圣诞节招生策划案

目 录一、活动背景 2二、活动说明 3三、活动开展形式 3四、圣诞专题宣传装饰模板 11五、活动日程安排 11六、活动总结 11七、后期跟进 12八、其他附件 12九、物品清单和参考价格 18一、活动背景每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。122416日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。耶稣的出生是有一段故事的，耶稣是因着圣灵成孕，由童女马利亚所生。神更派遣使者加伯列在梦是要他把百姓从罪恶中救出来。当马利亚快要临盆的时候，罗马政府下了命令，全部人民到伯利恒务必申报户籍。约瑟和马利亚只好遵命。他们到达伯利恒时，天色已昏，无奈两人未能找到旅馆住宿，只有一个马棚可以暂住。就在这时，耶稣要出生了！于是马利亚唯有在马槽上，生下耶稣。后人为纪念耶稣的诞生，便定于十二月二十五为圣诞节，年年望弥撒，纪念耶稣的出世。圣诞老人据说是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里，挂在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物。如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯纪，随着圣诞卡的流行、圣诞老人的出现，圣诞节亦开始流行起来。二、活动说明1．活动日期：2011年12月19日—2011年12月25日各中心可根据当地情况选择一个具体的时间。活动主题：马承英语·2011活动宣传口号：过圣诞，你有全家福吗？活动目的：促进家长与学校的双向的沟通。带领学生学习西方文化向家长汇报近期教学成果促进招生活动参与人员：本校教职员工本校学员及家长潜在学员及家长待报名学员嘉宾当地教育部门领导、学校老师等活动主办方：马承英语*****学校三、活动开展形式此次活动形式分三种，可供全国南北方的不同地区选择使用（一）形式A：圣诞大狂欢以游戏为主线，结合公开课，展开互动。时间：选择在圣诞前的周末或适时进行。准备工作：宣传品：课试听卡、签到表、礼品领取表、报名表、礼品申领券、宣传用礼品活动物品：各类水果、气球、相机、音响、投影或者电脑、装饰品（彩带，拉花等、活动现场礼品、教具教室：布置、卫生、设施摆放、外部装饰、内部装饰宣传：传册、展板等一系列物品以及登记表和纸笔。宣传邀请：工作人员对目标群体进行活动宣传，进行信息的收集和登记。同时赠送过往家长和小朋友小礼品、圣诞派对邀请卡、公开课试听卡和礼品申领券。圣诞老人将礼品进行发放同时发放圣诞派对邀请卡、公开课试听卡、礼品申领券。同时，辅助其他人员收集信息。活动前通知活动前通知家长时间，进行提示和确认。执行要点：对市场和老师进行活动主题，要点，流程和话术的培训。圣诞老人扮演者一定要活跃、憨厚、慈祥、幽默，足以吸引孩子活动的资料和物品必须准备齐全，包括礼品，纸笔，登记表，邀请卡或函外出宣传时，必须登记后才可领取圣诞老人的礼物。邀请时，强调一家人。活动时间最好选在晚上。张，学校留一张宣传用。照片要公开课当天来领取，家长需陪同。活动形式流程：物品准备人员培训：活动方案、流程、分工、形式、话术、礼仪教室布置户外宣传邀请活动前通知签到入场教室参观主持人宣布活动开始校长致辞orBACKPACK主持人串场圣诞节相关单词学习游戏互动在上述游戏中选择主持串场为到场家庭拍照片礼品发放课程咨询后期跟进游戏模板：详细规则另附大苹果小苹果Bigapple smallapple水果蹲：可以让家庭为单位参加击鼓传花踩地雷集体舞：《兔子舞》搞笑动画：《小沈阳》中场休息片花儿、音乐模板：《铃儿响叮当》《兔子舞》《Jinglebell》户外：圣诞老人扮演：和孩子距离，同时配合礼品发放和相关函件发放老师和市场其他人员：负责家长沟通，函件的发放，宣传品的派发，信息的登记校长和后勤：培训中心：2—3到自己的岗位，待活动开始后回到现场，配合现场的工作。市场接待：负责引导家长参观并介绍中心情况，然后安排入座负责饮水！带活动开始后负责现场的秩序维护或者配合其他人员的工作主持人：负责活动的现场控场，同时把各个环节进行串联。能够随机应变，处理突发事件。公开课老师：负责公开课的内容，同时要负责和主持人共同进行游戏。文艺节目老师：平。现场秩序维护：3—4配合人员：1—2圣诞老人：有之前的人员继续充当，现场配合主持人老师，调动气氛奖品申领：负责申领卷奖品的兑领。