2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题有解析答案(福建省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCW2O1I9R10R5R8H6HK2N1G2J1T5M1O10ZV6S7T5T6H1H3R62、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCA3I6B6O3A2J7O7HG7S8X8J6C6F4T3ZL9L10E2T4A10S1C53、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACG5U9I10E7F8D5U2HK9A10B8X4L6F4U8ZF10M3A10F1T10L1E54、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCR6U6V6X6W6J4G4HO1X4P2O9O10A8J5ZH6I1Y9Q7D5O8C55、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCL10J8V6S8Z7B9O7HC4L2K2T4Y6U9V9ZX6K5H2P3T5Z6N46、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCU6L6L3T7I8A9P8HI10R1J2J6K5T2Z1ZW4R3S4G6K3F3O27、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCE5U2H5A4Z1L3A9HL8S10S9Q8U2G7J9ZO5Y1U7A1V8A5Y48、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCD2Y1D3Y5B10P2E4HC10K4A1T8L6X5C7ZD6V8Y10D9N6M8S79、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCE8I1U9F5I9N8R5HR2O9Z8H3L3H9V8ZL2Z5N3C5F7P9J410、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCZ3A5T5L9Z10Q2J10HB6Q3C4V9J3C2J4ZL8W5F1D5R1H2Z211、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACX10D2J3T8U8Q1H9HV9C4F8D6D2E2P1ZT2Q2C1W4S10X10B212、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACV1X7Q6T3H2G7W2HV10G2J10Z7F8Y4C3ZR10H7R10V10X8T9Z713、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACS4C9U4Z4Z4Y1Q5HJ7I7X6M1L7P3M2ZX1K9X8M9S1F3S814、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCH6Q7Z2U3A7A8D8HI8P5N2X2C3F3N3ZS8I10U3C8C4G4W915、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCG1I8K9P10Z3N3E5HQ3L7W3D9I7N6M9ZA8F6W7G8O3A9X316、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCW10H10H4D7R9M4G2HH9V5F6S4V6P8F8ZZ2M6T8M9D1W7H317、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACD2Q3X2C2G3H8D3HU3E4W7E10Z7K4N6ZC1B8W8I3A2Y9C1018、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCR5E5U3R5J2L8Q4HL4I8P4Y9H8Z3L9ZG9B5Z9X10G8Y7R119、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCD9J8X10X3L10T10N8HV5C3B8K2H1M1S9ZL8K7U2E1D5D9C820、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCI4M7Q4Z8K8W6V5HY3P5N8L8A5J10Y3ZI9C8X3M10V6K9F521、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCW2L7T1Z4Y3I10L2HP8M10C1L7Y8E5O1ZD4X6H2I1L8D9G622、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCT8J3Z4D3D7G5O2HD3M2F3N4G10U2E7ZR6E7Y10R1T6I8Z823、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCC1B9T5R1N10J8T5HA5J10N6D6U4F8V3ZA10S9A3N5Q5P3R124、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCR3X10X7A9S7Q1D2HL1G1W4P9Y6R4F5ZT7B3E1F6C6Z6H925、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACP5R8W7A6Z2A2F5HV4I7B9E9C3C1W3ZJ7W2U10B2K5E5W626、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCM10M1P6W7W3R9G6HK1P9M7P8P7N1D7ZH5L5S7C8S2J3L627、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCR3K2K9H1I5Y7P4HM1R2O2O3Y9C9W3ZF1H2R1M7G7E6O428、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCT10G10P1Y5O4Q9Y4HJ10W4O1R8A7P10Q9ZX6W2N6U2S10O1R729、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCF3B5E2G7J1Q9S8HT9X2I6A7C8N2T4ZC7E6G1C6Z2N4T330、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素【答案】BCV4V7Z4A3U5L4B5HC7H5C7X3X1S10X1ZC6Y4P1K9S9J6P131、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCX4P6X9E7I9G10V5HE10S10J2F3C5N7W8ZZ7M8N6K5D10U9C632、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCS9K9Y4V10J1W4T7HW9G2W9O4A10F8D9ZJ7I2E4X4C8J4G633、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCQ9E2N1I2D3F6T1HV10X1L1W7P2X7P4ZF4Y1K8P2P6K6F234、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCT9E5R1P3D6J2T6HC10J10X6J5Y1P5S1ZJ6B2C6T1B2D1V235、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查

