和创造更大商业机会的战略视野，以交通基建和综合开发为主线，不断构建完善海外城市与园区综合开发运营的发展路径和成功模式。实施要点建立城市综合开发特色优势培育园区全流程能力复制国内成熟模式打造项目群样板打造示范承接地综合开发，能力创新多维对接，功能承接17五商中交-II打造海外特色房地产投资发展商遵循“建立特色，统一品牌，海外一流，利基产业”的发展定位，充分利用集团内部资源的总体布局，按照“高端引领立品牌，协同发展可持续”的工作思路，尽快提升特色海外房地产品牌影响。经营定位打造多区域覆盖、多元业态和多样模式运作的中国海外领先房地产开发运营商，成为有国际影响力的海外特色房地产商。实施要点总体线路：2016-2018年，发达市场以专业化运作为主，发展中市场和初级市场以集团共享资源运作为主；2019-2020年，将发达市场积累的经验能力、业态模式向发展中市场和初级市场复制推广；2020年以后，以发展中市场的区域深耕、规模增长为主，形成全球整合发展的业务布局和合作网络。业务组合：全价值链、全业态的房地产项目直接开发为主，金融（资本）投资型为辅。产品策略：住宅和商业均衡，房产与地产综合运作。投资策略：区域平衡，效益增量，主体多元，整合发展。向海外移植国内模式：把握地产行业朝着产业化、金融化、绿碳化、信息化、国际化发展的大趋势，积极探索将“工程+房地产联动开发”、产业新城等国内较为成熟的商业模式移植到海外市场。18五商中交-III打造海外特许经营服务商强化集团总部的金融支撑和资本运营功能，提升组合社会资本运作水平，完善财务评估的企业标准，提高投资收益管理和投资退出管理能力，优化投资业务结构和区域布局，切实提高海外优质经营性资产比重。经营定位培育一批能带来长期稳定收益和符合预期资本回报水平的项目，形成一定规模的优质海外经营性资产。实施要点基础设施为主，多领域布局：以BOT、PPP等特许经营项目直接投资方式为主，兼重股权合作、经营性资产收购和开发权、运营权合作。创新对外投资经营模式：积极尝试绿地投资、基础设施建设换资源、技术入股、股权投资、股权置换、股权运作、基金参股、信托投资、战略联盟、跨国并购、返程投资、融资租赁等灵活多样的投融资模式；加强与相关专业机构和商业银行的合作，采用资本运作、资产证券化、资产经营等方式发挥经营性资产再融资作用。打造利益共同体。境外投资全口径管理。19五商中交-IV打造现代工业制造一体化服务商遵循“核心竞争，智能创造，双向融入，服务集成”的海外发展定位，高水平走出去与引进来有效结合，构建国内国际一体化的技术创新、生产制造、营销服务新体系，使传统产品优势向国际产能合作和全球价值链竞争新优势升级。经营定位聚焦国际市场，全方位开展国际化经营，追求高端、集成、一体化能力，实现传统产业与新兴产业的结合，并为中交产业链中其他产业的发展提供契机。实施要点整体发展。按照全球化定位，把海工装备、港口机械、特种钢构、路面机械、特种船舶建造、隧道掘进设备、专用配套件等装备制造产业的设计研发、品牌打造、营销渠道、产能布局、配套产业的系统集成等全产业要素融入整体海外发展体系。巩固港口机械在全球市场的绝对领先地位。积极布局海洋业务领域的国际产能合作。协同发展，实现机械装备制造行业与“一体两翼”平台的高度协同。创新发展，从单一的机械制造、成套设备出口和机电工程向EPC系统集成一体化运作发展。推进境外基地建设。20五商中交-V更加突出国际化优先发展，为“五商中交”海外全面落地提供坚强战略支撑、有力执行保障、高效协调运转全面推动国际化优先发展落地工作方针目标牵引、问题导向、精准施策、提质增效。实施要点形成一整套科学规范的制度：形成一整套“1+N”的保障国际化优先发展的制度体系和机制安排以“一体两翼”为核心打造海外模拟集团法人，建设以“一体两翼”为基础的国际化经营一级总部，打造以境外区域总部为主的国际化经营二级总部。