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对经销商的政条例解在营销运作中厂商的产品抵达消费者手中是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的而这个中商通路环节是厂商事先设计好的它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：一、价政策一)制价格政策的原则：确保通路成员拥有正常的利润空间。产品价格留有一定的价格弹性。通路利润在一定期间内相对稳定。二)常政策有产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。送到价政策。为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆公里之内送到价为20／件，500～公里，送到价为元／件。二、回政策一)原：安全第一，厂家控制货和款中的一项。二)常政策：1.常用回款方式：先款后；货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款；货到付(先款后、先卸款)。2.客户信誉政策：依据：各级主管人员确认并予以担保。方法：等级分为A、、C、D等。待遇：级越高，授信越大。例：A级为先货后款，级为先款后货。3.帐龄管理政策：原则：账龄逾期，停止发货。方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。三、推政策一)原：有效去除阻力，加速铺货。适度。二)常推广政策：11.返利政策：月终或年末结算将返利额以货物方式折价返还商家结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为是否窜货等，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。例：某产品月返利政策为一批进价20／件，月返利1元／件，基本铺货量为80铺货区域为陕西省如商家本月完成且无窜货行为则返利1000，折货物50件，即返商家50货物。2.积分政策：这是一定时间内综合考虑经销商回款目标完成情况络建设情况以及对公司营销策划的配合情况，单项积分，累计得奖的一种政策。例：某厂政策为经销商年末累计计分达10分者，奖励夏利轿车一辆。其中规定回款100元计5分500元计10不足万元者计6.5分……开拓5新客户计6分开拓新客户1家以下者减分……年末如某经销商完成回款目标560元但开拓新客户为1家则此经销商共计6分不能得到夏利轿车的奖励。3.其他奖励政策：综合考虑经销商完成目标情况不定期地适当给予相应奖励如组织出国旅游、免费提供培训或给予一定的物质奖励。4.协作支持政策：厂家根据产品特性制订的一种与

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