保险公司人才市场招募的组织与运作含话术备注课件

人才市场招募的组织与运作人才市场招募的组织与运作通过课程学习让学员了解人才市场的特点掌握招募组织运作的流程、技巧和方法。6个课时讲授、演练、通关目的形式课时

人才市场招募的组织与运作2通过课程学习让学员了解人才市场的特点掌握招募组织运作的流程、课程主要内容人才市场特点招募准备面谈技巧-五级面谈异议处理追踪评估万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站3课程主要内容人才市场特点

人才市场招募（1）渠道特点人才集中快捷省时就业意愿强选择性强（2）渠道实用性分析地域：有人才市场的区域时间：全年适用团队：新兴团队、大学生团队、多元化团队等4人才市场招募（1）渠道特点人才集中（2）渠道实用性案例**城区收展三部，在总公司再建收展背景下，快速扩建，9月利用人才市场招募，参加面试279人，报名缴费188人，合计入司118人，目前架构人力391人，月均增员率12.93%。5案例**城区收展三部，在总公司再建收展背景下，快速扩建，9月准备实施评估1、做好规划，通盘考虑，制定招募行事历团队招募时间安排，确定负责人常规招募与主题招募安排公司统筹安排，避免资源浪费和引起争议2、培训与演练，提升技能培训通关技能，不通关者取消招募资格相互演练，熟练掌握角色定位和A\B角补位意识3、匹配招募主题，做好物料准备

宣传工具的主题新颖并且与人才市场招募主体匹配6准备实施评估1、做好规划，通盘考虑，制定招募行事历6招募工具准备A、招募主题梦想起航神采飞YOUNG寻找大金融时代的创造者B、宣传海报（单页）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站7招募工具准备A、招募主题万一网制作收集万一网保险资料下载招募工具准备C、招募视频（增加微信版）1个宣传视频和5个成功案例D：创说会专题寻找大金融时代的创造者Ijob订制你的工作8招募工具准备C、招募视频（增加微信版）寻找大金融时代的创造者

人员分工与选拔职场主管动员，报名，选拔固定哨——面试官（人才市场、公司）——由各主管组成轮流流动哨——协调员（引荐到面试处）——年轻、靓丽的伙伴组成轮流流动哨——招揽者（在人才市场主动出击，寻找合适的应聘对象）报名参加招揽的人员突击队——协助招揽者，助推应聘者到面试处面谈（2到3位）运输队——接送应聘人员到公司，途中进一步促成职场面试官——复试职场经理面试9人员分工与选拔职场主管动员，报名，选拔9熟悉招募流程预定人才市场人员分工物料准备职场面试官四面职场经理五面落实各环节人员就位运输队三面人才市场面试官二面流动哨一面追踪评估10熟悉招募流程预定人才市场人员分工物料准备职场面试官四面职场经1、展现专业形象穿着：职业礼仪：热情、微笑等谈吐：不卑不亢、自信2、灵活应对应聘者应届大学生有工作经验人士3、人员分工到位流动哨：方法多种多样，态度热情、言语适中、氛围轻松固定哨、面试官：气场足，避免一言堂，饥不择食，不做任何记录4、明确核心目的搜集应聘者简历（填写工作经历和联系电话，感觉合适的应聘者处加标注重点）邀约再次面谈（填写对应聘者的初审印象，为下次的面谈及追踪打下基础）准备实施评估111、展现专业形象准备实施评估115、及时追踪熟练掌握电话邀约话术6、面谈有的放矢，动作连贯熟悉应聘者资料。面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。掌握面谈要点，尽可能了解应聘者意愿。参观职场并现场促成办理相关手续。7、追踪评估简历投递数量填表人员数量邀约面试人数制定追踪计划

准备实施评估125、及时追踪

准备实施评估12（8）招募关键点招募者应有什么样的观念？我们要组建一支素质更高、服务更优，绩效更佳，稳定性更好，能和主力消费群体对接的区域服务销售型队伍。最大限度的发挥收展工作的职业竞争力,扬长避短,创造性的开展招募工作，评估并选择最合适的最佳的招募渠道；收展员进入公司是来创业的，组织发展基因植入是第一要务，人人树立组织发展观念育成从招募开始13（8）招募关键点招募者应有什么样的观念？13招募面谈技巧A、面谈一定要说明的理解应聘者的疑惑我要做什么样的工作？我如何去？报酬如何？我是否做得了？我如何成功踏出第一步？会有什么发展?说明内容工作性质收展特点（服务切入，销售为重，**企业家文化，综合理财服务专员）团队文化主流理念主流行为方式14招募面谈技巧A、面谈一定要说明的14招募面谈技巧B、面谈一定要了解的工作经历（销售经历、服务经历）求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合）家庭背景表达的能力15招募面谈技巧B、面谈一定要了解的15招募面谈技巧C:应聘者类型分析与沟通要点个体工商户特点1、有一定的人脉基础和生活阅历2、较强的赚钱欲望和生活危机感3、善于观察，勤劳能吃苦沟通重点：1、无投资资本和投资风险，经营不受季节影响2、自己当老板，时间自由，市场前景广阔3、可以拥有良好的人际关系网4、行业发展空间大，自我价值体现5、公司品牌优势，信誉度高16招募面谈技巧C:应聘者类型分析与沟通要点16招募面谈技巧推销人员特点：1、有销售经验，拥有一定的市场2、能察颜观色，社交能力强3、承受压力的能力比一般人强，会吃苦4、有强烈的赚钱欲望5、培训较少，没有福利保障，发展空间不大，6、销售状况受市场的干扰较大沟通重点：1、努力就有机会，无需政治背景2、培训机会多，发展空间大，可以成为终身事业3、能力与收入成正比，福利保障健全4、公司品牌优势，信誉度高17招募面谈技巧推销人员17招募面谈技巧家庭主妇特点：1、具备适应社会的能力，喜欢结交新朋友2、有一定的经济基础和人脉资源3、与社会脱节，不易找到合适的工作4、经济不独立，缺乏一定的安全感沟通重点：1、有责任心，沟通话题丰富，能快速拉近彼此距离2、能认识更多朋友，扩大自己的生活圈3、了解最新信息，紧跟时代步伐3、经济独立，工作时间自由4、公司福利保障健全18招募面谈技巧家庭主妇18招募面谈技巧技术人员特点1、做事较为严谨和仔细2、性格较孤傲，相对素质较高3、生活圈不广，受到朋友的尊敬沟通重点1、时间比较自由灵活2、学习机会多，可接受更多的新事物3、可扩大人脉圈，利用朋友转介绍4、收入空间更大，收入倍增5、公司实力强，品牌好19招募面谈技巧技术人员19招募面谈技巧服务行业特点1、工作认真、细心，待人热情、诚恳2、有较强的服务意识和服务理念3、有一定的人脉资源4、能吃苦耐劳，忍耐力强沟通重点1、有一定的观察能力和服务经验2、可以利用拥有的人脉资源为销售铺路3、收入无上限，前景好，制度好4、健全的福利保障，强大的公司平台20招募面谈技巧服务行业20招募面谈技巧行政人员特点1、有一定的团队管理能力和管理基础2、发展空间不大，学习机会少3、晋升通道不顺畅，收入空间封顶沟通重点1、更好的发挥自己的特长2、快速、有序的发展团队3、能力与收入成正比，福利保障健全4、公司品牌优势，信誉度高21招募面谈技巧行政人员21招募面谈技巧应届大学生特点：1、人脉资源匮乏，社会经验无2、初生牛犊不怕虎，敢于挑战3、活力足，易塑造，稳定性弱沟通重点1、培训机制健全，可以得到锻炼，不断成长2、快速积累人脉资源，迅速扩大自己的人脉网络，为未来的工作生活打下基础3、发展前景好，强大的平台支撑，晋升通道顺畅4、公司实力强，品牌好5、时间自由，收入每年递增无上限22招募面谈技巧应届大学生222第二面（二见钟情）3第三面（山盟海誓）1第一面（一见倾心）4第四面（私定终身）5第五面（五子登科）人才市场招募之五级面谈232第二面（二见钟情）3第三面（山盟海誓）1第一面（一见倾心）

