房产中介自我介绍（共8篇）

第47页共47页房产中介自我介绍〔共8篇〕第1篇：房产中介自我介绍房产中介自我介绍导读：房产中介自我介绍篇1：您好!我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有才能，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。作为一名将完毕学业步入社会的学生，我有信心承受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开场，我就注意加强综合素质的培养和综合才能的锻炼。完好系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会理论活动，综合素质和才能在自强不息的奋斗中得到了全面的进步。在学校期间，我始终坚持“修德、博学、务实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的根底上力求精益求精，形成了较为完备的知识构造。同时我还积极锻炼自己的动手理论才能，具有独立考虑、解决问题的才能和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad,3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的根底知识出发，努力掌握其根本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精华，并获得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的珍贵经历，我相信我能胜任贵公司给我的工作。我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个时机，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢!收笔之际，郑重地提一个小小的`要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您可以承受我诚恳的谢意!房产中介自我介绍篇2：尊敬的xx：您好!我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学才能和强进取心的习惯。四年里，我了的根底和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、筹划的才能，有对房地产投资分析^p与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论根底，有对、天正建筑，和语言的应用才能，有对计算机软硬件的操作才能，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能纯熟地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的才能，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织才能，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍屡次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的才能、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的根底，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜如今，把握将来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”【房产中介自我介绍】1.房产中介月度总结2.房产中介周工作总结3.房产中介简历模板4.房产中介年终总结5.房产中介公司年终工作总结6.房产中介月度总结大会7.房产中介的实习报告8.房产中介月工作总结上文是关于房产中介自我介绍，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢第2篇：房产中介软件详细介绍『房产观澜』[业界快讯]房产中介管理软件，“卖软件”形式已穷途末路根据中国社会科学院信息化研究发布的《中国房产中介信息化开展报告〔2023〕》显示：房产中介管理软件在中小房产中介公司的普及率缺乏三成，仅仅为26%。产品的易用性以及价格因素已成为阻碍中小房产中介公司使用管理软件的最大障碍之一。纵观目前整个房产中介管理软件行业，大有百家争鸣之势，随意百度一下，各种有关房产中介管理软件内容铺天盖地，，每个软件制造商都在打着各种旗号宣传自己的产品，“精英版”“标准版”“专业版”“单机版”等等各种版本满天飞，但始终摆脱不了一个“卖”字！“国内十大最专业的房产中介管理软件”等类似“十大”系列文章更是弄的用户晕头转向！房产中介管理软件产品众多，但是在产品的运营与收费形式上，却从此类软件诞生至今，从未发生过改变，即推出各种版本，以卖为主。即使是目前的行业领军企业，也是完全绕不开“卖软件”形式。而且这类软件在用户的实际使用中，要么是每增加一个分店甚至增加一个员工要收取一定费用，要么是每年每个分店需向软件开发商交纳一定的晋级费、效劳费、维护费等等。这使得房产中介公司安装一套房产中介管理软件需要付出宏大的资金和精力投入，而随着房产中介公司规模的扩大人员的增加，对这种软件的投入就像一个无底洞，还将以几何倍增涨。欢送使用“推房神器”，有助于房产营销。第3篇：房产中介房屋中介公司从事经纪活动的，除应当符合《中华人民共和国公司法》规定的条件外，还应当有五名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。合伙企业从事经纪活动，除应当符合《中华人民共和国合伙企业法》规定的条件外，还应当有两名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。个人独资企业从事经纪活动，除应当符合《中华人民共和国个人独资企业法》规定的条件外，还应当有一名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。注册资金10万。办房产中介资质证书在公共行政效劳中心建立局1..申请登记；2.提交证件；3.证件查验和现场踏勘；4.填写文本、登记备案；5.核发《房地产中介机构资质证书》。需要提供：1.有自己的名称、组织机构；2.有固定的效劳场所；3.有规定数量的财产和经费；4.从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历，初级以上专业技术职称人员须占人数的50%以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产经纪人；5.设立房地产中介效劳机构的资金和人员条件，应由当地县级以上房地产管理部门进展审查，经审查合格后，再行办理工商登记。6.一般办理需要15天左右。找房的方法有很多，给你总结10种1：和中介同行合作。附近假如有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。2：有时间的话多到附近走走，有很多房信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比拟熟，谁有房可能知道！