市场管理与需求管理课件

市场管理与需求管理怎样思想，就有怎样的生活市场管理与需求管理怎样思想，就有怎样的生活1市场管理与需求管理深圳市汉捷研发咨询有限公司2016.07市场管理与需求管理2自我介绍——胡红卫口资深顾问/资深讲师,汉捷总经理口中国科技大学,复旦大学日1989-1990年:电子工业部,家用录像机开发日1991-1995年:华为公司,程控交换机开发及试制产品规划日1996-1999年:华为高级副总裁,负责管理体系建设包括PD.MERP系统等研发困局口2000年-至今:先后创办世捷咨询、汉捷研发咨询开发管理变革之路口咨询及培训:为90多家企业提供过咨询服务,为500多家企业提供过培训服务口著作:《研发困局一研发管理变革之路》口被誉为“国内IPD咨询及培训第一人”捷研发咨询自我介绍——胡红卫3市场管理(MM)与需求管理(OR)的关系分入市场管海娘公司战略业务计划传递声场求管理任务书蛋求品需求触发的捷研发咨询市场管理(MM)与需求管理(OR)的关系4主要缩略词表缩略语IntegratedProductDevelopment,集成产品开发MarketManagement,市场管理OfferingRequirements,产品包需求IPMTatedPortfolioManagementTeam,集成组合管理团队tedTechnologyMarentTeam,集成技术管理团队PLBPProductLineBusinessplan,产品线业务计划PDTProductDevelopmentTeam,产品开发团队TDTechnologyDevelopmentTeam,技术开发团队PMTPortfolioManagementTeam,组合管理团队LMTLife-CycleManagementTeam,生命周期管理团队B-H-W-sBuy-Hold-Watch-SellPortfol|oDecisioncriteria,组合决策标准SPANStrategicPositioningAnalysis,战略定位分析FANFinancialAnalysis,.财务分析PLMProductLineManagementOffice,产品线管理办公室lO/SBP|InitialOffering/SolutionBusinessPlan,初始的产品包/解决方案业务计划DCPDecisioncheckpoint,决策评审点TRTechnologyReview,技术评审TPMTransformationProgressMetrics,变革进展指标捷研发咨询主要缩略词表5内容提要市场管理与需求管理概述市场管理与需求管理的组织保障三、理解市场(MMstepl)四、细分市场、组合分析(MMstep2-3)五、客户需求收集(ORStepl)六、需求分析、分发(ORStep2-3)七、制定细分市场的业务计划(MMstep4)八、制定、管理产品线业务计划(MMstep5-6)九、产品包需求的实现和验证(ORStep4-5)十、如何实施市场管理与需求管理流程捷研发咨询内容提要6分组讨论(10分钟)1、选出一名组长、确定组名2、选贵公司的一个产品线(具有多个细分市场、多个产品族)贵公司在市场管理/产品规划、需求管理方面存在的问题产品线(PL,ProductLine):产品特征或市场特征相似的一系列产品。产品族(PF,ProductFamily):产品线中按产品特征/市场特征划分的一类产品。提示:将讨论结果写在海报纸上,选一名代表发表。捷研发咨询分组讨论(10分钟)7产品战略及规划的框架产品战略及规划是一张路线图,指引产品开发的方向明确方向和竞争定位产品线选择和产品产品基本架构及共线的业务模式产品线产品平的核心技术要素选择战略台战略产品线业务计划、项产品线产品平台产品平台生命周期规目组合和路标规划规划规划划和产品平台设计产品开发技术/平台开发产品战略“金字塔捷研发咨询产品战略及规划的框架8产品战略层次与公司战略层次的关系产品战略/规划应该纳入公司战略/规划的框架中。战略愿景、产品线组合战略三层业务规划、核心技术战略规划流程战略PL业务模式、PL业务产品线|产品平计划、PL项目组合战略台战略PL路标规划PL产品业务战略/规划平台战略PL战略规划流程产品线产品平台及规划规划规划台技术功能战略/规划规划流程产品开技术/平台开发公司战略“金字塔”产品战略“金字塔”捷研发咨询产品战略层次与公司战略层次的关系9高质量的战略及规划关键在于市场导向公司战略规划流程客户需求产品线战略规划流程竞争对手平台/技术规划流程市场管理活动注:产品线战略规划包括了产品规划(项目组合、产品路标规划等)捷研发咨询高质量的战略及规划关键在于市场导向10产品线与产品族、产品包、细分市场的关系产品族甲产品族乙产品族丙产品包1产品包4产品线细市场A(大的细分)市场从市场角度看,产品线也代表一个细分市场。