保险人生的七张保单课件

人生的七张保单——2017银保新人育成体系1人生的七张保单——2017银保新人育成体系1NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂练习ü2NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂人生的七张保单人生为什么需要七张保单？3人生的七张保单人生为什么需要七张保单？3人生为什么需要七张保单我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。4人生为什么需要七张保单我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不人生为什么需要七张保单0.1件3.6件中国韩国美国日本各国人均保单（件）:1.1件7件5人生为什么需要七张保单0.1件3.6件中国韩国美国日本各国人人生的七张保单意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养老保障保单理财保单财产保单人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单人生的七张保单意外保障重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养人生的七张保单1、意外保障保单据统计，人一生中意外受伤的概率高达1/3，意外风险无处不在。意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中断，每个人在人生任何阶段都需要。意外保障保单7人生的七张保单1、意外保障保单意外保障7人生的七张保单2、重疾医疗保单人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%，平均每18秒就产生一个癌症病人，平均每23秒就有1人因癌症而死亡，一旦罹患重大疾病至少需要30万。重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。重疾医疗保单每个人在人生任何阶段都需要。重疾医疗保单8人生的七张保单2、重疾医疗保单重疾医疗保单8人生的七张保单3、家庭保障保单人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会给家庭带来经济负担。规划完善的家庭保单组合必不可少，家庭保障保单应随家庭组建逐步增配。家庭保障保单9人生的七张保单3、家庭保障保单家庭保障保单9人生的七张保单4、子女教育保单一个孩子从出生到大学毕业需要支出的教育费用约为25—30万，而且教育费用还在不断攀升。子女教育保单能保证即使在家长遭受生命或财务风险时仍然可以保证孩子的教育不受影响，所以必须预留一部分教育金。子女教育保单10人生的七张保单4、子女教育保单子女教育保单10人生的七张保单5、养老保障保单据中国经验生命表显示，2006年，中国男性平均年龄为79.7岁，女性为83.7岁，专家预测到2030年中国的平均年龄将突破90岁。人均寿命越来越长意味着养老费用越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都要547500元。每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！养老保障保单11人生的七张保单5、养老保障保单养老保障保单11人生的七张保单6、理财保单财富会因通货膨胀、投资失利等风险流失。理财保单在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可以为家庭的资产建立一面防火墙，让我们的财富保值增值。理财保单12人生的七张保单6、理财保单理财12人生的七张保单7、财产保单2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾，1432人因灾死亡，52.1万间房屋倒塌，334万间不同程度损坏，直接经济损失5032.9亿元。每个家庭都需要用财产保单来规避因自然灾害或意外事故遭受的损失。财产保单13人生的七张保单7、财产保单财产13NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂练习ü14NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂单身期意外保障保单重疾医疗保单期间刚开始工作至结婚22-28岁左右健康状况：家庭责任：财务状况：投资偏好：特点必备保单好无/少家庭负担收入低、花销大投资理财意识弱15单身期意外保障保单重疾医疗保单期间刚开始工作至结家庭形成期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单财产保单期间结婚到孩子出生前25-35岁左右健康状况：良好家庭责任：责任感初步建立财务状况：收入增加、大额支出增加、经济基础薄弱投资偏好：投资意识增强特点必备保单16家庭形成期意外保障保单重疾医疗保单期间结婚到孩子家庭成长期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养老保障保单理财保单财产保单期间孩子出生到孩子参加工作28-50岁左右健康状况：亚健康家庭责任：家庭责任感强财务状况：事业发展期、有一定积蓄投资偏好：投资意识较强、投资渠道较多特点必备保单17家庭成长期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单家庭成熟期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单养老保障保单理财保单财产保单期间子女参加工作到自己退休50-60岁左右健康状况：健康状况下降家庭责任：家庭责任减轻财务状况：有较多积蓄、收入逐渐减少投资偏好：投资趋保守特点必备保单18家庭成熟期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂练习ü19NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂课堂练习—案例解读姚爸：52周岁，公司职员，年收入12万；姚妈：50周岁，教师，年收入10万；儿子姚先生：27周岁，已婚，小孩2岁，个体老板，每月有6000的房租收入。请根据案例划分姚先生一家人的不同家庭所处阶段并分别介绍家庭的特点和该家庭应拥有的必备保单。20课堂练习—案例解读姚爸：52周岁，公司职员，年收入12万；课堂练习—学员发布21课堂练习—学员发布21课堂练习—参考答案人物人生阶段特点家庭必备保单姚爸家庭成熟期健康状况健康状况下降意外保障保单

