2021异地拓客到访营销推广策划案

-CONTENTS-方案总体思路Overallideaoftheactivity方案前期准备Preparationfortheactivity方案执行计划Activityexecutionplan方案经费预算方案总体思路重启整合渠道经纪人，促进提升带客到访量与客户质量，增加转化率。受限受限他不可抗力因素)。现状问题与痛点Currentneedsandpainpoints关关于渠道带客量与频次足。n与成本现状需求与解决方式Presentsituationdemand增加渠道带客量与频次n渠道，提供与之匹配的营销工具及带客方式。n借助旅游旺季节点及各景区资源降低获客成本，有效与渠道带客成本及合作动力平衡。量)n，多层级诱导助力渠道获客，增加意向客群积累。现场为主保密协议与成交礼诱导客户政策限保密协议与成交礼诱导客户政策限定分类报备奖礼捆绑融合降低损耗n老带新政策“0元购”础量展示项目优势面，促进成交增加交流时间动数据统一规划操作模型与落地流程Operationmodelandlandingprocess活动目的及达成效果Functiondescriptionofmarketingtoolsü提升各渠道带客量及带客频次，线上活动为基础门槛作为一级诱导使用，动线设置及置业顾问软性引导作为二级诱导使用，现场逼定及利益驱动作为三级诱导使用，从而提升成交转化率。。，利用各地自媒体效应以媒体合伙人的形式扩散，辅助渠道利用本地资源质量提升。ü调动渠道积极性及合作信心，提供有效的营销道具。营销工具功能说明Functiondescriptionofmarketingtools核心内容：媒体合伙人渠道包销-“锦州滨海旅度盲盒”pp公众平台设置H5营销插件，各类渠道客户通过关注公众平台后，“旅度原则完成获得流程，并且到项目售楼处领取门票，完成筛客环节及带客动线。p弹窗广告、底部轮播广告植入实时更新输出内容(各类项目卖点及政策)。p客户信息线上收集(与渠道报备不冲突以到访为主)p大幅度提升项目关注量、粉丝量，开启强制关注。p助力各渠道端口对其资源整合。p营销插件二开功能融合(左侧示例)方案前期准备Pre-programpreparation方案前期准备Preparationfortheactivity确认认。活动持续周期确认统筹操作流程空间。包销协议拟定。应用需求。、各渠道媒体合伙人推广软文及朋友圈文案准备就绪。、渠道人员培训、报备带客流程交接。把控交数据积累。现场营销道具使用与SP合。方案前期准备Preparationfortheactivity关于异地客群老带新政策简述：利用渠道奖金成本作为渠道带客成交诱导方式，A客户成交，A客户带客成交获取的老带新政策为“免除此套成交房源首付”，成本返首付，剩余费用为A客户所属渠道合伙人。A客户及A客户所属渠道双向促进。分摊1、渠道负责交通成本及餐饮成本。2、项目负责旅度成本——盲盒活动。3、成交补贴。项分摊类为前置环节设定为购房代金券和伴手礼；二类为成交礼。2、代金券成交由渠道负责，成交礼由项目负责方案前期准备Preparationfortheactivity关于媒体合伙人延申应用(非常规模式)推广软文内容由项目负责统一排版编辑。2、媒体合伙人负责汇总报名人数，统一报备合作渠道，合作渠道带客至项目核销。媒体合伙人签订由专人负责或所属渠道负责。3、A+B利益切割，媒体合伙人专项合作协议确定，辅助渠道合伙人达成。4、嫁接媒体合伙人资源，快速打开异地推广途径，为渠道合伙人增加二级合作途径，增加客户积累。5、媒体：推广获客成本渠道：带客差旅成本项目：成交礼+佣金+旅度资源成本；渠道利益拆分为“媒体人”+渠道；6、项目整合媒体合伙人及渠道资源辅助对接。对于媒体合伙人2、无成本成交佣金获取。3、无需损耗精力运作，凭协议及成交回执设定与到访客户三方确认。伙人，增加获客途径。2、项目提供合作方式、营销道具及媒体合伙人辅助洽谈。3、三方均衡互摊客户成本。方案前期准备Preparationfortheactivity关于现场轮盘赌设定简述：前置轮盘为所有渠道到访客户均可参与，设定为多品类小价值伴手礼与购房代金券500-1000元(礼品与代金券概率比为3比7)。使用代金券购房可参与成交礼轮盘环节，轮盘内设定砸金蛋机会，砸金蛋奖品稍大于轮盘内价值。成交客户签订老带新协议可获取成交礼自选权限。(实际成交礼多品类价值相同，设定为可直接参与砸金蛋或自选符合需求的成交礼，为增加诱导环节准备；代金券费用由项目垫付，渠道佣金结算时扣除)1、失去的痛苦大于得到房无法实现进一步的价值，进一步诱导意向较低的客户。活动大众用户“(羊+”目标意向用户“(榜样效应)两类用进流量转化。功能1、实现运气爆棚的满足感，关联前置轮盘的设定，让客户想得到更多，放大未被满足/别扭的心里活动，促进冲动成交。2、让现场互动气氛十足，砸金蛋为最终福利环节，永也对老带新政策助力。方案执行计划businessaffairsWorkcamillesummaryreportbusinessaffairsWorkcamillesummaryreport方案执行计划Activityexecutionplan审核上述方案内容，成本核算，确认应用范围或是否应用。7月11日①准备各类媒体合伙人软文及朋友圈文案②成交礼样品采购③营销插件开发搭建④媒体合伙人指定负责人确认7月13-15日①活动上线，合作渠道开始预热推送②媒体合伙人发布③现场接待及线上对接④后台数据开始监测活动进程7月16日-18日后7月12-13日①收集渠道反馈②陆续交接活动内容，及现场环节、销售成本变动沟通确认。7月15-16日①内部流程演练②现场物料布置③内外流程衔接及上线准备方案经费预算Programmefundsbudget方案经费预算模块开模块开发及运营0元线上板块操作由“生产队的驴”团队赠送，包括营。旅度盲盒成本每10人团成交礼成本预计10种100-900元前期实际花销前期实际花销金额200000200备注利用活动剩余库存成交后采购以实际报备数据为准赠送类别物料及伴手礼成交礼景区门票营销插件合计序号1234方案经费预算异异地推广预计支出汇总金额1物料及伴手礼10002成交礼100003景区门票7000合计18000备注大转盘+5元以下伴手礼成交后快递派送(不提前采购)20套计算以200人次计算序号类别方案经费预算投入性价比分析1、活动投入可灵活掌控，根据每日数据报备及现场反馈随时调整。2、无成交低投入，推广效果可在异地持续，实际推广成本可直接折算为景区门票，而门票成本捆绑渠道差旅成本，客群质量与渠道成本相关联，报名由各部