激情飞扬,超越梦想

行业环境公司发展

飞扬起点超越梦想激情飞扬挑战极限超越路径卓越习惯瑞士再保险研究报告显示：“人均收入介于1000-10000美元之间的国家，保费收入的增长会比整个经济增长快1-2倍”。我国2006年人均GDP为2040美元，处于S曲线前端，即将出现持续快速增长拐点。根据GDP推算未来10年保费收入复合增长率为15％。根据历史数据，1991～2005年我国保费收入对GDP的平均弹性值为1.84左右，我国GDP每增长1个百分点，保费收入大约增长1.84个百分点。未来10年预计我国GDP的增长率8％-9%之间，由此计算中国保费收入复合增长率15％左右。从S曲线说起我国保费增长处于S曲线前端。S曲线：地区人均GDP（美圆）保险密度保险深度美国（1940）1594372.3%日本（1970）199847.82.4%台湾（1990）241831412.99%中国（2006）204034.11.7%今天的中国寿险行业相当于40年代美国、60年代日本，以及80年代台湾。美国1945年人均GDP为1594美元，寿险密度为37美元。日本1970年人均GDP为1998美元，寿险密度为47.8美元。台湾1991年人均GDP2418美元，寿险密度为314美元。S曲线：但是国际金融危机的爆发，却让未来之路充满变数。通过对09年经济趋势的分析，对市场变化的研究以及对民生特色的剖析，我们综合全面的了解我们面临的2009年经营环境，总体来看，民生人寿既有发展的机遇，又面临成长的挑战，比较而言机遇大于挑战；这就要求我们树立危机感、紧迫感和责任感，同时要以超乎寻常的努力和拼搏，坚定信念，把握机遇！美国次贷危机—全球金融危机形成示意图国际经济趋势全球金融一体化使“地球村”的每个“村民”都不可避免地受到全球金融体系的影响，此次美国次贷危机的全面爆发对全球金融市场产生巨大的拖累效应。金融机构07年总资产07年度利润一年内总市值下降额备注高盛集团11198116551转为商业银行，接受美联储监管摩根斯坦利1045432520转为商业银行，接受美联储监管美林集团10200-78799美国银行宣布将收购美林雷曼兄弟691042466破产贝尔斯登约5000约10170被摩根大通收购花旗集团21876361365巨额亏损美国国际集团（AIG)10605621421美国政府以850亿美元接管国际经济趋势国际实体经济美国家庭在过去十年，积累负债速度远远超过收入增加速度。真实个人消费开支增长已经提前回落到了01年调整的最低点