捷研发咨询产品线与产品族、产品包、细分市场的关系11市场管理与需求管理课件12市场管理与需求管理课件13市场管理与需求管理课件14市场管理与需求管理课件15市场管理与需求管理课件16市场管理与需求管理课件17市场管理与需求管理课件18市场管理与需求管理课件19市场管理与需求管理课件20市场管理与需求管理课件21市场管理与需求管理课件22市场管理与需求管理课件23市场管理与需求管理课件24市场管理与需求管理课件25市场管理与需求管理课件26市场管理与需求管理课件27市场管理与需求管理课件28市场管理与需求管理课件29市场管理与需求管理课件30市场管理与需求管理课件31市场管理与需求管理课件32市场管理与需求管理课件33市场管理与需求管理课件34市场管理与需求管理课件35市场管理与需求管理课件36市场管理与需求管理课件37市场管理与需求管理课件38市场管理与需求管理课件39市场管理与需求管理课件40市场管理与需求管理课件41市场管理与需求管理课件42市场管理与需求管理课件43市场管理与需求管理课件44市场管理与需求管理课件45市场管理与需求管理课件46市场管理与需求管理课件47市场管理与需求管理课件48市场管理与需求管理课件49市场管理与需求管理课件50市场管理与需求管理课件51市场管理与需求管理课件52市场管理与需求管理课件53市场管理与需求管理课件54市场管理与需求管理课件55市场管理与需求管理课件56市场管理与需求管理课件57市场管理与需求管理课件58市场管理与需求管理课件59市场管理与需求管理课件60市场管理与需求管理课件61市场管理与需求管理课件62市场管理与需求管理课件63市场管理与需求管理课件64市场管理与需求管理课件65市场管理与需求管理课件66市场管理与需求管理课件67市场管理与需求管理课件68市场管理与需求管理课件69市场管理与需求管理课件70市场管理与需求管理课件71市场管理与需求管理课件72市场管理与需求管理课件73市场管理与需求管理课件74市场管理与需求管理课件75市场管理与需求管理课件76市场管理与需求管理课件77市场管理与需求管理课件78市场管理与需求管理课件79市场管理与需求管理课件80市场管理与需求管理课件81市场管理与需求管理课件82市场管理与需求管理课件83市场管理与需求管理课件84市场管理与需求管理课件85市场管理与需求管理课件86市场管理与需求管理课件87市场管理与需求管理课件88市场管理与需求管理课件89市场管理与需求管理课件90市场管理与需求管理课件91市场管理与需求管理课件92市场管理与需求管理课件93市场管理与需求管理课件94市场管理与需求管理课件95市场管理与需求管理课件96市场管理与需求管理课件97市场管理与需求管理课件98市场管理与需求管理课件99市场管理与需求管理课件100市场管理与需求管理课件101市场管理与需求管理课件102市场管理与需求管理课件103市场管理与需求管理课件104市场管理与需求管理课件105市场管理与需求管理课件106市场管理与需求管理课件107市场管理与需求管理课件108市场管理与需求管理课件109市场管理与需求管理课件110市场管理与需求管理课件111市场管理与需求管理课件112市场管理与需求管理课件113市场管理与需求管理课件114市场管理与需求管理课件115市场管理与需求管理课件116市场管理与需求管理课件117市场管理与需求管理课件118市场管理与需求管理课件119市场管理与需求管理课件120市场管理与需求管理课件121市场管理与需求管理课件122市场管理与需求管理课件123市场管理与需求管理课件124市场管理与需求管理课件125市场管理与需求管理课件126市场管理与需求管理课件127市场管理与需求管理课件128市场管理与需求管理课件129市场管理与需求管理课件130市场管理与需求管理课件131市场管理与需求管理课件132市场管理与需求管理课件133市场管理与需求管理课件134市场管理与需求管理课件135市场管理与需求管理课件136市场管理与需求管理课件137市场管理与需求管理课件138市场管理与需求管理课件139市场管理与需求管理课件140市场管理与需求管理课件141市场管理与需求管理课件142市场管理与需求管理课件143市场管理与需求管理课件144市场管理与需求管理课件145市场管理与需求管理课件146市场管理与需求管理课件147市场管理与需求管理课件148市场管理与需求管理课件149市场管理与需求管理课件150市场管理与需求管理课件151市场管理与需求管理课件152市场管理与需求管理课件153市场管理与需求管理课件154市场管理与需求管理课件155市场管理与需求管理课件156市场管理与需求管理课件157市场管理与需求管理课件158市场管理与需求管理课件159市场管理与需求管理课件160市场管理与需求管理课件161市场管理与需求管理课件162市场管理与需求管理课件163市场管理与需求管理课件164市场管理与需求管理课件165市场管理与需求管理课件166市场管理与需求管理课件167市场管理与需求管理课件168市场管理与需求管理课件169市场管理与需求管理课件170市场管理与需求管理课件171市场管理与需求管理课件172市场管理与需求管理课件173市场管理与需求管理课件174