大学市场营销需求毕业论文（共2篇）

大学市场营销需求毕业论文〔共2篇〕第1篇：高校市场营销专业培养方向与市场需求研究一、引言上七十年代末，现代大学市场营销理论开始从西方引入我们国家。八十年代末和九十年代初，国内的高等院校相继开设了市场营销专科、本科专业。到当前为止，市场营销专业已成为各类综合性大学和专科院校普遍开设的专业。本项研究希望通过对市场营销专业毕业生的抽样调察访问，分析高等学校市场营销教学与社会需求间的差别性，对新的市场需求形势下市场营销专业学生培养方向及市场营销专业教学改革内容进行研究和讨论。二、问卷调查的对象确立本项研究的问卷调查样本对象是从江汉大学市场营销专业1989至2001级全体共330名毕业生中随机选取的。本研究的重要对象固然是以江汉大学市场营销专业的毕业生为主，但这些毕业生毕业的时间较长(1992-2005)，工作分布的地域较广，涉足的行业较多，因而具有一定的代表性。本次调查共发放问卷100份，收回50份，有效问卷38份，占全部毕业生总体的12%。样本的代表性能够说明江汉大学市场营销专业毕业生的总体情况。三、问卷调查的结果分析(一)关于毕业生工作去向及社会适应性1、毕业生曾经从事和如今从事的工作单位行业类型呈多元化且相对集中统计数据表示清楚，市场营销专业学生毕业以后曾经从事过的行业类型重要集中在三个，人数最多是工业制作企业，第二是信息、计算机效劳企业，第三是商务及科技效劳企业。而其他的各个行业均有分布。这反映出市场营销专业毕业生就业方向与社会需求及经济发展相一致，行业分布较广但又具有相对集中于热门行业的特点。从当前所在单位行业类型看，商业批发、零售业的毕业生人数最多，工业制作企业的人数次之，其他行业人数相对较少。该项数据表示清楚市场营销专业毕业生在职业基本确定后的两个基本行业去向。2、市场营销专业毕业生专业对口明显从调查结果看37%的人以为所学专业与当前从事的工作亲密相关，选择有关系的人占了50%，以上数据表示清楚有近90%的同学以为所学专业与实际工作联络较严密，这说明大家对专业的认可度是比较高的。从另一方面也说明市场营销专业毕业生的社会认可度较强，由此能够看出市场营销专业的毕业生的就业方向和大学教育的专业培养目的是比较吻合的。3、市场营销专业毕业生从事的职务类型分布广泛总体上看，营销专业毕业生从事的工作类型和职务分布面较广。但重要还是分布在流通领域，从中我们能够看出大致的就业趋势，毕业以后重要还是任职销售代表，再根据业绩渐渐晋升，一直到销售经理或者销售主管。这也反映出市场营销专业毕业生从事职业的大致方向。从另一方面也说明营销专业的毕业生在职位上的发展经过是从基层一步一步提升起来的。(见图一)4、对现任职务及工作的满意度在调查中，选择1至3分的人数占总人数的81%，总体来看还是基本满意的，这说明大部分毕业生的从心理上已经远离了大学生即天之骄子的时代，在实际工作岗位上能实着实在、踏踏实实的工作。同时也说明了营销专业毕业生的社会适应能力还是比较强。(见图二)(二)关于市场营销专业培养定位及方向1、市场营销专业的培养目的基本被学生认可有近50%的学生以为营销专业培养的是高级管理人员，其次是高级销售主管，再次就是自立创业者，由此能够看出市场营销专业的学生对市场营销专业培养的目的是非常清楚明晰的。这也告诉我们在教学活动经过中，仅仅只教授销售技巧是不够的，还应该以高级管理人才的培养为目的进行多方面、全方位的指点。(见图三)2、大学教育培养的能力与现实社会需要存在差别(1)大学教育培养的个人能力获取知识的能力和学习能力是大家普遍以为大学教育最能够培养的两大能力。其次依次分别是判定分析能力、调研与信息采集能力、沟通与沟通能力、组织管理能力、社交能力和组织协调能力。总体来说，大学教育培养了学生自学、分析、沟通、组织的能力。值得关注的是，如今被鼎力提倡的创新能力，却是大家以为大学教育中的软弱点，位居倒数第一位。作为新时期的营销人员，创新能力是必不可少的，因而在将来的专业教学中应该倍加留意。(2)在工作中哪些能力更为主要在调查中，有89%的学生都以为沟通与沟通能力是工作中最需要也最主要的能力。