个人收入将逐渐萎缩，偿债负担将更加沉重美国经济的70%依靠私人消费，而且相当比例是负债消费。失业率的上升和消费能力下降，未来对实体经济的冲击巨大。国际经济趋势大宗商品仍将继续下跌，油价未来一年将下跌到40美元;铜下跌到每吨3500美元；工业品市场价格指数继续走低美国房地产还将下跌20%左右，并将持续2-3年；而美国经济至少需要5年以上才能复苏；发达国家资本市场将长期低迷，而新兴国家的国际收支大幅改善，不再为世界经济的风波所震动，开始可以享受拥有庞大人口的国内市场的发展成果。国际实体经济国际经济趋势08年的金融危机，对金融三大支柱产业之一的保险行业也产生较大冲击，尤其对创新型金融业务、衍生金融产品占比大的保险公司影响巨大。个别保险公司因为投资策略激进、其收益已经大面积缩水。保险公司创新型金融业务、衍生产品占比结果日本大和30%以上破产美国AIG（国际集团）250亿美元政府接管荷兰ING（安泰）15%以上损失200多亿美元国际保险行业国际经济趋势创新型金融业务与衍生产品在国内保险公司业务中占比极小甚至为零，金融危机的直接影响并不太大。但是，资本市场下跌，上市公司利润下降，国际资本由于本国危机被迫回流，保险公司境外投资能力、产品设计与投资经营面临重大考验。上证指数一年走势图对中国保险行业的影响一年来变动范围：最高：6124(07年10月16日)最低：1802(08年9月18日)最大跌幅：70.57%国际经济趋势11月，根据国务院发展研究中心的企业家调查系统调查显示，国内企业家对中国经济充满信心。中国社会科学院学部委员、数量经济与技术经济研究所所长汪同三今日在中国社科院2009年《经济蓝皮书》新闻发布会上表示，对于中国2009年GDP增长预测为9%左右。——中新网12月2日电国内经济趋势经济走向充满信心国内经济趋势经济走向充满信心据国家统计局数据显示，2007年，我国城镇居民人均可支配收入为13786元，同比实际增长12.2%；我国农村居民人均纯收入为4140元，同比实际增长9.5%。城镇居民收入增高趋势依旧国内经济趋势政策适时拉动中共高层会议传递明年中国经济四大发展信号中共中央政治局近日召开会议，分析研究明年经济工作。从这次会议的内容可以看出，保增长、上水平、增活力、重民生，将贯穿于明年中国经济社会发展全过程。这次会议还强调，2009年中国将加快推进重点领域改革，深化农村综合改革，加快推进财税体制改革，积极稳妥推进价格和收费改革，深化金融改革，继续推进行政管理体制改革、国有企业等改革。国内经济趋势把保持经济平稳较快发展作为明年经济工作的首要任务。要着力在保增长上下功夫，把扩大内需作为保增长的根本途径，把加快发展方式转变和结构调整作为保增长的主攻方向，把深化重点领域和关键环节改革、提高对外开放水平作为保增长的强大动力，把改善民生作为保增长的出发点和落脚点。保增长、扩内需总基调敲定调结构、促改革工作重点确定国内经济趋势1.突出面临国际金融危机影响持续加深、全球经济增长明显放缓的压力;2.突出面临外部需求显著减少、我国传统竞争优势逐步减弱的压力;3.突出面临国际竞争日趋激烈、投资和贸易保护主义上升的压力;4.突出面临人口资源环境约束不断增强、转变经济发展方式要求更为迫切的压力;突出面临四大压力国际金融危机使中国经济发展也受到了影响。中国根据形势变化及时调整政策，加强宏观调控，保持了经济平稳较快发展的势头，中国经济发展的基本态势没有改变。发展基本态势不变国内经济趋势对国内保险的影响1.中央的4万亿和地方的12万亿拉动内需，提高人民的收入和消费，相应地保险产品也成为投资环境不景气下人们的需求品；2.大批的下岗职工和农民工回流对人力发展有利；3.新农村建设，为民生09年精细化乡镇发展道路带来巨大发展机遇；4.低息政策和积极财政政策让中国民间资本转变投放渠道，将有一部分资本流入保险业。机遇挑战人们持币观望；消费指数下降；投资预期降低。提高短期内的保险销售难度，要求公司进行相应的产品结构和业务结构调整。国内经济趋势民生特色以乡镇、乡村队伍和客户为主体，以城镇队伍和客户为补充以分红保障产品为主体，以投资产品为补充个人业务总体期缴保费占比不断提高，业务结构一直保持业内领先水平。91%以上的业务是期缴产品，53%以上为二十年以上的期缴分红产品。个人业务坚守的传统保障分红险产品策略效果显著。抓住“新农村建设”的良好机遇，发挥已有的县域市场经验和优势1-11月郊县服务部业绩占比62.0%，农民保单保费1-11月为2.64亿，占总体保费的31.3%。农民保单1-10月继续率85.94%，比系统平均值高出5个百分点金融危机并非世界末日，经过30年的改革开放，中国经济在迅猛发展的同时，也增强了自身规避风险、抵御风险的能力，我国经济在很长一段时期内都会保持继续增长的态势，国民收入也将继续提高。而银行利率的下调，资本市场风险的不确定性又使得一大部分资金回流到保险领域，为保险行业的快速发展提供广阔空间，中国的保险行业的发展将维持S曲线拐点的上升趋势。一直坚持追求稳健经营、健康发展的民生人寿，也已经从企业初创期进入了发展期，公司结构更加规范、资源的配置更加合理、队伍的基础更加夯实、团队的素质更加优秀，民生的未来更加值得期待！纵观2009年的经济环境，我们发现：金融危机虽然迅猛，救市政策后续有力；中国经济面临挑战，基本发展态势不变；国内金融新政出台，寿险监管力度加强；农村市场存在优势，产品结构尚需转型。

2009年，寿险经营环境的机遇和挑战并存，总体机遇大于挑战，这需要我们在树立紧迫感，建立危机意识的同时，更加坚定发展的信心，以更加专业的方式经营好自己的团队！

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飞扬起点超越梦想激情飞扬挑战极限超越路径卓越习惯总资产、总保费双破百亿