物品递送：负责活动期间物品的递送和准备摄影摄像：负责现场的拍照和摄影音响师：可以由某个人员兼做，负责活动音乐和歌曲的播放。后勤：负责后期的其他工作（二）形式B：圣诞才艺大PK以才艺展示为主要形式，结合文化学习，进行汇报演出。时间：选择在圣诞前的周末或适时进行。准备工作宣传品：表、礼品领取表、报名表、礼品申领券、宣传用礼品活动物品：果品、气球、相机、音响、投影或者电脑、装饰品（彩带，拉花等等、活动现场礼品、演出服装、道具铃铛、蜡烛（唱感恩的心时用、教具教室：布置、卫生、设施摆放、外部装饰、内部装饰宣传：系列物品以及登记表和纸笔。宣传邀请：①工作人员对目标群体进行活动宣传，进行信息的收集和登记。同时赠送过往家长和小朋友小礼品、圣诞派对邀请卡、公开课试听卡和礼品申领券。②圣诞老人将礼品进行发放同时发放圣诞派对邀请卡、公开课试听卡、礼品申领券。同时，辅助其他人员收集信息。③通知家长圣诞文艺节目的日期，并留信息邀请参加。④节目要由我们自己的学员提前进行排练和彩排⑤活动前通知活动前通知家长时间，进行提示和确认。⑥文艺节目：所有节目提前进行排练和彩排，各个老师负责不同学生的辅导执行要点：对市场和老师进行活动主题，要点，流程和话术的培训。圣诞老人扮演者一定要活跃，憨厚、慈祥、可爱充分的吸引孩子活动的资料和物品必须准备齐全，包括礼品，纸笔，登记表，邀请卡或邀请函外出宣传登记后领取圣诞老人的礼物。活动当天注意着装和礼仪注意安全问题和保障教室内外布置要提前做好一张宣传用。照片要公开课当天来领取。活动形式流程：物品准备人员培训：活动方案、流程、分工、形式、话术、礼仪节目的排练，彩排教室布置，突出圣诞的喜庆和神秘。尤其是内部的布置要神秘而充满幻想的空间。同时播下。户外宣传邀请回到中心对信息整理并于活动开始前电话通知确认活动前通知签到入场教室参观主持人宣布活动开始校长致辞orBACKPACK主持人串场才艺ｐｋ的节目中，对表现好的和我们的表演学员给与奖励，奖品可以给一个圣诞帽。整个过程主持人要熟练，能随机应变。主持串场邀请待报名孩子上台表演主持串场集体歌曲《感恩的心》水果萨拉制作品尝。表演结束后举行水果萨拉制作满足孩子的食欲，同时引导家长。为到场家庭拍照片礼品发放课程咨询后期跟进文艺节目模板：各中心可根据自己情况选择更换和使用，或者增加删减。歌词台词另附！歌曲《backpack、歌曲《雪绒花、舞蹈《阿拉伯之夜、歌曲《jingle bell、童话剧《小蚪找妈妈、中文歌曲《感恩的心、舞蹈《兔子舞》音乐模板：《铃儿响叮当》用于学校外部播放烘托节日的气氛《平安夜》用于室内播放，衬托一种安祥、温馨舒适、幸福的气氛。《Backpack》《Edelweiss》《阿拉伯之夜》《Jinglebell》《感恩的心》《兔子舞》：让家长一同参与进来户外：圣诞老人扮演：和孩子距离，同时配合礼品发放和相关函件发放老师和市场其他人员：负责家长沟通，函件的发放，宣传品的派发，信息的登记校长和后勤：培训中心：2—3统一着装，主要负责前来家长的引领和签到，帮助寻找市场人员，然后回到自己的岗位，待活动开始后回到现场，配合现场的工作。市场接待：现场的秩序维护或者配合其他人员的工作主持人：负责活动的现场控场，同时把各个环节进行串联。能够随机应变，处理突发事件。文艺节目老师：平。现场秩序维护：3—4配合人员：1—2圣诞老人：由之前的人员继续充当，现场配合主持人老师，调动气氛奖品申领：负责申领卷奖品的兑领。物品递送：负责活动期间物品的递送和准备摄影摄像：负责现场的拍照和摄影音响师：可以由某个人员兼做，负责活动音乐和歌曲的播放。后勤：负责后期的其他工作（三）形式C：圣诞节美食派对此方式以游戏和才艺表演结合进行时间：根据当地情况根据圣诞日期适时进行准备工作：宣传品：到表、礼品领取表、报名表、礼品申领券、宣传用礼品活动物品：各类果品、气球、相机、音响、投影或者电脑、装饰品（彩带，拉花等等、活动现场礼品、演出服装、道具铃铛、蜡烛（唱感恩的心时用奶油教室：布置、卫生、设施摆放、外部装饰、内部装饰宣传：一系列物品以及登记表和纸笔。宣传邀请：①工作人员对目标群体进行活动宣传，进行信息的收集和登记。同时赠送过往家长和小朋友小礼品、圣诞派对邀请卡、公开课试听卡和礼品申领券。②圣诞老人将礼品进行发放同时发放圣诞派对邀请卡、公开课试听卡、礼品申领券。同时，辅助其他人员收集信息。③通知家长圣诞文艺节目的日期，并留信息邀请参加。