市场营销专业人才培养方案

沈阳市技工学校教学计划呈报表学校沈阳星光建材学校（章）专业市场营销学制三年起始时间：2015年9月至2018年7月市场营销专业人才培养方案招生对象与学制招生对象地区户口不限，应往届初、高中毕业生。学制全日制三年。（其中高中毕业生学制可以为二年）专业人才培养目标市场营销学是研究企业市场营销活动及其规律的学科，是市场营销专业的核心专业课程。市场营销专业的培养目标是有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展，能够适应社会主义市场经济发展和现代化建设需要，有一定战略眼光，基础扎实，知识面宽，素质高，能力强，富有创新精神，能在工商企业、非营利组织等机构从事市场营销活动管理、教学、科研等工作的应用型、复合型人才。因此，本课程教学应注重学生德、智、体、美综合素质的培养，在把握市场营销管理的知识体系框架的基础上，注重学生市场营销基本理论知识、基本营销方法与技巧方面的基本训练；注重学生创新意识、创新能力的培养；注重学生竞争意识、竞争能力的培养；注重学生实践操作和应用能力的培养，为后续专业课程奠定基础。

三、人才培养规格要求（一）职业能力的描述1.社会能力(1)具有良好的思想品德、敬业与团队精神及协调人际关系的能力。具有宽容心,良好的心理承受力；参与意识强,有自信心、成功欲。(2)具有一定的人文艺术、社会科学知识,对自然、社会生活和艺术具有一定的鉴赏能力和高尚的生活情操与美的心灵。(3)具有从事专业工作安全生产、环保、职业道德等意识,能遵守相关的法律法规。2.专业能力1）.

针对本课程应用性强的特点，教学中应灵活结合国内外有关案例，进行启发式教学，开阔学生视野，丰富学生的知识，增强学生理论联系实际的能力。2）．为调动学生的学习积极性与主动性，依据课堂内容，可组织课堂讨论、辩论、情景模拟等多种方式进行教学；教学过程中应注意知识性、信息性与趣味性相结合，以加深学生对有关内容的理解与掌握3）．市场营销学在专业教学中具有承前启后的作用，应充分利用前导课程的理论内容解释营销问题，后续课程涉及的内容应在不重复的前提下简单介绍，以保持课程体系的完整性3.方法能力(1)能制定工作计划的步骤,提出解决实际问题的思路；(2)具有对新知识、新技术的学习能力,以及通过不同途径获取信息的能力。对工作结果进行评估的能力；(3)具有全局思维与系统思维、整体思维与创新思维的能力；(4)具有决策、迁移能力；能记录、收集、处理、保存各类专业技术的信息资料4．能力目标市场营销学的研究内容（二）职业资格证要求本专业学生毕业时应获得鉴定中心的计算机中级资格证书。学生毕业后适合的职业岗位通过市场营销学教学，要求学生正确认识课程的性质、任务及研究对象，全面了解课程的体系、结构；牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，特别关注国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入到企业经营实践的研究和认识之中，切实提高学生理论联系实际的能力。

五、主要理论课程和实践环节的设置说明1.学习领域基础学习领域学期1-2教学目标1．了解和掌握马克思主义中国化的进程和基本原理；培养学生良好的思想道德修养和法律素质，使其树立正确的世界观、人生观和价值观；提高学生人文素养，树立正确的审美观念。2．掌握一定的数学技术和数学文化，熟练掌握计算机应用以及信息获取与处理的基本技能；培养学生自主学习能力，使其适应信息化社会和未来职业发展的需要。3掌握一定的英语语言基础知识，培养学生的听、说、读﹑写﹑译等英语综合应用能力。

4．掌握基本的体育与健康知识和一定的体育运动技能，使学生增强体质、提高体能。5．培养学生职业生涯规划能力，使其树立正确的就业观，增强就业竞争能力。

6．培养学生口头和书面表达能力以及人际沟通、团队协作能力，使其具有较强的社教学内容思想道德修养与法律基础毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论,当前国际国内形势和国家相关政策的宣传教育。函数、、常微分方程、空间解析几何、数值计算，数学实验和数学建模简介。500-1000个英语单词以及常用词组；基本的英语语法；一般的日常交际活动英语；一般题材的英文资料阅读、翻译；模拟套写简短的英语应用文。体操、田径、篮球、排球、等基本动作要领及训练。学生心理与健康基本常识，学生学习特点及常见心理问题分析，计算机及网络基础知识，Word、Excel和办公软件职业发展规划与求职过程指导，职业适应与发展教育，创业教育。2.专业学习领域课描述表课程市场营销学学期1教学目标通过市场营销学教学，要求学生正确认识课程的性质、任务及研究对象，全面了解课程的体系、结构；牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，特别关注国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入到企业经营实践的研究和认识之中，切实提高学生理论联系实际的能力。教学内容重视课程之间的衔接。市场营销学在专业教学中具有承前启后的作用，应充分利用前导课程的理论内容解释营销问题，后续课程涉及的内容应在不重复的前提下简单介绍，以保持课程体系的完整性。教学设计重视学生效益观念的培养。这里指的效益包括企业效益在内的整个社会效益。营销活动是一种重要的经济活动，具有很强的经济、社会以及负面功能。营销活动对于社会、经济、文化、世界观及生活方式等的影响是巨大的。今日的学生，就是未来的营销管理者。为了人类长远的利益，为了社会的可持续发展，教学中应不断引导学生树立注重社会效益的观念。在培养学生学习专业技能的同时，注意学生综合素质的培养。课程计算机应用基础学期1教学目标本课程的任务是使学生掌握必备的计算机应用基础知识和基本技能，培养学生应用计算机解决工作与生活中实际问题的能力；使学生初步具有应用计算机学习的能力，为其职业生涯发展和终教学内容本课程主要讲解了计算机基础知识、Windows

XP操作系统、中英文输入、中文Word

2007、中文Excel

2007、Internet的网页浏览和邮件使用教学设计提升学生的信息素养，使学生了解并遵守相关法律法规、信息道德及信息安全准则，培养学生成为信息社会的合格公民课程商务谈判学期2教学目标《商务谈判》教学要从培养应用型营销人才出发，树立“双赢”谈判思想，加强商务谈判基本理论的教学和基本技能的训练。应在掌握必要基本理论的基础上，重点解决好商务谈判中具有专业性、应用性和实务性的谈判策略和谈判技巧问题。教学内容通过《商务谈判》课程的学习，要求学生理解商务谈判的内涵和特征；了解商务谈判的目标、类型及基本过程；明确商务谈判准备工作的内容；掌握商务谈判开局控制的策略和技巧；熟练掌握讨价还价、让步及处理僵局的策略和技巧；学会把握成交时机并掌握促成交易的技巧教学设计课程关系营销学期2教学目标《关系营销》为我院市场营销专业新开设的一门专业科。目的是：一方面要学生在校期间完善营销知识结构，充实营销专业知识内容，开拓营销视野，与时俱进，掌握更多营销技巧；另一方面要学生在掌握理论的基础上利用校内课堂和校外实践机会锻炼关系营销本领，正确认识关系营销中“关系”的先进性、广泛性及效益性，从根本上拼弃庸俗、狭隘、落后的“关系学”。这样，学生毕业后就能促使自己和所在企业提升营销理念，净化关系营销环境，本着利己利人的原则施展营销技巧，开创营销佳绩，确保企业长效发展，并推动社会物质文明和精神文明的不断进步，促使社会资源的合理配置和进入良性循环轨道。教学内容《关系营销》是市场营销理论的延伸与发展，是《市场营销学》的一个分支，教学中应注意，既要以营销的一般原理为基础，同时也要避免一些观念、理论、方法上的重复，要重在“关系”，围绕着“关系”一词的中心思想去探讨和传授一些营销新理念和策略与技巧等。