总资产、总保费均达到百亿平台，是公司发展的重要里程碑，它标志着公司综合实力的全面提升，为公司进一步做强做大积蓄了巨大能量。

尤其是近三年来，公司业务保持三位数增长。个险新单标保、续期保费双破10亿元

个险新单标保当年突破10亿元，续期保费全年可达11亿元对一家开业仅五年的寿险公司来说意义非凡，它意味着公司正驶入发展“快车道”。市场地位稳步提升公司市场份额从小到大，市场排名逐年攀升，截至2008年10月底，已跻身寿险十强，在同期开业的公司中，我公司发展速度一直领先！公司名称个险期缴保费保费同比排名国寿股份353.8733.23%1平安寿182.5824.89%2太保寿53.3532.33%3泰康人寿51.5286.53%4新华人寿47.0237.59%5人保寿险13.54493.54%8太平人寿20.6045.21%6生命人寿6.50132.81%11友邦15.84-2.38%7民生人寿10.0365.54%10合众人寿10.6934.24%9中英人寿4.7486.75%12信诚人寿4.69-24.80%13华泰人寿2.38222.71%182008年全国人身险公司保费排名情况(单位：亿元，%)客户数量超过200万

客户不仅是我们的衣食父母，更是公司品牌的传播者。根据统计，1个客户可以影响到25个人，我公司现有200万客户，意味着我公司的品牌至少已为5000万人所知晓!这为公司发展奠定了良好的保费基础和品牌基础。刚刚结束的全国寿险公司客户满意度调查结果表明，民生人寿客户满意度迅速提升。营销队伍兵强马壮目前，公司营销队伍已突破5万人，人力总量在寿险阵营中位列第7！这不仅标志着公司的快速成长，更是以后持续做强做大的基础！业务品质持续提升

个险13个月继续率达到80.52％，达到国内较好水平。随着公司规模保费愈来愈大，业务品质的提升必然给公司带来更大的内含价值。个险13个月继续率重点布局蓄势待发成功开设安徽、广西、陕西、湖北、山西五家分公司。截至11月底，已经设立18家省级分公司、110家三级机构、446家四级机构，完成重点市场机构布局，一个中大型寿险公司正在形成。上海福建山东辽宁四川河南河北北京江苏浙江山西黑龙江陕西湖北湖南广西安徽江西

局部市场优势凸显河北石家庄、四川凉山2家中支个人业务新单标保进入当地市场前两名山东的临沂、枣庄2家中支个人业务新单标保进入当地市场前三名四川分公司自贡、遂宁、巴中、攀枝花、南充、资阳6家中支个险新单进入当地市场前五名河北分公司唐山、秦皇岛、承德3家中支个险新单进入当地市场前五名江苏分公司连云港中支个险新单进入当地市场前五名后援管理迈向国际化与世界上最大再保险公司——慕尼黑再保险公司进行合作，全面引入ATLAS核保管理项目，标志着公司在核保方面正与国际一流水平接轨；作为国内第一家实现后援集中的寿险公司，成功做法被很多公司效仿。抗震救灾美评如潮

谢伯阳董事长代表公司全体员工向受灾学校的孩子们赠送文具段景泉总裁带头向灾区同胞献血地震发生后，公司组织全系统内外勤员工投身抗震救灾。系列爱心举动充分体现了我们在大灾大难面前的社会责任感和使命感，央视等媒体纷纷予以报道，有力提升了公司品牌形象。抗震救灾美评如潮

《金融时报》、《中国保险报》、《北京青年报》等媒体刊登了段景泉总裁致灾区遇难同胞的长诗中央电视台等媒体对我公司的抗震救灾工作予以高度评价社会奖誉捷报频传2008年度中国十大最佳保险公司2008年度最具成长性保险公司2008年度中国最具创新力公司评选金融业TOP102008年度中国十大最佳保险理财产品计划2008年度保险业最佳雇主社会奖誉捷报频传

最具潜力保险公司最具创新力公司评选金融业十强最具成长性保险公司保险业最佳雇主

诸多的荣誉表明，我公司已被社会各界认可和肯定，我们必将赢得更加广阔的市场！保监会领导充分肯定

2008年，中国保监会领导两次莅临公司视察指导。保监会党委书记、主席吴定富对民生人寿开业五年来，特别是新一届经营班子上任以来取得的成绩给予充分肯定。他指出：“民生人寿现在发展势头很好，从公司这两年的主要经营指标来看，可以说做到了又好又快发展。”保监会领导充分肯定保监会吴定富主席、陈文辉主席助理与谢伯阳董事长、段景泉总裁合影

