营销方案策划书范文合集7篇

营销方案策划书范文合集7篇营销方案策划书范文合集7篇营销方案策划书篇1一、 活动说明二、 主要内容一一启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）三、 主要内容一一平安（节目说明、亮点介绍、节目单）四、 主要促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）五、 媒体计划六、 相关费用报价（场地设置、演出节目）一、 活动说明1、 时间：XX年11月26日~12月25日2、 地点：**商场一楼前厅3、 主题：圣诞节系列促销活动4、 定位：（1） 与众不同，强调突破与创新；（2） 针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。二、 主要活动内容一圣诞节（或称"圣诞月”）系列促销活动启动仪式1、 简介（1） 时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始（2） 目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、 场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。（1） 在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；（2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；（3） 一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；（4） 圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；（5） 从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；（6） 中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。3、 场面描述☆19：00起顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。19：20小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。19：30（1） 祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。（2） 幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装粉的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状 ..此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来一一（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……（3） 圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕 ..（4） 与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 ..营销方案策划书篇2一、市场分析XXX市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90%以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量能够达到20xxA次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样能够享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，己达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众己经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在XXX这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。民营医院的患者90%以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大多数的患者因缺少相对应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、医院现状****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1.5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都能够从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联,但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也仅仅一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也仅仅在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的,年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频増，给医院声誉带来极大的负面影响。管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a.组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b.业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c.医院发展过度依赖最高领导者；d.人、财、物资源使用不合理导致成本较高。营销手段有限，过度依赖广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a.医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合使用；b.价格和服务仅仅在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c.单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过凡日來的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，仅仅为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。如果釆用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神能够赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略2经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字能够使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过度析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大多数数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调査。经营市场不是看出来的，是调査出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这个切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”（不断完善综合管理、提高业务水平）的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时使用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。营销方案策划书篇3一、目标概述8月份是促销档期比较多的一个月，8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。木月两个目标：增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度，所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。二、 消费者需求分析8月份属于气候炎热的月份，除了金银首饰和日用品以外，促销热点应该放在：促销热点应该放在：精品夏季服饰，鞋子，泳衣方面，活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。三、 SWOT分析优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持，统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果，商品多样化能够满足不同阶层的消费需求。劣势：正值暑假,情人节活动中，将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多，公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。机会：通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动，提前将潜在客户群体吸收进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。威胁紧密注重各个竞争对手的活动信息，并在活动期间根据对手的活动情况临时调整•些有效的活动幅度，例如对方的DM海报是些有效的活动幅度，例如：对方的海报是购500送250,我们完全能够临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。四、 传播策略规划（一） 消费者定位社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有一定消费能力的情侣阶层（二） 市场定位桂林市企事业机关的家属大院（三） 传播组合力争低投入高回报，我们将广告宣传主要集中在：移动联通公司的短信群发平台；网络论坛宣传版块;，网络论坛宣传版块；DM小型海报的小区定点投放；商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告广告由电话，短信，网络申请，由电话，短信，网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.