教学设计课程CAD学期1-2教学目标本课程主要由建筑识图和建筑制图两部分组成，其中建筑制图部分主要学习Auto

CAD绘图的方法、设计思路和使用技巧教学内容内容包括绘制二维图形、编辑图形、尺寸标注、实用辅助工具/功能、工程制图的准备工作与设置、简单建筑图的绘制等教学设计课程ps学期2教学目标本课程着重讲解计算机图形图像处理的技术、方法及应用教学内容主要内容有：计算机图形图像处理的基础知识，色彩和色调调整、选区制作、绘画与修饰、绘图与编辑、文本处理、图层、通道、滤镜、动作应用和图像输出等。教学设计课程国际市场营销学学期3教学目标国际营销不同于国内营销，而是以市场营销的基本原理为基础，把企业的营销活动放到世界市场，进行营销效益的全球比较，这将使企业面对更复杂的营销环境，更激烈的竞争局面，但也提供着企业生存发展更广阔空间和更多的机会；国际营销也不同于国际贸易，其作为企业微观的经济活动，主要要企业发挥自身的主观能动性去开拓市场，发掘市场机会并创造性地加以利用。为此，企业对具有国际营销能力的高素质人才有着强烈的需求。教学内容通过本课的学习，要使学生在掌握国际营销的基本理论、策略和方法的基础上，结合案例分析讨论等形式，达到使学生具备灵活协调和解决跨国营销遇到的特殊问题的能力，并培养学生的全球营销视野，锻炼其开拓国际市场技能。教学设计课程推销技巧学期3教学目标本课以现代营销思想及原理为指导，密切结合社会实践与企业实际，探讨了推销过程的一系列方法和技术，并在对顾客购物心理活动深入剖析的基础上，把现代推销的科学方法与艺术相结合，从而使学生通过系统学习，不仅能进一步强化自己的营销理念，充实营销知识，而且能掌握更多的贴近实际的企业服务于顾客的基本方法与技巧，为毕业后更快地适应社会和更快进入工作状态提供了必要与可能。因此，本课构成了经济类专业学生课程体系中不可缺少的一部分，并占据突出的地位。教学内容该课程教学要达到的目的：一是完善学生的营销知识结构，强化市场营销理念，掌握服务于顾客的基本技能；二是在工作中善于推销自己、推销企业、推销产品，通过自己的努力，把自身和所代表的企业溶入社会经济发展的长河之中。教学设计课程企业形象设计学期3-4教学目标该课程以市场经济法则为指导，以传播学、心理学、市场学等原理为基础，从市场经济发展的内在要求和我国国情出发，吸收国外的先进经验，探讨企业形象设计活动及其规律性。教学内容1．了解课程的体系、结构，对企业形象设计活动的理论及操作有一个整体的认识。

2．掌握该课程的基本要领基本原理和基本方法，了解国内外CI活动理论与实践的最新发展。

3．密联系实际，具备解决实际问题的能力，将学科理论的学习融入对CI活动实践的认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

4．认识中国CI市场运行中的合理成份与违章、违规等操作的现实；比较准确、科学地借鉴国外经验和理论。

5．适当进行设计练习，以案例设计和综合练习形式为主。教学设计六、教学计划安排表（附表1）七、教学进程表（附表2.3）八、必要的说明及专业岗位能力分解表（附表4）．附表1 15级教学计划安排表类别序号课程代码课程总学时理