确立和固化海外优先的绩效考核导向：健全完善覆盖平台公司、境外实体公司、专业子集团（公司）、驻外机构的海外绩效考核体系。建立海外人才优先发展的长效机制：制定更加突出海外优先的政策措施，明确各单位海外分管领导任职标准，增加职数，依托境外区域总部开展国际化、系统化的培训。构建“四位一体”的长效机制：对海外业务主体进行分类、分级管理，对海外发展进行更强统筹。深挖整体支持海外优先的总部动能。21全面推动国际际化优先发展展落地顺应全球价值链演变和产业结构调整动向，加大境外收并购力度，快速获取海外优质资产、品牌、技术、渠道、人才和客户等资源，通过收购、兼并、重组等方式进军欧洲、美加、澳洲等高端建筑市场，扩大南部拉美、南亚和中东欧市场份额。提升跨国并购能力目标市场新兴经济体国家及发达国家和地区市场。实施要点制定跨国并购战略：明确并购发展战略，针对北美、南部拉美、西欧、中东欧、南亚等重点区域市场制定并购计划和时间表。加强专业能力建设：强化理念转变，更新知识结构，配置专业人才，逐步建立与世界一流的财务顾问、法律顾问及金融机构等专业咨询服务机构的战略合作，在运营开发类项目相关的并购中提高全周期介入能力。重点突破，逐步推广:广泛遴选设计咨询、房地产、海洋经济、生态环保、智能制造领域的轻资产型目标公司，国外优质研发设计及关键配套企业，以及重要新兴区域的各类目标公司。增强战略协同：加强集团化管控，发挥“一体两翼”、中交国际（香港）、中交美国公司、中和物产、专业子集团和专业公司比较优势培育良性发展的并购文化22提升跨国并购购能力按照成为所在国政府与经济社会发展急所的责任分担者、区域经济发展的深度参与者和政府购买公共服务的优质提供者的市场定位，进一步转变商业模式，主动培育和创造市场机会，努力发掘海洋经济、环保节能型经济、城乡整体规划、所在地产业体系建设、区域经济合作框架项目等新领域的集群式、复杂型项目机会。 提升商业模式创新能力提升内容创新资源利用，升级传统模式，金融创新，培育特色模式，产业资本布局。实施要点利用三种创新资源：利用好金融、科技创新、互联网+三种创新资源。升级传统模式：EPC+投融资、DBFO、BOT、BOO、SOT、TOD、PPP、PFI、特许经营，资源换项目、战略联盟、股权投资、返程投资、绿地投资、区域规划、项目集群开发、商产融结合；高端营销经验提炼；获取项目全寿命周期的溢价收益。强化金融创新对海外发展的支撑培育特色模式：码头建设+投资入股+参与运营、收费公路与资源能源利用综合发展、交通网建设+区域整体规划开发、铁路建营+物流中心+房地产综合开发、“矿电路港”权益组合开发，打造股权置换平台产业资本布局：契合中交集团向国有资本投资控股集团转型发展的需要，与公司推进金融业务国际化相结合。23提升商业模式式创新能力Contents目录一、海外形势势、环境与竞竞争力分析四、实施路径径和保障措施施二、指导思想想、基本原则则和主要目标标24三、发展重点点25秉承“继承创创新、统领统统筹、共享价价值、旨在增增量”的工作作方针，围绕绕中国交建总总部六大中心心职能，不断断提升自身““引领力、统统筹力、管控控力和保障力力”四种能力力，有效承载载“大海外””整体发展责责任强化集团平台台统领功能，在转型升级和和“五商中交交”海外落地地等方面发挥挥主导作用不断增强“引引领”、“管管控”、“支支撑”、“执执行”的能力力海外事业部集团相关职能部门和其他事业部国内区域总部按照“宏观管管理、专业支支撑、价值服服务、增量协协同”的原则则，做好对国国际化经营的的专业支持和和经营支撑，，合力提升总总部价值创造造力站在全局高度度，做好职能衔接接，落实工作作责任，各职能部部门强化对海海外的监督监监控职能，其其他事业部增增强对海外业业务的专业支支撑主动作为，通通力合作，全全面推进国际际化经营战略略规划落地承担所在区域域“走出去””需求的协同同对接职能，发挥与省地地两级高端对对接优势在参与所在地地有关方面牵牵头的对外经经济合作项目目、周边国家家和地区合作作项目或沿边边跨境项目时时，融入“大大海外”发展展的整体格局局和海外事业业部的统筹管管理体系在地方产业““走出去”与与集团整体海海外产业布局局间发挥桥梁梁纽带作用。