④节目要由我们自己的学员提前进行排练和彩排⑤活动前通知活动前通知家长时间，进行提示和确认。⑥文艺节目：所有节目提前进行排练和彩排，各个老师负责不同学生的辅导⑦游戏：进行演练和熟悉执行要点：所有人员进行活动主题，和相关的培训细化分工，每个人的分工明确到位，不拖拉，不推诿。同时避免分工的交叉造成混乱保证安全和现场的秩序可控主持人要有亲和力和感染力能充分的调动起每个孩子的激情。同时能激励怯场的孩子。表演和游戏的奖品充足，以便突发情况的备用游戏和表演中工作人员要配合主持人和老师进行有人负责签到和接待内外的环境布置，突出圣诞气氛。音乐要欢快和明朗。摄影和照相师要适时拍照，为后期宣传保留题材。人员着装，礼仪留一张宣传用，公开课时间来领照片。家长一起陪同活动形式流程：物品准备人员培训：活动方案、流程、分工、形式、话术、礼仪节目的排练，彩排教室布置，突出圣诞的喜庆和神秘。尤其是内部的布置要神秘而充满幻想的空间。同时播下。户外宣传邀请回到中心对信息整理并于活动开始前电话通知确认活动前通知签到入场教室参观主持人宣布活动开始校长致辞orBACKPACK主持人串场练，能随机应变。表演结束后，稍作休息，进行水果萨拉活动水果萨拉制作品尝。表演结束后举行水果萨拉制作满足孩子的食欲游戏时间，此时要两个主持人来掌控现场，同时老师配合进行游戏结束，所有人一起唱感恩的心，并拍全家福照。发放公开课邀请卡和代金卷。后期公开课领取照片公开课和后期跟进５．文艺节目模板：歌曲《backpackEdelweissjinglebell６．音乐模板：《铃儿响叮当》用于学校外部播放烘托节日的气氛《平安夜》用于室内播放，衬托一种安祥、温馨舒适、幸福的气氛。《Backpack》《Edelweiss》《阿拉伯之夜》《Jinglebell》《感恩的心》游戏模板：详细规则另附大苹果小苹果Bigapple smallapple水果蹲：（家长参与）运西瓜踩地雷小猪吃水果户外：圣诞老人扮演：近和孩子距离，同时配合礼品发放和相关函件发放老师和市场其他人员：负责家长沟通，函件的发放，宣传品的派发，信息的登记校长和后勤：培训中心：2-3回到自己的岗位，待活动开始后回到现场，配合现场的工作。市场接待：负责引导家长参观并介绍中心情况，然后安排入座负责饮水！带活动开始后负责现场的秩序维护或者配合其他人员的工作主持人：负责活动的现场控场，同时把各个环节进行串联。能够随机应变，处 理突发件。文艺节目老师：多人，针对不同的表演，不同的老师来负责辅导和排练。当天达到理想的水平。现场秩序维护：3—4配合人员：1—2圣诞老人：由之前的人员继续充当，现场配合主持人老师，调动气氛奖品申领：负责申领卷奖品的兑领。物品递送：负责活动期间物品的递送和准备摄影摄像：负责现场的拍照和摄影音响师：可以由某个人员兼做，负责活动音乐和歌曲的播放。后勤：负责后期的其他工作四、圣诞专题宣传装饰模板圣诞专题邀请函一、圣诞专题胸贴二、圣诞专题书包贴三、圣诞专题背景板四、圣诞专题宣传海报五、圣诞专题宣传单页六、圣诞专题易拉宝七、圣诞专题年历八、五、活动日程安排2011年12月14日—2011年12月18日前期的准备和铺垫宣传推广活动。2011年12月18日—2011年12月23日活动，深入推广，礼品发放，邀请，宣传。2011年12月23日—2011年12月27日活动举行。后期的公开课和销售六、活动总结宣传推广方式：推广方式尤略总结问题和解决方式总结投入产出比总结后期改进活动流程：流程衔接性问题总结流程完善总结执行中问题和人员问题及解决方式总结后期改进活动内容：活动内容那排的合理性内容的实用性突发事件处理后期改进４．公开课总结；销售总结；总体情况总结；总体改进七、后期跟进活动结束后的公开课，报名、服务、会员的邀请和跟进八、其他附件英文歌曲歌词附件：歌曲《backpacksong》It’timetoopenBackpackAndseewhatwecansee.We’llhavelotsofdventures.ExplorBackpackwithme!BackpackisfulloffunthingsWeuseeachdayinschool.Stories,puzzles,songs,andgames..Backpackisreallycool!It’timetoopenBackpackAndseewhatwecansee.We’llhavelotsofdventures.ExplorBackpackwithme!Backpackisfulloffunandfacts,Projectsandpictures,too.We’relearning English,we’eneverTherearegreatnewhingstodo!It’timetoopenBackpackAndseewhatwecansee.We’llhavelotsofdventures.ExplorBackpackwithme!