第一面

（一见倾心）

关键词：搭讪

24第一面24要点：寒暄赞美

掌握准增员信息流动哨、突击队，观察准增员对象，找准目标点切入。营造融洽的气氛，开始交谈。

参考话术：看您拿着简历，过来求职吗？您好！看您特别眼熟，您来过很多次了吗？您好！看您打扮得非常职业，是金融行业的吗？您好！您在那边看了很久，不知道您在找哪方面的工作？

（简单交流，掌握准增员个人相关信息，和过往工作经验等等）人性本讪25要点：寒暄赞美掌握准增员信息流动哨、突击队，观察准增员

（一）招聘者：请问您在找工作吗？应聘者：是的。招聘者：正好，我们公司将招募一批新的综合理财服务专员、还有筹备主管。都是非常有挑战性而且提高能力的岗位。正好需要像你这样的年轻人！应聘者：你们是哪家公司？招聘者：我们是**应聘者：我感觉不合适（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）招聘者：我非常理解您此时的想法，当初我找工作的时候也有和您一样的感觉，但从事这份工作后，才发现保险并非你想象的那样，综合理财服务专员有丰富的客户资源提供给您，不用像普通销售那样挨家敲门啦！筹备主管更不用说，将来经过公司集中培训，自己如果有意愿发展，公司会全力扶持你升职！这份工作对年轻人是挑战更是机遇！您不妨先做个登记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后还是要经过面试才能决定您能不能从事这份工作，这也是给自己一次选择的机会。不需要很长时间，四五分钟就可以了。（主动指引面试者到展台前与面试官面试）26

（二）招聘者：嗨！帅哥/美女，看你很眼熟啊，是不是来人才市场好几次了？应聘者：是啊，来了好几次了都没找到好的工作，招聘者：噢，对的，现在工作是很难找的，特别是还要找自己合适的，不过我通过对你的观察，发现你是一位非常积极努力求上进的人（也可以发觉其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等）但是现在想找一份好的工作真的不容易，你说是不是？应聘者：是的招聘者：那你现在找到自己比较满意的工作了吗？应聘者：看了几家，并没有很满意的招聘者：你看我们两个年龄和性格差不多，目前我在**工作，已经从业1年了，我感觉你也非常适合从事这份工作。应聘者：我感觉不合适。招聘者：我非常理解你此时的想法，当初我找工作的时候也有和你一样的感觉，想找一个收入稳定不操心的工作，但是我相中的工作相不中我，相中我的工作我又不喜欢，真的是很烦心，你是不是也有这样的体会？但当我从事了这份工作之后，我才发现它的魅力所在，现在保险业不仅可以让很多人赚到钱，更重要的是保险公司对象咱们这样年纪的人更为重视，因为咱们有生活阅历和经验，他们最需要这样的人，只要用心做保险公司会给咱们很多支持和帮助，今天正好我们**在这边招聘各类人才，有理财规划师，职业经理人，经理助理等等很多岗位，你不妨去登个记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还需要经过面试才能决定你是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，这不需要很长的时间，四五分钟就可以。这边请···（指引应聘者到摊位与面试官会谈）27

第二面

（二见钟情）关键词：讲行业、讲公司

28第二面28

要点：行业愿景辉煌**固定哨完成对准增员的行业、公司介绍，突出行业发展，大势所趋，以及公司背景实力。1.寿险是怎样的行业关键句：请问您之前了解过保险行业吗？

其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。保险行业是一个朝气蓬勃、充满潜力和机遇的行业，也是一个永远不会枯竭，不会饱和的行业。

在保险新国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。可以说，寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。29要点：行业愿景辉煌**固定哨完成对准增员的行业、公2.保险销售是怎样的工作关键句：我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任，是对他或者他家人将来保障的一个承诺。保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。

不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。

不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。302.保险销售是怎样的工作关键句：303.保险销售与其他职业的区别关键句：做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在**收入上不封顶，付出收获成正比。过去我们自己有很多资源，但毕竟是给老板打工，不能给自己带来最大的价值。而来了**创业自己做老板，可以整合资源，充分发挥资源的优势，提升收入，帮助自己成功。你过去做XX销售，成交之后，往往不能快速给你带来转介绍；而来了**就不一样了，客户可以随时给我们带来转介绍资源。而且，保险带来的续期收入是传统销售给不了的。同时，你还可以发展自己的团队，获取销售收入的同时还可以获取团队管理的收入。313.保险销售与其他职业的区别关键句：31公司的实力与声誉“讲公司”关键句：**是国家副部级央企，成立于1949年10月，与新中国同岁。世界500强企业，目前排名第94位，也是全球市值最高的寿险公司。**拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。**还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊敬企业”的荣誉称号。因为品牌影响力大（广告宣传，新闻介绍），所以代理**品牌，在客户资源方面我们也是很有优势的。32公司的实力与声誉“讲公司”关键句：32

