实用的年度计划模板合集五篇

第实用的年度方案模板合集五篇年度方案篇1

方案活动是制定详细的工作方案及各项销售活动目标。方案活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是方案的高手。

1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！

2、没有方案就等于方案失败！

3、一日之际在于“昨夜〞！

方案活动包括

一、设定目标：

明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

1、收入目标：制订年收入、月收入

2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标

3、业绩目标：年度、月度、公司奖励方案目标

4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。

二、制订方案：

制订月、周、日方案，月初填写工作日志。

1、收集名单的方案：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单

2、拜访客户的方案：每天安排至少二次拜访客户

3、转介绍方案：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

4、老客户再销售方案：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售

5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。

客户名单分类管理：

A、重点客户：关系好又有潜力的客户〔使用客户“圈养〞系统，直到成交〕

B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户〔跟踪、成交〕

C、普通客户：关系好但潜力不大的客户〔维系关系、让其转介绍〕

D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户〔善待走过身边的每一个人〕

年度方案篇2

一、指导思想：

本学期，我园将以《幼儿园教育指导纲要》为指南，紧紧围绕本学期工作重点，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活；挖掘资源优势，深入课程改革；分层次对教师进行培训，提高组织活动和教研能力。

二、教研目标

1、开展课程的深入探讨，能针对本班的实际情况制定各类方案。

2、提高教师在学习活动中关注幼儿及自己的各方面能力，在各项活动中捕捉教育契机，有效回应幼儿的活动反应与信息等能力。

3、进一步提高教师的综合教育能力，以《浙江省学前教育保教管理指南》为学习材料，结合教师平时的工作，注重教师的个人成长。

4、开展各种集体评课、一课三研等教科研活动，提高教育教学能力。

三、具体措施

1、加强理论学习，以《浙江省学前教育保教管理指南》资料为本组教研学习材料。

每隔周组织全体组员逐条学习《浙江省学前教育保教管理指南》资料中的第二章保教常规管理内容，并组织他们进行研讨、分享教学经验。

2、积极开展集体备课活动，并进行课后深刻反思，提高自身业务能力。

实行每月电脑集体备课，在集体备课的根底上由各班老师执教，活动后教研组共同探讨、反思、研究，对活动提出建设性意见，并通过自己的深刻反思及学习去进一步改良教育、教学中的缺乏点，从而到达集体备课的效果。

3、以“一课多研〞的形式，加强教师间交流、观摩与分享。

结合园内公开课科学活动内容的“一课三研〞活动，针对性地学习《纲要》中各科学领域的教育教学指导思想，共同设计科学公开活动的方案方案。并能在公开课后进行屡次次研讨会议〔每人发表〕。

4、继续加强对小班区域环境创设的研究，努力做到让幼儿每次有东西玩，有目的地玩。

继续丰富、完善小班区角的环境创设，建立主题与区角相结合的教学活动模式，积极创设开放式的“鱼文化〞的园本课程特色区域，并发动家长共同收集有关区域的资料。

四、具体活动安排

二月：

1、制定各类方案，如班级工作、教育教学方案等等。

2、年级组家长会共性性问题研讨活动。

3、学习《浙江省学前教育保教管理指南》资料中的第二章保教常规管理内容第十九、二十、二十一条内容。

4、集体备课《开心宝宝》《乖宝宝》、《妈妈的节日》等内容。

三月：

1、开展家委会、家长会会议活动。

2、学习《浙江省学前教育保教管理指南》资料中的第二章保教常规管理内容第22、23、24条内容。

3、研讨小班区域活动创设内容。

4、集体备课《春天来了》《一起玩》等内容。

5、周末活动《化装舞会》

四月：

1、学习《浙江省学前教育保教管理指南》资料中的第二章保教常规管理内容第25、12、14、15条内容。

2、幼儿自理能力穿裤子比赛。

3、春游活动：组织家长共同商讨目的地。

4、集体备课；

5、找科学活动内容。

6、开展考核课活动

五月：

1、学习《浙江省学前教育保教管理指南》资料中的第二章保教常规管理内容第16、17、18、19条内容。

2、一课三研科学公开活动研讨：集体

3、集体备课

六月：

1、六一美食节活动

2、集体备课

3、美术特色展示活动

七月：

期末工作总结。

年度方案篇3

20某某年是某某教育跨越开展的攻坚之年，我处将紧紧围绕学校的中心工作以“民生工程〞“桩基工程〞和“强师工程〞为主抓手，进一步深化课程改革，进一步加强有效教学的研究，不断强化效劳意识和改革意识，细化管理，力争部门工作创特色、上台阶。

