下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
挑战杯评委最爱问的几个经典问题挑战杯评委最爱问的几个经典问题挑战杯评委最爱问的几个经典问题挑战杯评委爱问的几个经典问题编制仅供参考审核批准生效日期地址:电话:传真:邮编:1我给你投资500万,你如何分配这些钱,在第5年可以回报多少万如果目前市场容量是100亿,按照你说的增长速度,第5年目前市场容量多少2.市场预测有根有据,回答有条理。无论多困难,都要认真做好细分市场预测(三种方法:消费者调研得知购买比例,类似企业与市场的参考,行业专家预测刁难问题快速反应,化险为夷)。3.某些评委会问一些比较刁难的问题。回答此问题的关键在于用幽默化解问题,并让评委获得成就感。4你这样做是欺骗消费者!你这个身份做不了这个项目!你们学校有这个专业吗类似这些问题都会使队员很受伤、很惶恐从而不知所措。因此,在做答辩准备时,对这些特殊问题要有足够的心理准备和知识积累,5例如在某届国赛时,曾经有评委就直接对其中一位答辩选手说:“你长成这样,出去见客户很成问题,你怎么克服这点”遇到这种情况,我们应该怎么办首先,我们应该了解,评委提出这样的问题有两种可能:一是他确实是是一下子没有将情景转换过来,问完后他也很后悔。另一种可能,评委在有意设置一道额外的考验来考验参赛者。但是无论是什么原因,这都会以考验的形式表现出来,参赛者只要将其理解成一道考验题目就可以了。只要越过这道考验,参赛者就会得到评委的额外好感,胜算又加一筹。6)一些十分挑衅的问题。在国赛时,就有队伍被评委问到:“你们的学校到底有没有财务专业啊”你会怎么答这种问题与对答辩人员的直接点评不一样,他回答的好坏还关乎集体的荣誉,考验更大。具体到如何去应对,这与参赛者本身的条件有关,此时参赛者的口才和机智显得很重要7.请你们队的队长回答:水性涂料5年后全国市场容量根据你们的战略,在你们的细分市场中,水性涂料5年后的市场容量(此问题点名让队长回答)8.财务问题:“注册资本和实收资本是一回事吗”9.你们学校有没有财务专业的怎么连这个问题也答不上(在回答了以上的财务问题后,一个来自北京某高校的评委提出此疑问,让我们队彻底紧张起来)10.我们以后要创业吗怎么处理与华工专利的关系(通过法律方式)11.技术价值的评估,与华工关系。12这个项目老是提到华南理工的研发优势,本公司与华南理工食品学院到底是什么关系如何保证华工后期的技术能给你们13.你为什么不直接卖掉技术答:因为卖专利能赚的利润很少,而创业回报可能会更高。14外国企业会不会把更先进的技术带入国内答:经过我们的调查,现在世界上总共有三家企业可以研发出降解塑料,包括欧共体资助的aot研究成功的热塑料性淀粉材料,美国的farth—shell的淀粉,短期内不会把技术带入中国,即使两三年后,他们再进入中国市场,这时候我们的渠道,销售各方面都已经成熟,再加上我们拥有本土资源优势,是绝对有能力与他们抗衡的。15如何避免假冒伪劣16技术与产品,产品与制造,制造与营销,各方面关联度的了解17你们的成本优势18你们核心竞争力是19这种优势如何让保持下去如果有人研发出可以跟你们相抗争的产品,你们怎么办(在这期间如果竞争对手开发出了性能比你们优良的,且价格也比你们便宜的片材,你们有什么应对策略答:1目前的技术优势,处于国内领先,国际先进水平的地位,在短时间内是难以有人超越的。而且我们的产品是会不断研发下去,在性能发面将会更完善,使用范围更广。2同时,我们采取的一系列的风险防范措施。社会风险应对中提到,将会与生产商,设备供应签订技术保密协议,还将生产过程的生产工序分段。以这样的方法来保持我们技术的保密性。20一旦将来技术优势不再,公司将凭借什么以维持自身竞争力21你们产品的寿命有多长。22为什么在武汉建厂23竞争对手具体情况24技术是否容易被模仿
