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文档简介

专升本《房地产市场营销》一、(共75题,共150分)lo市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业()等因素(2分)A。社会阶层 Bo市场了解水平C.习惯 Do偏好标准答案:A.媒体公众是指()(2分)Ao报纸Bo政府Co公司 D.员工标准答案:A.有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平,消费者愿意并且具有()所能够买的商品数Ao支付能力B.信用能力 Co理解能力D。收入水平标准答案:A40房地产企业考虑定价的因素()(2分)Ao成本Bo区位 C.环境 Do市场标准答案:A5.房地产营销渠道的选择要考虑()(2分)Ao商品 B.成本 C.人员 Do公司标准答案:A6o营销渠道的冲突是指在营销渠道内部或营销渠道之间出现()(2分)A.矛盾 Bo改进 C.激励 Do评价标准答案:70房地产促销的实质是指与目标消费者进行有效的()(2分)Ao信息沟通B.产品推广C.关系建立 D.客户管理标准答案:A.营业推广是指房地产企业通过各种营业方式来刺激()房地产的促销活动。(2分)Ao消费者Bo中间商C.政府Do其他公司标准答案:A.房地产广告具有较强的()和针对性。(2分)Ao区域性B.经济性Co策略性Do联系性标准答案:A.房地产人员推销所需要的文化素质包括社会学管理学经济学()等(2分)A.心理学 B.政治学 Co哲学 D.艺术标准答案:AHo产品整体包括()及有形产品,附加产品。(2分)A.核心产品Bo无形产品C.使用产品D.实物产品标准答案:A120周期性策略是依据房地产产品所处的()不同阶段采取不同的策略(2分)Ao生命周期B。使用周期 C.物理周期D.建设周期标准答案:A13.快速渗透策略是()高促销费用的战略(2分)Ao低价格B.高价格C.高投入Do低投入标准答案:A140产品组合包括产品组合的广度深度()三个基本因素(2分)A.关联性 Bo经济性Co法制性Do消费性标准答案:A150房地产目标利润等于()乘以目标投资利润率(2分)A.总投资额 B.总开发额 C。总销售额D。总贷款额标准答案:A160理解值定价法是消费者对于商品的一种()(2分)A。值观念 B.消费观念 C.经济观念Do法制观念标准答案:A170低价策略一般以提高()为主要目标(2分)Ao市场占有率 B.市场美誉度Co市场利润率 D.市场开发能力(2分) 标准答案:A180促销组合是一种()组合(2分)Ao固定 B.动态 C.指定D。自由标准答案:B19.房地产公共关系促销具有()(2分)A.可信度高 B.投入高 Co回报高Do风险小标准答案:A20.房地产市场营销组织结构要保证()(2分)A.信息畅通 B.物质保证 Co收入保证Do人员保证标准答案:21.房地产市场营销宏观环境的自然环境主要是指()(2分)A.自然资源 B.生态资源 Co人文资源Do消费水平标准答案:A,B220影响房地产市场需求的因素包括区位收入()(2分)A.价格B.收益Co偏好 D.年龄标准答案:A,B23.房地产市场细分的原则是指可衡量性()(2分)Ao足量性Bo可达到性C.易反应性D.盈利标准答案:A,B,C24.影响房地产价格的因素社会因素中包含()(2分)Ao人口状态Bo社会福利 Co自然因素Do土地计划标准答案:A,B250差别定价是指根据商品的()来定价。(2分)A.不同用途 Bo不同交易对象Co不同时点 D.不同区位标准答案:A,B260房地产商品的()决定了房地产的独特性(2分)Ao经济 B.政治 C.文化D.自然标准答案:A27.房地产市场的研究向()的方向发展(2分)A.定性与定量B.数学 Co人文D.实践标准答案:A28.营销中介是协助房地产企业()其产品给最终消费者的企业或单位(2分)A.产品B.劳务 C.理念 D.文化标准答案:A.融资公众是影响公司获取资金能力的()(2分)Ao银行保隧. 财务机构 管理机构标准答案:C30o房地产的名义需求是指消费者()的商品数(2分)AO准备购买 。晦意购买 实际购买 。喷款购买标准答案:B.区位是指房地产商品所处的()(2分)Ao区域位置 规划位置 。戚市位置 。口亍政位置标准答案:A.房地产消费者的购买决策第一步是()(份)Ao需要认知 。肺场调查。时论。方案评估标准答案:A.相关群体是指对消费者的()产生影响的群体(2分)A.行为和态度 °B思想与消费 社会与阶层 咬化与教育标准答案:A.市场细分就是从消费者的需求()出发进行子市场划分的行为。(2分)Ao差异性共同性实践性。理论性标准答案:A.房地产市场细分的可衡量性是指对()进行衡量(2分)Ao规模及购买力 o量化及收益能力Co发展及潜力 o反应及应对性标准答案:A.