五、 传播概念及广告语设定将月度活动重点投放在父亲节和情人节上，所以我们的广告主题设定为广告语一：微笑堂父亲节…让爸爸脸上绽放微笑广告语二：天生一对，我俩最配一一靓装巧配（情侣装搭配大赛）（一）营销活动细则活动一：微笑堂父亲节一让爸爸脸上绽放微笑活动时间：8.1~8.9活动地点：百货各楼层卖场活动口号：和爸爸一起来微笑堂过父亲节，三重大礼让您拿.买100送100,免费玩游戏拿奖品，在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡，绝对的超值实惠！活动细则：中国父亲节活动期间，不管你是爸爸还是准爸爸，微笑堂都为您准备了三重节日大礼：第一重：微笑堂和您一起陪父亲过父亲节，全场男士商品三折起特价。宣传口径和方式：送的购物券是针对女性服饰和其他物品,能够给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券能够买女性服饰使用.对于部分不能打折或者折扣少的商品能够宣传刚到的新款不参与活动.第二重：没有购物小票参加投篮活动，达到60分能够得到礼品一份，凭购物小票参加投篮游戏活动，没有达到60分领取三等奖礼品，达到80分领取二等奖礼品，达到100分领取一等奖礼品.第三重：所有在本商场购买的礼物或者商品，都能够免费为您进行精美包装并赠送生日贺卡一张.活动二：靓装巧配（情侣装搭配大赛）活动时间：8月18日一8月19日比赛规则：在二、三、四楼男女服装销傍的集中区域进行，所有品牌服饰全部参与配合，参赛选手能够自由选取任意搭配。配合现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在比赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在--边解说助阵，邀请我市资深形象设计师、色彩顾问作为评委现场打分。活动效果：此项比赛火爆互动，参与性、观赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。六、 活动宣传，气氛布置费用预算1、 桂林生活网2、 DM海报5000张,64g,铜板纸，pop海报500张,128g,铜板纸，印刷品购物券50元面值5000份3、 场内气氛布置：1F-5F显眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置场外气氛布置：灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘：1面23平方费用合计：XXX元七、 卖场楼层管理方案百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素：1、 卖场的最佳通道。一般来讲，卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2--1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米，即2个成年人能够同向或逆向通过。2、 卖场布置的六大要素：照明，色彩，音响，气味，通风设施，地板.其中灯光的控制中，各个品牌卖场内重点陈列品”POP广告，商品广告，展示模特，重点展示区，商品陈列橱柜等，对重点商品的局部照明，照度最好为普遍照明度的三倍。3、 卖场与卖场之间要注意员工的密度，员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。如果员密度过大，客户就会感到雇员干扰了购物，并有可能不买就离开了。4、 商品检验客户观察，触摸，试穿，品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成部分.贵重商品和低价商品一概如此.通过观察商品，客户能够获得对于商品质量的印象..如果不踢踢轮胎，摸摸车厢内的装饰，并驾车在街区周围走一遭，你就不会购买一辆新汽车.所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈列商品的质量问题，例如衣服的线头，商品的瑕疵。5、 声音是零售店创造氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必须与零隽环境相适合•己经证明，慢节奏的音乐能够增加销售量；快节奏的音乐会増加购物者的移动速度，而不是増加他们的购买量。6、 气味也能被用来创造适宜的零售氛围.合适的气味能刺激客户购买商品.一些气味（如橘子或爆米花的气味）几乎能够被品尝.其他香味能够引起愉快的反应。7、 视觉因素展示出一个总体图象.颜色和灯光能够调动客户的情绪，使客户将注意力集中在商品上.商场是个公共场所，人来人往，顾客很多,环境卫生不好，地面布满灰尘，纸屑，就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生，商品卫生，营业员个人卫生.保持清洁，窗明柜净，商品整洁，为消费者创造一个整洁的购买环境.在营业现场，每天的卫生工作要定人定时,经常打扫，将废旧包装物及时清理收冋.陈列展示的商品要每天擦试，营业员也要养装整洁,讲究个人卫生。八、公关活动效果预测本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的的实施将为微笑堂巩固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。达到赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的'目的。营销方案策划书篇4活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。所以，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。活动目的（一） 通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。（二） 抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。（三） 重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度（四） 全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。活动主题"妆点商场，感恩顾客情"活动时间03月11日一一3月31日活动内容：促销活动部分：(一)感恩顾客情，买200元，直减100元凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元（现金、银联、会员卡）即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：（1）凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上（现金，银联卡，会员卡）的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证（机打流水单）到返卡点按发放规则领取感恩红利包（内含50元商场卡一张）。⑵领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个（每个返卡点3人，电脑1台），其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。该卡只限20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。结算方式(略)活动规则单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡己领”字样章方可领取每人限领一张；所赠50元商场卡必须在20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。退换货原则：购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货原则上不予以退货，能够换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;己领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。注意事项(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。⑵03月10号进行全面检査价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕；活动前三天禁止更换价签;新上商品能够打签保证商品的正品率及卖场商品饱满率；培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误；活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。(二)感恩忠诚，卡友专享活动时间：20xx.03.ll-一20xx.03.31活动内容：凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)领取规则：若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取；文化推广部分：(一)“商场，我的生活美学"一一网络图文征集活动1.活动时间：