重疾医疗保单

家庭保障保单

子女教育保单

养老保障保单

理财保单

财产保单家庭责任家庭责任减轻姚妈财务状况有较多积蓄、收入逐渐减少投资偏好投资趋保守姚先生家庭成长期健康状况亚健康意外保障保单

重疾医疗保单

家庭保障保单

子女教育保单

养老保障保单

财产保单家庭责任家庭责任感强财务状况事业发展期、有一定积蓄投资偏好投资意识较强、投资渠道较多22课堂练习—参考答案人物人生阶段特点家庭必备保单姚爸家庭成熟期一问到底23一问到底23课程回顾人生的七张保单各人生阶段需求解读回顾24课程回顾人生的七张保单回顾24结语人生必备七张保单充分满足客户需求25结语人生必备七张保单25感谢聆听！感谢聆听！人生的七张保单——2017银保新人育成体系27人生的七张保单——2017银保新人育成体系1NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂练习ü28NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂人生的七张保单人生为什么需要七张保单？29人生的七张保单人生为什么需要七张保单？3人生为什么需要七张保单我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。30人生为什么需要七张保单我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不人生为什么需要七张保单0.1件3.6件中国韩国美国日本各国人均保单（件）:1.1件7件31人生为什么需要七张保单0.1件3.6件中国韩国美国日本各国人人生的七张保单意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养老保障保单理财保单财产保单人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单人生的七张保单意外保障重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养人生的七张保单1、意外保障保单据统计，人一生中意外受伤的概率高达1/3，意外风险无处不在。意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中断，每个人在人生任何阶段都需要。意外保障保单33人生的七张保单1、意外保障保单意外保障7人生的七张保单2、重疾医疗保单人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%，平均每18秒就产生一个癌症病人，平均每23秒就有1人因癌症而死亡，一旦罹患重大疾病至少需要30万。重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。重疾医疗保单每个人在人生任何阶段都需要。重疾医疗保单34人生的七张保单2、重疾医疗保单重疾医疗保单8人生的七张保单3、家庭保障保单人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会给家庭带来经济负担。规划完善的家庭保单组合必不可少，家庭保障保单应随家庭组建逐步增配。家庭保障保单35人生的七张保单3、家庭保障保单家庭保障保单9人生的七张保单4、子女教育保单一个孩子从出生到大学毕业需要支出的教育费用约为25—30万，而且教育费用还在不断攀升。子女教育保单能保证即使在家长遭受生命或财务风险时仍然可以保证孩子的教育不受影响，所以必须预留一部分教育金。子女教育保单36人生的七张保单4、子女教育保单子女教育保单10人生的七张保单5、养老保障保单据中国经验生命表显示，2006年，中国男性平均年龄为79.7岁，女性为83.7岁，专家预测到2030年中国的平均年龄将突破90岁。人均寿命越来越长意味着养老费用越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都要547500元。每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！养老保障保单37人生的七张保单5、养老保障保单养老保障保单11人生的七张保单6、理财保单财富会因通货膨胀、投资失利等风险流失。理财保单在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可以为家庭的资产建立一面防火墙，让我们的财富保值增值。理财保单38人生的七张保单6、理财保单理财12人生的七张保单7、财产保单2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾，1432人因灾死亡，52.1万间房屋倒塌，334万间不同程度损坏，直接经济损失5032.9亿元。每个家庭都需要用财产保单来规避因自然灾害或意外事故遭受的损失。财产保单39人生的七张保单7、财产保单财产13NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂练习ü40NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂单身期意外保障保单重疾医疗保单期间刚开始工作至结婚22-28岁左右健康状况：家庭责任：财务状况：投资偏好：特点必备保单好无/少家庭负担收入低、花销大投资理财意识弱41单身期意外保障保单重疾医疗保单期间刚开始工作至结家庭形成期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单财产保单期间结婚到孩子出生前25-35岁左右健康状况：良好家庭责任：责任感初步建立财务状况：收入增加、大额支出增加、经济基础薄弱投资偏好：投资意识增强特点必备保单42家庭形成期意外保障保单重疾医疗保单期间结婚到孩子家庭成长期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养老保障保单理财保单财产保单期间孩子出生到孩子参加工作28-50岁左右健康状况：亚健康家庭责任：家庭责任感强财务状况：事业发展期、有一定积蓄投资偏好：投资意识较强、投资渠道较多特点必备保单43家庭成长期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单家庭成熟期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单养老保障保单理财保单财产保单期间子女参加工作到自己退休50-60岁左右健康状况：健康状况下降家庭责任：家庭责任减轻财务状况：有较多积蓄、收入逐渐减少投资偏好：投资趋保守特点必备保单44家庭成熟期意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂练习ü45NO.1NO.2NO.3人生的七张保单各人生阶段需求解读课堂课堂练习—案例解读姚爸：52周岁，公司职员，年收入12万；姚妈