其它依次为团队合作能力、判定分析能力、社交能力，这些均有50%以上的学生选择。四、市场营销专业教育和市场需求关系的研究及建议(一)有关课程设置及教学内容随着时代发展，市场营销专业的课程设置及教学内容也需要不断的更新改变。通过对开放性问题发问回答的分析，重要有下面几个方面值得我们关注。1、加强基础技能教育。毕业生们普遍以为，基础技能也是营销人员在实际工作中必备的技能，如市场数据分析、PPT制造、公文写作等。除此之外英语和计算机教育固然是大学教育的必修内容，但应试教育的教学方式使许多学生英语过了四、六级却难以有纯熟流利的听说能力；计算机等级考试通过的学生有时连最基本的办公室常用软件也使用不纯熟。因而要加强对基本技能工具教学的力度，如英语白话课、商务英语写作课，office基本使用等。当然由于课时限制等原因，学校不可能将这些课程全部放在计划教学课时中完成，但能够通过增长选修课、讲座、课外专题培训、课外兴趣小组等方式多种方式积极引导学生在大学学习期间完善基本技能的训练。2、课程内容要与时俱进。课程内容应该实时更新，例如在市场营销研究领域中新的理论研究方向、新的营销理论形式的应用等。十分是在IT业飞速发展的今天，市场营销教学内容应该与IT产业严密联络，网络购物、电话销售等应该成为课程中的主要内容。当然这就对市场营销专业课程的老师们在更新知识面、开拓专业视野上提出了更高层次的要求。3、增长人文教育、重视综合素质培养。专业素质培养是市场营销专业学生的重要教育内容，但是综合素质能力是一个人基本的素质能力，它会决定专业能力、专业素质的发挥水平。因而应该增加人文教育课程。例如社交礼仪课程、营销文化(各地不同国家和地区的风俗习惯)、个人抗压能力训练、会谈心理等人文学科的教学内容。4、帮助学生规划人生。许多同学在上学时以至在毕业时对自己的人生感到很迷茫，不知道将来的人生道路和职业道路该怎么走。这些都能够通过开设职业规划、人生规划、鼓励讲座、成功讲座等相关课程或讲座来实现。当前来看这些还是我们市场营销专业教育的软弱环节。(二)有关教学方法及老师能力素质1、重视教学中理论与实际的有机结合。学生普遍对利用案例教学有强烈的要求，在案例选择上要留意与时代的结合，不一定是大的企业成功的案例，还能够选择一个小超市、一个小的零售点、一个小的工厂，从管理方法、管理思维方式上训练学生分析问题、解决问题的能力。在原理课程的教学上能够根据实际情况减少讲授时间，让学生构成一定的理论概念后，通过课堂讨论、市场调查、案例分析及专题研究等方式步步深切进入学习。2、加强理论性教学内容的拓展性。市场营销专业自己理论性较强，所以更要重视理论与书本知识相结合，给学生提供更多的理论时机。理论性教育能够通太多参与一线销售活动和营销策划活动，然后再辅以理论案例为核心的理论教学。市场营销专业的教学“学〞要多于“教〞，这里的“学〞是广泛的学、自动的学、有指点的学，让学生自己多了解和学习一些自己喜欢的行业的知识，如医药行业、制作业、IT业等。学校教育在培养学生的学习能力和获取知识能力的同时，让学生在学校时就要考虑将来的职业取向、选择如何的行业，进而了解和学习相关行业及领域中的知识。3、重视学生科研能力的培养。市场营销专业的毕业生最终要成为单位的管理层人员，因而必需具备较强的理论研究水平及市场分析能力。这需要扎实的专业理论基础和相关的应用能力基础，所以培养学生的理论研究能力也应该是大学教育中的一个主要内容，这种能力的培养能够通过指点学生参与老师课题研究、早期的专业论文写作、学生自我选择大学生科研项目等方式来实现。4、对老师的能力和素质提出了更高层次的要求。调查中毕业生以为高校从事市场营销学教学工作的老师，有一部分缺乏市场营销活动的亲身体验，存在知识薄弱、能力单一和理论与理论脱节等问题。因而有针对性的加强老师继续教育力度，给更多的老师与企业及不同行业的人员的沟通时机，以此开拓专业视野，提升老师的专业素养。擅长引导教学，擅长融入学生，这也是学生对教师们的期望。教师不一定是营销大师，但老师的敬业精神对学生的影响非常主要，同时在专业教学上要有很强的能在短时间内调动学生学习兴趣的能力，能引导学生正确认识怎样学为己用。