论

学

时实

践

/

上机考

试

学

时考

查

学

时按学年及学期排课程内周学时第一学年第二学年第三学年12345618周18周18周18周周周公共基础课1语文7270242德育3634223数学1081062424计算机724624245体育144142222226英语3634227专业基础课8市场营销学725614249CAD72353522210PS10853532241112专业课13商务谈判726462414关系营销10890162615国际市场营销学7260102416推销技巧7250202417企业形象设修课1920素质教育课21就业指导727022222文明礼仪36342223消防安全363422总学时133211181782016周学时2224208实践课程1五笔上机练习288286242282服务礼仪396394222612345678合计周数专业名称及代码：市场营销形式：全日制学制：三年制（修）订日期：2015.9.15制定人：赵欣部门领导审核：赵欣教务处审核：赵欣院长审批：马军PAGE10-附表215级教学进程表专业：市场营销形式：全日制学制：三年制定日期：2015.9.15周学期教学周教学机动放假合计1234567891011121314151617181920212223242526入学教育军训课堂教学实训顶岗实习社会实践考试1△※□□□□≡□□□□□□□□□□□□★≡≡≡≡≡≡3月111617262□□□□□□□≡□□□●□□□□□★∇≡≡≡≡≡≡≡151118263□□□□≡□□□●●●●●●●●□★∇≡≡≡≡≡≡≡88118264□□□●□□●≡□□□□□●□□□★∇≡≡≡≡≡≡≡133118265○○○○○○○○○○○○○○○○○○∇≡≡≡≡≡≡≡1817266○○○○○○○○○○○○○○○○○○∇≡≡≡≡≡≡≡181726周1234567891011121314151617181920212223242526总计115212364545156符号说明：□课堂教学★考试●实训○顶岗实习＃社会实践※入学教育∇机动≡假期△军训附表3公共课及选修课计划安排表序号课程名称学期及周学时备注1234561语文42德育23数学424计算机45体育22226英语27应用文写作与礼仪4附表4专业岗位能力分析表专业培养目标适应岗位应具备的实践能力支撑课程支撑实训项目备注本专业培养能在各类企事业单位从事营销管理、客户资源管理、营销策划、市场调查和咨询等工作，具备较强的语言表达、人际沟通以及应变能力和创新精神的高级应用型人才。要求学生掌握市场调查与预测、营销策划、网络营销等工作的基本理论与基本技能销售员主要包括市场调研与预测能力、营销策划能力、商品推销与商务谈判能力以及基本的管理能力等几种。学生可以独立从事市场调查活动，有创造性地组织参与产品策划、广告策划、品牌策划等各种策划活动，能够熟练运用谈判策略与技巧开展人员推销，并对中间商、推销队伍以及客户管理进行有效的管理。业务代表、营销策划专员，营销主管销售经理、营销总监、总经理应具备的基本专业素质与能力支撑课程支撑实训项目备注计算机基础计算机办公软件、网络语言表达能力语文说明文、记述文、应用文、写作方法政治素质、身体素质体育德育球类、田径、体操等人生观、价值观、懂法安全消防安全消防实践演戏《语文》教学大纲课程类别:公共课学时学分：（72）学时课程的性质和任务该课程主要面向城市轨道交通运输与管理专业，主要是公共基础课，该课程在提高学生的综合素质，培养良好的文学素养方面占有最重要的地位，该课程为主要课程，主要为注重理论知识的教学，通过本课程的学习，锻炼学生的语言表达能力和文学写作能力，拓展学生的知识面，提升学生素质。课程教学的基本要求要求学生能从中等职业学校学生的语文能力出发，提高理解能力、交际能力、写作能力。三．课程教学内容和要求第一章：（10）学时1.教学内容(1)了解散文的写作特点(2)了解每课的文学常识，拓展知识面(3)分析理解每课的中心思想和主旨2.教学重/难点(1)《雨中登泰山》中的移步换景法(2)《记梁任公先生的一次演讲》白描手法第二章：（10）学时1.教学内容(1)说明文的文章结构，写作手法(2)了解不同种类的说明文的写作特点2.教学的重/难点(1)《景泰蓝的制作》中多种说明方法(2)《笑》感受散文式说明文的艺术特征(3)《南州六月荔枝丹》的写作顺序第三章：（10）学时1.教学内容(1)议论文的写作特点(2)议论文的写作文章结构(3)议论文的议论方法2.教学的重/难点(1)对《浅说一首清明绝句》进行文学欣赏(2)了解《我若为王》中幻想虚拟手法第四章：（4）学时1.教学内容(1)学会如何介绍自己(2)复述文章(3掌握朗诵技巧2.教学的重/难点(1)学习在不同场合不同目的介绍自我的方法(2)复述的三种形式和要求(3)朗读的基本表达手段第五章：（6）学时1.教学内容(1)了解诗歌的象征意义(2)了解不同诗歌的表现手法2.教学重/难点(1)了解朦胧诗的特点(2)象征手法(3)诗歌所表达的情感第六章：（10）学时1.教学内容：(1)了解小说的要素(2)了解小说的写作手法(3)了解小说的结构2.教学重/难点：(1)《药》的线索(2)对《警察和赞美诗》的主旨理解和独特的写作方法的掌握第七章：（10）学时1.教学内容(1)条据和启示(2)求职信(3)计划和总结2.教学重/难点：(1)请假条，借条，寻物启事和招聘启示(2)求职信的写作内容和写作特点第八章：（10）学时1.教学内容：(1)翻译文言文(2)掌握常见文言文的句式和词意(3)理解文言文的主旨大意2.教学重/难点:(1)了解诗经的文学常识(2)了解赋比兴的写作手法四．教学学时分配课程总学时72序号教学内容学时学时分配讲课实训习题课1.第一章10822.第二章10823第三章10824第四章4315第五章6516第六章10827第七章10828.第八章10829考试2合计72五．考核办法考核形式：闭卷考试考核办法：评分式六．建议教材和教学参考书1.《语文学习和训练》（1版次）邹菲编经济科学出版社2011-2-12.《中职教育技能人才培训创新教材-语文》（1版次）周冠生编中央广播电视大学出版社2011-1-13.《语文》（1版次）齐长旺中央广播电视大学出版社2011-8-1《德育》教学大纲课程类别：素质教育课课程性质：《德育》课程是全校学生的一门素质教育课适用专业：各专业学时学分：（36）学时，（其中理论36学时、实践0学时）课程的性质与任务本课程是全校各专业学生的素质教育课。课程教学所要达到的要求：帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律知识。适应中职生的学习方式和职业教育模式的变化，突出能力培养，注重实践教育、体验教育和养成教育。二、课程教学的基本要求1、体现新时期的新要求，将社会主义核心价值体系的基本内容。2、突出了职业教育的特点，有利于促进学生的全面发展和综合职业能力的形成。3、了解掌握相关法律知识4、提高自我意识，树立正确择业观三、课程教学内容和要求第一单元习礼仪讲文明（4）学时1、教学内容（1）最求自我完善，塑造良好的形象（2）展示你的职业风采2、重、难点提示（1）了解个人礼仪、交往礼仪、职业礼仪的基本要求（2）自觉践行礼仪规范，做讲文明、有礼仪的人第二单元知荣辱有道德（8）学时1、教学内容（1）道德是人生发展、社会和谐的重要条件（2）职业道德是职业成功的必要保证（3）遵守行业道德规范（4）养成良好的职业行为习惯 2、重、难点提示（1）了解道德的特点和作用，公民道德和职业道德基本规范（2）理解遵守道德特别是职业道德的意义（3）自觉践行公民道德和职业道德基本规范，做有道德的人（4）了解以遵守道德为荣、以违背道德为耻，崇尚职业道德榜样，追求高尚的道德人格第三单元弘扬法治精神当好国家公民（6）学时教学内容（1）弘扬法治精神建设法治国家（2）维护宪法权威当好国家公民（3）崇尚程序正义依法维护权益2、重、难点提示（1）掌握法律的基本知识（2）了解实体法和程序法的作用（3）提高学生拥户依法治国方略，能依法保护自己的合法权益第四单元自觉依法律己避免违法犯罪（4）学时教学内容（1）预防一般违法行为（2）避免误入犯罪歧途2、重、难点提示（1）了解未发育犯罪的基本概念（2）让学生养成自觉远离不良行为的好习惯，避免误入犯罪歧途第五单元依法从事民事经济活动维护公平正义（8）学时1、教学内容（1）公正处理民事关系（2）依法生产经营保护环境（3）遵守行业法律规范2、重、难点提示（1）了解与自己生活密切相关的民事的、境界的法律常识，理解其意义和作用（2）尊重法律规则，履行法律义务，崇尚公平正义四、教学学时分配课程总学时36序号教学内容学时学时分配讲课实训习题课1.最求自我完善，塑造良好的形象22.展示你的职业风采23.道德是人生发展、社会和谐的重要条件24.职业道德是职业成功的必要保证25.遵守行业道德规范26.养成良好的职业行为习惯 27.弘扬法治精神建设法治国家28.维护宪法权威当好国家公民29.崇尚程序正义依法维护权益210.预防一般违法行为211.避免误入犯罪歧途212.公正处理民事关系213.依法生产经营保护环境214.遵守行业法律规范215遵守行业法律规范216综合评价217复习218考试2合计36五、考核办法考试形式：笔试考核办法：笔试、行为表现评分六、建议教材与教学参考书1.《职业道德与法律》（9787501557660版次），王换成编，北京知识出版社，2009年份《数学》教学大纲课程类别：公共课课程性质：基础课适用专业：计算机、地铁、数控和机电专业学时学分：（108）学时，（其中理论106学时、实践2学时）课程的性质与任务数学是研究空间形式和数量关系的科学，是科学和技术的基础，是人类文化的重要组成部分。数学课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：使学生掌握必要的数学基础知识，具备必需的相关技能与能力，为学习专业知识、掌握职业技能、继续学习和终身发展奠定基础。课程教学的基本要求在九年义务教育基础上，使学生进一步学习并掌握职业岗位和生活中所必要的数学基础知识。培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数据处理技能，培养学生的观察能力、空间想象能力、分析与解决问题能力和数学思维能力。引导学生逐步养成良好的学习习惯、实践意识、创新意识和实事求是的科学态度，提高学生就业能力与创业能力。课程教学内容和要求第1章数、式与方程（21）学时1、教学内容（1）数（式）的运算（2）解方程（组）（3）指数与对数的运算2、重、难点提示（1）掌握方程组的运算方法（2）了解对数与指数的互相转化及运算方法第2章集合与函数（35）学时1、教学内容（1）集合（2）函数的概念及性质（3）反函数（4）指数函数（5）对数函数2、重、难点提示（1）了解何为函数以及函数的意义（2）了解各种函数的定义及运算方法第3章三角函数（21）学时1、教学内容（1）角的概念推广（2）任意角的三角函数（3）三角函数的图像和性质2、重、难点提示（1）掌握角度制和弧度制之间的转换方法（2）了解各三角函数图像和性质并熟练运用于解题第4章解析几何（21）学时1、教学内容（1）平面向量（2）直线与方程（3）园的方程2、重、难点提示（1）认识向量的概念（2）掌握平面几何图形如何由平面直角坐标系来表示。（注：各章格式均如此表；若不同专业相同课程的大纲，在内容上予以标识）实验、实训、实习内容（若有课程内实训的填写此项，无课内实践的不填此项内容）实验、实训项目（一）（XX）学时（四号黑体）项目类别：必做□选做□（小四宋体）项目性质：演示性□设计性□综合性□验证性□项目主要目的要求：主要仪器黑板、计算器等教学学时分配课程总学时108序号教学内容学时学时分配讲课实训习题课1.数（式）的运算76012.解方程（组）76013．指数与对数的运算76014.集合76015．函数的概念及性质76016.反函数76017.指数函数76018.对数函数76019.角的概念推广760110.任意角的三角函数760111.三角函数的图像和性质760112.平面向量760113.直线与方程760114.圆的方程760115.总复习800816.期末考试22合计108课程总学时一般按我校教学计划安排的数据为主。若需修改教学计划另说明。教学时数分配按课程（章节、单元）教学内容填写，不应以周为单位，也不必用学期教学进度表的形式填写。