第三面

（山盟海誓）关键词：当地公司、部门、团队文化介绍、讲自己

第三面

要点：彰显当地公司、团队实力、吸引、感染，坚定信念参考话术（一）：我们XX公司大楼位于XX市区最繁华的XX路段。目前我们公司队伍有XXXX人，市场份额占到XX%,是当地最具实力的保险公司。我们团队目前有XX人，团队里都和你差不多的年轻人，大家一起奋斗创业。在我们的团队，人人都是创业的老板。我也是在一次偶然的机会中，加入到寿险这个行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识,对保险有了正确的认识和了解。很重要一点是我可以帮助更多人，为他们作好风险与保障规划，同时成就自己的事业！而且我们不仅是销售人员，在这里，人人都有可以做主管，只要找到自己事业的合作伙伴。我们挺投缘的，非常希望你也可以加入我们的团队！34要点：彰显当地公司、团队实力、吸引、感染，坚定信念参参考话术（二）：

我们的公司是一家高速发展的公司，是金融业的龙头老大，不光是副部级央企还是世界双500强企业，在这样一家大背景的公司创业，前途肯定是一片光明的。我们公司会有一系列对各个阶段创业者的培训与课程，让你一进公司就能学到知识和提升能力，并且我们时间自由，晋升透明，团队氛围活跃，更重要的是会有意想不到的薪资待遇。

你看看我也就是去年入司创业的，现在平均每月收入过万了,并且在各方面提升都很大哦~家里人都说我变的能说会道，成熟稳重了。35参考话术（二）：我们的公司是一家高速发展的公司，

第四面

（私定终身）

----关键词：团队文化、工作性质、晒工资单、鑫账户及团队发展

36第四面36要点：坚定从业信心参考话术：

面试官：你好，欢迎参加****团队的统一面试，先自我介绍一下

应聘者：自我介绍~~~~~~

面试官：刚刚看了你的简历也听了你的介绍，感觉你是个有上进心，敢拼搏、敢挑战的年轻人。**作为世界顶级金融保险集团非常适合像你这样的有为青年来实现自己的梦想，通过这个平台体现自己的价值，选择大于努力，方向对了再远的路也能到达终点，反之就会遗憾一生。应聘者：我认同你说的选择大于努力，听说很多人做保险都赚了不少钱，所以我也想试试，就怕自己做不好。

37要点：坚定从业信心参考话术：

37面试官：你进来的时候也看到了**的文化标语，一家好的公司一定有其独特的文化，**核心文化：成己为人，成人达己，帮助别人，成就自己，来到这里工作师傅会带你，公司会教你，同事们都会帮你，所以在这里工作会很有幸福感，除此之外，我们收展团队有更多的优势和资源，公司提供客户资源，我们通过服务开拓新单，相对于一般营销团队要简单的多，当然我们更愿意你成为一名主管，抱团打天下，零成本、零风险成为**企业家，收入更高，更有成就感。应聘者：我想问一下，我进公司后的薪酬待遇。38面试官：你进来的时候也看到了**的文化标语，一家好的公司一定晒工资单：姓名首年佣金续年佣金短附险佣金主管津贴其他津贴应发合计俞XX31766.8840074223244344067593.22面试官：我不妨也让你看看我的工资单~（拿出工资单），我们薪酬有几大块组成：佣金、津贴和福利，还有额外奖励，除此之外还有意外和疾病的保障，这是我一月份的工资，一共是6.7万。首年佣金也就是我的销售提成是3.1万，去年的业务，今年还会有一部分收入，这是公司给我们提供的，作为客户服务的费用是8400元，最关键的是，因为我是主管，有自己的团队，所以公司额外给予主管有一部分津贴，我一月份的津贴是2.3万。你的团队越大，业绩越高，管理津贴就越高。每一位加入我们公司的创业伙伴，都有机会做主管，组建自己的团队。你也许在担心自己的业绩，你可以不是业绩最高的，但是你努力找到自己的创业合伙人，那么你一样可以获得高收入。39晒工资单：姓名首年佣金续年佣金短附险佣金主管津贴其他津贴应发面试官：有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5千、1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险?有什么行业可以让您自己很清楚：只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加?有什么行业可以让您在三年内接受完整的教育训练，让您的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，甚至100万以上?我告诉你，**可以让你梦想成真，今年**推出史上全新理财账户-鑫账户，保底利率2.5，目前结算利率5.05，在不断降息甚至面临零利率时代的今天为**的客户提供了安全、增值的理财收益，作为保险从业人员我们获得丰厚收入的同时也为客户的家庭财富管理起了很大的帮助，现在市场这么大，机遇这么好，相信你今天的选择会给你带来一生的收益，今天我们谈的也挺愉快的，你也了解了保险行业，了解了**和我们的团队，我真心的欢迎你加人我们的大家庭，一起创造奇迹，来，我带你见见我们的大主管，我们的团队经理还要给你进行面试，他的收入远远超过我们，是我们努力的榜样。在这里，只要有你想法，我们都会帮助你。40面试官：有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5千、1万，甚第五面（五子登科）