本学期我们将着力做好以下几项工作：

一、进一步加强老师队伍建设

1.以老带新做好青蓝结对工作，进一步发挥优秀教师的示范辐射作用；

2.加强教师的专业培训工作，积极参加省、市有关部门组织的专业培训；积极参加兄弟学校开展的大型教研活动；

3.进一步开展“教学比武〞活动，本学期拟开展以下几项活动，优秀教案评比、优秀课件评比、优秀反思评比、优秀读书心得评比、优秀论文评比、组织青年教师上汇报课、中青年教师进行各种杯赛活动；

4.进一步做好“师生同考〞工作及“苦做千题〞工作，不断提高青年教师的专业素养。

5.继续完善教研奖励制度，鼓励教师注重专业开展，自觉适应课改工作的开展要求；

二、进一步加强有效教学工作的研究

1.继续组织教师学习有效教学的相关理论，帮助教师更新观念，提高认识，真正凸显学生的主体地位，真正实现“教堂〞到“学堂〞的转变；

2.继续加强有效教学工作的研究

①组织教师撰写有效教学方面的心得体会；

②组织教学指导小组成员对课堂的有效教学情况进行过关验收；

③延请市、县教研部门的专家深入课堂，具体指导，邀请名校的.名师来校讲课；

④进一步做好常规教研工作，从教学文本、班情学情到教学手段、教学方法、学法指导都要认真研究。

三、继续做好教学管理工作

1.进一步加强教学一线的中心值周工作。细化管理，快速反应，确保教学工作零失误；

2.进一步做好坐班考勤工作、考勤人员要不循私情，严格考核，确保正常工作时段每位同志能出满勤，出全勤；

3.进一步严格考课工作，坚决杜绝迟到、早退甚至旷课现象，严风格课手续，杜绝私自调课；

4.进一步标准老师的教育行为，坚决杜绝体罚学生和有偿家教等不良现象。

四、继续做好“听课特色校〞的建设工作

1.继续实行课前登记，过程跟踪，每周反应的操作方法，确保对听课工作能督查到位；

2.设立听课工作专项奖，对听课突出的老师进行表彰，以简报通报的形式对听课工作滞后的老师进行鞭策；

3.加强听课工作的研究，提高教师的评课水平，认真做好每周的听评课工作，真正使广阔老师从听课中得到收益。

五、继续做好教学效劳工作

1.图书室、阅览室、实验室作为教学的后勤部门，要进一步做好效劳工作，尤其是实验室与教学工作联系密切，要根据大纲要求与课任老师做好联系，开足开全大纲规定的所有实验；图书室要及时发放书籍簿本保证教学工作能正常进行。

2.进一步确定管理就是效劳的意识

六、落实课改精神，执行“五严〞要求

认真学习课改的有关文件，开足开全大纲规定的各种课程，进一步加强校本教材建设，进一步强化第二课堂工作。努力做到教学工作既紧张有序又生动活泼。切实减轻学生的学业负担，严格按照省、市、县主管部门的有关规定要求作息，不组织假日补课、不延长教学时间、向四十五分钟要效益，向有效教学要成绩。

七、继续做好常规工作

1.严格按照县局的要求做好高一年级的新生录取工作；

2.认真做好各项考务工作，从试卷的命制、过程的组织到登分汇总、统计分析要做到周密安排，特别是中考、高考等省级考试更要认真筹划，未雨绸缪；

3.认真做好教师工作量的核算工作，确保零失误；

4.继续做好教学常规的检查、督导工作，通过学生座谈、问卷调查、学生意见箱、随堂听课等形式及时了解学生的意见，及时纠正教学工作中的缺乏。

年度方案篇4

为了进一步贯彻落实环境保护责任制，全面加强环境保护监督管理，切实维护生态环境平安，以治本和提高环境质量为目标，努力搞好企业的环保工作。特制定我厂环保工作方案、安排如下：

