中国牙膏市场调研研究分析报告

2004年中国牙膏市场调研研究报告前言依照权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年，高露洁在中国大陆市场规模差不多做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有专门大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙适应；在宽敞农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费劲，农村真正没钞票购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。针对那个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民假如每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，那个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。目录第一章2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••6全国牙膏各渠道份额概况全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况全国牙膏销售的季节性特点各地牙膏销售的季节性特点各大都市牙膏品牌的市场份额要紧品牌的成长性要紧品牌的竞争力水平要紧品牌忠诚度第二章差不多市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11区域构成（品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）北京市场上海市场广州市场成都市场重庆市场武汉市场西安市场沈阳市场南京市场不同消费者的使用方式男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式使用方式的界定个人专用与家人共用不用男性各年龄层、女性各收入层的使用方式消费者收入的划分600元以下消费者使用牙膏的情况601-1200元消费者使用牙膏的情况1201-1700元消费者使用牙膏的情况1701-2300元消费者使用牙膏的情况2301-2900元消费者使用牙膏的情况2901元以上消费者使用牙膏的情况第三章牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23要紧都市不同年龄消费者使用频次要紧都市不同收入层的使用频次一天4次或以上的构成一天3次的构成一天2次的构成一天1次的构成一天1次以下的构成第四章牙膏要紧品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36最常用的品牌的情况高露洁佳洁士中华洁银冷酸灵黑人两面针美加净黑妹蓝天六必治安利洁诺田七白玉LG竹盐：LG打算使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10％。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。要紧都市牙膏市场品牌构成不同消费者的品牌适应男性各年龄层、女性各年龄层的品牌适应男性各收入层、女性各收入层的品牌适应差不多固定使用一个牌子比较固定地使用两个或三个牌子差不多上不太固定牌子男性各收入层、女性各收入层的品牌适应第五章消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55各都市消费者是否要紧购买者的比例北京上海广州成都重庆武汉西安沈阳南京选择该类商品的考虑因素考虑因素有名的牌子价格适中包装吸引人广告阻碍购买方便有优惠条件不人推举产品功能单位发的其他对产品的功能的侧重方面考虑因素膏体的颜色是塑料软管包装有水果味有薄荷味有中药成分含钙含氟含盐其他不同性不重度消费者的年龄分布6-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-60岁不同性不重度消费者的收入分布无收入600元以下601-1200元1201-1700元1701-2300元2301-2900元2901元以上重度消费者选择该类商品的考虑因素有名的牌子价格适中包装吸引人广告阻碍购买方便有优惠条件不人推举产品功能单位发的其他重度消费者对产品功能的侧重方面膏体的颜色是塑料软管包装有水果味有薄荷味有中药成分含钙含氟含盐其他第六章产品营销的改进和推广的建议••••••••••••••••••••••••••••••••80软文的建议（概念）广告媒体的选择和投放的时机牙膏电视广告投放量一览表包装的建议营销渠道的改进2004年全国牙膏市场的情况全国牙膏各渠道份额概况全国范围内，2004年5月牙膏不管在销售量依旧在销售额方面与去年同期比较都有明显的增长,其中超市/大卖场对此品类增长具有极大的拉动。全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况食杂店/零售亭及其他类型店铺的销售份额和现代渠道相比各占一半。关于牙膏这种铺货极细,价格廉价的生活用品,现代渠道要占有更大的份额还需进一步进展和完善(如小型便利店的进展)。全国牙膏销售的季节性特点全国范围内，牙膏销售从总体上看是呈上升的趋势，同时由于产品的使用特性决定，各个时刻段的销售没有专门大的波动从各渠道的表现看，由于整体市场的进展，销售都有所增长，而且进展相对比较稳定。各地牙膏销售的季节性特点北京牙膏销售的季节特点北京北京广州牙膏销售的季节特点广州广州上海牙膏销售的季节特点上海上海北京，上海和广州三个地区现代渠道进展相对较快的都市，销售表现和全国的情况有不同之处。1.现代渠道在牙膏的销售上占有绝对的份额。2.在现代渠道更多的受到关注，明显采取更多的促销手段，带动了整体的销售上升。各大都市牙膏品牌的市场份额各大都市牙膏要紧品牌的成长性各大都市牙膏要紧品牌的竞争力水平各大都市牙膏要紧品牌忠诚度第二章差不多市场描述区域构成2003-2004年牙膏差不多市场描述不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式北京市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用北京588726.373.40.3男性312626.273.20.516-24岁76032.866.21.125-34岁83128.072.00.035-44岁83421.778.30.045-54岁50324.175.30.655-60岁19818.278.83.0女性276126.473.60.016-24岁61942.857.20.025-34岁69221.778.30.035-44岁73619.780.30.045-54岁51922.777.30.055-60岁19525.674.40.0上海市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用上海683120.079.60.4男性362223.476.60.016-24岁74236.064.00.025-34岁83927.572.50.035-44岁100717.182.90.045-54岁77118.082.00.055-60岁26315.284.80.0