关键词：晒大主管收入、造梦、鑫账户41第五面（五子登科）要点：造梦参考话术：面试官：恭喜你过五关斩六将终于见到我了，作为全球500强、全国最大的寿险公司，我们的面试筛选还是很严格的，这也说明你很优秀，符合我们招募的要求。谈谈你的梦想，到**之后的愿景，应聘者：~~~~~~有车有房，有钱有闲~~~~~~面试官：梦想有多大，舞台就有多大，就怕你不敢想，这个行业每天都在创造奇迹，你永远不知道你一个月可以赚多少钱，这跟早八晚五拿几千块钱工资的工作不一样，你是自己当老板，要有企业家的思维，像我上个月的税就交了十几万，**能成就我，也能成就你。像我们团队的一位新人，前年入司一无所有，现在在**买了房子，在我们公司娶了娘子，有了儿子，票子，现在是一位主管，五子登科，有大好前程，这个行业这个公司这个团队，还有自己的努力成就了他。特别是今年公司推出了鑫账户，真的是像拉存款一样卖保险，一个月浙江就销售了30多亿，再加上国家对保险业的重视以及老百姓保险意识的提升，保险越做越容易，你看我现在的团队几百人浩浩荡荡充满了正能量，并且队伍规模不断壮大，上个月主管的平均月薪达到了10万元，有几位主管超过了百万，在今年的中国经济生活大调查中，中国百姓投资领域第一位就是保险，保险的需求越来越大，以后这个行业月薪百万不是梦，年薪千万不是梦，所以一定要当主管，自己带团队，1增10,10增百，不断复制，成为千人团队的主管，有钱有闲就会成为现实，现在正是保险业发展的黄金时期，此时不来，更待何时，恭喜你抓住了这个机遇，也祝愿你在这个平台上实现理想。42要点：造梦参考话术：42常见异议处理43常见异议处理43早期加入比较好，现在再加入就有点晚了做保险好像跟做传销差不多做保险没有底薪，收入不稳定干保险压力很大，淘汰率高保险公司的福利待遇不好做保险都有考核目标，一旦考核不通过就要重新找工作了异议处理做保险经常遇到客户的误解和拒绝的这工作总求人的，我拉不下面子44早期加入比较好，现在再加入做保险好像跟做传销差不多做保险没有做保险好像跟做传销差不多参考话术：保险属于金融行业，是一份很体面的工作，保险公司由保监会管理，受国家法律《保险法》的保护，保险产品由国家审批通过才能销售。传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，属于违法行为。而保险恰恰相反，保险是金融界的三架马车之一，在中国步入高速发展阶段，而且目前国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。国务院为了支持保险业的发展，还专门颁布了“国十条”。在每年的两会上总理的政府报告中会多次提到保险，肯定保险的作用，强调保险的意义，保险的地位越来越显著。45做保险好像跟做传销差不多参考话术：45早期加入比较好，现在在加入就已经晚了参考话术：

其实还早着呢！中国的人寿保险才发展了十几年，相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才刚刚起步呢。而且随着社会结构的改变，社会保障体制的改变，人们对保险的需求是越来越大。美国人说，中国保险市场是21世纪最大也是最后一块蛋糕，他们都想来抢这个市场，我们的民族保险业自己能放弃么？现在的保险业务员的确是不少，但是从国际上1:65的标准来看（一个业务员服务65个客户）我们还差很远。其实市场急需大量专业的寿险顾问而非推销员，市场上的业务员不怕多，就怕不专业，现在加入正是大好时机。46早期加入比较好，现在在加入就已经晚了参考话术：46

保险公司的福利待遇不好参考话术：

我们公司对员工是非常负责的，根据员工从事保险工作时间的长短和公司的贡献，在不同阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得。福利也很不错，人身保障，养老保障，医疗保障，意外医疗保障，该有的都有了。**的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公平，公正，公开。只要好好干，没人能阻止你晋升的。关于这方面的问题，你来我们公司后，在培训中将更清楚的了解到。47保险公司的福利待遇不好参考话术：做保险都有考核标准，一旦通不过考核就得重新找工作了参考话术：

我们每一个寿险从业人员，都可以说是保险的销售代理商，自己就是老板。如果自己干事业，我们会不会定一个基本的考核指标。其实公司设定的指标很低，如果完不成指标，让你留在公司，你也不会留，因为你挣不到钱。我以前也认为有指标干起来很困难，但**有一套很完善的培训体系，会教你专业知识和各项技能，我现在不是也做下来了么，而且都做主管了。只要你肯用心努力去做，再加上师傅主管的辅导，根本不怕完不成指标。天底下没有不劳而获的工作，指标只是我们工作的最低目标，关键是你经不经的起挑战。48做保险都有考核标准，一旦通不过考核就得重新找工作了参考话术：做保险没有底薪，收入不稳定参考话术：

你是否听说过哪个老板的工作是有底薪的、有固定收入的？做保险其实就是自己做老板。开店的老板心里都清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对保险行业工作者来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。

其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算不吃不喝，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入10000元，这也是不稳定。收入是与努力成正比的，付出的越多，就赚得越多。你愿意做一个收入低但是稳定的工作呢，还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢？49做保险没有底薪，收入不稳定参考话术：49这工作总求人，我拉不下面子参考话术：

医生给病人看病的时候，一定会收取一定的费用，但没人会觉得医生要拉下面子求病人掏钱看病。为什么呢？那是因为身体不适，求诊问治是病人的需要。

同样的，我们销售保险产品，不是什么拉下面子去求人购买。其实保险人人都需要，现在老百姓要承担供房、医疗、养老、子女教育等等的支出，而且这些费用逐年递增。若再有意外和疾病困扰，生活都难以为继。而保险却是给人们提供了切实有效的保障，解除人们的后顾之忧。我们要做的，是告诉人们什么是保险，保险有什么作用，让人们认识到寿险商品的真正价值是对家人的责任和关爱。那样，人们会像看病一样，因为自己的切身需要而购买保险。

再退一步说，如果把拜访客户当作是求的话，充其量不过三四次而已。三四次求客户却换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。50这工作总求人，我拉不下面子参考话术：50

做保险经常遇到客户的误解与拒绝的参考话术：

这个问题是过去一些业务员在销售保险过程中，只是一味的使用人情压力或是存在误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的功能和意义以及保险利益解释清楚，造成客户一些误解，也因此是我们目前遭遇了许多困惑。我个人在销售保险时偶尔也会被客户误解和拒绝，但经过一番介绍后，他们便了解了保险究竟是什么。所以我的客户常说，当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不这么讨厌做保险的人了。只要我们以专业的姿态来面对客户，他们都会接受我们的。51做保险经常遇到客户的误解与拒绝的参考话术：5