市场管理与需求管理课件175市场管理与需求管理课件176市场管理与需求管理课件177市场管理与需求管理课件178市场管理与需求管理课件179市场管理与需求管理课件180市场管理与需求管理课件181市场管理与需求管理课件182市场管理与需求管理课件183市场管理与需求管理课件184市场管理与需求管理课件185市场管理与需求管理课件186市场管理与需求管理课件187市场管理与需求管理课件188市场管理与需求管理课件189市场管理与需求管理课件190市场管理与需求管理课件191市场管理与需求管理课件192市场管理与需求管理课件193谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原

75、内外相应，言行相称。——韩非谢谢你的阅读知识就是财富71、既然我已经踏上这条道路，那么，194市场管理与需求管理怎样思想，就有怎样的生活市场管理与需求管理怎样思想，就有怎样的生活195市场管理与需求管理深圳市汉捷研发咨询有限公司2016.07市场管理与需求管理196自我介绍——胡红卫口资深顾问/资深讲师,汉捷总经理口中国科技大学,复旦大学日1989-1990年:电子工业部,家用录像机开发日1991-1995年:华为公司,程控交换机开发及试制产品规划日1996-1999年:华为高级副总裁,负责管理体系建设包括PD.MERP系统等研发困局口2000年-至今:先后创办世捷咨询、汉捷研发咨询开发管理变革之路口咨询及培训:为90多家企业提供过咨询服务,为500多家企业提供过培训服务口著作:《研发困局一研发管理变革之路》口被誉为“国内IPD咨询及培训第一人”捷研发咨询自我介绍——胡红卫197市场管理(MM)与需求管理(OR)的关系分入市场管海娘公司战略业务计划传递声场求管理任务书蛋求品需求触发的捷研发咨询市场管理(MM)与需求管理(OR)的关系198主要缩略词表缩略语IntegratedProductDevelopment,集成产品开发MarketManagement,市场管理OfferingRequirements,产品包需求IPMTatedPortfolioManagementTeam,集成组合管理团队tedTechnologyMarentTeam,集成技术管理团队PLBPProductLineBusinessplan,产品线业务计划PDTProductDevelopmentTeam,产品开发团队TDTechnologyDevelopmentTeam,技术开发团队PMTPortfolioManagementTeam,组合管理团队LMTLife-CycleManagementTeam,生命周期管理团队B-H-W-sBuy-Hold-Watch-SellPortfol|oDecisioncriteria,组合决策标准SPANStrategicPositioningAnalysis,战略定位分析FANFinancialAnalysis,.财务分析PLMProductLineManagementOffice,产品线管理办公室lO/SBP|InitialOffering/SolutionBusinessPlan,初始的产品包/解决方案业务计划DCPDecisioncheckpoint,决策评审点TRTechnologyReview,技术评审TPMTransformationProgressMetrics,变革进展指标捷研发咨询主要缩略词表199内容提要市场管理与需求管理概述市场管理与需求管理的组织保障三、理解市场(MMstepl)四、细分市场、组合分析(MMstep2-3)五、客户需求收集(ORStepl)六、需求分析、分发(ORStep2-3)七、制定细分市场的业务计划(MMstep4)八、制定、管理产品线业务计划(MMstep5-6)九、产品包需求的实现和验证(ORStep4-5)十、如何实施市场管理与需求管理流程捷研发咨询内容提要200分组讨论(10分钟)1、选出一名组长、确定组名2、选贵公司的一个产品线(具有多个细分市场、多个产品族)贵公司在市场管理/产品规划、需求管理方面存在的问题产品线(PL,ProductLine):产品特征或市场特征相似的一系列产品。产品族(PF,ProductFamily):产品线中按产品特征/市场特征划分的一类产品。提示:将讨论结果写在海报纸上,选一名代表发表。捷研发咨询分组讨论(10分钟)201产品战略及规划的框架产品战略及规划是一张路线图,指引产品开发的方向明确方向和竞争定位产品线选择和产品产品基本架构及共线的业务模式产品线产品平的核心技术要素选择战略台战略产品线业务计划、项产品线产品平台产品平台生命周期规目组合和路标规划规划规划划和产品平台设计产品开发技术/平台开发产品战略“金字塔捷研发咨询产品战略及规划的框架202产品战略层次与公司战略层次的关系产品战略/规划应该纳入公司战略/规划的框架中。