核心竞争力1公司初期的核心竞争力怎么没有捕捉机会的能力捕捉机会的能力包裹捕捉政策机会等。公司初期的核心竞争力怎么没有客户关系呢2在产品导入期的核心竞争力描述中,政策指的是什么样的政策为何说政策是你们的核心竞争力3战略部分25为何总体规划的进度表是以两年为阶段的有什么依据26公司发展战略制定依据是什么(例如,2009年在广东地区达到5%。。。。。以上各个时期的预期市场占有率是如何得出的)27对上下游的整合除了利用参股的形式外还有没有其他方法
市场分析和营销部分28公司直接目标客户是谁,从哪里可以直接看出29为了防范市场开拓风险,你们公司如何有计划的推出新产品30我们知道定位是指产品或企业在目标客户心目中所占据的的独一无二的位置。企业定位是什么,又能为客户和股东创造什么样的价值31本产品的推广时否需要政府给予政策上的支持公司在获取政府资源方面有何具体措施32传统的行业,生产商和客户已经建立相互信任的关系,你们采用什么样的手段打破这种关系,使企业选择你们作为供应商33市场容量从何获得你们的市场容量是按什么来计算的34为何工业品的营销要采用针对消费者的事件营销35你的定价策略是什么定价策略的依据是什么为什么不能随产能的扩展而下降36你们的定位{卖点}究竟是什么为很么是这样的定位市场定位又如何{竞争态势是什么}答我们的定位是高价值低价格。这个主要针对下游企业,也就是我们主要顾客提出的,低价格:成本低,价格比现有塑料。及目的可降解材料低。这个对于我们的顾客有很大吸引力。37你的替代品和现有竞争者怎么界定38渠道策略怎么设计的39你们目前所处行业有没有领导者企业,没有的话,为什么没有你们凭什么将来能做成市场的领导者答没有,凭我们的核心竞争力----低成本。高价值,性能优良40如何做品牌答在初期,由于资金问题,我们采取有效的品牌推广方法,如在产品上打上什么的logo促销方案中,展览会上陈设展现新品牌的实力,一系列的公益活动除了为借助消费者拉动下游企业使用我们的产品外。更向消费者及各大企业宣传品牌。41同类产品价格图对比中,里面不同产品的价格从哪里来的财务问题42公司售价是最敏感的因素,如何保障售价答调价法,在产品策略中,有价格调整策略,包括主动升价,主动降价和跟随调整法。43为什么第三年的现金流比第二年少44项目的回收期会不会太短凭什么可以这么快回收(销售量是如何实现的)45技术入股市凭什么来确定的具体解释下融资结构图的资金来源。答采用收益现值法46专家在你们的公司中是怎样的地位顾问还是技术股东47融资金额中是否包括无形资产是多少固定资产有哪些48创业团队初期的-
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 医疗大数据行业五年发展洞察及发展预测分析报告
- 在线家庭教育行业发展趋势研判及战略投资深度研究报告
- 在线医疗健康教育行业市场深度分析报告
- 环境保护投融资咨询行业五年发展洞察及发展预测分析报告
- 废旧衣物再生利用相关行业公司成立方案及可行性研究报告
- 河北省中考数学模拟试卷(一)解析版
- 装饰公司活动方案(共8篇)
- 2023-2024学年河南省三门峡市高二下学期5月期末物理试题(解析版)
- 防中暑教学课程设计
- 高频汉字教学课程设计
- 统编版四年级上册语文第二单元 习作:我的家人 课件
- 智能硬件设备采购合同范本1
- 2024年秋季新外研版三年级上册英语课件 Unit 4 第3课时 (Speed up)
- 2025届高考作文复习:议论文拟题指导 课件
- 行政事业单位经费管理办法
- 2023年中考英语备考让步状语从句练习题(附答案)
- 2024年广东省中考数学试卷(原卷版)
- JGJ/T235-2011建筑外墙防水工程技术规程
- 2024年燃气轮机值班员技能鉴定理论知识考试题库(浓缩500题)
- 2024-2030年慢性阻塞性肺疾病的治疗行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- (正式版)HG∕T 21633-2024 玻璃钢管和管件选用规定
评论
0/150
提交评论