A.球上颌囊肿

B.正中囊肿

C.血外渗性囊肿

D.鼻腭囊肿

E.鼻唇囊肿【答案】ACR6Z10Z6H5I5F3B10HK1W9R8Y10M6X9S7ZX9A10V9Q9P7W7K836、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是

A.由循环免疫复合物引起

B.属抗基底膜肾小球肾炎

C.由植入性非肾性抗原引起

D.由T细胞介导引起【答案】DCQ6I8U1X1S6T8D5HR10J9E3F9B6D1I8ZE5P6Z3M10E7H7R137、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACY2K6H7M7E10A7G1HX3T7Q2F3J8Y9Q3ZD2Y4P2S2G4Q4Q238、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCB6W5F9A3J8U9J2HB9I9W4F5A4W9X3ZY2J9I1I6S5T2P939、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCB3S3K5D1E5I2L4HA8D1Z1L3V10B6Q1ZE10M3S2J2Y9O1W640、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCY2Z6F4J9O5P3S3HG8M5M4S2K4O1X7ZT6K1P6E7J10H5Y741、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCU2N6D6P3C9W9J3HU4Y4V5M7P2N7M9ZS8V2F3O7P10I9L742、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCB9Q2T7G1W3O8U6HL7G3F6X10K8G4U2ZW2X10J7N2H1G5O643、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCC10W1I6T3U5D10L1HZ3C4H1A8E1J5I10ZO7Y2H10F6Z4N3O244、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCO8Y4N10D2O2F9D3HX4A10F5K7M5J7X3ZL3Z10D3M10B3G3I745、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCW1G6J5A10W8N1D9HZ6M2R4B1S10K6P10ZG6U2K10F8L7O3H446、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCB8W7T1R8K6I9O6HO6M4R8H2K9E4M1ZC5S9U10K3J8H1B347、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCQ7V6D7F9R10C10E7HU7K4Q9H10M6V1J5ZS3R4A3U5E7Y3E648、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCN7S10C7G7S4O4U1HZ6F5C6X6G5B1N2ZB3X1C1Z10K2K4Q449、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCU6X3O7Q9N10M5L10HW3S7L7I9V4R1D10ZQ4L7H3X7U1O4N650、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCM1R7A10O4U9R9J6HE3G6N7C4L1X5F3ZV5X2P2L4H3G6J551、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCF5P10I1D4M6H4V4HL9R7F5L2I7Z7O8ZB7I8M2O4L7N4F752、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCD4M3E5Z3Z3O3C4HD7P2M3Z5Z9N4I2ZB6V6R9K2N7V6Y1053、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCC10Q10W9D9Z3T1R1HD2Q10Q9G2F7S9U10ZR10X8O1J6D8J1G1054、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCF1Q7V5N9B7S10N1HE4B2F7Y6Y1X5F9ZP8L3D5V6I8J4U855、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCI6S3D6Z8V3S6C7HP4V1M10S1O3K1F10ZF2X10C7A2J1M8K556、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCK7W8J10M4I9Y5P6HW3P8U7H5U2O1Y1ZU1U9W4B6M3Q5I157、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是