应多和学生沟通，十分是课后的沟通，了解学生们的个体优势特点和需求，更好的知足学生们的求知欲望。(三)有关社会对学生的能力需求据调查统计，我们发现学生以为大学教育培养的能力与实际工作中所需要的能力是存在一定差距的。学校怎样在这些方面通过教育方法、教育形式及教育内容的改良来提升应用能力的培养效果，这是当下大学教育应当引起高度看重的问题。(见图四)除此之外，从通过开放式问题的调查我们发现，市场营销专业毕业生自立创业能力较强，但还是需要有针对性的指点，当前大学教育中关于学生的创业教育还相对滞后，因而能够通过开设创业教育的选修课程，通过鼓励学生积极参与大学生的创业理论活动，提供相关的创业指点来强化大学生们的创业意识，培养创业的基本技能和能力。第2篇：关于高职院校市场营销专业人才就业竞争能力的讨论高职市场营销专业的人才培养目的是培养具备必须的知识、技术和能力，能效劳于现代市场营销第一线的应用型营销人才。要想让该类专业的学生进入社会后能找到自己的一席之地，拥有与本科院校的毕业生和社会上原有营销人员竞争的能力，无论从学校方面培养目的的定位、课程的设置、校企合作的创新、对学生的职前教育还是学生方面本身的努力，都一定得突出高职院校的特色，避免“压缩化〞和“趋同化〞的问题。一、高职市场营销专业毕业生就业现在状况及其原因分析1.高职市场营销专业毕业生的就业现在状况分析市场营销专业作为高职财经大类中的典型专业，相对于高职院校理工科专业就业针对性强的特点来说，市场营销专业更显空泛和“软〞性，况且，企业对该类专业求职者的要求甚为苛刻，不仅要求有突出的专业能力，而且对求职者的综合素质以及协调和沟通能力等方面都有很高的要求。高职市场营销专业的毕业生在面临着本科院校该类专业毕业生竞争的同时，还面临着社会上许多非营销专业但有着丰富经历体验的人，这些都构成了强劲的对手，给高职类营销专业毕业生造成了一定压力。虽然就业形势严峻，但市场营销专业的需求量还是很大的，随着我们国家市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，无论是外资企业、民营企业还是国有企业都非常看重市场营销。比方房地产行业需要大量地聘用房产推销员，还有随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增长，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因而，汽车营销人员也将走俏职场。[1]2.高职市场营销专业毕业生就业现在状况的原因分析在有大量需求的情况下，高职院校市场营销专业毕业生的就业状态却不容乐观，这是由于在人才培养方面还存在着许多弊端。一是重理论轻理论，不看重校企合作，即便看重也未采用切实可行的有效办法。有的院校还把培养目的定位为“复合型人才〞，市场营销专业是一门要求有很强实战能力的学科，毕业生将要走向理论操作性岗位上，市场营销专业学生的素质与能力直接影响到企业的利益，所以企业会更看重理论素质。这也是高职该类专业缺乏就业竞争能力的重要原因之一；二是无论专业设置还是课程设置方面都缺乏针对性与实效性，现代社会化大生产的发展趋势将是日趋专门化、规模化，社会分工愈加细化，对人才的要求也将会越来越专业化，针对性培养的学生从某种意义上讲，他们的就业范围是有所缩小的，在所学领域的竞争能力却得到极大的肯定；[2]三是学生本身的态度问题，据调查，80%的学生每年寒暑假都是选择回家度假，没有利用这个时期进行社会理论活动来锻炼自我的计划。对自己的职业生涯规划也是一片空白。以上这些原因都不同水平地加重了当下高职市场营销专业毕业生的“滞销〞现象。二、提升高职市场营销专业人才就业竞争能力的办法1.精确定位培养目的和突出高职特色培养目的是一切教育理论活动的出发点和归宿。不同类型、不同条理学校的培养目的定位是有区其余，根据人才培养条理、为社会效劳的方式以及在高等教育中的功能和作用，高职院校市场营销专业的培养目的应定位为培养“具备必须的知识、技术和能力，能效劳于现代市场营销第一线的应用型或操作性营销人才〞。