2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及一套答案(辽宁省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCE2X8L6V7C9V8T7HO8N7Q1T2U7Y3U9ZS5B5O3B4O9Y9R72、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCD7W10Q5C9N1U2K7HY6U10I1Y8D2N3R4ZG2B3Q3X7T4S3L23、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCA9U7G10G4Z7R10Z1HO6W7F8X3H8O10I7ZZ2H10R5W10K7R4D54、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCA7N8T4I2N9I9Q9HX4R1K3Z10R4C4D9ZD1M2L2T1P6U2J45、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACS5V4O2C10N6Z2J5HV4G8N5K1F1W6J10ZE1U6K10V6F1O1V66、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCB4S1E5B7L6R7M9HS4U3R6R4K10Q10A4ZN5N7E3O7D3Z8T47、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCF4F2W7W10A4O7S5HE4X7P5P2S10Y10H10ZD1J4L1K4Q2L4O78、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCZ7S1I6S6X5Z8B1HK10V7F9S3L2U7Z1ZS2S8G5F8Y6N2F79、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACS10R10F1Y1K8U5D4HR5P5G10A7F7U7L9ZD6S6Y6W8V8A8T110、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACD9K2I3M1S10F6X2HK7T10Q5Q7G8A9L7ZD1E6U6O9H8N6N411、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCD8E9R9E5U9K4I9HN9X7Y2W2A9W7A3ZJ9K8F9R5R3F1S312、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCY7P1M3J9N8Z7A8HK3X8E3O4W7V5N4ZY3T10D2K7B8G2C1013、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCT7M5G10I1F6B9H9HH1E9Z10B8W10E2D8ZI9C9O5M9D10N2N714、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCJ2W6I1I1K3K6G5HI1C3E9Y10A8W4B3ZB5T10T2K5J10J5D815、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCK9B7Y10E1R2Y10R10HC3Q6F8W6N5Z4D4ZB6M10I6N9I8O1P716、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACK9B7Z8M8L6V4H4HB4F8V2H3M6R7Y7ZV8M1Q10S4S7N4F117、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCG3I9H1L4D7Q10H3HY9J4S1Q7O9D6O3ZK6B2K5R10R6J6Y918、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCL1D4Z1X1M5F1N1HF1J1A8Q6U3R4Z9ZL5V10C9R3A5D2F119、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCW10D4W8F10J1Y10J9HP10G8T2I7E9E1P4ZT8V6Y7A10R5G8N620、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCH1E8W6B4I4T10Q10HZ9L9Z7H7R8U3Z10ZY7D2A5E8I4V10K1021、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACO1W6N2S3Q6G10H1HF10Z8X5L9H6M10E3ZO5Z10R7B8T8O6C122、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACD7G9A10G1K6T4J10HP1V1K3X8M8X9D8ZI10P5P7K1P7M2Z923、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCH10N5I3X8R5A3M8HY9G1L4C2P6A10G2ZL7N8H2S3U5B6O1024、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCM1T2F1A1Y8K10H6HJ3D5L5Y10J5K7T7ZZ8Y9L6F7B9S7S825、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCE2W4A1U2M5M2Z6HD10D1D3S9V4P6F3ZW6P4N9P10O2O1E526、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACK9E10G10L8L10U5H8HW1M4Q1O1Z5J6O5ZT2X5I9S7I7C5A727、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCP4P5F2H5C9V8X2HZ3Q8U8Q2V9P1U4ZE6P10P1M4N3W6G228、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCI7B5P1A8Y6Q7Q5HF7W10J5M3Q9T7I8ZO8Q2I4Y6W7N6T429、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCS5F4C7E2G6D3H9HZ2Z5K5E3C1Q9I6ZI1P9S9D2A7X8H930、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCC10G1O1X6E7H10D5HS10U7I4V1E3J5N2ZP2U2O10G4B8O1W431、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACW3A9Z4T1R8B3E7HQ5T5Q1F2R7H3O8ZX9O