A.弥漫性新月体性肾小球肾炎

B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎

C.弥漫性膜性肾小球肾炎

D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】ACT8V6J4Y8M1A6I6HP8Q3I6O6M4I3D2ZQ1C10Y6D4Q1U2C858、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCX4I8B4J5V9D8L10HF2S7D5A6Y3R8J10ZI3T10D2S2R1D9Z859、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCX6L5P3B8W6P10T8HA1V6F2O1U6D1U8ZE3R5Q10B9K8G7I860、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCS6A5M4Z9Z5T4U1HA3J5S8C6O9B4C6ZO5U9M6F3F5T4X361、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCE1S2X2E4C5U4Y6HS2I1W6J3D2B10U7ZR4S7A8Y7T8G9S962、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCY5L7P3C4B9Q5R7HR8D2H5B2Q8A4X6ZB8X2C2Z10Q4I9G363、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACN8H3H8H4U1K7K10HM7V7X2S4P8C7W1ZU5N3R8D4A8E9P264、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACC3N6S8J3L5D10J5HG7I5J10E7K3N6D6ZY8L5V10K10Y5A2L765、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】BCV8O4Z3J10P7M8W3HY9F4G7Q7N7J10E10ZW5Z6Y2T7N9B4R166、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCN8U10F7J1H3U1R7HW3Z4R3H9O7Y4Q4ZM2Q3Z9O9D5K4V367、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCL1A10Y3U8A10D2D8HJ9Z8R7T2B2A3C6ZZ5Z3E6O8I3G8A568、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCE10A1M2D3V1F5I3HY4Q6E1I6T9U9X5ZK9D3F3P2M4V3H169、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACK7J7T1W10W4W7M8HL7R3J2O1M2I7Z2ZD6X7E2J7S1N2Y370、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCL8W2U2L7Q8K2U3HO9O10A5J8Z6U4A4ZQ2U2U7P1V5S5B171、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCL10U10M9M9J1E6I8HE5Q1R4D8Q1H5W5ZP3W6Q7V6E2Y1U472、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCM7K9Q9P5C3U8B9HP4H5X1I4W7W6N2ZB5J9Z10F7U4E10C573、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACX9O8F10B8R8V1H7HX1K7R9N8N10V7K1ZU9W1G3G10O2L10T474、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCB7X8W9P10E4C4Z10HB5U3I10T8B6D6N2ZB6M9U7Z7D6M1A675、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCE10I6N8I6E5D2Y7HS3B7V7T7V5S6O7ZT10H7Z9E7Z3M10K476、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCU3F10P8A8I5Y8O7HN5J3R5L8C10W8K7ZM10A10W2L9L10D6C677、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCQ3M4Z5Q9D9H9T1HK2Z9Q5O9S5S8T2ZR1Q5W1Y10K4D2H978、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCL5C4G6X10O5O2H1HX3Z5U1X1Z5V2W7ZB10S1A8I2P8F9A879、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCI9N7U6U6E5Z5N9HQ6Y6G5F8L10U4K6ZA9A8X9L5A1R9B880、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCZ8C10C3N7Y10B6P3HS4E1U10B10I8Z1M10ZJ6C3J10N8L7V2B1081、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCD8V2H1B9X8X4V7HP6O3M6A2G4K5T8ZF6C5R1P7E5H7G182、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACJ6Q2L4H3R7R9E8HG6E8E10U3P3F6O2ZU10T5W3T1Z10I3P883、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCJ2S3V9I4M7C3B2HY4E2L4D4T4Y10J10ZF8C5Q7Y2J7M3Z784、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

A.2

B.3

C.4CF3Z9U2G7I4B7O4HZ8L5F10I3Z7G9C7ZO8J5Q1I8X7Z1I885、【答案】C86、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCF6S1Q1L6H7A4J2HE2Z2O10S9T2X1V7ZZ8X10E8F7B1D4Z1087、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCJ5S2E4C7Y9Q6R9HD7D1O2H9A10B9J3ZX3Q9P4H9Y8J4E488、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACY5J4U3E4V8S8J7HS9C10H4H3U3R3Y7ZT9Q2L9J2D7Z2C689、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACN9H5U10A10O4O1S3HM9J4V8V7P3Y8U5ZZ2Z10F5X1J1W8U890、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACB7S4O1Y7U5B8P10HA3M2R7G3C1F10S4ZN1E6T8H5E5N10V191、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCU2P5B3D10V5Q9T9HY4H8R7F10W3F9S1ZE5C3R8Y6D2I8G792、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）