一、主要工作任务

1、实行环境保护目标负责任制，将环境质量和环境保护工作列入企业负责人职责，并定期向我县环保部门报告环境保护工作。

2、建立制水车间的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握环保处理设施运行情况。

3、定期组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等。

4、加强对环境的管理工作，尤其是现场管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象。

5、提高对废水的再利用，设施的管理工作，设立专人负责，出现故障及时处理。

6、对在环境保护、防治污染和环境建设等方面作出显著成绩的个人，给予表彰和奖励。

7、加大工业示范园区建设力度，开展企业环保竞赛活动，切实搞好工业废水治理工作，确保做到零外排。

8、积极配合市环保局每季度一次的监督性监测。

二、环保宣传

1、充分发挥各单位负责人带头作用，利用宣传标语、及环保知识传单，围绕环保工作，推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥员工在环境保护中的重要作用，鼓励和支持有利于可持续开展和环境保护的宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对员工关心的环保热点、难点问题搞好宣传工作，并搞好环保科学知识的普及教育。

2、继续搞好环境警示教育，把员工参与环境监督作为加强环保工作的重要手段。

3、要深入宣传发动，增强环保意识，进一步增强企业员工环境保护意识，今年我们要着重加大环保工作宣传力度，全员普及环境科学知识，并在明年“6.5〞世界环境日我把厂建设成为天水市“环境友好型企业〞典范，并在未来三年里力求把我厂建设成为我省最具“环境友好型企业〞的代表。

三、日常工作

1、搞好环保档案整理保存工作，标准环保档案管理工作。

2、加大对环保设施的资金投入，加大对各部门的监督力度。

3、搞好环保信息采集工作。

4、搞好环保资料积累整理，装订成册，便于查阅。

5、加强环保知识宣传工作。

6、扩大绿化面积，升级绿化水平，实现企业开展与环保并重。

年度方案篇5

年血透室要围绕医院的开展规划，以护理部工作方案为根本，根据“二甲〞评审标准及本科室的工作特点，本着以病人为中心，以医疗护理质量平安为工作重点，以为患者提供优质效劳为理念，制定如下工作方案：

一、严格执行各项规章制度，确保医疗护理质量平安

1、重视医疗护理平安教育，每月由护士长组织学习血透室平安教育知识，时刻敲警钟。

2、严格要求医疗护理人员执行各项规章制度，技术操作流程，落实各岗位职责，逐步使各项工作制度化、职责明确化、技术标准化、并建立起长效机制，确保医疗质量再上一个新台阶。

3、科内成立医疗护理质控小组，熟悉和掌握透析室的质量考评标准，各项工作月初由主任、护士长制订质控方案，各质控员按方案进行自查，做到人人参与质控，月末由主任组织召开科内质量平安管理会议，各质控员汇报检查结果，按标准进行考核，考核结果记录，总结分析，存在问题提出整改意见。

4、积极上报科内发生的不良事件，对不良事件科内要进行分析，评价，提出防范措施，以利今后工作。

二、在血透室将全面开展优质护理，并将优质护理落实到实处。

1、加强患者的健康宣教，针对患者的文化程度、接受能力采取不同的宣教方式。

2、每月由专人组织召开工休座谈会，向患者及家属讲解疾病相关

知识，并征求患者及家属的意见，有效改善血透室的就诊环境及工作作风，了解患者的病情动态，提高患者的满意度。

二、加强院内感染管理，认真做好消毒隔离工作

1、每月定期监测透析用水和透析液质量，每季度定期监测透析用水透析液的内毒素。每周检测透析用水的硬度、余氯。所有监测结果均做好记录，季末由主任组织召开院感工作会议，针对存在的问题提出持续改良措施。减少医院感染事件的发生，保证患者的平安。

2、加强医务人员手卫生的依从性，护士长定期进行标准的培训，并使其转换成一种意识，杜绝医院感