2008年，在全体内外勤员工的共同努力下，公司与全国人民一起战胜了雨雪冰冻、特大地震等灾害，迎来了开业五周年，业绩非凡,取得了辉煌的成就：

总保费、总资产均突破100亿元；

客户数量超过200万个；

个人代理、银行保险及多元销售3大渠道齐头并进；

四级机构数量突破400个，基本完成全国布局；

营销队伍人力突破5万，跻身大公司行列。

2009年，是公司第二个发展五年的首个完整经营年度，尽管前进的路途并不平坦，但我们坚定自己的信念，按照科学发展观的要求，上下同欲，奋勇拼搏，一定会再创辉煌！

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飞扬起点超越梦想激情飞扬挑战极限超越路径

卓越习惯从人生的某个断点，我们汇聚在民生，从此绿色天使成了我们的写照，无论人们是否理解，我们一如既往地追逐着自己的梦想。那一天，我用汗水和耕耘，去掉人生的角质层、拔掉老化的羽毛，赢得了一个名字叫“新鹰”，从此我想要更高的飞翔，我要去拥抱新的梦想……又一天，感悟着生命的我，唤醒激情与梦想，坚定信念与精神，挚守着朴实与执着，展现着生命的纬度，快乐成长，我要生命去怒放……今天，我又了一个新的名字叫“营业部经理”，我要燃烧新的激情，去超越新的梦想……提升团队经营三大软指标自主经营的意识自主经营的水平引领思维的能力自主经营的意识经营与管理经营：做正确的事情管理：把事情做正确经营意识

--团队经营是管理任务，还是事业经营

--关注个人还是关注团队

--只关注短期还是充分考虑未来

--是当“官”还是“服务”自主经营的水平营业部经营的全面性如何规划团队的未来是否能规划属员的未来有效规划团队的工作有效落实制定的计划达成团队经营的各项目标自身的领导能力的提升整合各种资源的能力引领思维的能力双赢思维的树立在团队中倡导什么，反对什么引领属员思想：高度、角度、深度团队精神的建立团队学习氛围的塑造

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飞扬起点超越梦想激情飞扬挑战极限超越路径卓越习惯正确思维

行业观爱、责任、助人成功

价值观价值认定、价值体现、价值观念职业观

絜矩之道、感恩的心行为观

死亡冥想、宁静生活、拥抱阳光、六时之书、走入内心《新鹰飞翔拥抱梦想》回顾感悟生命《快乐成长生命怒放》回顾唤醒激情与梦想，延展生命的宽度；坚定信念与精神，升华生命的高度；挚守朴实与执着，探索生命的深度；张扬个性与潜能，彰显生命的维度！定义极限数学的定义生理学定义管理学定义数学定义Limf（X）=C

或X

C如果变量X在其变化的过程中，按照某一规律无限地接近某一常数C，则称C为X的极限。生理学定义

因为人体组织构造、血液循环等生理构成的特殊性，人体往往有它的极限点。超过该点，将会影响到人的生命。生理学研究认为：人体肌肉纤维在急速奔跑时，只能承受每秒10米的极限速度。当超过此速度，肌肉纤维将会断裂。而在跳高项目中，生理学界则认为，1.95米是人体无法跨越的极限。在经营者对一定范围内的人员与事务进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程中，由于组织系统、基础管理、思想观念的局限或缺陷，而造成的一种无法突破的瓶颈或是能力鸿沟。管理学定义突破极限用信念挑战极限用思维审视极限用习惯改写极限用执行超越极限信念的突破——贝尔效应想着成功，成功的景象就会在内心形成。人最终就能获得成功。这，就是贝尔效应。就人的生存极限来说，人在在缺水不进食的情况下只能坚持三天。然而，如果不是依靠强烈的求生意志，这些人都不会活下来……李克成被埋106小时获救唐雄被埋139小时获救崔昌会被埋216小时获救李宁翠被埋164小时获救在不吃不喝经历过125小时后，蒋雨航被成功解救。当时他意识还较清醒。他说，“直到被营救出来时，我都不知道我被埋了多少小时，如果不是想到一定要见家人，我可能都坚持不到这么久！”

