初级房地产市场营销考试试卷

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广州市旅游商贸职业学校

2010学年度第一学期08级9班房地产开发经营期末考试题A

（考试形式：开卷考试时间：120分钟）

学号班别姓名成绩

一、单项选择题。

1、房地产的特征的异质性是指（）。Ａ、房地产产品不可能完全相同Ｂ、房地产产品的性质不相同Ｃ、房地产产品的质量不完全相同Ｄ、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同

２、形成房地产需求的两个条件是指（）。Ａ、消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量B、消费者愿意购买和消费者能够购买的数量C、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量D、开发商愿意开发的数量和发展商能够开发产品的数量

3、经销商和代理商的主要区别在于（）。A、没有区别，只是不同的叫法

B、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司D、经销商具有较强的经济实力而代理商则相对较弱

4、房地产间接销售的优点是（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）（２）Ｃ（１）（２）（３）Ｄ（１）（２）（３）（４）（１）可以简化房地产市场交易活动（２）有利于社会专业化分工（３）缓解开发商人、才、物、物等力量的不足（４）有利于房地产企业分散风险

５、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注重要于广告，而工业

物业注重于（）。Ａ、公共宣传Ｂ、人员推销Ｃ、广告Ｄ、销售促进

６、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是（）。Ａ、人口增长速度快，房地产需求增大Ｂ、人口增长速度快，房地产需求减少Ｃ、人口增长速度对房地产需求有双向的影响Ｄ、人口增长速度对房地产需求无任何影响

７、房地产企业推出产品之初，把产品价格定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初

期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指（）。Ａ、撇脂定价法Ｂ、渗透定价法Ｃ、满意定价法Ｄ、招徕定价法

８、产品组合的广度是指（）。Ａ、企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数Ｂ、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种Ｃ、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄Ｄ、企业经营过程中占用资源的多少

９、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的（）。Ａ、引导期Ｂ、成长期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期

１０、下列说法错误的是（）。Ａ、开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关Ｂ、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具Ｃ、汇率对国外房地产投资客没有影响Ｄ、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用

需求

１１、购买期房的风险只要表现为（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）产权不清楚（２）不能如期交房（３）偷工减料

（４）开发商要求追加款项

１２、房地产宣传的功能有（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）扩大影响，提高房地产企业知名度（２）树立房地产企业良好形象（３）处理突发事件，维护房地产企业形象（４）提高销售楼盘的形象

１３、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（）Ａ、工业用房Ｂ、住宅Ｃ、办公用房Ｄ、公益性物业

１４、房地产促销手段中不属于人员沟通渠（）。Ａ、有意购买房产的消费者在电视上看到XX楼盘的广告

B、销售人员向来看楼的顾客介绍楼盘基本状况

C、有意购房者从合富的工作人员那知道了碧海湾正在开盘热买

D、开发商向他的好友推荐他的楼盘

15、在房地产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的

（）。A、26岁以下阶段A、27—35岁阶段C、36—55岁阶段D、56岁以上的阶段

16、两阶段产品定位程序中的第二阶段产品定位的重点在于（）。A、土地的选择B、土地用途及开发周期的确定C、房地产产品的规划设计、开发形态与开发方式D、产品的销售

17、房地产新产品包括（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）全新产品（２）换代新产品（３）改进新产品（４）仿制新产品

１８、下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是（）。Ａ、由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买Ｂ、由于现居住的房子地点不好而且残破的原因而买新房Ｃ、因为小时候有住海边的梦想而购买海景房Ｄ、想享下午的阳光而购买西向的房子

１９、当开发商实力较弱而选择代理商实力很强大的时候，在打开销售渠道时使用（）的商标。Ａ、开发商Ｂ、代理商Ｃ、经销商Ｄ、供应商

２０、房地产市场是一个（）的市场。A、不完全竞争B、垄断C、完全竞争

二、不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。1、下面属于房地产市场特征的是（）。A、房地产市场是房地产权益交易市场B、房地产市场是非区域性的市场C、房地产市场一个完全竞争的市场D、房地产市场是一个垄断的市场

2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的是（）.A/、货币信用B、加息C、汇率D、降息

3、下列属于影响购房者购房行为主要因素的有（）。

A、文化因素B、社会因素C、区域环境D、生活方式

E、家庭人口结构F、具市中心的距离G、个人因素

4、市场细分的作用有（）。A、有利于房地产企业发现、分析新的市场机会B、有利于中小房地产企业开发市场C、有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力D、有利于调整房地产企业的市场营销政策

5、下列属于房地产市场细分的原则的是（）。A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、可行性E、可靠性

6、下列属于房地产核心产品的是（）。A、资本投资需要B、对房地产附加产品的需求

C、财产保值增值的需要D、炫耀心理的需要E、居住、办公和生产经营需要

7、下列属于房地产开发费用的是（）。A、开发成本B、土地出让金C、前期工程费D、公共配套设施费E、开发期间税费D、销售费用

8、属于房地产产品定价方法的是()。A、成本导向定价法B、尾数定价法C、竞争定价法D、首尾定价法E、需求定价法F、市场比较导向定价法

9、下列属于房地产营销渠道的作用（）。A、良好的营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转B、良好的营销渠道有利于提高经济效益C、良好的营销渠道有利于生产者和消费者的沟通D、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的资金来源E、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平

10、当你是一家房地产销售代理公司的老板的时候，在营销渠道选择的时候，你应该考虑

（）。Ａ、市场因素Ｂ、房地产产品因素Ｃ、市场指竞争因素Ｄ、资金因素

三、从房地产开发经营的角度来解析下列名词。

１、房地产市场

２、目标市场

/３、集中性营销

４、房地产产品定位

５、房地产市场需求

６、垂直价差

７、差别定价策略

８、分销渠道

９、房地产促销

１０、房地产定价目标

四、根据材料，回答下列问题。

在学校旁边的那块空地上，由醉茗地产开发了一个中高档的楼盘，名字叫做“茗苑”。

楼盘由四栋18层的楼宇组成，户型有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅、三

房两厅、四房一厅及四房