女性321116.283.00.816-24岁69820.377.91.725-34岁69420.977.21.935-44岁87511.288.80.045-54岁67012.487.60.055-60岁27419.380.70.0广州市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用广州318819.780.20.1男性170322.277.70.116-24岁45725.674.00.425-34岁55923.476.60.035-44岁38916.783.30.045-54岁20519.580.50.055-60岁9326.973.10.0女性148516.983.10.016-24岁43230.869.20.025-34岁46112.487.60.035-44岁3147.392.70.045-54岁21917.482.60.055-60岁590.0100.00.0成都市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用成都194817.881.90.3男性103619.979.60.516-24岁24032.566.70.825-34岁35015.783.40.935-44岁22620.479.60.045-54岁16514.585.50.055-60岁555.594.50.0女性91115.384.60.116-24岁21931.168.90.025-34岁28611.288.80.035-44岁19310.489.60.045-54岁13810.189.10.755-60岁756.793.30.0重庆市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用重庆235712.687.40.1男性124513.386.50.216-24岁25113.586.50.025-34岁36017.282.80.035-44岁30612.787.30.045-54岁2138.591.50.055-60岁11511.387.01.7女性111211.788.30.016-24岁22418.381.70.025-34岁32210.289.80.035-44岁2707.492.60.045-54岁21210.889.20.055-60岁8415.584.50.0武汉市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用武汉303411.288.80.0男性158312.187.90.016-24岁41417.682.40.025-34岁38614.585.50.035-44岁4177.093.00.045-54岁2238.591.50.055-60岁1439.890.20.0女性145110.389.70.016-24岁37718.881.20.025-34岁3587.392.70.035-44岁3677.692.40.045-54岁2357.792.30.055-60岁1145.394.70.0西安市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用西安198917.781.31.0男性104319.479.01.616-24岁30630.468.61.025-34岁27622.873.93.335-44岁2509.690.00.445-54岁15810.886.72.555-60岁539.490.60.0女性94415.784.00.316-24岁26127.272.80.025-34岁25014.884.80.435-44岁22010.989.10.045-54岁1328.391.70.055-60岁816.291.42.5沈阳市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用沈阳243119.680.10.2男性123921.578.10.316-24岁25731.568.50.025-34岁26719.980.10.035-44岁39220.978.11.045-54岁23816.084.00.055-60岁8515.384.70.0女性119417.782.20.216-24岁23125.574.50.025-34岁25814.785.30.035-44岁37012.786.80.545-54岁23316.383.70.055-60岁10228.471.60.0南京市场不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用南京228514.885.10.1男性124317.182.70.216-24岁30626.873.20.025-34岁33317.182.90.035-44岁31510.888.60.645-54岁18114.485.10.655-60岁10812.088.00.0女性104312.287.80.016-24岁24416.483.60.025-34岁27117.382.70.035-44岁2637.692.40.045-54岁18010.090.00.055-60岁852.497.60.0不同消费者的使用方式：男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式北京市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用北京586126.273.50.3男性311026.373.10.5无收入70333.665.31.1600元以下34629.569.70.9601-1200元84723.475.90.71201-1700元41324.076.00.01701-2300元40920.579.50.02301-2900元12934.165.90.02901元以上26321.378.70.0女性274926.173.90.0无收入78430.569.50.0600元以下46313.486.60.0601-1200元69719.580.50.01201-1700元33529.670.40.01701-2300元24136.963.10.02301-2900元9946.553.50.02901元以上13035.464.60.0上海市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用上海675020.079.60.4男性355823.776.30.0无收入42730.269.80.0600元以下29213.486.60.0601-1200元78623.876.20.01201-1700元79123.077.00.01701-2300元59023.276.80.02301-2900元18820.779.30.02901元以上48427.372.70.0女性319315.983.30.8无收入56611.788.30.0600元以下33411.188.90.0601-1200元105615.784.30.01201-1700元57615.182.82.11701-2300元29122.777.30.02301-2900元12326.074.00.02901元以上24721.972.95.3广州市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用广州317319.880.20.1男性168722.377.60.