战略愿景、产品线组合战略三层业务规划、核心技术战略规划流程战略PL业务模式、PL业务产品线|产品平计划、PL项目组合战略台战略PL路标规划PL产品业务战略/规划平台战略PL战略规划流程产品线产品平台及规划规划规划台技术功能战略/规划规划流程产品开技术/平台开发公司战略“金字塔”产品战略“金字塔”捷研发咨询产品战略层次与公司战略层次的关系203高质量的战略及规划关键在于市场导向公司战略规划流程客户需求产品线战略规划流程竞争对手平台/技术规划流程市场管理活动注:产品线战略规划包括了产品规划(项目组合、产品路标规划等)捷研发咨询高质量的战略及规划关键在于市场导向204产品线与产品族、产品包、细分市场的关系产品族甲产品族乙产品族丙产品包1产品包4产品线细市场A(大的细分)市场从市场角度看,产品线也代表一个细分市场。捷研发咨询产品线与产品族、产品包、细分市场的关系205市场管理与需求管理课件206市场管理与需求管理课件207市场管理与需求管理课件208市场管理与需求管理课件209市场管理与需求管理课件210市场管理与需求管理课件211市场管理与需求管理课件212市场管理与需求管理课件213市场管理与需求管理课件214市场管理与需求管理课件215市场管理与需求管理课件216市场管理与需求管理课件217市场管理与需求管理课件218市场管理与需求管理课件219市场管理与需求管理课件220市场管理与需求管理课件221市场管理与需求管理课件222市场管理与需求管理课件223市场管理与需求管理课件224市场管理与需求管理课件225市场管理与需求管理课件226市场管理与需求管理课件227市场管理与需求管理课件228市场管理与需求管理课件229市场管理与需求管理课件230市场管理与需求管理课件231市场管理与需求管理课件232市场管理与需求管理课件233市场管理与需求管理课件234市场管理与需求管理课件235市场管理与需求管理课件236市场管理与需求管理课件237市场管理与需求管理课件238市场管理与需求管理课件239市场管理与需求管理课件240市场管理与需求管理课件241市场管理与需求管理课件242市场管理与需求管理课件243市场管理与需求管理课件244市场管理与需求管理课件245市场管理与需求管理课件246市场管理与需求管理课件247市场管理与需求管理课件248市场管理与需求管理课件249市场管理与需求管理课件250市场管理与需求管理课件251市场管理与需求管理课件252市场管理与需求管理课件253市场管理与需求管理课件254市场管理与需求管理课件255市场管理与需求管理课件256市场管理与需求管理课件257市场管理与需求管理课件258市场管理与需求管理课件259市场管理与需求管理课件260市场管理与需求管理课件261市场管理与需求管理课件262市场管理与需求管理课件263市场管理与需求管理课件264市场管理与需求管理课件265市场管理与需求管理课件266市场管理与需求管理课件267市场管理与需求管理课件268市场管理与需求管理课件269市场管理与需求管理课件270市场管理与需求管理课件271市场管理与需求管理课件272市场管理与需求管理课件273市场管理与需求管理课件274市场管理与需求管理课件275市场管理与需求管理课件276市场管理与需求管理课件277市场管理与需求管理课件278市场管理与需求管理课件279市场管理与需求管理课件280市场管理与需求管理课件281市场管理与需求管理课件282市场管理与需求管理课件283市场管理与需求管理课件284市场管理与需求管理课件285市场管理与需求管理课件286市场管理与需求管理课件287市场管理与需求管理课件288市场管理与需求管理课件289市场管理与需求管理课件290市场管理与需求管理课件291市场管理与需求管理课件292市场管理与需求管理课件293市场管理与需求管理课件294市场管理与需求管理课件295市场管理与需求管理课件296市场管理与需求管理课件297市场管理与需求管理课件298市场管理与需求管理课件299市场管理与需求管理课件300市场管理与需求管理课件301市场管理与需求管理课件302市场管理与需求管理课件303市场管理与需求管理课件304市场管理与需求管理课件305市场管理与需求管理课件306市场管理与需求管理课件307市场管理与需求管理课件308市场管理与需求管理课件309市场管理与需求管理课件310市场管理与需求管理课件311市场管理与需求管理课件312市场管理与需求管理课件313市场管理与需求管理课件314市场管理与需求管理课件315市场管理与需求管理课件316市场管理与需求管理课件317市场管理与需求管理课件318市场管理与需求管理课件319市场管理与需求管理课件320市场管理与需求管理课件321市场管理与需求管理课件322市场管理与需求管理课件323市场管理与需求管理课件324市场管理与需求管理课件325市场管理与需求管理课件326市场管理与需求管理课件327市场管理与需求管理课件328市场管理与需求管理课件329市场管理与需求管理课件330市场管理与需求管理课件331市场管理与需求管理课件332市场管理与需求管理课件333市场管理与需求管理课件334市场管理