5F8R7O10W6T832、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCG4D9I5C10K10U3H4HU7M9W6X4T3D1D1ZS2Y8X9A1M7L9V133、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACM1V8L1R8T7W6Y2HK2O10Q5B3Q9D2L3ZE2T8E2K10M5Q10A534、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】CCA2X4S4P4N3R5Q7HU6C7S4Y8Z4M7E10ZV1N1U6Q6B2V3K235、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCE2Y3Z5L9L2Q2S9HV4D6L2P9M9W6U8ZU5M3U9C6P5K2W1036、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCF9W6K7A8U2Y9G9HZ10L2F10H7E10E1Z10ZN2E8S6E3F10T4V437、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCF4C5L8A3S2P4R10HF1G9E7A3T8D2Y7ZC1T2L1U8F6A3A338、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCM9B4D10U7C6I2C7HY5K8L6D7A6Y8Y8ZB1X9T6G6Z7Q7H739、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACJ7X10P3W6U9O9P2HF5O5L5J1D3V1O3ZX1H2U3J8J7Z2I440、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCF6E1F5X1D1G3F7HT6M8X7B9N5C6H4ZA9J1C5I10Z5T1I741、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCU5R2S7H9M8Y2I6HE1S7G7F2G1M6Q1ZA3G5Z2G3I3Y1B1042、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCL5F2E6M4V9I5R9HU2O10Z5H7E3A1O7ZU7W10Y2Q3O1T7H243、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCY2R8C3V5H9V10B9HQ8P1G2C6U1W10P8ZW5X3H10K6S5V4F344、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCH9G2P9L2F6M5T8HL3A2U5W10C2T1C10ZN7Q8L10W8N4Y9X145、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCX3T9K5A10W1H4H6HA1A1H8Q9I6M5D3ZD10N5B6J10U6G1Z546、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACV6A4H6G7N3E7I2HH10M1M10K6Y6D4W9ZA1U1V5G10T4F2U647、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCC3N1J2W6V7V3Q1HI2H5Q4B7L8F1N3ZM4I4L1A3V7J4D648、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCJ6C8S8G6B8L2Z7HF3L10A2Z6T3Q2S7ZA1A9E4S2G5U4L549、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACV7M5P8Y6C1R7P6HM7G4F10Q2P10Y6W9ZU9U3Z7E6L9D1F450、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACZ1W5M2N2F2I6N4HW8X6A4X4E3N7D3ZY9F1D3J6P8T2J751、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACG5R1I5X5Z6D3E1HD8R2A9I7E2J7S3ZK8G10Q4F2R9S8F452、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCU10W4X9X9M9T3T4HS4Z5R6Q4T2J1T6ZT9F8R5L10W9E2F753、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACM5L10H1X4E9A1P10HK10D2P9L7T10J5F1ZJ6D10S7S7K10W2Y754、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCK10Y8D2M10Z5K10A8HR1I6U1A2C9C9J2ZG3R4B8A4C10S10H755、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACY3V1W2V7F1Y9B10HF8K6A8B10F9J6C1ZQ1Q1R9U1Z5R5O456、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCG7L2C2S6Q5O4F1HG3B9D1P2S2L10M2ZZ9F9U9T8V9W9P157、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACO2I9V7S9B1I9K2HE8H4V8J6L2Z8F4ZR4Q3S9M1L4M3D458、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCR4X8O7G4I5V5H3HM5V6U3C10C9K1J7ZQ1O4C2W10E3S6F1059、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCD2M2D9P10D8L3Z8HN9O10L8M10M8T3R8ZU8N1G10R7A3Y9P260、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCD10U10E2V8U10G6U4HA6B2M9G3U8G5N6ZX2O6C10T7V5U9P1061、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCH4M8I10X3R3C2Z8HS4Y8W10B1J7L8P8ZD5D10X2Y5L8S8L1062、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACS3W2R1T9J3Y1V5HZ10U1T5Q10E5H8A3ZH1W9S10P4T10R2P663、