3：洗盘。也就是把整个小区业主的统统打一次〔机率小。新手可做〕4:和老客户维持好关系，〔你根他找到适宜的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房和客户给你〕。5:接待，一般公司比拟大的，业主会主动打到离房主家较近的房产公司，所以要经常打...6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去漫步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他适宜的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打不就是有房了吗？8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打核实好了。〔但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备〕9：网络上面，比方焦点新浪站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房信息，你要做的也就是第一时间打核实了，呵呵10：借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房的功能一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济开展迅速稳定，为什么经济开展趋式好会与房地产中介有关呢？因为当经济开展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开场富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，假如你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速开展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场开展的作用。但是要买楼房的人可以选择开展商的楼房，为什么要买二手房呢？因为开展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上开展商价格比拟高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令局部人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。二、中介员的角色请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？其实中介员是一个比拟特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销效劳，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度中介元每日应有工作的程序及方案，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，假如预备工作做得不好，就算你有多大的才能问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。锄价〔制造一些比市场价低的楼盘〕受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。1、为什么要不停找新盘呢？现今市场竞争非常剧烈，中介公司在同区可能已有多间地产，假如我们无足够的盘，提供不到多一些盘给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你假如要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？2、为什么要更新业主动态及楼价？更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用或面谈与业主建立关系沟通，理解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，理解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而理解行家动态。再更新的过程中可更理解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，假如在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。请你记着，假如你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。3、锄价〔制造荀盘〕锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，假如你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的费事及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。荀盘是用什么定义呢？成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司，〔最好能提早20分钟到公司，做到风雨无阻！〕2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。3、翻开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了假设指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘.清洗任何盘必须与业主彻底交流,理解真实情况.7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房〔每周至少一个〕。8、下决定每天找寻一个新客户〔暂时未需要，但半年内会买的客户〕9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，〔租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？〕做好自己的"客户回访"工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资〔收租〕16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘〔签独家委托〕18、晚上是联络客户与业主最正确时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结〔看房总结经历〕，准备第二天工作方案〔客与业主需联络〕22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进展比拟，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！失败业务员的日常工作1、常迟到，开小差。2、望天打卦，无所事事。3、一周看房次数不过三次。4、洗盘工序得过且过，毫无内容。5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。