传统理念：信念的突破——四到理论在传统的理念中，我们先是看见才能相信，继而实施，最终得到结果。突破理念：突破理念，首先是相信，用强大的意念去执行，得到好的结果，最终，看到由信念所带来的满意效果。做到得到看到相信相信做到得到看到突破极限用信念挑战极限用思维审视极限用习惯改写极限用执行超越极限一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。即，我们的极限就是我们薄弱的地方。思维的突破——木桶理论传统理念一只水桶能盛多少水，并不仅仅取决于短板。只要将木桶进行倾斜，长板所构成的空间依然可以容纳大量清水。即，我们的极限就是我们优势的地方。突破理念思维的突破—我们的思维机会的宇宙是无限的，有限的只是人类的思维。我们既要会短跑，也要会长跑。更要学会如何用短跑的速度去长跑。如此高的目标我们能达成吗?我们有足够的体能以供持续快速成长吗?薄弱的基础管理能够支撑持续的业务增长吗?发展才是硬道理,在发展中理顺管理,解决问题，夯实基础。回到现实，我们时常面对这样的问题：突破极限用信念挑战极限用思维审视极限用习惯改写极限用执行超越极限习惯的突破——毛毛虫效应

曾经有这样一个实验叫“毛毛虫效应”。研究人员把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首尾相接围成一圈。在花盆周围不撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫们绕着花盆边缘一圈一圈地走，没有一个改变方向，七天七夜后，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。我们在工作的时候，经常习惯于沿用过往的模式，忽视周围环境的改变，自我设限并放弃挑战。医生对于精神病人的定义是：重复做同样的事情，却妄想有不同的结果。在日常工作中，我们总是经常希望不改变任何行为而达到更好的效果。这样，无异于作茧自缚。因此，我们必须改变自身习惯。行为学把习惯分作三类：有益的、无益的、有害的。而成功与失败的最大分别，就来自于不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。习惯的突破——习惯分类Lim（X）=C

或X

C

X永远无法突破C，但只要修改其中某个因素，或许就可轻易的突破C，而上升到另一个平台。习惯的突破——创新同样的，在习惯上加以改变，坚持有益的习惯，摒弃有害的习惯，我们的工作效果也会大幅上升，突破以往的极限！突破极限用信念挑战极限用思维审视极限用习惯改写极限用执行超越极限约翰·保罗二世

早期天主教受到残酷迫害和镇压。公元313年，罗马帝国发布“米兰敕令”，宣布天主教可与其它宗教同享自由，不受歧视。从此天主教成为官方认可的宗教。中世纪时，天主教是西欧各国封建社会中占统治地位的宗教。18世纪，在启蒙运动和理性主义的影响下，欧洲一些国家对罗马教廷的离心倾向日益增强。

1962年始，天主教采取了一系列改革开放政策，主张与基督教各派以及其它宗教和不信宗教的人们对话。打破了以往权威主义和教条主义的禁锢，使神学出现了多元化和世俗化的现象。现在，全世界共有天主教徒10亿左右，占全球人口的17.5％。最具影响力的宗教－天主教

1775年成立的美国海军陆战队是世界上成立最早的精锐部队，被视为军中宠儿，是美军中唯一无需国会批准总统便可动用的部队，地位高于其它军种。美国革命时，海军陆战队即参加了所有战争和远征。一战中，海军陆战队在攻击西线贝洛林苑时名声大震。二战中，作为美国太平洋战役先头部队的海军陆战队在经过了瓜岛、塔拉瓦、硫磺岛和冲绳岛等战役后，由于他们作战勇猛顽强，获得了“拼命“的美称。

朝鲜战争中，海军陆战队是最早投入战斗。海军陆战队又是首先被派往越南的，成功地防守了顺化和溪山，再次给人们蒙上了传奇色彩。

1982年驻贝鲁特维和部队，1983年入侵格林纳达，1989年入侵巴拿马，1991年海湾战争，1993年索马里维和，2001入侵阿富汗，2003年入侵伊拉克等，都有海军陆战队的身影。

在失败中成长－美国海军陆战队

历经七十余载，麦肯锡已成为真正意义上的国际管理咨询公司，在41个国家拥有80家分公司，近9000名员工。公司六成以上业务在美国以外的国家和地区展开。

麦肯锡专为总裁、部长、非营利性机构及政府高层就其关注的管理议题提供咨询服务。麦肯锡咨询的最大价值在于从企业最高管理层的角度出发，将发展战略与实际情况有机结合，制定建议方案，协助客户实施，从而成功地提高经营绩效。