[3]另外，为了给学生的职业生涯规划提供一个较好的引导，高职院校对市场营销专业的岗位定位一定要明确，根据现代市场的特点，可划分为市场营销岗位，细分有市场调研专员、营销策划专员、企业公关专员、市场经理等；销售管理岗位，有销售代表、区域销售主管、销售经理等；零售管理岗位等。高职教育的特色就是职业针对性和应用性，为了能和本科院校市场营销专业毕业生构成差别化竞争，高职院校必需要突出本身的特色，以期培养出真正实用以及适用于市场的营销人才，具体表现出高职培养目的的要求，学院能够通过举办各种竞赛和加大实习力度来提升学生的就业能力，比方在一二学期可举办英语、课程竞赛；在三四学期可让营销类的学生去实训超市实习，还可开展一些能锻炼专业技能的竞赛；到第五学期为了更大水平地提升学生的专业技能，可进行一些较有挑战性的活动，如营销策划竞赛、营销模仿理论活动、专业素质拓展训练、专业知识与技能竞赛等；到最后一个学期就要抓紧毕业实习，让学生用心做好毕业理论报告。2.以能力为导向的课程设置根据高职市场营销专业的特点，课程设置应该以能力培养为核心、以就业为目的，能力的培养能够从职业基础能力、职业技能、行业技能方面着手，其中专业基础课程就是为了培养学生的职业基础能力，一般开设基础、会计基础、财政管理、西方经济学、市场营销基础、消费者行为学；培养职业技能的课程适宜开设市场调查与预测、推销实务与商务会谈、营销策划、公关与商务礼仪。在职业技能模块中，将各模块中重要课程的教学内容尽量结合考证的内容，在提升学生岗位适应能力的同时，大大提升学生各种考证的通过率，为学生毕业以后实现“零间隔〞上岗增加一份较重的砝码；在师资方面也要求有扎实的理论知识与丰富的实战经历体验相结合，使课堂教学“教、学、做合一〞，并与课外实训相结合，进而凸显理论性教学环节，有力地促进理论与理论的结合，为学生“零间隔〞就业进一步铺平道路；为了让学生有更强的就业竞争力，要细分专业方向，如零售管理方向，其课程可开设零售管理、商品学、POP广告设计，[4]课程按这样进行设置可谓是“骨干加树枝〞，基本到达主次清楚、层层递进。当然，为了到达“零间隔就业能力〞的目的，在夯实学生专业基础的同时，还得看重学生行业岗位适应能力的培养，进而克制了专业口径过宽的问题，使本专业的专业口径宽窄适当，要做到鲜明的职业、行业针对性与较强的职业适应能力的统一。3.多赢的校企合作形式无论是学校还是企业，都有其各自的优势资源，学校的优势在于人才、信息和技术贮备，而企业在市场、资金、管理以及体制方面存在一定的优势。要想校企合作能顺利进行，必需建立合理的机制，通过借助市场机制的调节作用使双方价值取向渐趋一致。由于市场营销专业的本身特点，不能像理工科类专业那样实行“订单式〞培养形式，但市场营销专业的校企合作也完全能够构成自己的特色。如有些高职院校在该类专业的校企合作理论中，校方为企业员工提供短期强化培训，或为解决由于历史原因构成的老员工正规学历条理不高的问题而开设定向的学历班，而企业一方可为校方提供实习实训场地，对学员的素质、技能等方面提出详细的要求，在某些课程和内容的讲授中还可请企业的技术骨干或管理人员适时参与。校方在合作中不仅解决了实训课程难以落到实处的难题，更主要的是提升了专业老师的实战能力。在这种互利合作形式下培养出来的学生，专业精神与息息相通，学业与职业天然融合，使学生能快速切入企业职业岗位，实现了学校、学生、企业三方兴趣和利益高度的协调与一致，到达了多方互惠共赢的目的。[5]还能够考虑与企业实行联合办学，就是企业提早参与学校教育。企业能够根据本身需要，对挑选出来的学生进行相关知识的学习和培训，为企业培养出能为其所用的后备人才。4.提升学生的理论能力市场营销专业对理论能力要求相当高，作为高职院校的学生更应该看重实战经历体验的累积，所以在不耽搁学习的前提下，只要有足够的时间和精神，就要利用一切能够理论的时机去锻炼自己。比方能够充足利用当地各类会展的契机，有组织地与组委会以及参展的商家联络，争取在会展期间参与企业的布展、参展、推销、洽商的整个经过；开创建立营销协会，在教师的指点下开设模仿营销公司，根据企业的方式运作，而且对