工作总结及市场调查报告

工作总结及市场调查报告713日同朱会长及董事长Crisanto先一行动身访问XX重客户走了天马阀门康发卫”“新地水”“永信“XX水在会长的带领下我们与新大地谈特别成功，当场就签约。接下来的工作都按照合同条款正常进行。而后我每周也都会对这些重点客户进行维护。其“天阀”采用了我们给与的意见，“连法开2套模具，正在用手工试验。康发也积的态度来回应我们，到园区来参观，还提出相关的意见与建议。对我们的铸造机性能及价格都中意，而电炉和砂芯机要紧是价格咨询题。因为对事实上施报价的公司基本上国产的格与我们悬殊太大提能否以国产配置来为其生产并证与其他国产设的质量一样“水暖“永信现在观望新厂房要到明年才干投入使用，届时来我公司参观考察。从7月14日8月3日XX独访问，要紧是回访往常的一些意向客户。要紧有下面这些：XX水器材有限公中小型企业，职员总数约100人。新建厂房，目前以生产软管为主，打算明年月建重力铸造项目希翼我方能附模具开辟前公司要紧生产软管和一些水暖附件打算明年上铸造项目开龙头新品现时期正在考察各方面的因素其目前关注的是自身各方面条件是否能达到铸造项目要求，以及我司的各方面服务。销售措施断问，及时解除客户各方面担忧，为客户提供技术和工艺指导，帮助其成功筹建重铸项目。路达阀门有限公司目前没有具体打算筹建重力铸造项目，不过了解其工艺和技术要素。未来可能会向这方面进展饶长对我们反映要是价格太高紧原因依然别了解铸造其新厂房在龙溪阀门工业区，有打算投入铸造这一块。依斯特阀门有限公司目前依然在观望时期翼在XX看到我们的设备后再打算筹备项目如今公司要紧生产阀门，顺带给客户做些龙头反映较好于就打算研发龙头系列产品研发差不多开始10月的时侯会来我公司参观考察。凯达铜业有限公司公司规模为中小型，职员总数200人左右。目前采纳工艺为压铸和翻砂铸造。有打算更换电炉但前当地变电所输功率太小无满脚工厂用电每停电2次要紧生产锁具配件和门把手等如今正在其客户谈一具新项目产品业务稳定思明年上铸造项目，如今用的是高压铸造，要紧生产的是锁具配件，但有加工其他铜产品。鼎盛水暖器材有限公司企业属中小型，职员总数约200人。目前要紧工艺为红冲锻压，也有部分采纳翻砂铸造占）要紧做贴牌加工，花样多，批量少。受业务量限制，铸造项目目前短期别列为日程打算。如今思考我们提供的方案，开模具手工浇铸。因产品品种烦杂，量很少，且单一产品业务别稳定，因此如今不过等待。浙江永和洁具有限公司（台州永和阀门有限公司）大型集团公司设和门和业和水暖三个厂员数1000以。往常有铸造车间，所用设备是国产技术别完善而搁置，后来成本太高而放弃使用今所有铸造产品都采纳外加工。近～年思考上铸造项目，因为目前应总要紧关怀的依然阀门这一块，最近又在打开美国市场，无暇搞这些事。往常铸造车间搞失败了，因此别敢轻易再尝试。要紧也因为铸造业务量小，产品别稳定。恒达阀门厂企业属中小型，职员总数约200人。现采纳翻砂工艺，厂房正在扩建。对我们设备和

