公司客户经理竞聘演讲稿

Word-14-公司客户经理竞聘演讲稿敬重的各位评委、领导、同志们：

大家好！

首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，演讲题目是：爱岗敬业，争创业绩，努力争当一名优秀的客户经理。我叫xx，xx年xx月进入公司。毕业于本县最高学府—也没有系统学习过电信业务学问，业务水平完全是月的速成。但是这不影响我对喜爱，没有降低我对本职工作的热忱，从最初的懵懵懂懂，现在全身心投入，发觉：自己已经爱上这项工作。因此我尤其珍惜公司领导给我这次机会，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下：做为一名新兵来参与竞聘，经过深思熟虑的深知：做为通讯两大运营商之一的世界五百强企业，不会让一个碌碌无为者担当基层负责人的其位就要谋其政，就要做出一番成果，而我盼望成为这些成果的创造者之一，由于，有如下优势：

1、营销阅历丰富，擅长观看市场，熟识企业财务工作。到年，我在集团基建用品配套公司工作了年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟识业务后，担当了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的先进经营理念，熬炼出敏锐的市场观看力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。

2、电脑学问丰富，能够娴熟使用各种办公软件。到年从事电脑配套产品销售工作长达年。这年间，始终接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑学问，现在，我不仅能够娴熟运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还学习了电脑软硬件安装……

最终，我已具备这方面的潜质，盼望各位领导给我一次机会，我会用十二分的激情与冲劲去开展客户经理工作。

感谢大家！

客户经理竞聘演讲稿篇二

敬重的各位领导、各位同事：

大家好！“我今日的演讲主题是“放飞幻想，点燃激情”。首先感谢领导给我这次竞聘的机会，感谢同事们对我始终以来的支持。

在这布满生气和激情的新世纪，机遇和挑战并存。我经常扪心自问：“我还该不该有自己的幻想，我还有没有幻想，我的幻想在哪里？”我深思过，也彷徨过、惆怅过。但我信任，每个人都有把握机会的权利，于是就在今日，我坚决的站上了这个竞聘的舞台。

这次竞聘对我人生来说，是一次机遇和挑战。我特别珍惜这次展现自己、提高自己的机会，乐观参加这次竞聘，并将英勇地接受大家的批判。

那么下面我将从以下六个方面来向大家展现我自己。

在这里我先做个简洁的自我介绍。

毕业后我找到了国美电器销售数码产品的工作，XX年为了提高自己，我竞聘到四川背背佳科技有限公司人力资源部从事培训师工作，1年后由于自己精彩的工作业绩被调配到天津总公司担当市场企划一职。XX年7月，为了再次提升自己的业务水平，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都烁华经贸有限公司担当业务员。一年后，由于公司经营不善而倒闭，我再次面临失业的逆境。就在XX年10月，一次郫县人才市场的聘请会中我无意中看到了公司的。聘请，抱着试一试的态度去投报了简历参与了面试，没有想到在一周后我竟然被选中。在公司虽然只工作有半年时间，但是公司的严谨的工作制度、人文化管理和公司为我们的成长所付出的心血都深深的打动了我，同时公司还供应许多的进展空间都让我觉得公司是一个可以让我付出全部的团队。在这样的团队里有领导的关怀，同事的关心，你永久不会感觉到孤独。我很庆幸当时的选择，我很庆幸我加入了这个大家庭。

工作的五年来，我经受了我职业生涯的四个阶段，靠着自己的学习力量和坚持不懈的努力不断的完善自我，寻求创新。在一次次的挫折中积累阅历，从一名营业员到培训师再到现在的sa客户经理，从一名基层执行者到基层管理者再到现在的综合素养工。十年磨一剑，在这五年里，我完成了人生最重要的角色转变过程，而现在的我就如一柄锐利的宝剑，随时可以投入到布满挑战、布满激情的工作当中。

通过前面的共享，我想大家肯定对我也有一个全面的了解了，那么接下来就让我们来谈谈什么是区域主管。

区域主管顾名思义是一名地区的负责人，但是又不是单纯的管理人员。在我的熟悉中，首先作为一名区域主管要明确自己的工作职责既是对自己的工作进行合理的定位：区域经理既是一名一线营销拓展员即营销人员，又是一名营销管理人员。