集团总部层面面26集团总部（14）平台公司专业子集团与专业公司驻外机构集团总部层面面1．加强战略管管理，提升执执行力。加强战略规划划的顶层设计计，推进国际际化经营战略略规划的执行行体系建设，，切实加强战战略管控.2．深化改革，，打造适应性性组织。完善国际化经经营的责权利利机制和管控控模式，推进进区域化、属地地化、专业化化方向的发展建建设。3.完善目标管理理与考核体系系。构建完善公司司对海外事业业部、海外事事业部对所有有海外业务主主体，以及海海外业务主体体内部的国际际化经营年度度目标分解下下达与绩效考考核体系。4．统筹高端发发展。统筹引领高端端资源整合，，协同推进高高端对接和高高端营销，广发对接利益益相关方发展展战略，深化化全球合作，拓展发展空空间。5．引领营销模模式创新。提高集成服务务能力，树立立服务国家战战略和促进当当地发展的主主题营销理念念，突出利他他营销、品牌牌营销、文化化营销、软实实力营销、战战略营销。6．构建国际化化的金融创新新支撑。以促进金融资资本和产业资资本的有效对对接为着眼点点开展金融创创新；提升全全球金融资源源配置能力，，布局海外金融融平台公司，，创新海外投投融资模式，，积极开展海海外资本运作作。7．强化管理创创新支撑。按三级管理增增强经营开发发工作成效（（一体两翼—境外区域总部部—其他业务主体体），按三级级管控配强项项目实施体系系（集团总部部—业务主体国内内总部—项目现场）；；信息化管控控集成：引入入互联网思维维，对接整合合创新资源，，打造新模式式、新业态。。8．强化科技创创新。围绕“五商中中交”全产业业链走出去不不断深化“产产学研用”体体系支撑；建立3-5个海外区域研研发中心；海海外项目三级级督导运营体体系。9．推进进专业业化建建设。。结合中中交集集团作作为国国有资资本投投资公公司改改革试试点企企业的的产业业资本本布局局趋势势，利利用国国内外外两个个市场场资源源打造造境外外业务务专业业平台台（6）10．统统筹推推进国国际化化人才才队伍伍建设设。按照““四个个优先先”（（国际际化人人才资资源优优先开开发，，国际际化人人才结结构优优先调调整，，国际际化人人才投投资优优先保保证，，国际际化人人才制制度优优先创创新））和““五个个结合合”（（内部部培养养与外外部引引进相相结合合，自自有人人才与与本土土人才才相结结合，，集中中人才才与分分散人人才相相结合合，高高端人人才与与复合合人才才相结结合，，公司司团队队与国国际团团队相相结合合）原原则，，推进进国际际化人人才优优先发发展。。11．统筹筹打造造国际际品牌牌体系系。“母子子”品品牌、、双品品牌、、多品品牌。。12．强化化风险险管控控，依依法合合规经经营。。13．统筹推进进海外党建建与文化建建设。14.夯实精益运运营基础。。在市场营销管管理上突出出组合拳与集集团化优势势的发挥；；抓住项目履履约关键，加强海外财财务管控，加强海外业业务的保险险统筹工作作，完善外事风风险防范机机制。27集团总部平台公司(6)专业子集团与专业公司驻外机构中国港湾与与中国路桥桥分别作为为国际海事事工程、国国际路桥工工程及相关关领域一体体化服务价价值链的组组织者与领领导者，坚坚持“商务务引领、平平台集聚、、自身做强强、引领做做大”的基基本定位，，全力打造造承载“五商商中交”海海外落地的的综合平台台。1．