6、看房就是看房，不会深化理解客户的需要而作相应行动7、阳奉阴违、只做外表功夫。8、上班等下班，做业务的心态不够强。9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。14、不会自我检讨做业务的才能。15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。18、在公司谈私人较洗盘多。19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息〔在上班时间内〕20、对买卖手续流程不充分理解。如何做好房产中介！(2023-10-1219:12:51)分类：如何做个成功的房产中介标签：如何做好房产中介|一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济开展迅速稳定，为什么经济开展趋式好会与房地产中介有关呢？因为当经济开展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开场富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，假如你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速开展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场开展的作用。但是要买楼房的人可以选择开展商的楼房，为什么要买二手房呢？因为开展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上开展商价格比拟高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令局部人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。二、中介员的角色请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？其实中介员是一个比拟特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销效劳，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度中介元每日应有工作的程序及方案，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，假如预备工作做得不好，就算你有多大的才能问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。锄价〔制造一些比市场价低的楼盘〕受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。1、为什么要不停找新盘呢？现今市场竞争非常剧烈，中介公司在同区可能已有多间地产，假如我们无足够的盘，提供不到多一些盘给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你假如要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？2、为什么要更新业主动态及楼价？更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用或面谈与业主建立关系沟通，理解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，理解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而理解行家动态。再更新的过程中可更理解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，假如在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。请你记着，假如你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。3、锄价〔制造荀盘〕锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，假如你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的费事及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。荀盘是用什么定义呢？1、价格比市场低荀盘定义是：2、业主已确定放盘3、当有客人下订金他能立即决定，不需再同其别人商量4、你很清楚他卖楼的原因5、争取钥匙争取钥匙为什么会那么重要呢？因为每一个客户进入公司问房子的时候，凭你用口介绍是不够的，他需要马上参观现场，这个时候你才去约业主看房，客人会感觉太费事，他亦没有耐性等你，客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找，而其他公司能及时提供房子给他看，你再争取这客湖时机就大大减低。更重要的事，你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。四、受委托放盘最考前须知〔1〕业主委托我们放盘主要是经几类途径。1、放盘；2、亲自到我们公司放盘；3、是我们主动要求业主放盘；4、是朋友或老客户介绍。以上无论什么方式放盘，你必须小心记录详细资料，决不能有错漏。因为这个程序是非常重要的，如你一不小心记录错资料便会影响你或你的同事的步数。〔2〕收盘记录资料如下：放售：1、业主姓名2、详尽地址3、面积4、号码〔一定要尽量记录多些业主联络〕5、价钱〔可能包括叫价，连佣金底价〕6、是否包税7、装修状况8、间格是否改动，该物业是否已吉〔空置〕，假如已吉必须争取钥匙放在我们公司9、如今是否有按揭〔尽量理解欠银行多少钱〕10、看房方式〔如业主放钥匙就不用问〕11、房产证是否他本人〔假如是代理人，是否有合法受权文件〕12、为什么卖楼13、价格是否再商议14、是否有特别条约15、卖楼后会否再买其他楼盘放租：1、业主姓名2、详尽地址3、面积4、号码5、价钱6、设备配套7、装修状况8、间隔有否改动9、该物业是否已吉10、看房方式11、价格可否面议12、有否特别条约13、租出后会否再买其他楼盘最后紧几提醒业主我们成功帮他售出或租出是须收取佣金。卖出：收取佣金1%租出：收取佣金一个月租金的70%言谈及身体语言：言谈及身体语言是表现你品格的一种方法，亦直接的影响你的说服力及影响力。言语其实是一种学问，因为你的说法是等于把你的想法表现出来，把你的事业魅力发挥出来，林令对方很想檩、聆听你的说话而给你说服，所以说话前请你细心想想你说出来的结果。老人家经常说：〔食物可以随意食，但说话就不可以随意讲〕，就是因为你的说话会影响你的结果。〔要养成一种习惯就是先想想，然后讲〕身体语言：身体语言是加强你语言上的说服力，增加你的表达才能，所以身体语言是非常重要的，因为你所做的动作，是给予对方的观感你是否可信的人，还是一个轻佻浮糙的人。身体语言是包扩你的身体所做的任何动作及眼睛的交流，所以你要留意你自己的动作，眼睛与人交谈不要东张西望，身体的动作不要太夸大，动作自然大方。你要紧记你所说的每句话，所做的任何动作，对方都给予你评估。