投稿时间：14.02.15一一14.03.09评稿时间：14.03.10——14.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.15活动内容：以"商场，我的生活美学"为主题，开展图文征集活动参赛方式电子邮箱投稿：参赛规则：以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。能够是记录你个人的生活，也能够是身边的人或事，范围、题材不限。要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。投稿日期以电子邮件显示时间为准奖项设置：一等奖一名奖价值500元商场卡一张二等奖四名奖价值300元商场卡一张三等奖十名奖价值100元商场卡一张评奖及兑奖办法：商场企划部将于14.03.10一一14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。商场购物中心3.15文艺晚会活动时间：14.03.15晚上7点活动地点：商场一楼中厅组织策划：商场艺术团商场杯春季长跑赛活动时间：14.03.14±午7：30活动地点：XX购物中心北广场长跑路线：略参赛方式：XX购物中心北广场现场报名比赛规则参赛选手可现场领取序号6.奖项设置:一等奖二等奖6.奖项设置:一等奖二等奖三等奖鼓励奖一名一名一名十名奖价值500元商场卡一张奖价值300元商场卡一张奖价值100元商场卡一张颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。广告宣传及预算（略）营销方案策划书篇5一、 商业计划简述二、 市场分析（1） 我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比较喜欢小玩意、饰品之类的；（2） 大学生是一个特殊的消费群体，他们有希独特的需求，但购买力有限，比较注重价格；（3） 大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；（4） 这个群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。三、 主营产品提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。四、 进货渠道（1） 网上邮购。一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考•察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较详细，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大；（2） 实地调査比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必须比较，实地考察更为有效。五、 定价计划（1） 对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络釆购的方式，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，釆用随行就市定价法，比如小挂件。（2） 对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。（3） 对于观赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛；（4） 项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比较，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；（5） 其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是根据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们釆取的一个重要的策略。因为没有租金等成本的限制，我们能够在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。六、 选址计划因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地七、销售方式（1） 地摊销俱。这个是我们主要的销吿方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。（2） 搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，能够捆绑销售，利润分成。（3） 寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。（4） 上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。八、 促销计划预计釆取的促销方式包括以下几种：1、 买一赠一：购买指定的产品赠送精美小礼品2、 购买一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%3、 清仓处理：根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理九、 启动资金及其来源由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。十、成员分工1、 组长2、 销售3、 釆购4、 销售5、 销售6、 财务十一、盈利情况预测（实际盈利）十二、时间安排5月7号一一5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品5月9号一一5月10号：商品釆购5月11号一一5月18号：零售十三、风险预测及应对方案因为是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这个风险，我们制订了一下应对方案：1、 以成本价出售给校内超市，精品店2、 低价在班级内部销售3、 和其他组物物交换4、 小组成员共同分担PS：活动总结通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔宝贵的财富。但我们这次实践活动仍存在很多的问题：一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；二、 期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；三、 预先准备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内采购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售计划实施较晚，错失商机；四、 部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。营销方案策划书篇6随將我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种己不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青眯。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而当前我国粗杂粮年种植面积己达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如养麦挂面、燕麦片、苦养陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。所以，在供货充足的情况下,要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今天，如何让粗杂粮这些以前是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调査，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法：第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方査获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号'红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，能够做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。第二，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：若谷草堂五谷杂粮一一五谷即稻“黍稷''“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也能够把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买,没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析,基本锁定在下面几类：银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩,这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法,虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最后要怎么才能把商品卖给消费者呢？店面选址。既然想从以上儿类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区，工薪阶层占绝对比例,人员素质较好懂一些营养健康知识：如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;如果是离退休人员那更好，既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多，虽然有经济，但大多数忙于生意，没有时间过问自己是否吃得合理、健康。以科学知识带动销售。首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比如一周发布一条营养小营销知识，这周是”你知道燕麦的功效吗?”下周换成”小米营养价值不小?等等与销售产品有关的营养小知识，让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余，不免产生兴趣入店来详细了解咨询,然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了，健康意识加强了，消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座，普及营养知识。配备相关营养知识销售员。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员能够把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。特色销售。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开始怀疑一切。那我们是不是能够在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲自体验的喜悦，二来心里更放心。而且还能够根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！搞好售后服务：不管是大企业小企业，要想使企业长远发展，一是质量，二是服务。像杂粮这种经常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些健康指标测量仪，比如体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量，并为其建立健康小档案,将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还能够提供配膳服务等。参加一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座，让更多的人认识你，还可参加到一些活动