考核办法考试形式：考试采用闭卷、笔答的形式考核办法：建议教材与教学参考书（参考书目一般为3-6种）1.《数学-全国中等职业技术学校通用教材》（4版），劳动和社会保障部教材办公室编写，中国劳动社会保障出版社，5005年2.《数学-21世纪中等职业教材系列》（2版），王贵君、金玉国、刘建雄编写，北京邮电大学出版社，2007年《计算机应用基础》教学大纲课程类别：专业课课程性质：理论与实践等同重要的一门学科适用专业：计算机、及其它相关专业。学时学分：72学时，其中理论46学时、实践24学时、考试2学时。课程的性质与任务本课，属于相关专业必修的专业课.在学制教育过程中为一门主课,其教学出发点是培养学生通过学习,具有实际操作完成相关专业动画设计制作的全过程．通过教学实现学生在理论基础上有一定的了解，在实践操作上可以独立根据需要提出相关的动画理念与实现设计任务的提出。课程教学的基本要求通过本课的学习，要求学生了解达到教学课本内容的全部理解与掌握，独立完成教学课本中的全部实例。同时可以独立承担机关办公所要求的文件打印机、排版和表格制作与计算等任务。具备幻灯片操作与汇报的种类与设计能力。课程教学内容和要求课程主要内容和要求第一章软件的基本知识与使用（10）学时学习目标学习掌握计算机操作系统的种类与意义。能够独立处理系统安装与应用软件的安装使用本章教学重点与内容:1，计算机的基本概念2、计算机的软件和硬件的区分和关系3、操作系统和应用系统的不同第二章计算机操作系统的界面认识与操作（12学时）学习目标1、桌面的设置意义与方法2、屏幕保护的目地与设置3、工作任务栏的移动4、中英文切换掌握绘制与编辑动画图形的基本工具使用，灵活运用工具绘制出最佳效果本章教学重点与内容:1、了解和掌握桌面图标排列与移动2、熟练掌握屏幕保护的过程3、进行工作任务栏的移动与锁定4、灵活切换中文和英文以及中文之间输入法的切换操作第三章应用软件的使用（18）学时学习目标：了解与掌握计算机应用软件中的办公软件的使用方面内容。掌握与明确WORD的使用范围以及表格的绘制过程。本章教学重点与内容：1、办公软件的使用基础2、办公软件的种类3、WORD的启动教学目的要求：1、了解和掌握办公软件的安装与使用过程2、选择自己想要的办公软件3、灵活启动WORD第四章电子表格的使用方法与各种相关运算（18）学时学习目标：1，系统软件介绍2，窗口认识与设置本章教学重点与内容：1，掌握软件的启动过程与概念2、窗口中坐标的概念3，掌握各种不同需要时的格式设置方法4、当数据错误时进行清除与删除的不同处理过程与需要5、单元格内输入长数据的处理方法6、单元格内输入以0开头的简单处理方法7、单元格内数据的复制。8,单元格的移动与合并9,单元格内序列的填充10,斜线表头的制作过程11，表格内各种数据的选择12，表格内数据的普通计算13，表格中插入符号的处理第五章POWERPOINT的基本设计与模板使用（12）学时学习目标：通过对本章的操作，掌握灵活的文字版面与图片插入来增加幻灯片的播放效果。学习与掌握在幻灯片中插入动态图画和声音的配合，能够根据需要来灵活正理不同的播放过程所需要的调整，充分发挥幻灯片的感染力，号招力和亲切感，使幻灯片的整体符合设计要求的具体过程与注意事项。本章教学重点与内容：1，Powerpoint系统窗口介绍。2，幻灯片的建立与插入。3，单幅幻灯片的各个不同内容的动画设置。4，单体幻灯片与片的动画设置。5，设置页面格式。6，设置幻灯片放映。7，对已有幻灯片中新的内容。8，对已形成的幻灯片设置模板。9，在幻灯片中插入图片。10，幻灯片播放设置11，修改与绘制幻灯片。12，应用模板。⑹编缉动画的主要应用实验、实训、实习内容实训项目（1）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（2）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（3）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（4）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（5）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（6）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（7）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（8）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（9）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做□选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（10）（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（11）对应所授课内容（2）学时⑴项目类别：必做√选做□⑵项目性质：演示性□设计性□综合性√验证性□⑶项目主要目的要求：对应课堂内容熟练掌握操作能力与绘制动画实训项目（12）考试（2）学时教学学时分配课程总学时72序号教学内容学时学时分配讲课实训习题课1.第一章软件的基本知识与使用10822.第二章，计算机操作系统的界面认识与操作12843第三章应用软件的使用181264第四章电子表格的使用方法与各种相关运算181265第五章POWERPOINT的基本设计与模板使用124816期末考试22合计724428课程总学时一般按我校教学计划安排的数据为主。若需修改教学计划另说明。教学时数分配按课程（章节、单元）教学内容填写，不应以周为单位，也不必用学期教学进度表的形式填写。考核办法考试形式：期末闭卷形式，根据所学习内容全篇为基础制定出实际考试内容，以单行、多选和简答三种形式进行理论知识的检测。考核办法：课堂建议教材与教学参考书1.《计算机组成原理试题解析》（5版），白中英编，清华大学出版社，2013年1月2.《计算机组成原理》（5版），白中英编，清华大学出版社，2013年1份3．《计算机应用基础教程》（1版），白中英编，清华大学出版社，2014年6月《体育》教学大纲课程类别：公共课课程性质：《体育》课程是全校学生的一门公共基础课适用专业：各专业学时学分：（144）学时，（其中理论144学时、实践0学时）一、课程的性质与任务《体育》课程是全校学生的一门公共基础课。结合学校教育与培养目标的特点，在全面发展学生身体素质的基础上，进一步发展他们适合生产劳动特点的体能和技能，加强学生思想品德教育，促进学生个性的发展。二、课程教学的基本要求1、掌握体育基本技能，使学生认识体育与健康教育的重要意义。2、了解体育与健康基本知识。3、掌握各项体育基本技能和锻炼方法培养学生优良的品德意志。三、课程教学内容和要求第一章体育与健康基本知识（6）学时1、教学内容（1）体育产生和发展概况（2）体质、健康的概念及指标、锻炼方法手段（3）运动和劳动常见损伤操作和处理方法2、重、难点提示（1）通过分析，加深学生对各方面知识的理解，激发学生对《体育》这个科目的兴趣。第二章体育锻炼和医务监督（6）学时1、教学内容（1）体育锻炼的生理卫生知识（2）锻炼的基本急救措施、自我监督与自我保健（3）消除疲劳的措施2、重、难点提示（1）掌握锻炼中出现伤病紧急急救措施和自我保护方法第三章体育技能教学的基本环节与方法（10）学时1、教学内容（1）体育技能教学的基本涵义（2）影响体育技能形成的基本因素（3）体育技能教学常用的方法（4）体育技能教学的基本要求（5）预防和纠正错误动作2、重、难点提示（1）体育经形成的基本因素（2）掌握纠正错误第四章炼身体方法与手段（28）学时1、教学内容（1）队列：看齐、报数、行进间间转法、各种步法。（2）基本体操：广播体操、徒手操、放松操、双人操。（3）单杠：引体向上（男）双杠：双杠臂屈伸（女）（4）技巧：仰卧起坐。2、重、难点提示（1）掌握各种步法及行进间转法要领并运用。（2）做好保护与帮助，预防损害事故的发生。（3）熟练掌握广播体操做法第五章篮球（20）学时1、教学内容（1）篮球基本技术（2）简介篮球战术（3）简介篮球规则2、重、难点提示（1）结合示范讲解基本技术，使学生建立正确的技术概念，了解技术的要求、方法和要领。（2）熟练掌握篮球战术及规则第六章足球（20）学时1、教学内容（1）足球基本技术（2）简介足球战术（3）简介足球规则2、重、难点提示（1）示范讲解基本技术，使学生建立正确的技术概念，了解技术的要求、方法和要领。（2）熟练掌握足球战术及规则（3）进行足球对抗性练习，将踢球与停球、运球、过人作假动作等结合起来，使之在实践中运用自如。第七章排球（20）学时1、教学内容（1）排球基本技术（2）简介排球战术（3）简介排球规则2、重、难点提示（1）示范讲解基本技术，使学生建立正确的技术概念，了解技术的要求、方法和要领。（2）熟练掌握排球战术及规则（3）排球教学中结合游戏练习的方法，提高学生掌握和运用排球知识、技术、技能的能力。第八章武术（12）学时1、教学内容（1）武术教学法（2）二十四式太极拳（3）少年拳（二套）2、重、难点提示（1）太极拳的动作要领，使学生独立完成整套动作（2）少年拳的动作要领，使学生独立完成整套动作第九章体操（20）学时1、教学内容（1）基本体操（2）韵律体操（3）健美操2、重、难点提示（1）掌握基本体操的动作要领（2）使学生在学习韵律操中得到形体上的改变掌握健美操的基本步法及动作四、教学学时分配课程总学时144序号教学内容学时学时分配讲课实训习题课1.体育产生和发展概况22.体质、健康的概念及指标、锻炼方法手段23.运动和劳动常见损伤操作和处理方法24.体育锻炼的生理卫生知识25.锻炼的基本急救措施、自我监督与自我保健26.消除疲劳的措施27.体育技能教学的基本涵义28.影响体育技能形成的基本因素29.体育技能教学常用的方法210.体育技能教学的基本要求211.预防和纠正错误动作212.队列：看齐、报数、行进间间转法、各种步法。413.基本体操：广播体操、徒手操、放松操、双人操。1614.单杠：引体向上（男）双杠：双杠臂屈伸（女）415.技巧：仰卧起坐。416.篮球基本技术1017.简介篮球战术518.简介篮球规则519.足球基本技术1020.简介足球战术521.简介足球规则522.排球基本技术1023.简介排球战术524.简介排球规则525.武术教学法226.二十四式太极拳527.少年拳（二套）528.基本体操529.韵律操530.健美操10考核办法考试形式：测试考核办法：随堂技能考核建议教材与教学参考书1.《体育课教学参考书》（7504525235版次），王佐平编，中国劳动社会保障出版社，2000年份《英语》教学大纲课程类别：公共课学时学分：36学时课程的性质与任务该课程主要面对城市轨道与交通，计算机，数控等多种专业，是公共基础课。该课属于主要课程，该课程是侧重理论，通过本课程学习，学生可以了解生活中和工作中的日常用语，可以在工作中得以应用。课程的基本要求激发学生学习英语的兴趣，树立自信心，在整个教学过程中，巩固扩大基础知识，培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，让学生有丰富的生活常识，多文化的背景积累，形成正确的价值观，人生观，世界观。课程教学内容和要求课程主要内容和要求第一章：名词(4)学时教学内容：(1)名词的种类(2)名词的用法重，难点提示(1)名词数的变化(2)名词所有格第二章：代词(4)学时1.教学内容：(1)代词的种类(2)代词的用法2.重，难点提示(1)不定代词的用法(2)指示代词的用法第三章：数词(4)学时1.教学内容：(1)数词的种类(2)数词的用法2.重。难点提示(1)时间的表达方式(2)序数词的用法第四章：冠词(4)学时1.教学内容(1)冠词的种类(2)冠词的用法2.重，难点提示(1)不定冠词的用法(2)定冠词的用法第五章：形容词(4)学时1.教学内容：(1)形容词的用法(2)形容词的比较级2.重，难点提示：(1)形容词的比较级(2)形容词的最高级第六章：副词(4)学时1.教学内容：(1)副词的用法(2)副词的比较级2.重，难点提示：(1)副词的比较级(2)副词的最高级第七章：动词(4)学时1.教学内容：

