超市商圈分析课件

门店盈利性增长之商圈分析1h门店盈利性增长之1h目录一、商圈调查的重要性二、商圈调查范围及内容三、影响商圈的因素四、案例分析2h目录一、商圈调查的重要性2h一、商圈调查的重要性全面掌握信息，有利于做出准确的决策知己知彼，方能百战百胜向市场、向竞争对手学习培养动态的发展眼光3h一、商圈调查的重要性全面掌握信息，有利于做出准确的决策3h二、商圈调查范围及内容人口消费习惯城市交通状况竞争对手……商圈调查表4h二、商圈调查范围及内容商圈调查表4h评估商圈的一些主要考虑的因素总人口和密度年龄层次分布平均教育程度已成家的居民的比例总可支配收入人均可支配收入职业分布人流人口规模和特征支柱性产业经济多样性发展性的项目季节性的经济波动当地信用证和银行卡的普及程度经济因素现有竞争对手的规模的数目评估竞争对手的长处和短处短期对手和长期对手饱和的程度竞争形势5h评估商圈的一些主要考虑的因素总人口和密度总可支配收入人口规模参考：商圈选择的元素人口经济基础竞争和饱和程度6h参考：商圈选择的元素人口经济基础竞争和饱和程度6h三、影响商圈的因素政府城区规划（道路改变、桥过商圈死）迁走或新增住宅区商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场)公交车、城市铁路改道强势竞争对手瓜分扭曲商圈7h三、影响商圈的因素7h四、案例分析：

如何客观确定门店营业额目标？佳佳超市位于A省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈1公里，目前在当地市场有较高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市此店的平均销售在11.4万左右，超市面积约3800平方米。问题是：每天11.4万的销售是真的好的销售吗？8h四、案例分析：

如何客观确定门店营业额目标？佳佳超市位于A省主要竞争对手分析

（商圈竞争参照物图）民乐超市，距离1.5公里好美家超市，距离2公里米家福超市，距离2公里县城主商圈9h主要竞争对手分析

（商圈竞争参照物图）民乐超一、主要竞争对手分析家福超市位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。10h一、主要竞争对手分析家福超市10h主要居民分析

（佳佳超市商圈顾客居住分布图）第一商圈15000人4630户第二商圈120000人约34280户佳佳超市主要涉及县城人口130000余人，38900余户第三商圈为农村人口970000人约242500户·11h主要居民分析

（目前佳佳超市的销售分析目前佳佳超市的每日来客数3000人左右，客单价38元左右销售额＝来客数×客单价店销售额＝3000人×38元/人＝114000元这看上去是一个不错的销售表现！12h目前佳佳超市的销售分析目前佳佳超市的每日来客数3000人左右目前佳佳超市的销售分析经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大空间！13h目前佳佳超市的销售分析经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大目前佳佳超市的销售分析佳佳超市具有较高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说应该有非常高的市场渗透率！14h目前佳佳超市的销售分析佳佳超市具有较高的目前佳佳超市的来客数分析涉及第一商圈人口为15000人，约4630户，按照第一商圈渗透率为90%:4630户*90%*2次/周=1190人次/天涉及第二商圈人口为120000人，约34280户，按照第二商圈渗透率为30%:34280户*50%*1次/周=2448人次/天涉及第三商圈人口为970000人，约242500户，按照第三商圈渗透率为10%:242500户*10%*1次/月=808人次/天也就意味着佳佳超市每天来客数应在4446人左右，我们还有48%的增长空间15h目前佳佳超市的来客数分析15h谢谢超市管理专家与您共创辉煌！16h谢谢超市管理专家与您共创辉煌！16h门店盈利性增长之商圈分析17h门店盈利性增长之1h目录一、商圈调查的重要性二、商圈调查范围及内容三、影响商圈的因素四、案例分析18h目录一、商圈调查的重要性2h一、商圈调查的重要性全面掌握信息，有利于做出准确的决策知己知彼，方能百战百胜向市场、向竞争对手学习培养动态的发展眼光19h一、商圈调查的重要性全面掌握信息，有利于做出准确的决策3h二、商圈调查范围及内容人口消费习惯城市交通状况竞争对手……商圈调查表20h二、商圈调查范围及内容商圈调查表4h评估商圈的一些主要考虑的因素总人口和密度年龄层次分布平均教育程度已成家的居民的比例总可支配收入人均可支配收入职业分布人流人口规模和特征支柱性产业经济多样性发展性的项目季节性的经济波动当地信用证和银行卡的普及程度经济因素现有竞争对手的规模的数目评估竞争对手的长处和短处短期对手和长期对手饱和的程度竞争形势21h评估商圈的一些主要考虑的因素总人口和密度总可支配收入人口规模参考：商圈选择的元素人口经济基础竞争和饱和程度22h参考：商圈选择的元素人口经济基础竞争和饱和程度6h三、影响商圈的因素政府城区规划（道路改变、桥过商圈死）迁走或新增住宅区商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场)公交车、城市铁路改道强势竞争对手瓜分扭曲商圈23h三、影响商圈的因素7h四、案例分析：

如何客观确定门店营业额目标？佳佳超市位于A省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈1公里，目前在当地市场有较高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市此店的平均销售在11.4万左右，超市面积约3800平方米。问题是：每天11.4万的销售是真的好的销售吗？24h四、案例分析：

如何客观确定门店营业额目标？佳佳超市位于A省主要竞争对手分析

（商圈竞争参照物图）民乐超市，距离1.5公里好美家超市，距离2公里米家福超市，距离2公里县城主商圈25h主要竞争对手分析

（商圈竞争参照物图）民乐超一、主要竞争对手分析家福超市位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。26h一、主要竞争对手分析家福超市10h主要居民分析

（佳佳超市商圈顾客居住分布图）第一商圈15000人4630户第二商圈120000人约34280户佳佳超市主要涉及县城人口130000余人，38900余户第三商圈为农村人口970000人约242500户·27h主要居民分析

（目前佳佳超市的销售分析目前佳佳超市的每日来客数3000人左右，客单价38元左右销售额＝来客数×客单价店销售额＝3000人×38元/人＝114000元这看上去是一个不错的销售表现！28h目前佳佳超市的销售分析目前佳佳超市的每日来客数3000人左右目前佳佳超市的销售分析经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大空间！29h目前佳佳超市的销售分析经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大目前佳佳超市的销售分析佳佳超市具有较高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说应该有非常高的市场渗透率！30h目前佳佳超市的销售分析佳佳超市具有较高的目前佳佳超市的来客数分析涉及第一商圈人口为15000人，约4630户，按照第一商圈渗透率为90%:4630户*90%*2次/周=1190人次/天涉及第二商圈人口为120000人，约34280户，按照第二商圈渗透率为30%:34280户*50%*1次/周=24