干保险压力很大，淘汰率高参考话术：

压力让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！做任何事情都会有压力的，公务员没有压力么？也有，他们时刻担心有人上访告状。会计没有压力么？账记错了，也要自己赔的。做保险就是自己当老板，经营的也是自己的事业，如果想多赚钱，当然压力大一些。我们设想一下，如果给别人打工，你是不是也有压力？但如果是自己的买卖，你是不是就会尽量早点开张，晚点关门？保险正是一个投入越多，收获越多的行业。如果你有良好的工作习惯再加上专业的技能，压力是帮助一个人成长的最好方法，你说是不是？52干保险压力很大，淘汰率高参考话术：52

保险不好做，我没有信心参考话术：

那你觉得什么工作比较好做呢？不好做，是不是也有很多人做的很好呢？在这个行业里确实有些人失败了，但是也有很多人非常成功啊！你如果只看到失败的例子，当然不好做。相反地，如果你多看成功的人，也就会觉得容易了，很多事情都是可以学习的，只要你肯用心。你没有信心，可能只是你自己认为买保险很难。其实我们针对新人制定了非常详细有效的培训计划，等你学会了再全心投入，那你就不会觉得保险不好做，不会没有信心了。53保险不好做，我没有信心参考话术：53卖保险就是卖给熟人，人情单做完了也就没法干了参考话术：

无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友的数目是有限的。保险是一项帮助别人的事业，销售保险的对象不限于现在认识的人，你完全可以靠保险认识更多的朋友。我的很多客户都是在我做保险之后才认识的，而且他们都成了我的朋友。而且公司也会给我们一部分客户资源，让我们通过售后服务引发二次销售。54卖保险就是卖给熟人，人情单做完了也就没法干了参考话术：

我从来没干过，没有经验

参考话术：

没有人天生就会做任何事，都是通过后天学习的。虽然你以前没有从事过销售工作，但你可以通过学习掌握销售的知识和方法，更何况我们对每位新进员工都有很专业的培训，保证让你学会更多的专业技能。

其实没有经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才会画最美的图画。55我从来没干过，没有经验参考话术：55怀疑、不解认同、坚定异议处理通过异议处理打消新人疑虑，顺利加盟56怀疑、不解认同、坚定异议处理通过异议处理打消新人疑虑，顺利加

小组演练按照各种分类进行对练、角色互换57小组演练按照各种分类进行对练、角色互填表人员数量办理入司人数邀约面试人数实际面试人数追踪评估面试通过人数参加培训人数简历投递数量58填表人员数量办理入司人数邀约面试人数实际面试人数追踪评估面试够活力！（22岁-45岁）Wemust够热情！够担当！够亲和！还需要：有文化√有魅力√有责任心√有沟通力√有心理素质√有挑战勇气√

最重要的，要有自我创业的想法和一腔热血！59够活力！Wemust够热情！够担当！够亲和！还需要：有收展舞台魅力无限

施展才华正当时60收展舞台魅力无限

施展才华正当时60人才市场招募的组织与运作人才市场招募的组织与运作通过课程学习让学员了解人才市场的特点掌握招募组织运作的流程、技巧和方法。6个课时讲授、演练、通关目的形式课时

人才市场招募的组织与运作62通过课程学习让学员了解人才市场的特点掌握招募组织运作的流程、课程主要内容人才市场特点招募准备面谈技巧-五级面谈异议处理追踪评估万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站63课程主要内容人才市场特点

人才市场招募（1）渠道特点人才集中快捷省时就业意愿强选择性强（2）渠道实用性分析地域：有人才市场的区域时间：全年适用团队：新兴团队、大学生团队、多元化团队等64人才市场招募（1）渠道特点人才集中（2）渠道实用性案例**城区收展三部，在总公司再建收展背景下，快速扩建，9月利用人才市场招募，参加面试279人，报名缴费188人，合计入司118人，目前架构人力391人，月均增员率12.93%。65案例**城区收展三部，在总公司再建收展背景下，快速扩建，9月准备实施评估1、做好规划，通盘考虑，制定招募行事历团队招募时间安排，确定负责人常规招募与主题招募安排公司统筹安排，避免资源浪费和引起争议2、培训与演练，提升技能培训通关技能，不通关者取消招募资格相互演练，熟练掌握角色定位和A\B角补位意识3、匹配招募主题，做好物料准备

宣传工具的主题新颖并且与人才市场招募主体匹配66准备实施评估1、做好规划，通盘考虑，制定招募行事历6招募工具准备A、招募主题梦想起航神采飞YOUNG寻找大金融时代的创造者B、宣传海报（单页）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站67招募工具准备A、招募主题万一网制作收集万一网保险资料下载招募工具准备C、招募视频（增加微信版）1个宣传视频和5个成功案例D：创说会专题寻找大金融时代的创造者Ijob订制你的工作68招募工具准备C、招募视频（增加微信版）寻找大金融时代的创造者

人员分工与选拔职场主管动员，报名，选拔固定哨——面试官（人才市场、公司）——由各主管组成轮流流动哨——协调员（引荐到面试处）——年轻、靓丽的伙伴组成轮流流动哨——招揽者（在人才市场主动出击，寻找合适的应聘对象）报名参加招揽的人员突击队——协助招揽者，助推应聘者到面试处面谈（2到3位）运输队——接送应聘人员到公司，途中进一步促成职场面试官——复试职场经理面试69人员分工与选拔职场主管动员，报名，选拔9熟悉招募流程预定人才市场人员分工物料准备职场面试官四面职场经理五面落实各环节人员就位运输队三面人才市场面试官二面流动哨一面追踪评估70熟悉招募流程预定人才市场人员分工物料准备职场面试官四面职场经1、展现专业形象穿着：职业礼仪：热情、微笑等谈吐：不卑不亢、自信2、灵活应对应聘者应届大学生有工作经验人士3、人员分工到位流动哨：方法多种多样，态度热情、言语适中、氛围轻松固定哨、面试官：气场足，避免一言堂，饥不择食，不做任何记录4、明确核心目的搜集应聘者简历（填写工作经历和联系电话，感觉合适的应聘者处加标注重点）邀约再次面谈（填写对应聘者的初审印象，为下次的面谈及追踪打下基础）准备实施评估711、展现专业形象准备实施评估115、及时追踪熟练掌握电话邀约话术6、面谈有的放矢，动作连贯熟悉应聘者资料。面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。掌握面谈要点，尽可能了解应聘者意愿。参观职场并现场促成办理相关手续。7、追踪评估简历投递数量填表人员数量邀约面试人数制定追踪计划