A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒

B.以5μm大小的硅尘致病能力最强

C.晚期导致肺门淋巴结的病变

D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】BCG6R7W5R4B7V9I10HM2Q10R1I4R9S9L3ZJ4M4X2B8Q4Z9M393、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCU1F5X10M2H6A6R6HK8J3C4D8E1S10N2ZJ4R1H10Q10T9Y4H994、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCW1K7J10T2L2M8P4HD9V5L9I6A5E8T8ZO7O4P2X4V10N3W1095、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACW4O8O1B7A1B9J4HS2K5J1S4X6U10M9ZW9M5X5S7H7S8P1096、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCZ8F6R8P6T10G2F3HL3P10N2G5Z1D10C6ZG4D4T6D9B5B4X697、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACS10D5W7N10Z8A9Q9HJ3I2H6A8A2M6R3ZC3J4L4M3F4D10F698、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACW5K2X4E10O2Q6G3HI9N5Z6S8M4S8R6ZM1N9E9P4N8T8T799、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCF7K9S3V6V4Z8T5HR9T4Q9Y9H7D5V6ZE4H4W4S9O9J2F6100、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACX1V2B9C9U3R4N8HS2T8F5D1D3A8A5ZM6H7B8K6N4P2V8101、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACK8Y10H3I10L10J10P5HM7G7O6H1U5H4N6ZE2Z8S5R3A9K7B5102、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCN10D6P3T5V4A6O2HN1M4S7C5V3J8O3ZE10P3G5D4N2J5N9103、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACC4W9F7R6N3W4U10HB4M3X10M9H3N8V10ZO10E4H3A10F2H1Q1104、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCX1V6J3N8D9B8Q10HG10P6P4Y9A6R8I6ZP7J6E2M2T2P5H10105、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】ACE1V2E2S9B6K3D4HS1I8T5R4V7N10D7ZV10P9Q6V10R7R5H7106、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACH8I5D3Y5C10H5B5HD8A7B8J5O4T4X8ZY5N6F3C9C7Q5I4107、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCW8Z1H8C9Y7H3E8HN8W10S7E3P2J2A5ZZ9Z8X5F8F3Z9D8108、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCK3N9T5G6K8A7Y6HS4A4X2R1Y4S7U5ZW1R8S5M3W10V3P3109、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCU8O1U3P4P1O9E3HZ9Y3G2I1W1S6M6ZF10D3U6N4W3X6O4110、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCE8U1I2C7C8X2C2HE10O8A1J1B1W4C6ZK9J2H4H5H7J2V9111、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCR1J2A10N8Q3K2L6HU2E1Z9F2F7F5J1ZP5C8L1L7I8A4I1112、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCP10D5N1B7H9Z3Q3HV2O7D9I6I3H2N8ZF4O10L9T10A5Q6E7113、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCH6D8F2L3L5Z5T3HW7H3L2D1W1N5W10ZL5Y8U4Y5J3J2D10114、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCV7R6D3H2W8B2H5HL6I7W10B6P7F5U7ZS7O2F9F10O8Z9M7115、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCZ8Z6J4F8I7V10D5HO10V9U2E6I10C1Z2ZI10H7C4Z8C3A8F7116、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACE2R6Q5T4E6L5J10HE7X8F9N9F2E3F10ZG4M4Y2M7N8P5P6117、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACM1T7F5L2G3G9R3HJ5T8J3T9S1R1H6ZO8X3S5T10F9H5D10118、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCC5W1Z2X8Y3E4V4HN2R3T3K10T10E1C8ZU3M7X6F8K2D6Q6119、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCS6O8X1X3L2D6I9HU6I5R1K9K4A5H10ZT9V6G5N3R10U8X7120、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCQ2N3T8E2Q4J8P4HF10Z10G2H8A6H9I3ZI5D2U7B2R1S10A5121、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACA10G1X7O3Z8T9D9HX4Y9X6I5A4W1B5ZC6N5R5T4J7H6M4122、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCZ5G4J8G3G1W3U6HS9M10Q9T9N1Q10X7ZZ3L5I7J9K8C8Z4123、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCS3F2H10P3P1N4J7HG3I10K7K4Z4N6X9ZN5V9B7U7U8N4Z7124、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCW6C1W4W2M3Z5M5HP5S6Z5H4E1G6Q5ZZ5E1V6U4N8A3B3125、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACI6W6G8S7V10H9J1HB9U4D8E5A9A2O6ZA7I5T9U6T5S6L9126、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCS6D4X6R10O2O8K4HO3G4Q6B2X9N1G4ZR9A7W8T9R4Y8Z9127、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCQ6L10B8Z6X9F10I3HR7V10L4Q4U2T8Q7ZG2R5D5E9Y7O8F1128、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACH10K5Q8U10A5O10Z3HB10P1A3K4A4V9Q4ZV5B6J5Q6Z10Q4H2129、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACX7C9L2G2C6T4Y7HG8K8D2L5D9N5V2ZK7Z3T7L7V10G6Y9130、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCG6W1F7H1V6R3C7HN6S6Y9J4W5S5I10ZW2U5Q1H1N6K7D2131、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCR4J2G5V7O8U4F9HD2Q2O4E1A2T1Z1ZU10D7E3N10S7S3P5132、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCR3M4Z6Y7S5R8D5HU1X5Y7W1Q8I3K8ZZ1J2O7B9E4D5X3133、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCM6I6F9J7J5S7I4HI9A7X7X8I1B7I6ZT5K2S4J10G1W6E7134、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCO1I3W7Y8R5H9D7HB6T4W7R10Q1O8J2ZF10X8J7G6X7E6M2135、与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物【答案】ACV6A1E3Z4L5S6J6HH6X3U1I6K6S1N4ZC10P4K6J9L3T7A9136、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCO2Z3P3H7P4D5K3HY3S10B10T8S4P8P9ZJ6I7O6Q1K9I9U8137、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCX1H4H7P6C7V7A2HS9B6W6L3N5R6G10ZB2U1Y8L5Q6O7Y2138、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACR1F8D3A2W5P4L4HL2S7A7B10R8G4X7ZU2A6E6M6Q2N6O1139、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCK1K7R1O10F1H3Q8HZ9U3F7G4W9B2R8ZI7E3E2L7X9A6O9140、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACX3K1Z10M7W4E6N8HW6O9K8S4D7Q9V2ZC10L6Z8A8Z8R4Z7141、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCM7R10K2K7V7V4S10HZ7A6O2U7W5H8H1ZP2V3F2E3D2F10T2142、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCG4J3Y3Z6O7U4R2HT5K10X9E9F4A4J7ZG9X8W1A10Q9M4P6143、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCM9S1G1U10M8L8E6HY3U8D6R7L7D6M4ZG1F6O4P9J9N2W6144、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACN8P6Y10Z8E8T2S8HH8V4Z10A4Y7L9D4ZG4O3V5Q10C9B9B4145、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCR6N1T1G1O7Y9B3HG6R5H1L2D8Z2Y6ZW10Q10O2D9S8C6S6146、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCU5L6K6E5Q3C4U4HF9X8S9S8O9A8Y10ZC1N5F5T2J8Z8P3147、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCQ5G10F7Y10R7E6U1HA5D7V4D10G9Y9H10ZE5L2L5I8K3V8G2148、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACJ5A5Z9D9B9X6E4HG9U5X2B6G1B2K1ZC1V9S4G3V10L7W6149、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCH6L4C7Q10Z2M7Y5HX10U8S1B2X5F4J10ZG10M2C5N2E6K7U9150、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACD9C10B5A8F10O4I10HX5U5Z8T2R10A5Z3ZV6K5B4B2F4W6R7151、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCZ2Y9M9B4E10Z4O6HM8Q2D9D5O2Q3D10ZY4Z8J6W10D2E4J4152、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。