世界各地的麦肯锡分公司都由资深咨询董事和专业咨询顾问组成。他们在当地聘用、培养本地人才，使之能够逐步担当公司的业务重任。目前，麦肯锡拥有来自70多个国家的5200多名咨询顾问。他们均毕业于国际著名学府，绝大多数人同时拥有知名学院的工商管理硕士和博士学位。

麦肯锡属私人股份制的有限责任公司，全部股权归现任董事所有。这种由公司内部咨询人员任董事并持股的组织形式确保了公司的决策不受外来股东利益的影响，亦不受母公司的左右。咨询业泰斗－麦肯锡管理咨询公司有过之而无不及的中国最具效率组织中国人民解放军世界公认的三大最有效率组织：

天主教会

美国海军陆战队麦肯锡咨询公司南昌中央苏区陕甘宁边区

中国人民解放军军史－改变历史创造神话1927－1937：10年国内革命战争，从无到有，初露锋芒1937－1945：8年抗战，打败日本侵略者1945－1949：3年解放战争，夺取政权1950－1953：抗美援朝，抗击联合国军1959：中印边境自卫反击战，大胜印军1969：珍宝岛自卫战，重挫苏军1979：对越自卫反击战，扬我国威建国至今：积极参加国家经济建设，努力为人民服务。唐山大地震、长江洪灾、08雪灾、汶川地震等灾害中，人民想到的是解放军，冲在最前面的当然也是解放军

中国人民解放军自创立以来，彻底改变了中国命运，也改变了世界格局！

无论对手或朋友，没有任何人可以否认解放军是最有效率，最具战斗力、生命力、竞争力的优秀组织！中国人民解放军无往不胜的战斗力根源在哪里？——执行！执行！执行！运作的突破——执行至上从汶川救灾看解放军的执行力——

2008年5月12日汶川大地震发生后，温总理下令“无论如何，部队必须在24小时内进入汶川！”第三十八武警机动师200名官兵21个小时徒步强行军90多公里，最先到达汶川县城并迅速开展救援工作。正常人在平路行进一小时步行速度为4千米。而救援队在携带装备、道路严重损坏的情况下连续行军21小时，每小时速度近5公里。并且，还要保持体力继续救援。这种强度，完全超越人体极限！坚定不移的执行，是团队运作超越极限的根本所在！对于同一种不变的方法或操作而言，或许存在暂时极限，在我们不断改变和创新中，极限只是不断升高的横杆。今天的记录都会在未来的某一天被打破。只要我们用创新的思维去思考，用坚定的信念去进取、用良好的习惯去拼搏，用有效的执行去实践，超越极限，实际上是不断提升平台，达成另一种境界的过程。极限无极限

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飞扬起点超越梦想激情飞扬挑战极限超越路径卓越习惯从经济学基本理论看组织发展生产结果＝生产资料＋生产关系＋生产技术经营结果＝队伍规模＋组织结构＋基础管理组织发展超越路径生产资料队伍规模生产是人类社会存在和发展的基础；生产资料是生产活动的客观条件和必备要素；没有生产资料，生产就无法进行；同样，队伍是我们一切经营管理活动的前提和基础；没有一定规模的队伍，任何营销管理都将无从谈起。¶寿险营销的规律

寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展。市场评价我们价值的唯一依据是什么？----队伍规模。营销管理者最大需求是什么？----队伍。没有队伍，我们管什么。¶内、外勤营销管理者收入来源的规律是谁在给我们发放薪水？——从本质上讲，不是公司是队伍！薪水的高低取决于什么？——队伍的大小！如何才能持续不断加薪？——持续不断做大队伍！先认清两个规律关于队伍规模关于队伍规模我们对当前市场的认识我们面临的寿险市场仍然是一个初级阶段的原始市场。——保监会陈文辉主席助理参加公司2008年系统工作会上的讲话当前公司与公司之间的竞争从本质上讲不是技术与手段的竞争，而是人的竞争、队伍规模的竞争。我们面临的竞争对手都不真正具备核心竞争优势。目前乃至今后相当长时期内业绩平台与当地GDP等市场资源相关性较弱，浅层次与我们的人力平台相关，深层次和我们的思想认识以及组织发展的意愿密切相关。我们对行业本身的认识寿险营销是一个劳动密集型行业，没有高、精、尖的专业和技术，最大的技术就是做大队伍，最专业的事情就是组织发展。基本法是寿险营销的游戏规则，基本法的最大利益在于组织利益。如果没有队伍，再好的基本法也和你没有关系。寿险行业最有价值的人永远是带队伍的人，业务员、主任、经理、总监最根本最直接的区别是什么？——队伍的大小！关于队伍规模生产关系组织结构单独的个人是无法进行生产的，人们必须通过一定的方式相互结合起来进行生产，这就形成了生产关系；合适的生产关系是一种主要的和有决定性的力量，决定生产力进一步的而且是强大的发展；同样，队伍的组织结构将对我们未来的发展起到决定性的影响，是衡量整体绩效的杠杆，更是突破发展瓶颈的关键。

先思考一个问题总量问题归根到底是结构问题。公司必须建立合理的组织结构，才能长治久安，持续稳健快速发展。如果没有各级营销单位和组织，公司直接带领5万名销售人员，即使个个绩优，哪怕人人都是原一平，也不可能获得发展，而且必定会越来越小，越来越难。保险公司的业务人员从本质上讲都是公司的代理人，但是为什么公司要设立总监、区经理、部经理、主任等管理职级？关于组织结构道理都是一样的，在一个组织中（大到一个国家和社会，小到一个营业部），结构问题和总量问题同样重要，从长期持续发展的眼光看，结构问题则更为重要。你有没有这样的感受：同样做组织发展，有的营业单位一呼百应，人人争先，增员活动率极高；同样做业务推动，有的营业单位同心协力，你追我赶，销售活动率极高；看得见的因素是管理水平的差异，看不见的因素是组织结构的差异。关于组织结构你的队伍里有多少这样的人主管准主任绩优人员一年以上的理财顾问主管的数量决定了队伍总体战斗力和未来发展的潜力准主任是最大的组织发展动力源，也是营业单位持续发展的基础绩优人员尤其是稳定的绩优层是业务平台的基石一年以上理财顾问的数量是团队体能的真实反映关于组织结构营销队伍组织结构的核心就是主管、准主任、绩优、一年以上的理财顾问。全力以赴的培养他们是我们最有价值的工作。很多人都说：“寿险是帮助别人成就自己的事业”，但也有很多人没有这种体会，核心的区别是在帮助哪些人？如何帮助的？全力以赴的帮助这四类人，让他们获得成长，就一定可以成就自己。关于组织结构生产技术基础管理生产技术包含两个方面，即利用何种生产工具进行生产，以及如何使用生产工具进行生产；“各种经济时代的区别，不在于生产什么，而在于怎样生产，用什么生产。”同样，基础管理的强弱是区分不同团队组织发展和经营水平的标准；基础管理的前提是建立管理的基础----队伍。基础管理的核心是以基本法为导向开展各项管理动作，使用各种管理和销售工具。

关于基础管理深刻理解并熟练运用基本法是每一个营销管理者最有价值的专业技能。基本法的八大精神变动薪制，其不确定的压力和期待，形成营销发展的动力来源；直辖组永无止息增员、育成，是各级主管生产、发展的基础；通过组织大型化与组织裂变使销售组织永葆青春与活力，而职务的不断提升提供杰出主管无限的发展空间；长期的增员利益是构成从业人员生涯规划最重要的制度；组织伦理是形成基本法最重要的结构体继续率奖金标示追求高品质契约的明确目标；明确的考核机制，除预防组织的老化外还维系良好的工作氛围；客观的晋升标准，提供给追求成长人员公平的机会。营业部基础管理关于基础管理晋升课程文化与理念基本法与职涯发展增员选择夕早会经营有效激励团队活动管理合规经营提升客户满意度研修课程公司文化与理念增员二度面谈有效训练销售管理骨干培养团队建设生产结果＝生产资料＋生产关系＋生产技术经营结果＝队伍规模＋组织结构＋基础管理生产资料是基础，生产关系是关键，生产技术是核心。队伍规模是基础，组织结构是关键，基础管理是核心。小结理想生产结果＝充沛的生产资料＋合适的生产关系＋先进的生产技术良好经营结果＝庞大的队伍规模＋合理的组织结构＋坚实的基础管理

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