准备实施评估725、及时追踪

准备实施评估12（8）招募关键点招募者应有什么样的观念？我们要组建一支素质更高、服务更优，绩效更佳，稳定性更好，能和主力消费群体对接的区域服务销售型队伍。最大限度的发挥收展工作的职业竞争力,扬长避短,创造性的开展招募工作，评估并选择最合适的最佳的招募渠道；收展员进入公司是来创业的，组织发展基因植入是第一要务，人人树立组织发展观念育成从招募开始73（8）招募关键点招募者应有什么样的观念？13招募面谈技巧A、面谈一定要说明的理解应聘者的疑惑我要做什么样的工作？我如何去？报酬如何？我是否做得了？我如何成功踏出第一步？会有什么发展?说明内容工作性质收展特点（服务切入，销售为重，**企业家文化，综合理财服务专员）团队文化主流理念主流行为方式74招募面谈技巧A、面谈一定要说明的14招募面谈技巧B、面谈一定要了解的工作经历（销售经历、服务经历）求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合）家庭背景表达的能力75招募面谈技巧B、面谈一定要了解的15招募面谈技巧C:应聘者类型分析与沟通要点个体工商户特点1、有一定的人脉基础和生活阅历2、较强的赚钱欲望和生活危机感3、善于观察，勤劳能吃苦沟通重点：1、无投资资本和投资风险，经营不受季节影响2、自己当老板，时间自由，市场前景广阔3、可以拥有良好的人际关系网4、行业发展空间大，自我价值体现5、公司品牌优势，信誉度高76招募面谈技巧C:应聘者类型分析与沟通要点16招募面谈技巧推销人员特点：1、有销售经验，拥有一定的市场2、能察颜观色，社交能力强3、承受压力的能力比一般人强，会吃苦4、有强烈的赚钱欲望5、培训较少，没有福利保障，发展空间不大，6、销售状况受市场的干扰较大沟通重点：1、努力就有机会，无需政治背景2、培训机会多，发展空间大，可以成为终身事业3、能力与收入成正比，福利保障健全4、公司品牌优势，信誉度高77招募面谈技巧推销人员17招募面谈技巧家庭主妇特点：1、具备适应社会的能力，喜欢结交新朋友2、有一定的经济基础和人脉资源3、与社会脱节，不易找到合适的工作4、经济不独立，缺乏一定的安全感沟通重点：1、有责任心，沟通话题丰富，能快速拉近彼此距离2、能认识更多朋友，扩大自己的生活圈3、了解最新信息，紧跟时代步伐3、经济独立，工作时间自由4、公司福利保障健全78招募面谈技巧家庭主妇18招募面谈技巧技术人员特点1、做事较为严谨和仔细2、性格较孤傲，相对素质较高3、生活圈不广，受到朋友的尊敬沟通重点1、时间比较自由灵活2、学习机会多，可接受更多的新事物3、可扩大人脉圈，利用朋友转介绍4、收入空间更大，收入倍增5、公司实力强，品牌好79招募面谈技巧技术人员19招募面谈技巧服务行业特点1、工作认真、细心，待人热情、诚恳2、有较强的服务意识和服务理念3、有一定的人脉资源4、能吃苦耐劳，忍耐力强沟通重点1、有一定的观察能力和服务经验2、可以利用拥有的人脉资源为销售铺路3、收入无上限，前景好，制度好4、健全的福利保障，强大的公司平台80招募面谈技巧服务行业20招募面谈技巧行政人员特点1、有一定的团队管理能力和管理基础2、发展空间不大，学习机会少3、晋升通道不顺畅，收入空间封顶沟通重点1、更好的发挥自己的特长2、快速、有序的发展团队3、能力与收入成正比，福利保障健全4、公司品牌优势，信誉度高81招募面谈技巧行政人员21招募面谈技巧应届大学生特点：1、人脉资源匮乏，社会经验无2、初生牛犊不怕虎，敢于挑战3、活力足，易塑造，稳定性弱沟通重点1、培训机制健全，可以得到锻炼，不断成长2、快速积累人脉资源，迅速扩大自己的人脉网络，为未来的工作生活打下基础3、发展前景好，强大的平台支撑，晋升通道顺畅4、公司实力强，品牌好5、时间自由，收入每年递增无上限82招募面谈技巧应届大学生222第二面（二见钟情）3第三面（山盟海誓）1第一面（一见倾心）4第四面（私定终身）5第五面（五子登科）人才市场招募之五级面谈832第二面（二见钟情）3第三面（山盟海誓）1第一面（一见倾心）

第一面

（一见倾心）

关键词：搭讪

84第一面24要点：寒暄赞美

掌握准增员信息流动哨、突击队，观察准增员对象，找准目标点切入。营造融洽的气氛，开始交谈。

参考话术：看您拿着简历，过来求职吗？您好！看您特别眼熟，您来过很多次了吗？您好！看您打扮得非常职业，是金融行业的吗？您好！您在那边看了很久，不知道您在找哪方面的工作？

（简单交流，掌握准增员个人相关信息，和过往工作经验等等）人性本讪85要点：寒暄赞美掌握准增员信息流动哨、突击队，观察准增员

（一）招聘者：请问您在找工作吗？应聘者：是的。招聘者：正好，我们公司将招募一批新的综合理财服务专员、还有筹备主管。都是非常有挑战性而且提高能力的岗位。正好需要像你这样的年轻人！应聘者：你们是哪家公司？招聘者：我们是**应聘者：我感觉不合适（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）招聘者：我非常理解您此时的想法，当初我找工作的时候也有和您一样的感觉，但从事这份工作后，才发现保险并非你想象的那样，综合理财服务专员有丰富的客户资源提供给您，不用像普通销售那样挨家敲门啦！筹备主管更不用说，将来经过公司集中培训，自己如果有意愿发展，公司会全力扶持你升职！这份工作对年轻人是挑战更是机遇！您不妨先做个登记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后还是要经过面试才能决定您能不能从事这份工作，这也是给自己一次选择的机会。不需要很长时间，四五分钟就可以了。（主动指引面试者到展台前与面试官面试）86

