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文档简介

再出发------2015年8月工作总结关于过去签约金额：

欧创：168000、爱永福：168000、某木业：168000

巨轮：168000、五洲陶瓷：168000、创达鞋业：168000

鑫三阳：168000、乐善居：158000、

泉州分公司：336000应收统计：1670000实收金额多少呢？实收金额727400

其他的钱（942600）都去哪了问题1、客户在现场互相联系2、签约客户稳单3、收款前的准备工作4、客户变卦的真正原因5、我们的素质问题6、谈判思路是否能够真正说服客户

答案1、客户在现场互相联系

采编全程跟进签约客户2、签约客户稳单

全程跟进、详述构成、预留伏笔3、收款前的准备工作

外派取景前对客户情况做深度了解，开会商讨收款事宜4、客户变卦的真正原因

死单客户采编需要以个人身份获取拒绝成交真是原因（股东不同意就拉倒吧）5、我们的素质问题

职业性、高端性6、谈判思路是否能够真正说服客户到底是什么触动了客户成交？业务逻辑、产品构成、价值、应用

每部门需在第一场会议结束后整理一份完整业务流程（资料筛选—查找—电话打法—确认方式—会场执行—谈判逻辑—收款）8月奖励兑现杀单手现场签单并收尾款奖励：

艾派德MINI一台

获奖人员：

邱少那、刘德华9月份会议安排11号厦门、12号福州18号泉州、19号泉州25号厦门上下午30号晋江

奖励

重要的事情要单独写时间都去哪了？

国庆后单独安排7天时间旅游（去不了的人在公司正常上班看别人发朋友圈）没钱玩个毛线？

国庆前全款的提成提前发放一半你还觉得奖励不够？

对赌！对赌！对赌（重要的事情要说三遍）其实还没结束

群众们最喜闻乐见的PK环节一些要求职业装：

不准穿牛仔裤

不准穿短裤

不准穿七分、六分、三分、一分裤不准不穿

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