(1)动词的种类(2)动词的用法2.重，难点提示(1)动词的时态(2)动词的三种形式第八章：介词(4)学时1.教学内容：(1)介词的种类(2)介词的用法2.重，难点提示(1)方位介词(2)时间介词四．教学学时分配课程总学时34学时序号教学内容学时学时分配讲课实训习题课1.第一章4312.第二章4313第三章4314第四章4315第五章4316第六章4317第七章4318第八章431复习29考试2合计36五．考核办法1.考试形式：笔试2.考核办法：评分式六．建议教材与参考书1.《语法全解》（1版次）马德高编吉林出版集团有限公司2015-3-12.《优等生英语》（1版次）钱霞萍华东师范大学出版社2010-1-13.《词解英语初中语法22天完美修炼》（1版次）赵晓燕编北京大学出版社2013-1-1《市场营销学》教学大纲课程类别：专业基础课适用专业：市场营销专业学时学分：（72）学时（理论56学时，实践操作14学时，考试2学时）教学目的与要求市场营销学是研究企业市场营销活动及其规律的学科，是市场营销专业的核心专业课程。

市场营销专业的培养目标是有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展，能够适应社会主义市场经济发展和现代化建设需要，有一定战略眼光，基础扎实，知识面宽，素质高，能力强，富有创新精神，能在工商企业、非营利组织等机构从事市场营销活动管理、教学、科研等工作的应用型、复合型人才。因此，本课程教学应注重学生德、智、体、美综合素质的培养，在把握市场营销管理的知识体系框架的基础上，注重学生市场营销基本理论知识、基本营销方法与技巧方面的基本训练；注重学生创新意识、创新能力的培养；注重学生竞争意识、竞争能力的培养；注重学生实践操作和应用能力的培养，为后续专业课程奠定基础。