（二）招聘者：嗨！帅哥/美女，看你很眼熟啊，是不是来人才市场好几次了？应聘者：是啊，来了好几次了都没找到好的工作，招聘者：噢，对的，现在工作是很难找的，特别是还要找自己合适的，不过我通过对你的观察，发现你是一位非常积极努力求上进的人（也可以发觉其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等）但是现在想找一份好的工作真的不容易，你说是不是？应聘者：是的招聘者：那你现在找到自己比较满意的工作了吗？应聘者：看了几家，并没有很满意的招聘者：你看我们两个年龄和性格差不多，目前我在**工作，已经从业1年了，我感觉你也非常适合从事这份工作。应聘者：我感觉不合适。招聘者：我非常理解你此时的想法，当初我找工作的时候也有和你一样的感觉，想找一个收入稳定不操心的工作，但是我相中的工作相不中我，相中我的工作我又不喜欢，真的是很烦心，你是不是也有这样的体会？但当我从事了这份工作之后，我才发现它的魅力所在，现在保险业不仅可以让很多人赚到钱，更重要的是保险公司对象咱们这样年纪的人更为重视，因为咱们有生活阅历和经验，他们最需要这样的人，只要用心做保险公司会给咱们很多支持和帮助，今天正好我们**在这边招聘各类人才，有理财规划师，职业经理人，经理助理等等很多岗位，你不妨去登个记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还需要经过面试才能决定你是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，这不需要很长的时间，四五分钟就可以。这边请···（指引应聘者到摊位与面试官会谈）87

第二面

（二见钟情）关键词：讲行业、讲公司

88第二面28

要点：行业愿景辉煌**固定哨完成对准增员的行业、公司介绍，突出行业发展，大势所趋，以及公司背景实力。1.寿险是怎样的行业关键句：请问您之前了解过保险行业吗？

其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。保险行业是一个朝气蓬勃、充满潜力和机遇的行业，也是一个永远不会枯竭，不会饱和的行业。

在保险新国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。可以说，寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。89要点：行业愿景辉煌**固定哨完成对准增员的行业、公2.保险销售是怎样的工作关键句：我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任，是对他或者他家人将来保障的一个承诺。保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。

不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。

不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。902.保险销售是怎样的工作关键句：303.保险销售与其他职业的区别关键句：做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在**收入上不封顶，付出收获成正比。过去我们自己有很多资源，但毕竟是给老板打工，不能给自己带来最大的价值。而来了**创业自己做老板，可以整合资源，充分发挥资源的优势，提升收入，帮助自己成功。你过去做XX销售，成交之后，往往不能快速给你带来转介绍；而来了**就不一样了，客户可以随时给我们带来转介绍资源。而且，保险带来的续期收入是传统销售给不了的。同时，你还可以发展自己的团队，获取销售收入的同时还可以获取团队管理的收入。913.保险销售与其他职业的区别关键句：31公司的实力与声誉“讲公司”关键句：**是国家副部级央企，成立于1949年10月，与新中国同岁。世界500强企业，目前排名第94位，也是全球市值最高的寿险公司。**拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。**还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊敬企业”的荣誉称号。因为品牌影响力大（广告宣传，新闻介绍），所以代理**品牌，在客户资源方面我们也是很有优势的。92公司的实力与声誉“讲公司”关键句：32

第三面

（山盟海誓）关键词：当地公司、部门、团队文化介绍、讲自己

第三面

要点：彰显当地公司、团队实力、吸引、感染，坚定信念参考话术（一）：我们XX公司大楼位于XX市区最繁华的XX路段。目前我们公司队伍有XXXX人，市场份额占到XX%,是当地最具实力的保险公司。我们团队目前有XX人，团队里都和你差不多的年轻人，大家一起奋斗创业。在我们的团队，人人都是创业的老板。我也是在一次偶然的机会中，加入到寿险这个行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识,对保险有了正确的认识和了解。很重要一点是我可以帮助更多人，为他们作好风险与保障规划，同时成就自己的事业！而且我们不仅是销售人员，在这里，人人都有可以做主管，只要找到自己事业的合作伙伴。我们挺投缘的，非常希望你也可以加入我们的团队！94要点：彰显当地公司、团队实力、吸引、感染，坚定信念参参考话术（二）：

我们的公司是一家高速发展的公司，是金融业的龙头老大，不光是副部级央企还是世界双500强企业，在这样一家大背景的公司创业，前途肯定是一片光明的。我们公司会有一系列对各个阶段创业者的培训与课程，让你一进公司就能学到知识和提升能力，并且我们时间自由，晋升透明，团队氛围活跃，更重要的是会有意想不到的薪资待遇。

你看看我也就是去年入司创业的，现在平均每月收入过万了,并且在各方面提升都很大哦~家里人都说我变的能说会道，成熟稳重了。95参考话术（二）：我们的公司是一家高速发展的公司，

第四面

（私定终身）

----关键词：团队文化、工作性质、晒工资单、鑫账户及团队发展

96第四面36要点：坚定从业信心参考话术：

面试官：你好，欢迎参加****团队的统一面试，先自我介绍一下

应聘者：自我介绍~~~~~~

面试官：刚刚看了你的简历也听了你的介绍，感觉你是个有上进心，敢拼搏、敢挑战的年轻人。**作为世界顶级金融保险集团非常适合像你这样的有为青年来实现自己的梦想，通过这个平台体现自己的价值，选择大于努力，方向对了再远的路也能到达终点，反之就会遗憾一生。应聘者：我认同你说的选择大于努力，听说很多人做保险都赚了不少钱，所以我也想试试，就怕自己做不好。