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACF5Y9B2B6H9Q8M1HM1K4G5H3M8K10E6ZI2X7C6I7N3W8Q764、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACK10B1U1F7N7L5E5HL3E8C2S10B6X9A7ZK2U6B1K10L5R9S265、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCL6H2H5Z6P1A1V10HO3O9Q7H3J5O7K8ZC9L9V1F6R4A1N266、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACP8X2X9T7D3Z8L10HE6Z6K5K9Z9A3S2ZX6A6S1T9I7P6H767、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCB2A3O5Q1G5J6J5HH2Z3G2G9H9E2O10ZP10I10P4E4H10H7Z868、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCJ4N6H4C9L5M8X7HO4G2B4L2F1W1B9ZU6K7X9F6W1V8F569、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCU2E10I8O8H10O2G7HV9K7R8K5O2K2P2ZR2F1F3M6A6R9I870、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCU8P6W10R1D6I7D8HO10J4E9Y10J8D4K2ZB9E6E1Q3E3S8W171、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCK4B3H10C6S3J1D6HP4U7N10F8Z8D8Y3ZO7F7C6D6B1P2H272、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCB10O1U6A8Y5J5R3HO2F10V9L3O6T7X8ZP4O7A7I7N2F8I873、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCZ3L6M2W10X6C9D8HE3E10P2U10C5J4H1ZK4J2R9I1V5O4M474、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCO4E4Y8H6E4C4W7HW4K3X2J5M5W8G5ZQ5E3P4N6C2F9A875、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCN10L5W9D8C8M7O4HU5C7T9E6I10R2A4ZV9S5C5C7O4N4U276、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】CCF7R4J3Z1O7Y10Z10HV4D3V4K3F7H9M3ZD9G8X8O4P3G3I577、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCY4D2L10O3D7H2G8HG10G9Y5M2R8R1Q1ZR9L3J5Z10O10R4S478、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCM1T7N9M8W9X2G1HY2H5W4C4I2I8W4ZH8Q7B4L8W3Q2K379、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCA7B6T5T3Z8G7T2HC4U5H4Q7D10F6V10ZG8T4N10G4G8S8I280、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCU10V7Y8I3U3M4F1HD10V9X7O5V9M9F5ZH5J6Y7B4X1S2G781、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCB1I6C2S7L5Y4P6HW6O9E5R5J6X3D6ZB3O6O4Y6O8B5V582、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACR2Q7G2Q5U2D1E10HJ7E4L4V10V8L10X4ZN8S9D5O6M2R6A783、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCP5Y4E5L9A8H7P5HV1X10I10W7R5Y9L4ZF8D1V5X5E1O9E584、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCH10E5I4Y2U5F8H3HM3H10G8O3U10S5F3ZW7T9O8B6U7Q7C785、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCB6Z7O9P5I4A6X2HK5K1W3K4G10I10W1ZN4E3H4T7Y1V8H786、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACY10X1T2B2Z1H10H2HQ1F9Q2M5B7E10T9ZQ10D5G5M5I2S3Y687、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCF3A8Z10Y6P6J4V10HP5Q6X8O8O4F3P9ZF1L4M10A5Q4W6O1088、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACE6S7C10D4T9G5G5HK2R7E5J1W9N6G9ZQ3A8Z3W8Y3X8B789、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCY2S1P9F3D7U4J7HE1A3H8R9Z4N6M6ZP1S1I10X8T4G9U990、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCO4H9P4C7K5P6R10HP4B4T4N4I6N4C3ZD2L3T4C4X7A7H191、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCL6X2K9E2A4O7P1HK7A9F5H2I9L3H3ZF10W8A9K7G4M9A992、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCI5Y7I8K1P4I3X9HQ6F5D4O10A7Q3X6ZP10J7R1O1N2U2H293、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤【答案】BCV3T8O2R9L3O10B6HA2U5Q5B3H10N10E7ZW5B6N10E9K6P2Z894、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCS10M10L1R2Q6F3Z4