通过市场营销学教学，要求学生正确认识课程的性质、任务及研究对象，全面了解课程的体系、结构；牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，特别关注国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入到企业经营实践的研究和认识之中，切实提高学生理论联系实际的能力。二、教学中应注意的问题《市场营销学》是一门专业性、实践性较强的课程，其理论研究和实践发展很快，在市场营销专业教学中应注意以下问题：

1、《市场营销学》的前导和后续课程。除基础课外，市场营销学的前期课程还应包括管理学、会计学、西方经济学、财政学、统计学等专业基础课，以便学生在掌握必要的经济管理知识的基础上，更好地学习市场营销学，为其后开设的市场调查与预测、广告学、推销技巧、销售管理等专业课程提供必要的知识支撑。

2、重视课程之间的衔接。市场营销学在专业教学中具有承前启后的作用，应充分利用前导课程的理论内容解释营销问题，后续课程涉及的内容应在不重复的前提下简单介绍，以保持课程体系的完整性。

3、重视学生效益观念的培养。这里指的效益包括企业效益在内的整个社会效益。营销活动是一种重要的经济活动，具有很强的经济、社会以及负面功能。营销活动对于社会、经济、文化、世界观及生活方式等的影响是巨大的。今日的学生，就是未来的营销管理者。为了人类长远的利益，为了社会的可持续发展，教学中应不断引导学生树立注重社会效益的观念。在培养学生学习专业技能的同时，注意学生综合素质的培养。

4、重视基本原理的传授。《市场营销学》实务性强，课时分配弹性大，在重视案例教学的同时，应系统、全面、准确地传授现代市场营销学的基本理论和基本方法。同时，对一些专业术语应配英文对照。

5、重视案例教学。针对本课程应用性强的特点，教学中应灵活结合国内外有关案例，进行启发式教学，开阔学生视野，丰富学生的知识，增强学生理论联系实际的能力。

6、重视实践教学。针对本课程实践性强的特点，应结合课堂内容组织、进行一些实践性教学活动，可结合课程内容与具体企业的某一项营销活动进行实践教学。

7、重视教学方法研究。为调动学生的学习积极性与主动性，依据课堂内容，可组织课堂讨论、辩论、情景模拟等多种方式进行教学；教学过程中应注意知识性、信息性与趣味性相结合，以加深学生对有关内容的理解与掌握。

8、重视考核方法研究。针对本课程的特点，对学生成绩应进行全面、综合的考评。应采用理论知识掌握、实践能力相结合的考评方法。三、教学内容绪论

关于市场营销学【学习要求】

了解市场营销学在我国的产生和发展状况；掌握市场营销学的内容体系结构；明确市场营销学的几种研究方法；学习市场营销学应持的态度和实际意义。

【教学内容】

1、市场营销学的引入

2、市场营销学的主要内容和研究方法

3、学习市场营销学的把握的三个问题

【教学重点】

市场营销学的研究内容。

【复习思考题】

1、简要说明市场营销学的发展历程。

2、说明市场营销学的内容构成。

3、简述主要的市场营销学研究方法。第一章

市场与市场营销【学习要求】

理解市场和市场营销的含义；掌握市场的基本功能和四种基本模式；了解市场营销的作用和功能；理解并熟悉五种市场经营观念；掌握顾客让渡价值和顾客满意理论。

【重点及难点】

本章重点为学科中“市场”和市场营销的含义；理解五种市场经营观，特别是现代市场营销观念下的顾客让渡价值和顾客满意理论。本章难点为市场营销的理解和把握；企业市场模式的差别。【教学内容】

第一节

企业与市场

1、市场的概念

2、市场的功能

3、市场的基本模式

第二节

市场营销及其作用

1、市场营销的含义

2、市场营销的功能

3、市场营销的作用

第三节

市场经营观

1、五种市场经营观

2、顾客满意和顾客让渡价值【案例分析】

企业经营观念案例分析。

第二章

市场营销环境【学习要求】

了解企业营销与营销环境的关系；掌握构成企业营销环境的宏观和微观环境因素。

【重点及难点】

本章重点是企业微观环境和宏观环境的构成因素。难点是环境变化的趋势的实际把握。

【教学内容】

第一节

企业营销与营销环境

1、企业营销环境

2、企业与营销环境的关系

第二节

企业营销宏观环境

宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、政治与法律、自然环境、社会和文化环境以及技术环境。这些主要社会力量代表企业不可控制的变量。

第三节

企业营销微观环境

微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些会影响企业为其目标市场服务的能力。【案例分析】

企业适应营销环境的成败案例。第三章

消费者市场【学习要求】

了解市场的分类和消费者市场购买对象；清楚消费者市场购买行为的特点；理解影响消费者购买行为的主要因素；掌握消费者购买决策过程，并能有针对性地解决实际问题。

【重点及难点】

本章重点为消费者购买行为特点及消费者购买决策过程。难点影响消费者购买行为的因素分析。

【教学内容】

第一节

消费者市场购买对象及购买行为特点

1、消费者市场购买行为特点

2、消费者市场的购买对象

第二节

影响消费者购买的主要因素

消费者的购买行为，受到动机、感觉和知觉、学习、信念和态度等心理因素，年龄和家庭生命周期、性别、职业和受教育程度、经济状况、生活方式、个性和自我形象等个人特性因素，文化和亚文化群、社会阶层、相关群体、家庭等社会和文化因素的支配和影响。是这些复杂因素相互作用的结果。

第三节

消费者的购买决策过程

1、消费者购买行为的类型

2、消费者购买决策过程【讨论题】

目前我国消费者市场购买行为特征。

【案例分析】

1、影响消费者购买的因素分析。

2、消费者购买决策过程分析。

第四章

产业市场【学习要求】

了解产业市场与消费者市场相比的特点；明确产业市场的购买对象、三种购买决策类型和谁是决策参与者；掌握产业市场的特点（与消费者市场相比）及影响购买决策的因素；清楚产业市场购买决策过程。

