家具促销方案策划

—家具促销方案策划促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。家具促销方案策划怎么写？这里给大家共享一些关于家具促销方案策划，希望能帮到各位。家具促销方案策划1一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲望，最终交易胜利。二、活动的时间：20X年X月X日-X日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触X家居专卖店。2、提升X家居专卖店的销售业绩。3、提升X家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：X五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容：1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值X元的“X”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20X年X月X日~X月X日）2、顾客凭促销单张或X家居的服务存折，可享受折价后再X折的优待，特价产品除外。留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。家具促销方案策划2一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购置家具的人，有几种搭配：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的搭配是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比拟悠闲轻松，比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—40岁左右。b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化气氛有特别需求）。c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。二、具体实施方案1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的优待，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼品，消费者也只认为是花拳绣腿，本质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比拟各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以比照。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优待。①按幸福指数优待。

儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优待打折。（许多时分，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动）②爱她（他）就给她（他）买X牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”

情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优待打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客XX66秒内答复了10条X爱X的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的优待”。（假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比方孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢？这时接待X就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）③挑战“最甜美情侣奖”家具购置的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜美情侣奖”活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热忱，将自己的爱情誓词、爱情故事、爱情阅历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度，评比出“最甜美情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优待。（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，详细操作可以XXX秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优待打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优待比例，在活动开头之前肯定先充足各种预算好各种本钱，内部员工先反复演练）3、详细实施①宣传方式：前期的宣传：该活动前期肯定要做好充足的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。②卖场布置在家具店外面因地制宜地布置，采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及布置派专人派单等，肯定要有深厚的气氛和气概。③背景音乐音乐是制造购物气氛的工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。④购置流程顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优待额度的优待券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优待金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的华诞或结婚纪念日发送贺卡。3、其他促销的详情策略以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。①参与有奖。凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。②购物则重奖。凡购置了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品重量。给顾客带来购置的喜悦。③小小贺卡，情感天使。凡购置本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童华诞或情侣的华诞，公司均会寄一张贺卡，儿童则是鼓励成才型饿贺卡；夫妻则是祝福恩爱的贺卡；情侣则是祝愿爱情甜美的贺卡。这样做的本钱很低，但是会有意想不到的效果，由于聪慧的消费者会明白，若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购置欲望，也对品牌进行了再次传播。④惊喜传播。凡购置本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优待券）来购置本店家具，经核实，可按前任客户的购置金额予以肯定优待。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。⑤草船借箭。可借本活动的别出心裁打击对手。可将本活动的具体方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购置的消费者。三、方案的创新性及可行性分析总体而言，该方案可操作性强、本钱低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应当会收到非常抱负的效果家具促销方案策划3一、活动目的：充足利用节日契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达X家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，完成品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：XX活动口号：XX三、活动思路充足利用X节两大契机，通过秒杀、特惠套装搭配家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展X的品牌影响。四、活动时间：20X年X月X日-20X年X月X日五、活动地点：X家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装搭配家具更超值!七、活动留意事项：1、每场活动抽出X位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3、活动开头前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，推举特惠活动；4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。家具促销方案策划4一、活动主题庆X，迎X荣辱与共，爱在X二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行力量。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠予X家私精致小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）X精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1XXX元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20XX元，在活动结束后四个月仍可享受X期间相应工程相因优待。四、公司支持（1）参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在20X年9月6日-15日期间打款，在20X年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求可享受以下优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品；（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派wXXX1+w5011+w3001，主流bXXX7+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告XXX00元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20XX元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五、活动宣传①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：X特价，优费酬宾等）。X为了增加节日气氛，专卖店应恰当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。六、广告费用核销活动结束后，全部费用在20X年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!七、活动留意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性；（2）关注竞争对手动态；（3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立刻取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严肃惩罚并全国通报。家具促销方案策划5一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急X市内不缺乏优势家具品牌。然而伴着不同品牌的相继参加，X市的家具市场上显现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入X市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大X市的家具市场燃眉之急。2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以X献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军X市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明码标价的趋势化经营伴着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，经常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢？那就是家具产品施行明码标价经营。4.展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，施行家具明码标价经营，整合成一个巨大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。二、活动主题X节感恩回报X家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间20X年X月X日至X月X日四、活动地点X国际家具城五、市场分析综合X市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。（2）各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：（1）消费者对产品价格持疑心看法，对产品质量不放心。（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时分简单取得效果。（3）县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。（2）施行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格懊恼。（3）抽取现金大奖，刺激消