寿险活动量管理课件

活动量管理寿险活动量管理寿险活动量管理是所有销售行业都进行的一种销售管理方法，主要是通过销售过程的各项活动进行量化的管理，可以将销售活动的无序性变成有序性。唯一不做活动量管理的销售行业就是“老鼠会”活动量管理是所有销售行业都进行的一种销售管理方法，主要是通过寿险行业，究竟什么是活动量管理？思考一寿险行业，究竟什么是活动量管理？思考一寿险业务员接触客户的最终目的是什么？（仅从销售的角度，不看组织发展）思考二寿险业务员接触客户的最终目的是什么？思考二开发新客户，促成新契约服务老客户，争取加保和转介绍开发新客户，促成新契约老客户新客户准客户名单老客户是新客户不断服务后变成的忠诚客户新客户是由准客户促成新契约后转换的准客户是由名单拜访后变成重点追踪对象的结论：名单才是一切的基础销售五步法中的找对象不断拓展名单是寿险销售发展的源泉老客户新客户准客户名单老客户是新客户不断服务后变成的忠诚客户名单的拓展在寿险行业有个专业名词叫做主顾开拓主顾开拓的本质就是业务员不断拓展人际关系网的过程名单的拓展在寿险行业有个专业名词叫做主顾开拓贡献表现出现业务员如何不断拓展人际关系网贡献表现出现业务员如何不断拓展人际关系网贡献医疗服务子女教育司法服务金融服务低价购物贡献医疗服务表现生日祝福休闲活动（加温型产说会）嘘寒问暖表现生日祝福出现不定期不间断出现不定期业务员一辈子多少客户够用？思考三业务员一辈子多少客户够用？思考三30年*12个月*2件=720件保单30年你的客户只进行一次加保720件保单=360个客户30年你客户的全部家人只有一个人购买保单360个客户=180个家庭30年你所有客户只帮你进行一次转介绍180个家庭=90个忠诚客户30年*12个月*2件=720件保单30年你的客户只业务员一天需要拜访多少个客户？思考四业务员一天需要拜访多少个客户？思考四寿险业黄金定律10:5：

3:1寿险业黄金定律10:5：3:1钻石=2件=见面20个客户=每天拜访1个客户每周5天工作*4周=20个工作日2客户/月X12个月X4年=90个客户三年泥泞路三年石板路三年青云路如果你想更优秀：每天3访钻石=2件=见面20个客户=每天拜访1个客户每周5天工作*4新人需要多少名单够用？思考五新人需要多少名单够用？思考五警戒线：100个名单以下为警戒线，新人生存困难正常值：300个名单警戒线：100个名单以下为警戒线，新人生存困难一年365天，搜集300个名单一年365天，搜集300个名单普通业务员销售生涯首先要积累300个准主顾名单（每天新增有效名单1-2个）当拥有90个客户的时候不需要再开发新客户（每天拜访名单中的3人）工作重心转向为定期的服务老客户业务员生产力低的主要原因因为活动量不足普通业务员销售生涯业务员生产力低的主要原因因为活动量不足约了吗？买了吗？加保了？转介绍？参加线上活动了吗面访了吗邀约了吗应邀了吗认购了吗认购了吗买的啥？加保了吗？