歌曲《Eedelweiss雪绒花》Eedelweiss,Eedelweiss,EverymorningyougreetSmallandwhite,CleanandYoulookhappytomeetme.Bloosomofsnowmayyoubloomandgrow,Bloomandgrowforever.Eedelweiss,Eedelweiss,Blessmyhomelandforever.Eedelweiss,Eedelweiss,EverymorningyougreetSmallandwhite,CleanandYoulookhappytomeetme.Bloosomofsnowmayyoubloomandgrow,Bloomandgrowforever.Eedelweiss,Eedelweiss,Blessmyhomelandforever.舞蹈《阿拉伯之夜》 附音乐下载网址：歌曲《BillyJingleBell》Jinglebell,jinglebell,jinglebellJinglebellsswingandjinglebellsringSnowingandblowingupbushelsoffunNowthejinglehophasbegunJinglebell,jinglebell,jinglebellJinglebellschimeinjinglebelltimeDancingandprancinginJingleBellInthefrostyairWhatabrighttime,it'stherightTorockthenightawayJinglebelltimeisaswelltimeTogoglidinginaone-horsesleighGiddy-upjinglehorse,pickupyourfeetJinglearoundtheclockMixanda-mingleinthejinglingfeetThat'sthejinglebellrockWhatabrighttime,it'stherightTorockthenightawayJinglebelltimeisaswelltimeTogoglidinginaone-horsesleighGiddy-upjinglehorse,pickupyourJinglearoundtheclockMixanda-mingleinthejinglingThat'sthejinglebell,That'sthejinglebell,That'sthejinglebell童话剧《LittleTadpolesLookingForTheirMommy小蝌蚪找妈妈》人物：小蝌蚪、青蛙妈妈、小鸭、鸭妈妈、小鱼、鱼妈妈、螃蟹螃蟹妈妈、小乌龟、乌龟妈妈背景：春天的小池塘里，河面上漂着荷叶、水草，河边的柳树迎风飘舞T——Tadpole小蝌蚪D——小鸭、鸭妈妈G——小金鱼、金鱼妈妈C——螃蟹、螃蟹妈妈Turtle——乌龟、乌龟妈妈(Springcomes.Thelittletadpolesaremissingtheirommy.)T:Wearelittletadpoles.Whoisourmommy?Whereisourmommy?他们游向鸭妈妈、D:Quack!Quack!Quack!IamaT:Mommy!Mommy!D:I’msorry.I’mnotyourmommy.Iamduckling’sT:Oh,whoisourmommy?Whereisourmommy?D:Yourmommyisfrog.Shehastwobigeyes.T:Thankyou!Seeyou!"他们游啊游，看见了小金鱼和金鱼妈妈、G:Swim.Swim.Swim.Iamagoldfish.T:Mommy!Mommy!G:I’msorry.I’mnotyourmommy.Iamgoldfish’smommy.T:Oh,whoisourmommy?Whereisourmommy?G:Yourmommyisfrog.ShehasawhiteT:Thankyou!Seeyou!"