【重点及难点】

本章重点是产业市场的特点和产业市场购买行为的特征。难点是对影响产业市场购买决策因素的理解和应用。【教学内容】

第一节

产业市场的特点及购买对象

1、产业市场的范围和特点

2、产业市场的购买对象

第二节

产业市场的用户购买行为

1、产业市场购买决策的类型

2、购买决策的参与者

3、影响产业市场购买决策的因素第三节产业市场营销组合策略的特点及发展动向

产业市场与消费者市场购买行为比较。

第五章

企业战略计划【学习要求】

了解企业战略的含义、组成内容和作用；理解企业任务和企业目标的内容；掌握制定企业战略的制约因素；熟练掌握并运用企业增长战略和投资组合战略。

【重点及难点】

本章重点为市场营销管理过程。难点是增长策略和投资组合策略的运用。

【教学内容】

第一节

企业战略计划的含义和组成部分

1、企业战略计划的含义

2、企业战略计划的制约因素第二节

战略计划过程之一：确定企业任务与目标

1、企业任务

2、企业目标第三节

战略计划过程之二：拓展业务——选择合宜的增长机会

第四节

战略计划过程之三：制定产品投资组合

第五节

企业发展战略与市场营销战略

1、两种战略的关系

2、市场营销管理过程【案例分析】

企业营销战略的实施。

第六章

目标市场营销【学习要求】

理解市场细分、目标市场和市场定位的概念；熟练掌握市场细分的方法和目标市场策略；熟练掌握市场定位方式。

【重点及难点】

本章重点是理解市场细分、目标市场选择和市场定位的关系。难点是目标市场营销过程的运用【教学内容】

第一节

市场细分

1、市场细分及其作用

2、市场细分的依据

3、有效的市场细分第二节

目标市场

1、选择目标市场目标市场选择策略

第三节

市场定位策略

1、市场定位的含义

2、市场定位方式【案例分析】

1、市场细分及选择目标市场案例。

2、市场定位案例。

第七章

市场营销信息系统【学习要求】

了解市场营销信息的特征；概略掌握市场营销信息系统的构成；整体把握市场营销调研的程序，详细内容在后续课程《市场调查与预测》中介绍。

【重点及难点】

市场营销调研的类型和程序。【教学内容】

第一节

企业营销与信息

1、企业掌握市场营销信息的必要性

2、市场营销信息的特征

3、企业对营销信息的要求

第二节

营销信息系统的概念及构成

营销信息是由人员、设备和程序所构成的一个相互作用的连续复合体。市场营销信息系统由内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策系统组成。

第三节

市场营销调研

1、市场营销调研的类型

2、市场营销调研的程序

【案例分析】

营销调研案例。

第八章

市场营销组合决策【学习要求】

在前面市场营销基本理论内容之后，本章引出市场营销组合的内容，起到承前启后的作用。熟练掌握市场营销组合的内容；掌握市场营销组合的理论意义和实践要点。

【重点及难点】

本章重点是市场营销组合的内容和意义。难点是市场营销组合的实践把握。

【教学任务】

第一节

市场营销组合的内容

市场营销组合是指企业根据目标市场的需求特点将各种可能的营销策略和手段有机结合起来，优化系统的整体策略，形成企业的经营特色，达到企业的营销目标。市场营销组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，市场营销组合的关键是保持基本策略所含内部变量协调一致、互相补充。

第二节

市场营销组合的理论意义

市场营销组合的出现和发展对市场营销学做出了巨大的理论贡献，明确了这门学科的任务和研究格局，市场营销组合思想对指导企业营销实践具有重大意义。

第三节

市场营销组合的实践要点

运用市场营销组合进行决策忌烦琐教条，重实用简练。依据目标市场特点、企业营销战略、市场营销环境、企业资源状况、企业营销预算等约束条件，企业在边筛选、边理顺的过程中求得一个或若干个备选的营销组合方案。在执行过程中，市场营销组合兼有战略指导和战术运用的特点，并应适时调整。【复习思考题】

1、说明市场营销组合及其内容。

2、简要说明市场营销组合的理论意义。

3、试述市场营销组合的实践要点。

【讨论题】

结合某一企业“营销组合”策略，谈谈其营销组合理论的应用与实践要点。

【案例分析】市场营销组合案例。第九章

产品决策【学习要求】

掌握的概念有：产品整体概念、产品组合、产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度、产品组合的相关性、品牌、商标、产品生命周期、新产品。了解的内容为：包装决策。掌握的内容包括：企业产品组合策略、产品组合调整策略、新产品开发程序；熟练掌握的内容为：品牌决策的内容、产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

【重点及难点】

本章重点包括：产品的整体概念；产品组合决策；品牌决策；产品寿命周期理论与新产品开发理论。难点为：优化产品组合的方法；产品寿命周期不同阶段的营销策略；产品的开发与市场扩散。

【教学内容】

第一节

产品整体概念第二节

产品组合

1、产品组合的有关概念

2、产品组合策略

3、产品组合的分析与评价

4、产品组合的调整第三节

品牌决策

1、品牌概念

2、品牌决策

第四节

产品生命周期

1、产品生命周期概念及其理论意义

2、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

3、判断产品生命周期的方法

第五节

新产品开发

1、新产品的概念

2、新产品开发管理程序

3、新产品的市场扩散【讨论题】

1、产品生命周期理论和新产品开发理论的现实意义。

2、中国企业品牌、商标管理上存在的问题。

【案例分析】

1、品牌管理案例

2、产品组合分析

3、新产品开发案例

第十章

价格决策【学习要求】

了解企业定价目标及其运用；理解企业变价策略；掌握影响企业定价的因素；熟练掌握企业定价方法和定价技巧。

【重点及难点】

重点内容是：影响定价的因素；企业的定价目标；定价的基本方法；产品价格调整策略。难点为：定价目标的确定；定价方法的运用；产品价格调整。

【教学内容】

第一节

定价目标第二节

影响企业定价的因素

1、不同市场竞争条件下，企业的定价自由度不同。现实中，市场价格在很大程度上都是由企业所决定的。

2、产品定位影响企业定价。

3、各种需求弹性对定价的影响极为重要。产品价格的水平、调整方向、变价幅度要依不同需求弹性相应确定；由于需求交叉弹性的作用，要考虑相关商品价格之间的相互影响。

4、企业自身因素。成本费用、销售数量和资金周转快慢直接影响企业定价水平。

第三节

定价方法

1、成本导向定价

2、竞争导向定价

3、需求导向定价

第四节

定价技巧

1、心理定价

心理定价技巧的核心上以消费者需求心理为定价的基本依据。他不排除成本要素，只是在补偿成本费用基础上，按不同需求心理确定最终的价格水平及变价幅度。

2、组合价格

对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。互替商品和互补商品合理定价可以提高企业利润。

3、折扣定价

第五节

价格调整策略

1、根据产品生命周期调整价格策略

2、变价发动的原因以及可能引起的反应

3、应对变价

第六节

市场营销组合中的价格策略

价格策略是市场营销组合中独具特色的一部分，它能对市场变化做出灵敏的反应。一个成功的价格策略，应当既能体现其他策略的要求，又有助于其他策略的顺利实现。定价策略的应用中常见的几个误区需要引起特别注意。

【讨论题】

需求导向定价、成本导向定价和竞争导向定价的内在联系及具体应用。

【案例分析】

定价及变价策略的运用。四、教学课时分配表教学课时分配表章

节

名

称课时分配课堂

授课讨

论课

外绪论

关于市场营销学

第一章

市场与市场营销

第二章

市场营销环境

第三章

消费者市场

第四章

产业市场

第五章

企业战略计划

第六章

目标市场营销

第七章

市场营销信息系统

第八章

市场营销组合决策

第九章

产品策决策

第十章

价格决策

考试6

6

10

4

6

6

6

10

4

6

6

2

1

1

2

1

2

1

2

2

合

计5686总授课课时72

备注：

1、计划学时为56，讨论和实践学时包括在课堂授课课时中。具体安排由任课教师根据实际情况确定。

2、计划学时为72，讨论和实践学时为14，课堂授课为56。讨论和实践学时由任课教师根据需要灵活确定。

3、实践教学可由任课教师根据情况采取多种方式：

（1）结合课程内容到企业现场，进行实践教学。

（2）结合某一企业营销活动，在教师指导下进行营销方案的策划与设计。五、参考书目本大纲编写以纪宝成主编，中国人民大学出版社2002年4月出版的《市场营销学教程》为主要依据，并参考了以下参考书目：