HW2Q8K2P9Q1S1G5ZA3G2C6T4I4P10O895、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACD1Q1X8I7E9U6Y7HI8S8E6Y3N6C1R1ZM4Q9U10M10E2G9W796、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCO2M8Y9P4B10V8M5HA9D2U2J4H7F2M4ZM7W8P10U4E8M8O697、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCI2H3A9W2L8E5W2HJ8S9T4J10C4L5R1ZS4K8A1H1W5P9K798、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCE1V10A3V10F9H9B4HK6H9G1N3N1U6L4ZY7U1P1S2K1D5Q799、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCE1I8C2G8R4Z7X9HP5W7S10S5M1A7G8ZB1Z7Z2C6A6I7C5100、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性【答案】BCE10A10Y1S3S3K3U10HS1J8R6J2P1F9K10ZH6J8F3S9B4N2U8101、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACC9M3M3Y3G8I5P8HJ5L3U2X10A5Q7A7ZF6K2A9B9W5L7H2102、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCV3Z4C7M6R10Y3P4HS1N3Y3L9W8Y6C5ZC8Z7J8W1P7A2M3103、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCE8W4Z9U7X5Z9Z8HH5I6H4Z10R10R6V2ZB10H4C8C6P10W10X10104、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACV4M6G9Z9U5V10U8HA3T1K8J8V9J7X6ZU4P3Y2P6X9E2J4105、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACY3N9G4J1D5V5N3HY1R5A2I8U4V8P5ZW9E1D3O8Q1G8I5106、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCN4N6V6X1F6D5G3HN7N8Y5X6E8A10O5ZX8H2H6S1X9S2B9107、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCS6H10T1Q10P6C3W4HL7V4D5E5T7A9U8ZH8W5J4O10H8N2L3108、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCS4U6H9D7A3I9W5HB6P8U9K5Z7D5I8ZA2L3Y2T10Z6P10Y8109、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCA1Z2K7Y5U6W4K1HD3R4V10F4J5K5V9ZY4P4B8U4R9W9A4110、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCB6H1M10H7J1C10S8HQ9T3K2B8H1X8C5ZA3W8Q6P2B5Q2T10111、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCY9P2B8U6J8Y10P2HC8U8R3Z8L10U5U9ZA4P8O10H5D8D6I2112、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCW3X3M2O9H8T10O4HI8H1V1N2J5X9U7ZL1Q4U9X7C2Q5L8113、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】ACH8Z1N10X9X10T5E4HI5A1B1W5W8U10Z3ZD9O1X10W1C3R4Z4114、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应【答案】ACW2C10W3S8Q9M1Y8HR7K2N3P4V10Z3K4ZR7T2V6K10N2L3B3115、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白【答案】ACL9Z8Q7O1M5Q5H3HL5S3B1T8H9T7F1ZL4R8R1D5O3T2L10116、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACR1M7L5Y1K7Y6D7HV5N2U10D9B6E10L3ZT7M4Q4U10G10M5J5117、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACK10C10X2I8D7R9A9HW10J2V1T5L7V8M3ZH6X9A9Z6H8O10Y9118、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCR4O6G9J10W8O9N4HD7I6I1U1X4F2I1ZH8P3P4J9K9W2O5119、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCB5R3T5R1S9X4O10HE2Q4M2N3Y7A4M10ZC6M3W10K10N8Y4T8120、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCF9N9U5V2F6Q8M5HQ6D3D6D2C9U9C8ZI8O2G1F3Y4O8P3121、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCR9N1W9Y9D2J5N4HA1J8C10P3T4V6N2ZI7O9U2W6S8I3F1122、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACT2Y5P9M8Z1F2Y5HL4K7S2N7Y2B1C10ZW2Y4A6A8K4V7B4123、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCN7A8Z8T2N3S8I7HJ1A8M6G9A7S6H3ZD8S3W6I1J9Y3B6124、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCG4N10W7P9A10A10F4HA4L8C6Z8S5Y7F8ZU8A9C3H8V9Z3R9125、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCL5S1R4F4A10C5W1HR5W1Q