销售技巧：我们与客户接触推销，必要先理解客户的需要，不要乱做介绍，因为你推销一样东西如客人完全不合适，无论该东西有多好，对他都是无兴趣，他只觉得你在浪费他的时间，同时也在浪费你自己的时间。所以在与客户接触先要理解他的需要，然后才介绍。如何理解客户呢？每个客户无论是或是自寻到公司，他都会给你说他的根本需要，但是这根本需要是不够的，所以我们要加深理解对方，最好的方法是带客户多看几套房，在看房时理解他的需要，而做出适当的建议及介绍，增加客户的购置欲念。理解客户最根本是，客户买房是投资还是自住，需要多大面积，多少个房，预算房价，为什么会选择此区，是否与其他地产公司看过房等。理解他的根本需要后，介绍一些近似的楼盘给他看。射盘：当你理解客户的要求你要带客户看房，必须预备多几套耧盘让他比拟介绍，让他提出问题从而理解客户更深化的要求。但你必需要有一个至两个目的盘，然后作出重点推荐，利用其他不是目的盘作为比拟目的盘的好处。〔紧急目的盘的定义是该盘的业主你能完全掌握〕揸价：揸价的意思是把业主给我们的底价进步一点报给客户，为什么要这样做？因为每个人的心理都是怕吃亏。所以无论盘有多荀，客户都会要求你帮他还价，假如你没有渣价，业主又不愿把底价再减，客户只会觉得你无才能帮他，而不作决定，更可能会失去客户。会谈：进入会谈一刻就是生死存亡的一刻，客户要求你为他倾条件及价格等，进入最后阶段，会谈成功与否，是你在之前所做的准备及部署是否充足。你与客户所建立的关系，他对你的信任程度有多少，而影响难度的上下。往往客户和业主在会谈的阶段都会有很多的理由、口籍、优虑的事情而令难度增加。业主和客户在价格上或条件上出现争议，双方都会有各自的理由。在这一刻你是要改变他们的观念，不要混入僵局的场面，你每遇到对方在找理由或借口，都必须先“同意”后“但是”的方法。因为每个人都是天生希望对方认同自己，当你表示同意他便会对你减低抗拒，觉得你是他的同一阵线。你再跟他分析^p现时的场面利害关系,他便会比拟容易承受你得意见。〔紧记“同意”“但是”〕切记不要犯以下错误1、不可以让客户与业主交换联络地址及。2、尽量少让客户与业主直接沟通。3、不可以让客户知道业主出售或出租之底价。4、要有时间观念，约了客户千万不要迟到，不可让客人等你。每次外出工作时，先查清楚自己带出去的必备品带齐了没有〔包括笔、名片、各样协议书或合同中介获利绝不止吃差价那么简单“中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。”Apple笑着否认了外界对中介获取利润最普通的看法。通常情况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额获取的，其实远不止这些。中新社发井韦摄上周五黄昏7点，安贞附近的快餐店里，隔壁的中介门店似乎没有打烊的念头。假如不是提早知晓，很难想象坐在对面的女孩Apple曾经做过6年的房地产中介业务员。上月20日，《北京市房屋租赁管理方法(草案)》正是开场征求群众意见，而这也是继三部委联手发布《关于进一步整顿标准房地产交易秩序的通知》之后，又一针对房地产经纪的调控措施，至此，曾经“风光一时”的京城中介遭遇到了前所未有的调控重锤。战术揭秘“田忌赛马”式心理战“其实在这一行里首先要学会的是心理战术。”在做了整整6年的业务员之后，Apple早已轻车熟路。“除了以尽可能低的价格从房东手中租下房子以外，整个中介租房过程中最为关键的便是带客看房。一般中介每次带客看房都是同时看几套房子，而其实这几套房子并不是碰巧赶上的，而是经过精心安排的，为的就是以最高的价格将房子租出去。”随后的暗访验证了Apple的说法。一线暗访从地狱到天堂的看房亲历第二天上午，记者拨通了某中介公司的，称自己打算租一套位于安定门附近的两居室。两个小时之后，该中介公司打过来说安排下午2点看房。当天下午，当记者与Apple一起见到中介公司业务员时，对方告知，为了可以让我们有更多的选择，“今天多看几套”。这个业务员带我们看的第一套房子位于六铺炕。一进房间，记者看到的是，完全没有装修的房间里由于年久腐蚀窗户已经破烂，一台至少服役___年的电视孤零零地呆在并不稳当的桌子上，水泥地面上不断地有小生命爬来爬去……而这位业务似乎看出了我们对这套房子很不满意，“1900不二价，房间的条件虽然差了点，不过这个价钱在二环算是超值了。”我们以条件太差婉言谢绝。而第二套房子位于安定门地铁口附近。一进门，强烈的反差让我们有种从地狱到天堂的感觉。“这套房子房东搬走之后重新装修了，你看多干净。”中介公司业务员介绍。虽然中介报价2200元/月的房租，我们当时也觉得“合情合理”。“正是由于强烈的反差，让你无视了第二套房子中的许多缺点。比方，后一套房子是东西厢房，而且西屋没有空调，夏天的时候西屋会很热；其二，阳台不封闭，厨房到阳台的玻璃很薄，冬天室内会很冷。”Apple一语道破其中玄机。中介在巧妙施行心理战术之后，很多租客难免不入其圈套。获利招数利润不止是差价那么简单“中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。”Apple笑着否认了外界对中介获取利润最普通的看法。通常情况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额获取的，其实远不止这些。总的来说，中介的利润主要来于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用。招数一：低进高出、两头收佣金Apple向记者介绍，以地处安定门的一套刚刚装修完的60平方米住宅为例，在租期为一年、家用电器齐全且根本全新的情况下，房东租给中介的价格约为1700元左右，并且中介公司一般收取合同房东一个月的房租作为中介费。而同一套房子中介转手出租的价格那么最少到达2100元，同时将会向租客再次收取一个月的房租作为佣金。这样一来，中介所得便是：(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。招数二：租赁合同暗含文字陷阱“相当一局部中介对租客签合同前后的态度截然不同。”Apple举例解释，一些不正规的中介公司通常在租赁合同中玩文字游戏，待签订合同之后，再对其中的细节自行解释。最通常的手段是在关于“租客承当水、电、煤气、卫生等费用”一栏中做手脚。一般来说，这样的合同里“煤气”通常被隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是，“煤气”指的煤气和取暖费(暖气)，要求租户再另行缴纳取暖费；而其中的“卫生费”，中介公司宣布，包括了物业费、卫生费和电梯费等等。这样，对于已经交了押金和一个季度房款的租客来说，只能自认倒霉。同样一套安定门的60平方米两居室为例，北京市相关部门统一供暖的收费标准为19元/平方米，物业等费用大约每年为600元。利用这些合同中的文字陷阱，中介净赚得利润便是：19元/平方米×60平方米+600元=1740元。招数三：租户为提早退租埋单假如在租住的过程中，租客一旦提早解约，不但押金拿不回来，根据“如未能住满合同所规定的期限需提早30天告知”的合同规定，有些中介公司在这一个月内，就开场带新租客来看房；更有甚者，要求租客必须提早一个月搬走以便中介寻找“下家”。这样一来，加上不能退回的押金，租客便损失了两个月的房租。即使租客如期履行合同，一直住到合同期完毕，某些“利润至上”的黑中介公司也会在房子里找出各种问题对租客进展强行索赔。“房子无论到不到期，想要拿回全部的押金，根本上是不可能的。”Apple轻描淡写地说，“一个小小的磨损罚你三五百，那算是小儿科了。”第4篇：房产中介买卖小中介2%佣金！大中介3%佣金！