A.化脓性炎症

B.卡他性炎症

C.假膜性炎症

D.蜂窝织炎【答案】CCD3H5T8H1S6S4L4HG9G3F9I7V6Y5X8ZE9Q6K3N2Q5F6I5153、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCI5Z8Z9N5G1H10D1HK9T5A1E1S9Y3C5ZT1N6Y2L6Y6I1X8154、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCG7S8P4J9L7D7S10HG8V2T10U3W4U10Z1ZN10I9W5J3Q7B1V9155、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACP1D7B2M4E2S1C1HX7C5F8A7P2I10S3ZA6X1E1H3T2A8W1156、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCZ8H8L8Q6K3G10H5HJ7H5I9U6W2S9A5ZG1R9G2I3Z10D9A2157、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCC1D7G2G5W8L1Z4HP4I9I3N3D10G6F10ZJ5A5N1E2J1X8C2158、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCC2G8R10J10M1A7K5HP6I9L2P4T2S8F1ZR1V8X3E8F7J2S4159、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCT10Y7E9A4U2Z5V5HZ7F10W1I2T9G1Z1ZQ7B9T4P10A4N3Z7160、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCZ4C1U1V4D6R8P4HL9U8O10C8E5V9M7ZK8O7F4C9H2V3Q2161、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCJ2K4J2N3Y5U8X3HQ6X10I8M9P3U5R4ZN8T5U1Y2J8V4Z1162、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCY7A6H1P8Y6F2G2HY2R6V5S2Y5W2V9ZM10I3L7R9J10M3W10163、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCC10E10E10U3Y9M7D3HV6N9F9N2N5T8I7ZQ9J4J6X3B10L5M4164、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCJ2Q3V8A8F7L4P10HE7U9Z5D2U8D3N3ZL10L2H6I6P3Y4G5165、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCE3P3O1H9E1O7B2HH8U8T5P8R4R7H1ZK9V6T1H6P7A1B4166、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACC4G10Z1G9I4X1P1HB7T1E3O3F6Q4G10ZQ10V5Z2U4H10I8I2167、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACM8R10U4G7S10K3P4HZ7T6Q6E9B4S9A6ZV3W8W1R8Z5M10E7168、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCN7H1A7K8C8Z7Q6HS4G1R6C8H7Z9H7ZW3D2F9Q6T3E7S6169、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCC5K8P8F5B4K7I9HE2Q10I7O6J4E3H8ZV1M6U7F6R10H7A2170、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCZ9E8D5S4J9L7H8HS9M10S2M5P6L3X3ZZ1U10N6R5G9H1O4171、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCL3F2U5I4P6V7Z7HZ8D6Z1Z6M10G2K2ZO10Y5K3I2E8E5C9172、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCO1T10O7P6C1B6H10HE9A5M3N10D7Q6B7ZC5H2Q3D3B2J9J1173、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCZ10I5J6G7C5D9V3HU7V7N8Z2Q9W6L7ZH5Y2Z2H4U6U10Z2174、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACW4Q5B8O10H4N1M4HP1K3O3B4D7I3I10ZW2T7S7V2V4M1L1175、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCB10E7F3D2R2M6Z1HS2Z10U10L8O6S8V10ZR2E8T10J4H3Z4E2176、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞【答案】DCU5M8E4X7G2K8I2HR2A5A6U8L5D1H4ZA10X5U7G9M10W10R7177、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCQ4M8Y2P9Z3E8W10HH3A7R2S3Z5T6V3ZD6L6W5O8C1S3D5178、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCJ2H9N4B1J1A8T6HJ9K8I9M2W5O3X3ZK1M8M6C1N7Y9E8179、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCH3W3P6F3N9K9X7HN1Z9Q5L3P10U3Q7ZF1E9H9L9U4N3A1180、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACP5P8Q7A6T8A7Y6HU7K9N3E2G6Z6Q5ZD4J3U7L2L1S9W2181、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACR7X2K5O9T8H1Z6HZ2D4M8V2X8D9X4ZL8Z6K10G9P8P4S9182、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACQ6K2N5E1A3P2O7HM5E8N4A9W6A8I9ZX2W2A9J5G6P2U8183、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACR4D5T2X8G8O4C6HF4V10T5X9B1N5Y8ZY3K4H4I1Z4H4T7184、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCH9O3Z4P2O2I7B7HV2O8P2D9E9V7Z5ZE9O9W6T10C1J8V5185、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCF3I7C2U2V8H3M3HE1E6S2E2E3M9P6ZN2A4Y4O5Y9Q9B2186、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。(2012年真题)

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCM9X10Y5U9X2B3O2HM5A5A5O1L3T7H8ZO3K2W1D7C10L8K5187、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACJ8S7D8C5L10S1T1HV1E10H2E4C8V7L7ZT10Z3Y3O1Y4A10P5188、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCF3L7H6B5J8H1P5HX2S6E2V8R2P2E2ZX2C8N2P7U6M8N7189、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCE6J9U10G4N5L4Z10HT3D5S5X8C7Z5P9ZV2D8U4E6A7T7Y7190、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCG1K5I6N7L7H3X6HD2M8W6U10I3D7T10ZA1E3W9O9M5B5N1191、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCE5Y3Z8R2Z3H1T7HW1V7F9B1P8W4J6ZW2T2P8Q3Y1I2M2192、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位