1无收入38814.285.30.5600元以下17827.073.00.0601-1200元44419.480.60.01201-1700元24325.574.50.01701-2300元22725.174.90.02301-2900元7921.578.50.02901元以上12839.860.20.0女性148416.883.20.0无收入56114.885.20.0600元以下19516.483.60.0601-1200元414106.783.30.01201-1700元15217.882.20.01701-2300元10827.872.20.02301-2900元277.492.60.02901元以上2725.974.10.0成都市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用成都185517.682.00.3男性98619.879.70.5无收入14114.983.71.4600元以下12316.383.70.0601-1200元40722.477.60.01201-1700元15016.783.30.01701-2300元6814.780.94.42301-2900元3333.366.70.02901元以上6426.673.40.0女性86715.384.50.1无收入18312.687.40.0600元以下1679.690.40.0601-1200元34418.681.10.31201-1700元10020.080.00.01701-2300元506.094.00.02301-2900元1241.758.30.02901元以上1118.281.80.0重庆市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用重庆229612.487.50.1男性120812.887.00.2无收入1777.392.70.0600元以下42214.086.00.0601-1200元4399.190.40.01201-1700元10214.785.30.01701-2300元4022.577.50.02301-2900元8100.00.00.02901元以上2055.045.00.0女性108712.088.00.0无收入2477.392.70.0600元以下46910.489.60.0601-1200元30313.586.50.01201-1700元3627.872.20.01701-2300元1764.735.30.02301-2900元30.0100.00.02901元以上128.391.70.0武汉市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用武汉299311.288.80.0男性156612.287.80.0无收入3158.391.70.0600元以下4099.091.00.0601-1200元54818.281.80.01201-1700元2048.391.70.01701-2300元5815.584.50.02301-2900元2100.00.00.02901元以上300.0100.00.0女性142610.289.80.0无收入40711.188.90.0600元以下5387.492.60.0601-1200元39313.586.50.01201-1700元4415.984.10.01701-2300元370.0100.00.02301-2900元20.0100.00.02901元以上50.0100.00.0西安市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用西安193917.981.11.0男性101319.978.41.7无收入17115.882.51.8600元以下27424.871.53.6601-1200元40917.881.90.21201-1700元10416.380.82.91701-2300元3218.881.30.02301-2900元30.0100.00.02901元以上2055.045.00.0女性92515.784.00.3无收入22925.874.20.0600元以下30210.388.71.0601-1200元33812.187.90.01201-1700元3915.484.60.01701-2300元60.0100.00.02301-2900元450.050.00.02901元以上785.714.30.0沈阳市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用沈阳242019.580.30.2男性122921.278.40.3无收入24926.973.10.0600元以下38719.979.11.0601-1200元37619.980.10.01201-1700元10922.078.00.01701-2300元4223.876.20.02301-2900元439.390.70.02901元以上2317.482.60.0女性118917.782.20.2无收入31713.986.10.0600元以下49918.681.00.4601-1200元27517.582.50.01201-1700元6622.777.30.01701-2300元1145.554.50.02301-2900元771.428.60.02901元以上140.0100.00.0南京市场男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式人数(千人)个人专用与家人共用不用南京227914.885.00.1男性123817.182.60.2无收入16015.684.40.0600元以下2009.090.50.5601-1200元52416.882.80.41201-1700元20226.773.30.01701-2300元9214.185.90.02301-2900元2634.665.40.02901元以上3414.785.30.0女性104212.088.00.0无收入24111.288.80.0600元以下27810.189.90.0601-1200元39211.588.50.01201-1700元8826.173.90.01701-2300元316.593.50.02301-2900元60.0100.00.02901元以上60.0100.00.0第三章牙膏消费行为的研究要紧都市不同年龄消费者使用频次：不同消费者最近三个月的使用频率北京男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下北京58702.610.575.610.90.5男性31112.29.674.913.30.116-24岁7520.09.079.012.00.025-34岁8312.010.678.98.40.035-44岁8343.69.169.118.20.045-54岁5014.27.671.716.60.055-60岁1930.014.574.69.81.0女性27653.011.676.28.30.916-24岁6201.619.772.64.71.525-34岁6944.810.178.46.80.035-44岁7382.210.274.511.02.245-54岁5194.66.679.89.10.055-60岁1940.09.876.813.40.0上海男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