市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业()等因素(2分)Ao社会阶层 市场了解水平Co习惯 偏好D.标准答案:A37O媒体公众是指()(2分)A.报纸政府.o公闰o员工标准答案:A.有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平,消费者愿意并且具有()所能够买的商品数。分)A.支付能力 信用能力 。骐解能力 。川攵入水平标准答案:A.房地产企业考虑定价的因素()(2分)A.成本区僮.环境.o市场标准答案:A40o房地产营销渠道的选择要考虑()(2分)AO商品成本.o人员oq同标准答案:a41o营销渠道的冲突是指在营销渠道内部或营销渠道之间出现0(2分)A.矛盾改迹. 激历族 评价.标准答案:A42O房地产促销的实质是指与目标消费者进行有效的()(2分)A.信息沟通 比品推广 关系建立 。序户管理标准答案:A43O营业推广是指房地产企业通过各种营业方式来刺激()房地产的促销活动.(2分)A.消费者中画商政府 其他公司标准答案:A44O房地产广告具有较强的(前针对性。(2分)Ao区域性经爵性。策略性。联系性标准答案:A45O房地产人员推销所需要的文化素质包括社会学管理学经济学()等(2分)A。心理学政愚学哲学o艺术标准答案:A46O房地产营销环境的特点()及动态性(2分)Ao关联性。魔次性差别性法律性标准答案:A,B,C.影响房地产消费者的心理因素()(2分)Ao需要。似职o态度感情.标准答案:A,B.房地产市场定位的策略包括()(2分)Ao第一定位 直接冲着薨争者C.避开竞争者 根据政第.标准答案:A,B,C49O影响房地产价格的因素社会因素中包含()(2分)A.人口状态 祖会福利 。丐然因素 土地计划标准答案:a,b.差别定价是指根据商品的()来定价。(2分)Ao不同用途 不同交易的象C.不同时点 。不同区位标准答案:A,B51o房地产商品的()决定了房地产的独特性(2分)A.经济政港.文化.o自然标准答案:A(2 52O房地产市场的研究向()的方向发展(2分)Ao定性与定量数学人文.实践.标准答案:A.营销中介是协助房地产企业()其产品给最终消费者的企业或单位(2分)A.产品。姬。理念。刘七标准答案:A.融资公众是影响公司获取资金能力的()(2分)Ao银行保随.财务机构。噫理机构标准答案:C55O房地产的名义需求是指消费者()的商品数(2分)A.准备购买 愿意购买。实际购买 贷款购买标准答案:B.区位是指房地产商品所处的()(纷)Ao区域位置 。庆见划位置 城市位置 包政位置标准答案:A570房地产消费者的购买决策第一步是()(2分)Ao需要认知B.市场调查Co讨论Do方案评估标准答案:A580相关群体是指对消费者的()产生影响的群体(2分)A.行为和态度B.思想与消费Co社会与阶层Do文化与教育标准答案:A.市场细分就是从消费者的需求()出发进行子市场划分的行为。(2分)A.差异性Bo共同性C.实践性Do理论性标准答案:A.房地产市场细分的可衡量性是指对()进行衡量(2分)A.规模及购买力 B.量化及收益能力Co发展及潜力 D.反应及应对性标准答案:A610产品整体包括()及有形产品,附加产品。(2分)Ao核心产品B.无形产品 C.使用产品D.实物产品标准答案:A620周期性策略是依据房地产产品所处的()不同阶段采取不同的策略(2分)A.生命周期 B。使用周期 Co物理周期D.建设周期标准答案:A63。快速渗透策略是()高促销费用的战略(2分)A.低价格 Bo高价格Co高投入D.低投入标准答案:A640产品组合包括产品组合的广度深度()三个基本因素(2分)A.关联性Bo经济性Co法制性Do消费性标准答案:A650房地产目标利润等于()乘以目标投资利润率(2分)A。总投资额B.总开发额C。总销售额D。总贷款额标准答案:A660理解值定价法是消费者对于商品的一种()(2分)A。价值观念Bo消费观念 C.经济观念Do法制观念标准答案:A670低价策略一般以提高()为主要目标(2分)A.市场占有率 B.市场美誉度C.市场利润率 D.市场开发能力标准答案:A680促销组合是一种()组合(2分)Ao固定Bo动态Co指定D.自由标准答案:B.房地产公共关系促销具有()(2分)A.可信度高 B.投入高 Co回报高D.风险小标准答案:A700房地产市场营销组织结构要保证()(2分)A.信息畅通 B.物质保证Co收入保证D.人员保证标准答案:A710房地产营销环境的特点()及动态性(2分)Ao关联性B.层次性C.差别性 D.法律性标准答案:A,B,C.影响房地产消费者的心理因

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