有时候中介是两边收的，假如业主是实收的话，小心中介把业主该负担的佣金局部打到房款里面！你要买二手房必需要向国家交税(必须交的).我们可以给你做避税.我们报的房价都是房主报给我们的.当你买房子的时候,我们给您推荐房子是根据你的需求推荐符合市场价格的房子.假如你看好房子了,可以和房主谈价.我们的代理费国家规定是客户1%~业主2%.但是这个市场业主要的都是净得价位.所以一般都是客户出3%个点.其实向国家交的税费有很大一部门都是业主来交的.但是业主要的是净价.只有客户来交了.房地产中介效劳收费有何标准?(置换篇)房地产中介效劳机构是依法设立,并经市房地产管理局确认资质审查合格,由市物价局核发收费答应证的经营性效劳单位,它在提供有关房地产开发投资、经营管理、消费等方面的中介效劳时,可向委托人收取一定的合理费用。不同效劳工程的收费标准是不一样的。按照市物价部门有关规定,其效劳工程的收费标准是:一、房地产经纪收费。房地产经纪收费是房地产专业经纪人承受委托,进展代理收取的佣金。房地产经纪收费根据代理工程的不同,实行不同的收费标准。1、房屋买卖代理收费,按成交价格总额分档累退计收:房地产价格总额(万元)累退计费率(%)500以下(含500)2.5501-200022023-50001.55001-10000110000以上0.52、实行独家代理的收费由委托方与房地产中介机构协商,其标准可适当进步,但最高不超过成交价格的3%。3、房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按半月至一月成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。二、房地产咨询效劳费。房地产中介效劳机构应委托人要求,提供有关房地产政策、法规、技术、信息等咨询效劳,可收取房地产咨询效劳费。房地产咨询收费按效劳形式分为口头咨询费和书面咨询费两种。1、口头咨询费(含提供调换、租赁、买卖房屋信息等)。按照咨询效劳所需时间、内容繁简、人员专业技术等级,每次10-50元。2、书面咨询费。按照咨询报告的技术难度、工作繁简,结合标的额大小计收。普通咨询报告,每份300-1000元;技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间较多的咨询报告,可适当进步收费标准,其标准一般不超过咨询标的额的0.5%。房地产中介效劳收费是房地产交易市场重要的经营性效劳收费,按照市物价部门的规定,中介效劳机构应当本着合理、公开、老实、信誉的原那么,严格执行收费原那么和收费标准,实在提供质价相称的效劳。此外,房地产中介效劳收费实行明码标价制度,中介效劳机构应当在其经营场所或交缴费用地点的醒目位置公布其收费工程、效劳内容、计费方法、收费标准等事项。租-中介租房收费一般是你的一个月的租金从50元钱到半个月房租到一个月房租一般租房中介费都是一个月房租,客户和房东各一半房屋租赁代理费,无论成交的租期长短,均按半月至一个月成交租金标准,由双方协商一次性收取。第5篇：房产中介房产中介年终总结一：20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了开展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在效劳社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。20xx年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。一.关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。二.获得的工作业绩进驻xxx已有9个月，获得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房xx套，佣金收入约为xxxxx元;出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿化没有搞好，所以致今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们局部的客户纷纷退租。虽然重复的房再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三.存在的主要问题无论在哪个方面获得了成绩，但对照公司的总体要求和管理形式还是相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性，工作方案不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监视工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克制和坚决改良的。四.对公司的建议一，用人唯才随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续开展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离如今化管理就太远了。二，才能重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表才能的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。五.20xx年的工作打算新的一年随着市场形式的开展和剧烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目的，加强业务才能，进步业务程度，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步进步我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风失势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目的还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。房产中介个人年终总结二：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回忆这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃开展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。我是去年12月参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，如今是一段新的开场，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的chion，作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际才能，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断进步自身的素质，高标准的要求自己。刚开场，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和才能,我想自己如今要更加努力,目的就是要征服客户。我开场改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。