城投集团董事长在公司2023年务虚会上的讲话

第5页共5页城投集团董事长在公司2023年务虚会上的讲话城投集团董事长在公司2023年务虚会上的讲话在岁末年初，公司举行这样一次会议，各抒己见、集思广益，谋划2023年工作，我觉得非常必要。从大家的发言来看，各位都做了准备，对集团公司的长远开展也提出了不少好建议。刚刚总经理在发言中谈到的总体思路和一些想法，非常好，我都同意。回忆2023年的工作，用八个字概括那就是“总体平稳，亮点纷呈”。“总体平稳”是讲，公司资金运行总体平稳，全年实现资产总额XXX亿元，净资产总额XX亿元，相比年初都有稳步增长；资产负债率维持在60%左右，较好地控制在行业戒备线范围内；完成工程投资超X亿元，还本付息XX亿元，归还XXX债务XX亿元，根本按照年初方案实现资金流出。“亮点纷呈”是讲，融资工作实现打破，全年实际到位XX亿元，超额完成年初X亿元的融资目的；报批出让稳步推进，全年批回土地XX亩，出让产业用地XX亩，正在挂牌商住用地XX亩；工程建立成效显著，XXX、XXX开工并局部交房，XXX等5.37公里道路实现通车，“两城”骨干路网、XXXX等工程推进迅速；厂房招商进展明显，完成了4万平米厂房招租，已有11家企业签约入驻。2023年，业务部门和子公司的突出业绩，离不开职能部门的效劳支撑，一年来，无论是开展课题研究、进展工程包装、加强财务管理，还是强化内部审计、搞好后勤保障、提供园区效劳，等等各项工作都是可圈可点、劳心劳力，我们都应该给予充分肯定。2023年，我们仍旧面临各种困境。从外部环境来看，国家宏观经济仍将处于构造性调整期，房地产市场去库存压力大、土地市场需求不旺；从内部环境来看，公司经营收入缺乏、抵押物缺乏、融资遭遇瓶颈、经营风险较大。今天，我想借此时机，就公司2023年的各项工作，针对各种问题和缺乏，谈几点想法和要求，详细来讲，是“调构造，强经营，防风险，稳开展”。一、调构造当前宏观经济形势下，调构造是经济开展的主旋律，要解决当前公司面临的一些开展问题，施行调构造的策略也是大势所趋。〔一〕优化财务调构造。财务三大报表〔资产负债表、现金流量表、利润表〕是评价企业经营业绩和财务构造的风向标。公司要安康开展，一是要优化资产负债构造，降低资产负债率，当前公司资产负债快接近行业戒备线，公司要想法设法将公司已批未办证土地的将来收益作价入账，做大资产总盘子，同时增加经营性收入，做大净资产规模，降低负债率；二是优化现金流量构造，增加经营性流入，加大商住土地投入力度，力争XX片区、XX片区实现土地经营性收入超3亿元，改善现金流构造；三是优化公司融资构造，减少抵押物依赖。详细措施就是既要稳固传统银行贷款融资力争新增贷款5亿元；又要拓宽渠道，实现XX债20亿及XX工程”15亿的融资到位，同时加大与XXX的对接，包装筹划子公司上市。〔二〕优化投资调构造。2023年公司的投资主要关注以下两个方面，一是引进PPP形式，优化投资主体构造，挖掘PPP政策红利，鼓励和引导社会资金参与XXX开发，对接XXXX将现有BT合作转换为PPP合作或重新进展招标选择PPP合作商，优化投资主体；二是施行片区开发，优化投资效益构造，重点加快XX片区XXX、XXX、XXX等路网建立，同时采取以政府平台公司主导，结合XX产业运营商+XX产业消费商的“1+2”形式，共同成立工程公司，合力打造XXXX总部基地；重点加快XXXX建立，开工建立XXX、XXX等骨干道路，根本实现拉开XXX道路主框架，同时加快XXX和XXX的开发建立。〔三〕优化交易调构造。同一产品交易方式和构造的不同，最终表达的经营业绩差异显著。2023年，公司要优化两个交易构造：一是优化土地一级开发交易构造，对于土地一级开发的经营性工程，由公司支付费用委托土地储藏中心进展开发，土地储藏中心在实现土地挂牌出让后，将土地开发本钱和投资回报支付给公司，形成公司的经营收入；二是优化非经营性工程交易构造，协调XXX与XXX签订委托代建协议，工程开发完后，由区政府施行“名义上”的工程回购，增加公司经营收入，提升融资才能。二、强经营经营强那么公司强，经营关系理得顺那么企业开展平顺，做好公司经营不仅要抓好融资、土地、工程等关键，还要抓好公司的产品、市场、本钱。〔一〕做优产品强经营。产品是任何企业的根本，是收入的主要来，做优质的产品才能吸引客户，赢得市场。一是要找准产品优势和定位，冷静解析当前我们做一级土地开发和二级开发中存中的缺乏，及时改良，土地部门、工程管理等部门要在产品施行前，认真做好筹划和设计，造出符合市场需求的差异化产品；二是要包装产品形象，塑造产品品牌，XXX、XXX、XXX要擅长借鉴同行的经历，比方XXX，要加快消化吸收，同时我们的XXX、XXX也要树立“一盘棋”的思想，对土地、工程的各项配套及时跟上，真正向市场提供适销对路的产品。〔二〕开拓市场强经营。公司的产品现有一级开发的土地将近3700亩，其中商业地1600亩，假如加上今年方案报批的1200多亩商服地，仅商业和商住用地就到2800亩，这些土地都要找市场。同时，我们二级开发的工业和商业预计将近8万平米，这些厂房和商铺都需要找市场。在找市场的过程中，一是要做到“人无我有，人有我优”。之所以成立园区效劳中心，就是要对照XXX，把物业效劳、政务效劳、金融效劳等等都做起来，用效劳打动客户，用效劳进步产品附加值；二是要做到“全员营销，内外营销”，不仅要借助外部专业营销力量促进公司产品的推广和销售，公司内部也要树立全员营销的理念推动2023年产品营销工作进入新状态。〔三〕控制本钱强经营。做企业就需要讲本钱，一是要建立本钱“负面清单”，针对公司在哪些本钱是不必要支出的，是浪费公司资金的本钱，列一个本钱的“负面清单”，施行重点管控；二是要强化工程现场