公司年度总结及明年工作计划

第4页共4页公司年度总结及明年工作方案为实现公司的开展目的而加倍努力中瀛公司年度总结及明年工作方案一、开业以来的工作总结中赢〔大连〕国际物流于4月21日注册，6月7日正式营业。半年来，在公司全体员工的努力下，我们克制了客户资缺乏、资金短缺、新冠疫情等多种因素的影响，在非常不利的条件下获得了很好的成绩。〔一〕获得了良好的经济效益在各位的努力下，克制了种种困难，实现了盈利。这对于一个初创的公司而言，实属不易。经过半年来的努力，实现了一年打根底、二年大开展、三年进入中等物流公司的目的。〔二〕客户圈不断扩大，数量增加我们已经为大连鑫盛饲料、大连麒运饲料、大连西姆集团、大连金盛、春贺食品、韩东食品、沈阳大洋公司、大连鑫岳科技、大连旅桑实业、鑫通食品、昌黎永军食品、辽宁亚欧集团等多家企业发了452个集装箱。在疫情严重、一箱难求的今天，这些成绩实属不易。另外，我们已经联络了多个客户，如，大连海旭水产、大连浩和食品、辽宁迈克集团、大连巅峰集团、庄河泰阳水产、庄河诚鑫水产、大连长丰水产、大连重工起重集团、中林集团、阜新宋明远、大连重型锻造、大连脉鲜金属、大连奥华进出口等，他们将是我们将来的客户主体，也是我们利润的主要来。经过多方的运作和努力，我们和中远海、达飞船务、地中海海运、民生海运、安通船务、高丽船务、神原汽船等船公司建立了良好的关系，可以满足客户的发货需要。〔三〕建立健全各项规章制度学习其他物流公司的经历，我们建立了《中赢〔大连〕国际物流员工守那么》、《中赢〔大连〕国际物流操作流程》、《中赢〔大连〕国际物流催款与报销管理方法》等一系列规章制度，为公司的正常运营奠定了良好的根底。〔四〕形成了良好的工作气氛经过努力，我们形成了分工明确、团结高效的工作团队，保证了各项工作的顺利进展，也有利地应对了各种突发事件。〔五〕根底建立成效显著新装修了办公室，扩大了办公面积，改善了办公条件；向交通部申请了无船承运人资格；拓展了国外代理，为业务的扩大提供了支撑。缺乏之处是：公司刚成立，客户对我们有个信任过程；梳理船东的关系，浪费了大量的人力财力；工作中还有些失误，造成了不好的影响；存在着客户流失的现象。二、2023年的工作安排2023年，尽管全球供给链危机正在缓解，但奥密克戎等毒株的出现可能会导致新的“封锁”，在全球供给链系统引发另一次破坏性打击。随着世界贸易网络持续混乱，这些问题可能会持续下去。这对我们是艰巨的挑战，更多的是，给我们带来的做大做强的机遇。〔一〕提升效益，做大规模坚持以“市场为导向、客户为中心、效益为目的”的理念，大力进展市场开拓，力争稳定客户到达20家，每月除稻草之外，发送100个集装箱，全年发送1200个集装箱。全年纯利润100万元人民币。〔二〕加强和阿里巴巴的合作，扩大客户群体在前期沟通的根底上，2月份和阿里巴巴签订合作协议，获得东北地区的订舱代理权。在不断探索的根底上，把业务做大。充分利用阿里巴巴这个品牌，和船公司沟通，争取更多的舱位。这也是2023年的工作重点。〔三〕细分市场，精细化效劳在地区上，做深做细日韩等东南亚市场、努力开拓欧美市场、争取走进非洲、大洋洲市场。要有专门人员为特定的客户提供效劳，实在做到万无一失。加大陆地市场的开发力度，在风电设备、重工设备等大件物品的运输上，获得新的打破。〔四〕努力提升效劳客户的本领加强与老客户的交流，明确市场定位与目的，增进感情，使客户从满意度向忠诚度转变。学习新营销方式方法，把握每一次时机，全方位改良开拓客户的方法。加强业务知识的学习，增强工作的信心。加强内部培训，不断进步话术程度。采取各种方法，不断改良公司和员工的形象。〔五〕加大网上订舱的力度适应船公司订舱方式的改变，努力申请网上订舱资格，争取在网上订舱上获得新的打破。〔六〕严格管理，解决困扰我们的难题严格落实各