1、《市场营销学教程》，钢令主编，上海财经大学出版社，1999年7月版。

2、《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2000年5月版。

3、《市场营销学》，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月版。

4、《市场营销案例精选精析》，朱华等主编，经济管理出版社，2000年10月版。

5、《市场营销管理》（亚洲版·第二版），[美]菲利普·科特勒等著，梅汝和等译，中国人民大学出版社，2001年2月版。

6、《营销管理——分析、计划、执行和控制》，[美]菲利普·科特勒著，上海人民出版社，1999年10月版（原版第九版）。

7、《市场营销新论》，郭国庆、成栋主编，中国经济出版社，1997年8月版第四章。

8、《创建销售渠道优势》，[英]劳伦斯·G·弗里德曼等著，何剑云等译，中国标准出版社，2000年3月版。

《AutoCAD》教学大纲课程类别：专业课适用专业：数控加工、机电一体化、计算机、地铁专业学时学分：（72）学时（理论34学时，实践操作34学时，复习2学时，考试2学时）课程的性质和任务本课程是一门计算机应用与工程制图相结合的技术基础课。是工程设计与图形学领域的新学科，也是当今机械专业、近机专业和一些相关设计专业的必修课程。通过本课程的学习，培养学生运用计算机进行产品设计的基本能力。在讲授内容方面，结合我校实际，培养应用型人才。课程教学的基本要求通过学习能正确地认识掌握平面图形与三维图形，标注图形尺寸，渲染图形以及打印输出图纸。课程教学内容和要求基本概念（8）学时计算机绘图的基本原理；AutoCAD的软件和硬件环境；相关基本概念；常用功能件和外设配置。第二章绘图命令（8）学时1.绘图命令包括各种绘图方法约20条命令，2.其中LINECIRCLEARCPLINEDTEXTHATCH等为基本图元的绘制。第三章编辑命令（8）学时1.拷贝、移动、删除、镜像、陈列、延伸、修剪、断开是编辑的主体，2.还有偏移、更改、放缩等多条命令。第四章显示、查询和状态命令（8）学时1.显示包括缩放、平移、重画等；2.查询主要有信息列表、求图线图形的长及面积等；3.状态有相关设置的提示，提供各种作图辅助工具及对话框与透明命令等。第五章块、层、尺寸标注命令（8）学时1.块的定义、存盘与调用；层、线型、颜色的定义与设置；2尺寸标注与尺寸变量的设定等。第六章系统变量与样图（8）学时1.系统变量的作用，修改方法和对各种操作命令的影响；2样板图的建立及使用样版图的意义。第七章菜单文件、命令文件与形文件（4）学时1.系统菜单文件的修改和用户自定义菜单文件的建立；2命令文件的编辑与应用；3形文件的书写格式、编辑、编译与调用。第八章属性的适应范围；（4）学时定义、显示、编辑、提取等第九章

图形设备的输入输出1.绘图机的参数设置与输出；（4）学时2.打印机的选配与输出；数字化仪的使用。三、学时分配序号课程内容学时分配讲课习题实验上机其他小计1基本概念4482绘图命令4483编辑命令4484显示、查询、状态命令4485块层尺寸标注命令4486系统变量与样图4487菜单形命令文件4488属性2249实例22410图形设备的输入输出224复习22总计343472四、教学要求1、本课程重点内容是：绘图命令，编辑命令，块层尺寸标注命令2、本课程难点是：显示、查询、状态命令，块层尺寸标注命令，属性，AutoLISP程序设计3、在本课程中教学中应注意：多安排上机时间，提高学生的实践绘图能力4、本课程是一门先进的技术基础课，应该作为必修课开，作为一种能力来培养。五、推荐教材及参考书（一）推荐教材教材名称主编（著）姓名出版社名称出版日期计算机绘图（初级）李启炎同济大学出版社2005（二）推荐参考书参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期《AutoCAD2000使用手册》王先机械工业出版社2005《工程制图与AutoCAD》王冰机械工业出版社2005《PhotoshopCS3》教学大纲课程类别：专业课课程性质：理论与实践等同重要的一门学科适用专业：计算机、及其它相关专业。学时学分：108学时，其中理论53学时、实践53学时、考试2学时。课程的性质与任务本课，属于相关专业必修的专业课.在学制教育过程中为一门主课,其教学出发点是培养学生通过学习,具有实际操作完成相关专业动画设计制作的全过程．通过教学实现学生在理论基础上有一定的了解，在实践操作上可以独立根据需要提出相关的动画理念与实现设计任务的提出。课程教学的基本要求通过本课的学习，要求学生了解达到教学课本内容的全部理解与掌握，独立完成教学课本中的全部实例。同时，完成课本外的典型实例制作２０例，通过案例的具体操作反推总结出自己的具有相对设计与展望内容的作品三例。课程教学内容和要求课程主要内容和要求第一章软件的基本知识与使用（4）学时学习目标本章主要了解和学习PhotoshopCS3软件功能，图像处理基础知识，PhotoshopCS3软件操作界面，以及优化PhotoshopCS3软件使用环境等内容。本章教学重点与内容:⑴位图与矢量图⑵分辨率与图像颜色颜色模式⑶常用图像文件格式⑷PhotoshopCS3软件工作区⑸优化PhotoshopCS3软件使用环境第二章PhotoshopCS3基本操作（4）学时学习目标在使用PhotoshopCS3处理图像时，首先应熟练掌握PhotoshopCS3的基本操作。本章主要介绍PhotoshopCS3的基本操作，包括图像文件的新建、打开和保存，图像文件的查看，图像文件尺寸的调整和颜色设置等内容。本章教学重点与内容:⑴图像文件的基本操作⑵图像文件的查看⑶辅助工具的使用⑷图像文件尺寸调整⑸颜色的设置第三章图像选区的创建与编辑（4）学时学习目标：在Photoshop中可以通过创建选区对图像进行填充、移动、复制、变换等编辑操作。因此，选区的使用是处理图像的基本技巧，也是本章的重点。本章主要介绍选区的创建工具及命令的使用、选区的编辑和填充等内容。本章教学重点与内容：⑴选区创建工具的使用⑵选区的调整⑶图像选区的填充⑷图像选区的描边第四章图像的绘制与修饰（4）学时学习目标：在图像处理过程中，绘制图像起着非常重要的作用，特别是在进行平面制作时更是必不可少的。本章主要介绍如何在PhotoshopCS3中使用工具进行绘制操作，各种图像修饰工具的应用以及简单的图像编辑操作等内容。本章教学重点与内容：⑴绘画工具基本设置⑵创建自定义画笔⑶画笔工具组的使用⑷图像修饰工具的使用⑸图像编辑操作第五章图像色彩调整的调整与应用（4）学时学习目标：掌握和运用色彩，完美图像画面效果。hotoshopCS3中提供了强大的图像色彩调整功能，可以对有缺陷的图像进行调整，在数码照片的处理上尤为重要。本章主要介绍【图像】|【调整】子菜单下各个图像色彩调整命令的使用，通过这些调整命令的使用来达到调整图像的亮度、对比度、色相和饱和度。本章教学重点与内容：⑴自动调整色彩⑵使用【色阶】命令⑶使用【曲线】命令⑷使用【色相/饱和度】命令⑸特殊效果调整命令第六章路径的使用（4）学时学习目标：路径是由多个矢量线条构成的图形，是定义和编辑图像区域的最佳方式之一。使用路径可以精确定义一个区域，并且可以将其保存以便重复使用。本章主要介绍路径的基本元素、创建路径、编辑路径以及对路径进行填充或描边等方面的知识。本章教学重点与内容：⑴路径的形成与应用⑵创建路径