在“五商商中交”海海外落地地的总体定定位：围绕“五商商中交”及及相关领域域全面开展展国际化经经营。2．战略路径选选择：经营战略：：全面实施施国际化经经营战略，，全力打造造国际化一一流企业；；业务战略略：不断推推动“大大土木”战战略的延伸伸，不受地域、、板块、行行业限制，全方位拓拓展“五商商中交”各各领域业务务；品牌牌战略：积积极践行母母子品牌战战略，做强强做优自身身品牌，促促进发展CCCC品牌，更加加注重与各各专业品牌牌的营销协协同；市场场战略：支支撑全球中中交战略，，拓展区域域市场优势势，深耕细细作国别市市场；人才才战略：在在全球范围围内建设高高端人才队队伍，服务务于集团整整体利益。。3．提升平台使使命，深化战略对对接，提升执行力力。4．着力创新驱驱动发展，围绕“三者者角色”和和“三转市市场”，着着力进行管管理理念创创新、业务务领域创新新、商业模模式创新。。5．产业协同与与价值链转转化。市场导向、、合约关系系、利益纽纽带”；在驻外机构构层面进行行内部合作作创新，推推进境外房房地产、城城市与园区区、产业投投资等业务务6．重点保障措措施：提高整体发发展水平、提高境外外管控效率率、加大人人才保障力力度、完善善营销策划划体系、提提升科技引引领能力、、提升投融融资能力、、提升工程程履约能力力。平台公司层层面28集团总部平台公司专业子集团与专业公司(4)驻外机构专业子集团团与专业公公司（平台台）树立和和坚持“中中交意志、、中交优势势、中交利利益、中交交发展”的的大局观，，贯彻落实海海外优先发发展，积极发挥挥营销支撑撑作用，形形成主动对对接、共享享商机、优优势互补、、协同发展展的海外整整体开发新新局面。在“五商商中交”海海外落地地的业务定定位（见下页表表格）。贯彻落实海海外优先发发展。实施路径（9）：设计咨询公公司，加快向国国际工程咨咨询公司和和项目管理理公司迈进进；基建公司，按专业价价值创造者者定位开展展海外业务务；振华重重工与相关关装备制造公公司担当中交海海外创新驱驱动发展的的卓越代表表；中交疏浚将成为全球球疏浚及其其延伸产业业领域的领领导者；中交房地产产及中交海海外地产公公司实现“特色色房地产商商”境外落落地；中交国际（（香港）控股有限公公司体现中中国交建海海外业务““投融资平平台”、““离岸资本本运作平台台”、“投投资项目资资产经营平平台”、“跨国并购购综合支持持平台”功能；；中交国际产产业投资控控股公司致力于打造造全球领先先的国际产产业投资发发展商作为为发展定位位，中交国国际园区公公司作为园园区运作开开发的专业业公司，中中交国际资资源公司作作为境外工工业投资专专业公司；；其他专业公公司按照“突出出专业、打打通产业链链”的定位位，积极探探索新的业业务增长点点；金融与融租租赁业务板板块，把公司整整体海外资资源与国际际资本市场场资源有机机结合。综合保障措措施：加强法律合合规、安全全生产、项项目监控、、社会责任任、人才、、文化党建建等综合保保障能力。。专业子集团团与专业公公司层面29

五商中交

业务主体工程承包城市与园区投资发展特色房地产特许经营服务现代工业制造服务设计咨询公司核心业务专业支撑专业支撑专业支撑协同基建公司核心业务重点支撑专业支撑专业支撑配合振华重工与相关装备制造/机电公司协同协同配合协同核心业务中交疏浚核心业务专业支撑专业支撑专业支撑配合中交房地产配合协同核心业务配合配合中交国际（香港）协同专业支撑协同核心业务协同中交国际产投等协同专业支撑协同核心业务协同金融业务板块协同专业支撑协同协同协同专业子集团团与专业公公司（平台台）的国际际业务定位位30集团总部平台公司专业子集团团与专业公公司驻外机构(4)驻外机构是是“五商中中交”海外外落地的桥桥头堡和一一线平台，，本着“营营销为本、、属地生根根、管理提提升、开拓拓进取”的的定位，创创新经营手手段和发展展模式,推进境外属属地化建设设，融入境境外区域化化发展，不不断提升与与当地经济济社会的共共同发展能能力。