理解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的效劳，从而促使交易成功，这些都是成功的根本技巧。同时，在与客户交流中擅长察言观色，在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我如今是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根底的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开场大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目的努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个时机，付出总算有了回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房，被小区保安拒之大门外，打被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最根本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经历以及相关事物的数据分析^p，通过优质的效劳帮助客户解决困难，节约客户相应的投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的最大化。因此，每次接或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的将来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房产中介个人年终总结三：转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析^p评定，总结经历教训，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改良工作方法，进步工作效率提供根据。可以说，20xx年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日，《房地产经纪管理方法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，标准房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;1月27日，规定个人将购置缺乏5年的住房对外销售的，将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强迫执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了宏大的压力。11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的理解，每个人都通过学习，获得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在安康稳步的开展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目的还是比拟远。缺乏的地方呢，主要是房量比拟少，再就是针对客户需求的房还不够积极去寻找。公司的其他业务，我们也都积极去配合，为了更好的扩大公司的利益。下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进展销售工作的根本形态，销售任务由各门店承当，各门店的方案与目的由各门店施行并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结缺乏有以下几点，一，上班时，工作不够积极，比拟懒惰，房不及时更新。二，接待客户时语言还不够丰富。应变才能还不够。三，最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。第6篇：产中介自我介绍产中介自我介绍房产中介自我介绍篇1：尊敬的xxx：您好!我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有才能，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。作为一名将完毕学业步入社会的学生，我有信心承受社会的考验和来自本身的挑战。从一踏入大学校门开场，我就注意加强综合素质的培养和综合才能的锻炼。完好系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会理论活动，综合素质和才能在自强不息的奋斗中得到了全面的进步。在学校期间，我始终坚持“修德、博学、务实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在博识的根底上力求锦上添花，形成了较为完备的知识构造。同时我还积极锻炼自己的动手理论才能，具有独立考虑、解决问习题的才能和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad,3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的根底知识出发，努力掌握其根本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精华，并获得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的珍贵经历，我相信我能胜任贵公司给我的工作。我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个时机，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上菲薄之力，再次感谢!收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您可以承受我诚恳的谢意!房产中介自我介绍篇2：尊敬的xx：您好!1/2我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学才能和强进取心的习惯。四年里，我了的根底和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、方案方案的才能，有对房地产投资分析^p与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论根底，有对、天正建筑，和语言的应用才能，有对计算机软硬件的操作才能，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能纯熟地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的才能，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织才能，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍屡次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的