97要点：坚定从业信心参考话术：

37面试官：你进来的时候也看到了**的文化标语，一家好的公司一定有其独特的文化，**核心文化：成己为人，成人达己，帮助别人，成就自己，来到这里工作师傅会带你，公司会教你，同事们都会帮你，所以在这里工作会很有幸福感，除此之外，我们收展团队有更多的优势和资源，公司提供客户资源，我们通过服务开拓新单，相对于一般营销团队要简单的多，当然我们更愿意你成为一名主管，抱团打天下，零成本、零风险成为**企业家，收入更高，更有成就感。应聘者：我想问一下，我进公司后的薪酬待遇。98面试官：你进来的时候也看到了**的文化标语，一家好的公司一定晒工资单：姓名首年佣金续年佣金短附险佣金主管津贴其他津贴应发合计俞XX31766.8840074223244344067593.22面试官：我不妨也让你看看我的工资单~（拿出工资单），我们薪酬有几大块组成：佣金、津贴和福利，还有额外奖励，除此之外还有意外和疾病的保障，这是我一月份的工资，一共是6.7万。首年佣金也就是我的销售提成是3.1万，去年的业务，今年还会有一部分收入，这是公司给我们提供的，作为客户服务的费用是8400元，最关键的是，因为我是主管，有自己的团队，所以公司额外给予主管有一部分津贴，我一月份的津贴是2.3万。你的团队越大，业绩越高，管理津贴就越高。每一位加入我们公司的创业伙伴，都有机会做主管，组建自己的团队。你也许在担心自己的业绩，你可以不是业绩最高的，但是你努力找到自己的创业合伙人，那么你一样可以获得高收入。99晒工资单：姓名首年佣金续年佣金短附险佣金主管津贴其他津贴应发面试官：有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5千、1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险?有什么行业可以让您自己很清楚：只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加?有什么行业可以让您在三年内接受完整的教育训练，让您的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，甚至100万以上?我告诉你，**可以让你梦想成真，今年**推出史上全新理财账户-鑫账户，保底利率2.5，目前结算利率5.05，在不断降息甚至面临零利率时代的今天为**的客户提供了安全、增值的理财收益，作为保险从业人员我们获得丰厚收入的同时也为客户的家庭财富管理起了很大的帮助，现在市场这么大，机遇这么好，相信你今天的选择会给你带来一生的收益，今天我们谈的也挺愉快的，你也了解了保险行业，了解了**和我们的团队，我真心的欢迎你加人我们的大家庭，一起创造奇迹，来，我带你见见我们的大主管，我们的团队经理还要给你进行面试，他的收入远远超过我们，是我们努力的榜样。在这里，只要有你想法，我们都会帮助你。100面试官：有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5千、1万，甚第五面（五子登科）

关键词：晒大主管收入、造梦、鑫账户101第五面（五子登科）要点：造梦参考话术：面试官：恭喜你过五关斩六将终于见到我了，作为全球500强、全国最大的寿险公司，我们的面试筛选还是很严格的，这也说明你很优秀，符合我们招募的要求。谈谈你的梦想，到**之后的愿景，应聘者：~~~~~~有车有房，有钱有闲~~~~~~面试官：梦想有多大，舞台就有多大，就怕你不敢想，这个行业每天都在创造奇迹，你永远不知道你一个月可以赚多少钱，这跟早八晚五拿几千块钱工资的工作不一样，你是自己当老板，要有企业家的思维，像我上个月的税就交了十几万，**能成就我，也能成就你。像我们团队的一位新人，前年入司一无所有，现在在**买了房子，在我们公司娶了娘子，有了儿子，票子，现在是一位主管，五子登科，有大好前程，这个行业这个公司这个团队，还有自己的努力成就了他。特别是今年公司推出了鑫账户，真的是像拉存款一样卖保险，一个月浙江就销售了30多亿，再加上国家对保险业的重视以及老百姓保险意识的提升，保险越做越容易，你看我现在的团队几百人浩浩荡荡充满了正能量，并且队伍规模不断壮大，上个月主管的平均月薪达到了10万元，有几位主管超过了百万，在今年的中国经济生活大调查中，中国百姓投资领域第一位就是保险，保险的需求越来越大，以后这个行业月薪百万不是梦，年薪千万不是梦，所以一定要当主管，自己带团队，1增10,10增百，不断复制，成为千人团队的主管，有钱有闲就会成为现实，现在正是保险业发展的黄金时期，此时不来，更待何时，恭喜你抓住了这个机遇，也祝愿你在这个平台上实现理想。102要点：造梦参考话术：42常见异议处理103常见异议处理43早期加入比较好，现在再加入就有点晚了做保险好像跟做传销差不多做保险没有底薪，收入不稳定干保险压力很大，淘汰率高保险公司的福利待遇不好做保险都有考核目标，一旦考核不通过就要重新找工作了异议处理做保险经常遇到客户的误解和拒绝的这工作总求人的，我拉不下面子104早期加入比较好，现在再加入做保险好像跟做传销差不多做保险没有做保险好像跟做传销差不多参考话术：保险属于金融行业，是一份很体面的工作，保险公司由保监会管理，受国家法律《保险法》的保护，保险产品由国家审批通过才能销售。传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，属于违法行为。而保险恰恰相反，保险是金融界的三架马车之一，在中国步入高速发展阶段，而且目前国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。国务院为了支持保险业的发展，还专门颁布了“国十条”。在每年的两会上总理的政府报告中会多次提到保险，肯定保险的作用，强调保险的意义，保险的地位越来越显著。105做保险好像跟做传销差不多参考话术：45早期加入比较好，现在在加入就已经晚了参考话术：

其实还早着呢！中国的人寿保险才发展了十几年，相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才刚刚起步呢。而且随着社会结构的改变，社会保障体制的改变，人们对保险的需求是越来越大。美国人说，中国保险市场是21世纪最大也是最后一块蛋糕，他们都想来抢这个市场，我们的民族保险业自己能放弃么？现在的保险业务员的确是不少，但是从国际上1:65的标准来看（一个业务员服务65个客户）我们还差很远。其实市场急需大量专业的寿险顾问而非推销员，市场上的业务员不怕多，就怕不专业，现在加入正是大好时机。106早期加入比较好，现在在加入就已经晚了参考话术：46

保险公司的福利待遇不好参考话术：

我们公司对员工是非常负责的，根据员工从事保险工作时间的长短和公司的贡献，在不同阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得。福利也很不错，人身保障，养老保障，医疗保障，意外医疗保障，该有的都有了。**的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公平，公正，公开。只要好好干，没人能阻止你晋升的。关于这方面的问题，你来我们公司后，在培训中将更清楚的了解到。107保险公司的福利待遇不好参考话术：做保险都有考核标准，一旦通不过考核就得重新找工作了参考话术：

我们每一个寿险从业人员，都可以说是保险的销售代理商，自己就是老板。如果自己干事业，我们会不会定