铸造都有兴趣，但目前因产品品种杂，量少，别稳定。因此项目临时搁浅。项目启动再到我公司考察。爱迪西铜业大型企业，职员总数约600人厂房目前正在新建。在上海平湖区投资建水龙头生产基地。有打算采纳重力铸造目还处于观望期。现有生产工艺要紧是红冲锻压本没实用到重力铸造。最近在搞一具软管生产车间，平湖那边的厂房还没完工。那边搞好了，需要我们重力铸造设备时会具体考察我公司的。浙江益明阀门有限公司中型企业，职员总数300人左右。目前拥有1条铸生产线，全部是国产老式设备，大部分差不多老化有算增设更换新设备。目前正在试验时期，用手工硬模浇铸10月左右就会有相关日程打算。双林阀门创造厂企业规模中小型，职员总数约人所有产品出口，拥双”品牌。对品质和公司形象特别关注拥有良好的企理念和企业文化打算扩大规模如今要紧工艺是红冲锻压铸产品很少，普通采取加工期内没有日程打算上铸造项目但此项目很有兴趣因前业务量别大，而且机也未成熟。因今年在干江工业区购得一块地皮，明年打算搬迁并扩大规模。届时会思考上铸造项目。XX东岸金属制品限公司目前采纳手工硬模和翻砂铸造，因这两种方式对铜质要求别高。听说其他公司上那个项目都别成功于目前别敢贸上那个项目紧思考材料成本咨询题现生产的产品要紧是中低档，材料是劣质锌铜合金。业务来源。年无打算投入这项目。康意洁具有限公司现用一套“韩”设在生产，但目前惟独部分品能用设备生产，还有部分用手工硬模浇铸。设备使用率很低。本来打算今8月建厂房扩规模增添设备。后因某些原因推迟到明年。胜泰五金卫材有限公司之前与我们有过合作，但由于某些原因中途终止了，造成一定负面妨碍。只是他们采购经理刘勇先生对我们的设备依然很感兴趣次与总经理磋商购买我们的设备如老总接受，将直接按照往常的方案来完成交易。恐怕需要以下设备：铸造机，砂芯机，切割机，混砂机。世进法门有限公司中型企业，职员总数约500人目前要紧采红冲锻压（约占70造少量（约30％造采纳的是翻砂铸。有打算投资重力铸造。现已对其保价，恐怕本周六或周日（月日来我公司参观考察。XX要走访了集中城关到清港路段的工业园区，其中具体包括有清港、楚门、机电工业园、汽摩工业园、坎门科技工业园等地，一共有142家业其中生产阀门的一共有86家生产龙头等洁具配件的企业一共有家；生产其他铜铝锌等产品的有25家大约比例为：：。中目前在生产工艺上要紧采纳红冲锻压的有74家要紧采纳铸造工艺的有24家购坯只作金加的有家它生产工如铸和拉铜棒等23家大约比例为7业部分产品需要铸造加工的有8家总的56.3，这其中有54家外加工的，而惟独家是自己加工的，大约比例是21。这26家企业中拥有重力铸造设备的仅10家而采纳翻砂铸造的有6家，大约比例是1。也算是说还有87％场在等待我们开辟以上数据说明重力铸造设备在XX的市场潜力是特别可观的。目前XX阀门生产厂家依然大多数，约占整水暖行业的90％。而阀门普通的外形比

较简单此用红冲锻压工艺比较多冲锻压只能对外形和构造上比较简单的产品加工其点要紧在于效率高和品加工强度高重铸造要紧是针对外形和构造较复杂的产品加工，其优点在于表面光洁度和后续加工简单，而且所需人力少，占地面积小资源白费较少但铜质原料要较高翻砂铸造在工艺原理上和重力浇注大致一样其一次性投入别高，但其铸造品质低，人力资源要求高，占地面积大，综合资源白费较高，且污染环境。翻砂铸造的成本：黄铜加工～5000元吨青铜加工600010000元吨8月3日侯科一起从XX动去温州瑞安市，当天我们去访立机电公司的总（侯科往常业务上朋友紧的是希翼经过林总的关系了解瑞安市场，以及合作开辟市场8月4日去龙湾区海城街道，有多水暖企业在此设办事处，已成为中国三大水暖洁具市场之一。现正在规划兴建大规模水暖洁具生产基地，占地面101.6公，预计明年正式建成投产目依然以手工作坊为主走了温州市凯泰洁具有限、“乐洁具有限公、欧洁具有限公”家较具规模的企业。给我们带来的信息也是明年在新工业区建成后思筹重力铸造项目们今所需要做的工作算是大力宣传铸造工艺和我们的设备。经过这二次的实际走访，客户反映要紧咨询题有以下几点：一、模具相当一部分客户希翼我们能为其提供模具，包括模具的设计方案和技术支持。因为重铸工艺在XX仅少数几家。真正能把重铸操作好的更少。能够说它在XX是一种新型的生产工艺但模具直接严峻妨碍生效率和产品质量进而也妨碍到我公司口碑我们能否与XX当“连模公司合作，互相作为媒介宣传，进而更深层次合作？二、价格据我调查得知，普通国产设备仅几万元，与我门的设备价格悬殊太大，让客户望而却步。在XX做的较好的故意大“伊姆”、“韩”、我们稍贵，其他的都比我们要廉价电为例伊乐40万右韩标35万右XX本也有生产电的如新颖牌。他们尽管公司别大，但在乃台州地区都有不客户在使用。其价格很廉价，低于万而且还能答应先使用3个，再付款。保修期也是一年。三、浇铸技术支持和服务尽管重力铸造差不多在欧洲普及，甚至差不多革新到低压铸造了，但是在国内还仍有不少企业在沿用往常的翻砂工艺，全然别了解重力铸造，甚至有些企业并别认同重力铸造。客户别仅关注设备的操作与性能及维护上的技术支持翼我们为其提供铸造工艺技术支持客购买设备目的是提高生产效率和产品质量而来获得更多的经济效益但是自身没有相关技