1。作为一名区域一线营销拓展人员，就应当具备全局观念，从区域的整体利益动身时时关注市场动态，准时了解市场信息，一切从企业利益动身，代表本公司利益；进展移动业务，开拓移动市常

2。作为一名营销管理人员要有组织，协调力量，对下属有足够的掌握力，并充分调动他们的乐观性；协调集团，个人，营业等各方面的工作。

3。与每个员工进行良好的沟通，鼓舞员工相互交换信息以寻求共同的利益、达成组织目标

总之作为一名区域主管首先要有组织，协调力量，要时时关注市场动态和市场需求，乐观搜寻竞争对手信息，依据本片区状况具有针对性的开拓市场，和拓宽现有经营渠道。

同时在工作过程当中团结同事，仔细听取各位员工的看法进行整理总结，不断鼓舞员工调动大家的乐观性员，准时了解客户需求，乐观推广移动业务

然后我们来看看什么是区域主管助理，由于工作时间不长，对区域宏观的把控还很不到位，所以一方面要在帮助区域主管中学习和成长，另一方面要将自己定位于储备区域主管来提升自己的各项力量。那我我将从以下三个方面去定位区域主管助理一职：

1、帮助区域主管对团队进行管理，调动团队乐观性，帮助客户经理完成公司下达的目标。

2、收集运营中心各项资料，整理分析然后上报区域主管。

3、帮助区域主管准时同移动公司沟通、协调。

这是我对岗位的一些理解，虽然不是很全面，但是我会在以后的工作中不断完善自我，那么我该如何胜任这份困难而又赋有挑战性的工作呢？那么我先来谈谈自己的优势。首先是爱岗敬业，具有较强业务力量，能确保本职各项工作精彩完成。正所谓干一行爱一行，爱岗敬业和业务力量是作为一个基层管理者的必要条件。自从进入公司以来，虽然时间不长，但是在工作岗位上始终是任劳任怨，各项工作都取得了较好的成果，并得到了领导的确定。然后，作为一名管理者，不光要有优秀的业务力量，还必需具有良好的协调力量和组织力量，能与同事相处融洽。由于对于一名领导者来说团队建设的重要性远远比表现个人力量要重要许多，由于个人的力量再强也是有限的，只有团队才能制造无限的可能。第三，我有丰富的实践工作阅历和扎实的基矗从刚才对自己工作经受的介绍中就可以看出，自从毕业参与工作便以最基础的工作做起，担当过营业员、业务员、培训师和市场企划。通过不断的努力一步步提升着自己的力量，并在实际的工作中能够从实际动身为团体指标的完成出谋划策。

当然人无完人，我也有不少的缺点，我在平常的工作中都尽量在避开和改正这些错误，盼望能做到更好，也欢迎各位领导和各位同事随时的监督和指正。说到这里我要特殊提出感谢一个人，那就是郫县运营中心的主管梁源梁主管。由于每当我在工作中消失问题时，他总是很急躁的给我指出问题，并关心我解决，对我的工作开展起到了很大的关心。所以我要在这里向你说声“感谢”。

下面我给大家讲讲我的工作方案，假如能够得到领导和同事们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：第一是开拓进展，其次是内外接合，第三是加强管理。

首先我们来看第一点开拓进展。曾经有位伟人说过：“进展才是硬道理！”我们要从进展入手，拓宽销售渠道，加大销售力度。以郫县为例，在周边有工业港北片区，南片区和安德片区三大工业生产集中区域，其中有许多空心地带没有被移动公司所开发，同时还在不断的增加建设新公司，而且在周边乡镇也有一些类似工业港这样的小型工业集中区域。所以潜力特别巨大。在不断开发新集团客户的前提下，同时着手对已建客户和存量客户的二次营销以及整合营销，逐个沟通、逐个推动、逐个攻破，争取达到销量的最大化。使销售业绩更上一个台阶。

其次，内外结合。在分析和整合公司内部信息资料的同时，与移动公司建立良好的互助关系，并从移动公司猎取更多有用的集团信息和通讯录，用以加快渠道的建设和完成公司下达的指标。至于和移动公司建立良好互助关系的方法有一下两种方式：