转介绍了吗？

介绍完拜访了吗开发新客户服务老客户促成新契约加保和转介绍贡献表现出现邀约了多少？来了多少？约了吗？买了吗？加保了？转介绍？参加线上活动了吗认购了吗加保总结业务员活动目的：新客户、老客户达成目的需要三件事：贡献、表现、出现业务员累计90个客户可以不再开发新客户新人长久发展需要累计300个名单每天拜访2个客户，新增1-2个名单每天填写工作日志每月盘点活动量，列出下月拜访客户活动量管理总结业务员活动目的：新客户、老客户业务员累计90个客户可以不其他提示活动量管理最终目的是实现业务员的自我管理活动量管理是最快提升绩效的方法，1-2月就能见到效果增员也适合活动量管理新人活动量在前三个月以缘故为主，通常成交概率高，但问题在于很容易枯竭，所以开发缘故市场同时要进行好名单搜集。同时三个月内主管尽可能的陪同拜访。其他提示活动量管理最终目的是实现业务员的自我管理THANKYOUFORWATCHINGEndofyearworksummarytemplateTHANKYOUEndofyearworksumm活动量管理寿险活动量管理寿险活动量管理是所有销售行业都进行的一种销售管理方法，主要是通过销售过程的各项活动进行量化的管理，可以将销售活动的无序性变成有序性。唯一不做活动量管理的销售行业就是“老鼠会”活动量管理是所有销售行业都进行的一种销售管理方法，主要是通过寿险行业，究竟什么是活动量管理？思考一寿险行业，究竟什么是活动量管理？思考一寿险业务员接触客户的最终目的是什么？（仅从销售的角度，不看组织发展）思考二寿险业务员接触客户的最终目的是什么？思考二开发新客户，促成新契约服务老客户，争取加保和转介绍开发新客户，促成新契约老客户新客户准客户名单老客户是新客户不断服务后变成的忠诚客户新客户是由准客户促成新契约后转换的准客户是由名单拜访后变成重点追踪对象的结论：名单才是一切的基础销售五步法中的找对象不断拓展名单是寿险销售发展的源泉老客户新客户准客户名单老客户是新客户不断服务后变成的忠诚客户名单的拓展在寿险行业有个专业名词叫做主顾开拓主顾开拓的本质就是业务员不断拓展人际关系网的过程名单的拓展在寿险行业有个专业名词叫做主顾开拓贡献表现出现业务员如何不断拓展人际关系网贡献表现出现业务员如何不断拓展人际关系网贡献医疗服务子女教育司法服务金融服务低价购物贡献医疗服务表现生日祝福休闲活动（加温型产说会）嘘寒问暖表现生日祝福出现不定期不间断出现不定期业务员一辈子多少客户够用？思考三业务员一辈子多少客户够用？思考三30年*12个月*2件=720件保单30年你的客户只进行一次加保720件保单=360个客户30年你客户的全部家人只有一个人购买保单360个客户=180个家庭30年你所有客户只帮你进行一次转介绍180个家庭=90个忠诚客户30年*12个月*2件=720件保单30年你的客户只业务员一天需要拜访多少个客户？思考四业务员一天需要拜访多少个客户？思考四寿险业黄金定律10:5：

3:1寿险业黄金定律10:5：3:1钻石=2件=见面20个客户=每天拜访1个客户每周5天工作*4周=20个工作日2客户/月X12个月X4年=90个客户三年泥泞路三年石板路三年青云路如果你想更优秀：每天3访钻石=2件=见面20个客户=每天拜访1个客户每周5天工作*4新人需要多少名单够用？思考五新人需要多少名单够用？思考五警戒线：100个名单以下为警戒线，新人生存困难正常值：300个名单警戒线：100个名单以下为警戒线，新人生存困难一年365天，搜集300个名单一年365天，搜集300个名单普通业务员销售生涯首先要积累300个准主顾名单（每天新增有效名单1-2个）当拥有90个客户的时候不需要再开发新客户（每天拜访名单中的3人）工作重心转向为定期的服务老客户业务员生产力低的主要原因因为活动量不足普通业务员销售生涯业务员生产力低的主要原因因为活动量不足约了吗？买了吗？加保了？转介绍？参加线上活动了吗面访了吗邀约了吗应邀了吗认购了吗认购了吗买的啥？加保了吗？

转介绍了吗？

介绍完拜访了吗开发新客户服务老客户促成新契约加保和转介绍贡献表现出现邀约了多少？来了多少？约了吗？买了吗？加保了？转介绍？参加线上活动了吗认购了吗加保总结业务员活动目的：新客户、老客户达成目的需要三件事：贡献、表现、出现业务员累计90个客户可以不再开发新客户新人长久发展需要累计300个名单每天拜访2个客户，新增1-2个名单每天填写工作日志每月盘点活动量，列出下月拜访客户活动量管理总结业务员活动目的：新客户、老客户业务员累计90个客户可以不其他提示活动量管理最终目的是实现业务员的自我管理活动量管理是最快提升绩效的方法，1-2月就能见到效果