下上海68062.69.671.116.60.0男性36202.49.967.520.00.116-24岁7424.49.664.821.20.025-34岁8370.811.963.623.70.035-44岁10061.57.970.819.90.045-54岁7713.610.270.315.40.455-60岁2641.911.767.019.30.0女性31862.89.275.212.90.016-24岁6864.85.779.410.10.025-34岁6813.411.972.811.90.035-44岁8752.57.376.613.60.045-54岁6701.510.073.614.90.055-60岁2740.015.369.715.00.0广州男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下广州31871.14.972.421.50.2男性17031.23.868.326.70.016-24岁4550.05.174.520.40.025-34岁5590.03.474.821.80.035-44岁3903.63.163.330.00.045-54岁2052.02.456.639.00.055-60岁942.15.346.845.70.0女性14871.06.277.015.50.316-24岁4330.99.283.16.70.025-34岁4610.45.982.410.21.135-44岁3141.34.174.819.70.045-54岁2190.05.562.132.40.055-60岁608.30.056.735.00.0成都男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下成都19431.313.379.06.40.0男性10311.111.579.48.00.016-24岁2383.411.372.712.60.025-34岁3470.013.383.03.70.035-44岁2260.09.783.27.10.045-54岁1651.29.778.810.30.055-60岁551.814.572.710.90.0女性9101.515.278.64.70.016-24岁2183.713.880.32.30.025-34岁2870.717.875.65.90.035-44岁1931.014.581.33.10.045-54岁1371.514.678.15.80.055-60岁750.012.078.79.30.0重庆男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下重庆23541.05.961.630.80.7男性12441.06.156.435.51.016-24岁2500.07.662.426.04.025-34岁3600.86.763.628.90.035-44岁3081.94.946.846.40.045-54岁2130.95.657.336.20.055-60岁1131.85.345.146.01.8女性11121.15.767.225.60.416-24岁2240.09.478.111.21.325-34岁3211.60.673.524.30.035-44岁2711.59.664.224.70.045-54岁2131.45.254.937.60.955-60岁830.03.654.242.20.0武汉男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率武汉30331.17.062.028.71.2男性15841.14.259.333.61.816-24岁4141.22.262.630.23.925-34岁3870.84.962.828.92.635-44岁4171.75.055.936.90.545-54岁2241.34.058.935.70.055-60岁1420.06.350.743.00.0女性14511.010.364.923.40.416-24岁3771.99.070.019.10.025-34岁3570.06.773.917.61.735-44岁3671.415.354.528.90.045-54岁2351.38.564.326.00.055-60岁1150.013.054.832.20.0西安男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下西安19683.48.856.829.61.5男性10274.98.149.835.51.816-24岁30411.813.246.125.73.325-34岁2671.94.953.637.81.935-44岁2491.65.251.441.40.445-54岁1543.26.546.842.21.355-60岁530.013.252.834.00.0女性9401.79.764.423.21.116-24岁2613.118.458.619.90.025-34岁2480.46.576.616.50.035-44岁2192.35.962.627.41.845-54岁1331.56.860.928.62.355-60岁790.06.355.734.23.8沈阳男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下沈阳24262.39.466.321.20.8男性12342.56.663.525.91.416-24岁2571.26.660.330.41.625-34岁2660.04.569.224.41.935-44岁3882.38.065.722.91.045-54岁2385.95.058.829.40.855-60岁855.911.858.821.22.4女性11902.112.269.216.30.316-24岁2311.77.880.58.71.325-34岁2572.314.069.314.40.035-44岁3691.411.770.216.80.045-54岁2323.49.964.222.40.055-60岁1012.024.850.522.80.0南京男性各年龄层、女性各年龄层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下南京22851.98.574.714.50.4男性12402.37.075.015.30.316-24岁3052.35.279.712.80.025-34岁3330.67.580.811.10.035-44岁3134.28.072.813.71.345-54岁1812.85.565.226.50.055-60岁1081.910.266.721.30.0女性10421.310.574.413.30.516-24岁2440.89.880.78.60.025-34岁2701.511.574.412.60.035-44岁2622.79.576.011.50.445-54岁1810.611.069.118.21.155-60岁850.010.662.424.72.4要紧都市不同收入层的使用频次北京男性各收入层、女性各收入层最近三个月的使用频率人数(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下北京58442.610.675.411.00.5男性30902.29.674.913.30.1无收入6940.013.074.113.00