1、全力完成移动公司下达的全部主要指标。

2、全力完成移动公司下达的额外指标。

第三，加强管理。俗话说得好：没有科学的管理企业就不会有生气，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训方案，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高全部工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，使运营中心成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清晰自己还有不适应这个职位的另一面。但我信任有在座的各位领导、各位同事的关心、支持和协作，我有信念、有力量精彩地做好这项工作，当好一名称职的区域主管。

我的演讲至此，也接近尾声，我想借此机会再次向始终关怀、支持、关心我的领导和同事们表示最真诚的谢意。最终，诚心预祝参与这次竞聘的同事们，人人都有一个光辉的明天！

我的演讲完毕，感谢大家！

客户经理竞聘演讲稿篇三

敬重的各位领导：

您们好！

我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，大专文化，所学专业财务会计移动公司渠道经理竞聘演讲稿，于20××年至20××年在xx公司担当xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理。

在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通力量，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通力量，在所负责的几十个集团中从没消失过移动公司区域经理竞聘演讲稿任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1、具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经受使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比较全面的了解。

2、具有较强的处理问题力量和沟通力量：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关怀和同事的关心下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3、爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。移动公司客户经理竞聘演讲稿当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。

4、有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力推举他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务进展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受力量强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所喜爱的工作岗位中去。

二、上岗后的工作思路

云阳移动渠道建设随着市场的逐步进展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注意渠道终端和消费者距离最近部分的展现和活化力量，以至于更多的促销方式呈现的移动大客户经理竞聘演讲稿都是在消费者面前的共性表白（也就是如何提高渠道的销售力量）。但是，如何才能让渠道将移动业务顺当传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐进展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务力量及销售力量都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动制造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行准时的业务辅导和相关政策的准时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“移动公司办公室主任竞聘演讲稿企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销力量。

2、加强联系合作

我们应建立起对整个渠道网络的掌握机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外优待。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控力量，而要加强对渠道的掌控力量一是寻求可替代代理商。

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期访问制度，规定访问的时间、访问的路线和访问的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。

个人客户经理竞聘演讲稿篇四

敬重的各位领导、评委：

大家好！

今日我满怀信念和激情的走到演讲台上参与副科级干部的竞聘，自信有力量挑起重担。

首先，我简洁介绍一下我的个人状况。

我今年41岁，本科学历，工程师，现任农行副行长副职。工作以来，由于工作精彩，曾先后获得全国清算先进工、先进个人等荣誉称号。

今日之所以走上讲台参与竞聘银行副副职，我认为自己已经具备了竞聘的很多优势，我的主要优势有：

一是具有较高的政治素养。

自参与工作以来，我始终保持进取精神，自觉运用重要思想武装头脑，指导实践，解决问题，推动工作，努力提高自身政治、业务素养和人格魅力，不断增加做好电子联行工作的使命感、责任感。能够做到在思想上和行动上与组织保持高度全都。

二是具有较丰富的工作阅历。

参与工作，十几年来，我先后在清算中心、营业部等部门工作过，对人行的各种业务都了如指掌，能针对性的开展各项工作。在清算部门，我努力工作，在最短的时间内成为本行电子联行业务技术骨干。1995年我和通辽系统管理员被内蒙清算分中心派往呼盟关心牙克石建起了电子联行小站。十几年来，赤峰电子联行小站经受了应用软件换版升级、设备更新、业务扩展、运行模式转换、行址搬迁等，每次我都和同志们仔细学习、细心预备、乐观协作，圆满完成任务。可以说，十几年的工作经受，已使我积累了丰富的工作阅历。这些为以后做好工作打下了坚实的基础。

三是具有较强的组织、沟通、协调及管理力量。

在担当营业部副主任以来，我得到了较大的熬炼，使自己初步具备了一个中层领导所应当具备的基本素养。十几年来，作为人民银行的一员，无论是与本部门内部的同志还是与中高层领导，在工作协作与交往过程中，我想假如同志们降低一点标准的话，我与大家的合作还是比较开心的。所以，就沟通组织协调管理力量而言，假如作为副科级领导，我可能还算是一块可造之材。

另外，几年来，我还多次参与各种培训活动，如参与了总行呼中支两期卫星网络，地面通讯培训班，提高了维护水平；参与了全区系统管理员持证上岗培训班，并以第一名的成果完成系统管理员换证工作。这些都为我乐观做好副科级工作奠定了理论基础。

假如承蒙领导