他们游啊游，看见了小螃蟹和螃蟹妈妈、C:Cut.Cut.Cut.IamaT:Mommy!Mommy!C:I’msorry.I’mnotyourmommy.Iamcrab’smommy.T:Oh,whoisourmommy?Whereisourmommy?C:Yourmommyisfrog.Shehasfourlegs.T:Thanks!Goodbye!"他们游啊游，看见了小乌龟和乌龟妈妈、Turtle:Swim.Swim.Swim.IamaT:Mommy!Mommy!Turtle:I’msorry.I’mnotyourmommy.Iamturtle’smommy.T:Oh,whoisourmommy?Whereisourmommy?Turtle:Yourmommyisfrog.Shehasagreenback..T:Thanks!Goodbye!(一只青蛙向小蝌蚪游来)T1:Twobigeyes!T2:Whitebelly!T3:Fourlegs.!T4:Greenback!T:Mommy!Mommy!F:Oh,mydearbabies.Youcome!Iloveyou.T:Iloveyou,too!Mommy!中文歌曲《感恩的心》我来自偶然像一颗尘土Icomefrombeinglikeadustbychance有谁看出我的脆弱Havewhoseemyflimsinessof我来自何方我情归何处Icomefromwhatsquaremyfeelingreturnwhere谁在下一刻呼唤我Whoatunderamomentcallsme天地虽宽这条路却难走Worldalthoughthisroadofbreadthbutdifficultwalk我看遍这人间坎坷辛苦Iseethefrustratedpainofthishumanlife我还有多少爱我还有多少泪HowmuchIstillhavetolovemetostillhavehowmuchtears要苍天知道我不认输Wanttheheavenknowsmygameness感恩的心感谢有你Heartoffeelgratefulthewithgratitudehasyou伴我一生让我有勇气作我自己CompanionImakemecourageoustomakemyselffromcradletothegrave感恩的心感谢命运Theheartoffeelgratefulthankdestiny花开花落我一样会珍惜Theflowerbloomstofallmesimilarwillcherish舞蹈《兔子舞》leftleftrightrightgoturnaroundgogogoleftrightleftleftrightrightleftleftrightrightgogogoleftleftrightrightgoturnaroundgogogoJumpinggroovingdancingeverybodyRoolingmovingsingingnight&dayLet'sfunfuntogetherLet'splaythepenguing'sgamesSmackingbeatingclappingalltogetherRockingbumpingscreamingallnightlongLet'sgoeverybodyAndplayagainthissongleftleftrightrightgoturnaroundgogogoleftleftrightrightgoturnaroundgogogo音乐下载网址：《铃儿响叮当》：请点击此链接：《平安夜》：请点击此链接：《Backpack》：教材配套VCD CD中有《Edelweiss》：请点击此链接：screwmusicforever/...5_8_.mp3《阿拉伯之夜》：请点击此链接：《Jinglebell》：此链接：/...jingle_bell_rock.mp3《感恩的心》：请点击此链接：《兔子舞》：请点击此链接：cfnplj/01.mp3游戏规则：大苹果小苹果（Bigapple smallapple）：每组五个人，男女插开，站成一排老师拿出苹果，告诉孩子英文单词的读法，包括大小说大苹果，用手做小的姿势，往下以此类推谁做的时候说的和手做的姿势相同了，即为错误被淘汰做的时候不