1．推进境外外属地化建建设。(与收并购、、本土兼并并、实体产产业投资等等结合，提提高属地化化贡献率。。)2．融入境外外区域化发发展。3．丰富发展模模式。承载属地经经营、境外外生产与服服务基地、、实业投资资、投资控控股公司功功能的驻外外机构发展展模式。深深挖属地需需求，主动动学习贯彻彻海外优先先发展内涵涵和要求，，提升支撑撑“五商中中交”境外外落地的对对接能力。。4．提升管理理水平。驻外机构层层面13+1欧洲环加勒比南部拉美北美亚太（东南南亚）中亚与欧亚亚北非东非南部非洲中西非港澳南亚中东已设区域域中心/公司：东非环加勒比比中西非南部拉美美在组建（（报批））：北美南部非洲洲港澳中东按规划加加快筹设设：北非东南亚与与亚太南亚中亚与欧欧亚欧洲境外区域域中心/公司的规规划建设设32（一）按按照在世世界范围围内实现现市场全全覆盖的的目标，，对5个境外区区域中心心进行整整体报批批：东南亚与与亚太区区域中心心、南亚亚区域中中心、北北非区域域中心、、中亚与与欧亚区区域中心心、欧洲洲区域中中心；依依托约翰翰.霍兰德公公司，择机组建面向向澳大利利亚和新新西兰市市场的区区域中心心。在公公司批准准后，按按照“成成熟一个个、组建建一个””方式由由海外事业业部具体体协调组组织相应应区域中中心的设设立注册册等工作作。（二）对对接各产产业板块块（疏浚浚、地产产、装备备、产投投、金融融（财务务资金））等）融融入境外外区域的的共建共共享规划划，充实实相关专专业的业业务部门门和人员员。（三）按按照资源源投入相相对集中中原则，，结合各各专业子子集团或或专业公公司意愿愿、业务务基础和和比较优优势等，，海外事事业部会会同境外外区域总总部对在在区域内内的稳定合作作市场提提出规划划指导。。（四）海海外事业业部会同同平台公公司，通通过目录录指引、、要点指指南等方方式，帮帮助区域域中心（（公司））全面移植植集团总总部规章章制度，，完善属属地化制制度流程程。境外区域域中心/公司的规规划建设设依托平台公司设立内部合作共建海外事业部直接设立属地化并购内部股份制区域总部管理层（利用集团内的资源）根据实际情况加挂牌子设立区域投资公司综合管理区域内平台公司、专业子集团、专业公司、专业平台等业务综合部财务部（财务共享中心）其他部门投资开发部工程部（业务管理部）资产运营部基地研发中心信息中心疏浚业务部房地产部装备业务部服务中心采购中心国别驻外机构1国别驻外机构2国别驻外机构3国别驻外机构…其他部门其他部门其他合署办公业务管理业务对接共建功能34海外合规规工作2016年12月14日，非行行提前1年解禁一一公局非行历史史上第一一次提前前解禁被被制裁公公司2017年1月12日，世行行解除对对中交的的8年禁令制制裁近期世行行与国资资委的合合规交流流中，世世行表示示“获得得提前解解禁的难难度极大大，中交交通过实实施合规规做到这这一点，，非常难难得”非洲区域域：遵守守合规制制度规定定，严格格执行，，确保通过过非行监监管期非洲之外外区域：：尚未实施施合规之之前，对对高风险险领域先先行管控控（依据据公司合合规制度度）投标：避免出出现欺诈诈、串通通、腐败败等违规规事件第三方（（代理））：合规尽尽职调查查，对方方签署合合规承诺诺书，合合同中增增加合规规条款合同：在合同同中增加加合规条条款，涵涵盖投标、第第三方、、采购等领域捐赠：禁止政政治性捐捐赠选择具备备条件的的驻外机机构启动动合规实实施，稳稳步推进进35中交海外外业务合合规管理理制度中交集团团的《海海外业务务合规风风险管理理办法》》等9项办法及及配套操操作流程程指引，，针对海海外业务务员工行行为、第第三方聘聘用、采采购、投投标、合合同签订订、业务务招待、、捐赠与与赞助、、业务付付款共八