8B2V2S8N7ZS6A3T4E3P6F6L1126、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCE10G2S10A3C1F8Z10HV7E8J7B10T6F9Z6ZS8N10T8E2O10H4E1127、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】BCY2Q8B3B1W9M3E4HH3Z5U6R1W4J10B4ZI8W9L8G2B3J7V8128、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCK2T10A9N9W6P1D7HE10D2D7L1Z3R10Q5ZR3O1K7X5Y8J7M9129、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCL3U4G2T6J10C8Y8HD7T5J9E8P6S4D9ZQ5K3W4A8F4H9Y10130、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题)

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCD3I4J6O4D7W6S1HX9Y6T9P5B8T3U2ZS1C5E7N4S6J9B4131、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联【答案】ACW8J4A5W9O6C6U6HK3Y2X9L5J6I8Q2ZW6X3J7V8V7S9V1132、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACA7P3Y8O4O2B1V5HN8F10Z7I1E10J2O3ZP2Q2D9U9P5D4M1133、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCC7M6D1Q4E5R2W9HC2Y7G2K8E7G2B2ZG6F4H3G3E7I7N1134、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCI4B6Q2H9M1X3X8HY2T10Z9N9Z2F8D10ZO7P6K5Q10E6W9N7135、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCZ4H9Q7V3L7J9Z1HQ10Q1V7L1Z1D5C1ZY2Y1F6M1H7I5Y5136、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCK1D10L8X3J8E2V6HD7S6S7K10H2N2L3ZE8A7U1E10D2W10V1137、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCD6J4B3O3D8U7D9HR3J7G10O4R9G5D2ZS6J8V4D2V8K7E5138、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCW8Z10L1F3J9T5F3HR8Z6W1I7Q8Q6J6ZD3R1S1W1F7A2O6139、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCT3H2Y10D8U8D9Q5HF10O3I8W6G2G10E9ZQ7B10C8S1Y8I6T4140、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACP10C2T4V8N1U4W5HV4A9G2C1H2G2D10ZW10R1M4O1M7B2J5141、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCE2T5O2O7C6P7W2HI5R1M3H9Y2A2A10ZC8I7X3K9A2W2D2142、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCA9Z7X7Q7Y7D1P3HH1Z10M1U4I9F5I5ZY5A10P3B9Y1S3T1143、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACJ1S6X4Q4V10A8G10HE8F3N9E4K4I1U4ZQ2D2J9H3J5Q10E6144、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCX1Z7B7Z2K7T2C10HM7A9F2I5L1R8O10ZZ5F4C1W3U2J2Z3145、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCG1C8V2O6D6V2P9HN4W7K7U3U6X4Q8ZM6P4P10H8F4I4C7146、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCZ6D8Q1Z6O2F1J3HP3E1U9S9Q9I2C3ZJ10K4O6Q8I9C9P9147、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCM9J4S7X1S7Q10Q5HF8C5L8N3H1M4J6ZU1X1H1S6L5P3B6148、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCM2N7X4L2F4R9L1HL8D2T8C9K6A8L8ZS9K7D6C4C8D3K3149、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCB1M2C3D10I4S7T3HQ9T2A7Z1G5R7A5ZD6D7T9I9U7F10H2150、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCO1G10I5W7F1K7C7HS8Q9Y9S7S9T9X7ZQ5K1C9Q4M4F3Y4151、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCF3Q8C2H9L10J7B8HU6B9Z4A9E4I6R10ZW6R2P9B5Y3V10U6152、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCT10C8R6K6U1P4N2HB9D3P8R7J10O6P6ZD2K10R5F1D2J5N4153、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCN6A4D6Z8D8J1P4HF9P4T8M9K9U3C8ZC8Y4M5F1K9P9Q9154、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACC7O8S3J3I5A8Q5HF5P10R8M9F8T1Z9ZX8Y3F6N10L5C5F6155、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCS2G6L4P6F9B9D2HH8C4K6X8S5Y3I6ZN7R4T5K10V1C4C10156、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCD8V1Q10I8F9R7K9HF10Y6Z6S6H7A4Z5ZS7Z10C5M6R6A8L8157、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCN3H2T4D6M6B7M1HL6Z2P9W6G6C9W2ZN2U1I10T5K6O3H6158、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCY2J4H3F5M9W4Z5HT2B9P8Q7N3K6A3ZZ5G2C1X5I1J4H8159、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCN4T3S10H10Q8O9W2HJ7Z6D2A8Q4N3Q9ZQ2V4F2P10M1Q2T7160、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCG5T2D9V7K5Z8Z8HH10E7E10Y7G1D5L4ZK1L10J10P9L3O2J5161、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCS1V5A2E8O9K8H3HA9V7C4R9Q1M2F4ZB5I7H10T10F8A8A2162、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCA7Y2H9E3J9H1P8HZ4Q8K4W6S5S9L10ZZ1T10W4V7Q10J10Q2163、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCO1E5T1A9A8A2O1HJ4N2F9T9L2I8A10ZV10F1V5N6H5N2M9164、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCY7I6I7K10Y6M8U3HL8O5L10H4R3Y2C4ZN10R7E2I1J5L9J8165、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACZ9Q5Q3H9I2B4L9HE1Z6B8W10H9N6M8ZL2A2W6C6Z5D8R3166、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCT7S7A8B1C6R9U3HA9J3M5Z1D7D1G2ZJ5B3J5H10U10G2B5167、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCD5A5B1G3P7R4A9HD10T3L8L2Y10Z1F4ZE1M3Q2Y7F8L3U3168、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCP3N6M2P5A8G5E3HG7G3P8V2H9Z3N4ZS8L8L4N3F6Q3M3169、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACR7O4T2T8Q4I1Y5HO7S6I9G2R10S3N10ZT8W8K6Y5V3J5C4170、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCS2R8O4T2X9N8C6HZ7N4Y4N3U4K4L1ZD4F6F4O10B8C6X5171、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCV10N1D5P7B9N5W7HF2Q9E9H4W8Q6A1ZS1U7D5H9H2Z4P8172、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCY10D2X5R4G6J5T6HM8L8N3W9U1Y1O5ZR4R8T10A7P4Z10V3173、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCE10G8K6L6E6L6J1HR4N2B2F5P10F4R4ZV9A5X3P3K6Q10A10174、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCZ4B9D2G8Q6F2H1HO2D4A4N1V9F3K6ZE1G3R5J9T4N5V3175、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCQ4L6O5J6I3U4E5HT8A1M8H5Y1I7K9ZL1C8F4M6C10V10K6176、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCW8L1L5O2U7M4U10HK4R1J3B3H4S8I3ZD3H9M9H1Z9F3B1177、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCP5Y9O7D4H3J7R7HE6A5K3T5N2S6A2ZU2V6F8J4W9U5W4178、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCC1Y8V9Z2P7F9O1HH9S7O7I5S8K8S3ZE7K8H6J1Q6J2L4179、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCF8V9B10Y2N1B10S10HJ5C7V1X5I5Y7K7ZD5N4G8X10B1D9N9180、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想【答案】DCQ10V6K4W4P9V5G10HZ1W10E3M10G1K1U5ZY10U1I4Q2F3H8T3181、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCK10C7X7O10F5N5Y4HU6V8M1G7Q1S2H6ZI6B9U2C6F10I2M4182、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCZ4W5T8D10J10F5M7HD3G4L1M8U5F1W10ZD8O7N6L3O6C2O7183、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACB6A8J2J5Z3U9L7HS2O4C1Z9X4J3H7ZH2H8M1N5K6Z9H2184、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCF8J9I2N7H1G4U2HR4V3V9N7B1P3N5ZB8J1M7C6Q6K2H3185、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACX5H3L9R8R4O8O1HC7M8U2J9N3N5X5ZW9Z1N3O9L7B1T4186、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACC3D2V1Y6J6H5A8HP6B6L2L1V7T10U4ZO3V8C4V2Z2V1X9187、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCT3W4A10W10C