泰康人寿简单推销保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会教学课件投影片培训课件专题材料素材

“简单”推销“简单”推销1推销简单吗?YesorNo?复杂是因为我们不知道推销的规律和主题。简单推销就是将看起来繁杂的专业化流程众多的话术技巧进行组合,它是建立在良好的心态,丰富的知识,熟练的专业技能的基础上的一种习惯!推销简单吗?2我们推销的主题是一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！我们推销的主题是3推销的心态推销的心态4我们推销的一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！我们推销的5这个世界上存在三种推销员把保险当成赚钱伎俩的人把保险当成工作的人把保险当成慈善事业的人这个世界上存在三种推销员6第一种人自己都不认同保险,老想去赚别人的钱心虚心亏碍面子被淘汰第一种人心虚7第二种人兢兢业业,刻苦耐劳硕果累累,回报丰厚第二种人8第三种人大慈大悲,济世活佛赠人玫瑰,手留余香受人尊重一代推销大师第三种人9常存一颗菩萨心,普渡众生济世人常存一颗菩萨心,普渡众生济世人10你以什么样态度去推销？你就会得到什么样的结果!你以什么样态度去推销？你就会得到什么样的结果!11处世的心态处世的心态12世间谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又何处之？只是忍他，让他，由他，避他，耐他，敬他，再过几年，你再看他！

世间谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又何处之13“简单”推销的程序计划活动收集资料沟通观念包装产品利益分析促成动作“简单”推销的程序计划活动14计划与活动不作计划就意味着计划去失败------时间支配专家阿伦.莱克恩泰康人寿简单推销保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会教学课件投影片培训课件专题材料素材15知已知彼,百战不殆泰康人寿简单推销保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会教学课件投影片培训课件专题材料素材16给我一个购买保险的理由先-------客户(大话西游保险版)给我一个购买保险的理由先17人生三大风险养老意外重疾沟通观念人生三大风险沟通观念18中国养老问题未来三十年内,中国银发浪潮的出现社会养老背后的秘密中国养老问题19研讨针对养老风险，请你设计一个沟通话术时间：20分钟分组发表时间：3分钟研讨20投资观念储蓄罐与口袋银行与保险用手赚钱和用时间赚钱投资观念21研讨针对风险与投资，请你设计一个沟通话术时间：20分钟分组发表时间：3分钟研讨22条款分析世纪宝贝两全保险(分红型)(以0岁男孩,保额10万,交至17岁为例)条款分析23理念:让孩子赢在起跑线上商品特色教育储蓄百年大计年年分红累积生息成长无忧中年助力安心养老三代受益理念:让孩子赢在起跑线上24基本保险责任

每三年返还6000元020000元25000元100000元50000元182560100

累积红利基本保险责任每三年返还6000元020000元250025利益分析

18年总投入：155700元若60岁领取，总收益为：保证现金价值+累积红利+生存给付累计即：35570+497150+193000=725720.00元净收益：总收益—总投入即：725720—155700=570020元每年收益：570020/61=9344.6元

利益分析26换种说法：你每年向保险公司的帐号上存入8650元，只存入18年，而保险公司也每年平均向此帐号上存入9344.6元，共存入61年。若假以更长的时间,平均收益会更高,因为红利是越来越快的。换种说法：你每年向保险公司的帐号上存入8650元，只存入1827促成话术(动作)

你看,也就是说在以后的60多年中,只需要每天存入24元钱,每小时存入1元钱,你每天将会获得25.6元的收益.省下1元钱,又回报1元钱,只需要在这儿签个字,这些连同15万的保障就是您的了,来,就是这儿…….(配合递保单和签字笔的动作)促成话术(动作)28研讨此推销过程(15分钟)试分析其它卖点话术(15分钟)分组演练(每组5分钟)点评(每组3分钟)泰康人寿简单推销保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会教学课件投影片培训课件专题材料素材29“简单”推销“简单”推销30推销简单吗?YesorNo?复杂是因为我们不知道推销的规律和主题。简单推销就是将看起来繁杂的专业化流程众多的话术技巧进行组合,它是建立在良好的心态,丰富的知识,熟练的专业技能的基础上的一种习惯!推销简单吗?31我们推销的主题是一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！我们推销的主题是32推销的心态推销的心态33我们推销的一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！我们推销的34这个世界上存在三种推销员把保险当成赚钱伎俩的人把保险当成工作的人把保险当成慈善事业的人这个世界上存在三种推销员35第一种人自己都不认同保险,老想去赚别人的钱心虚心亏碍面子被淘汰第一种人心虚36第二种人兢兢业业,刻苦耐劳硕果累累,回报丰厚第二种人37第三种人大慈大悲,济世活佛赠人玫瑰,手留余香受人尊重一代推销大师第三种人38常存一颗菩萨心,普渡众生济世人常存一颗菩萨心,普渡众生济世人39你以什么样态度去推销？你就会得到什么样的结果!你以什么样态度去推销？你就会得到什么样的结果!40处世的心态处世的心态41世间谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又何处之？只是忍他，让他，由他，避他，耐他，敬他，再过几年，你再看他！

世间谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又何处之42“简单”推销的程序计划活动收集资料沟通观念包装产品利益分析促成动作“简单”推销的程序计划活动43计划与活动不作计划就意味着计划去失败------时间支配专家阿伦.莱克恩泰康人寿简单推销保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会教学课件投影片培训课件专题材料素材44知已知彼,百战不殆泰康人寿简单推销保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会教学课件投影片培训课件专题材料素材45给我一个购买保险的理由先-------客户(大话西游保险版)给我一个购买保险的理由先46人生三大风险养老意外重疾沟通观念人生三大风险沟通观念47中国养老问题未来三十年内,中国银发浪潮的出现社会养老背后的秘密中国养老问题48研讨针对养老风险，请你设计一个沟通话术时间：20分钟分组发表时间：3分钟研讨49投资观念储蓄罐与口袋银行与保险用手赚钱和用时间赚钱投资观念50研讨针对风险与投资，请你设计一个沟通话术时间：20分钟分组发表时间：3分钟研讨51条款分析世纪宝贝两全保险(分红型)(以0岁男孩,保额10万,交至17岁为例)条款分析52理念:让孩子赢在起跑线上商品特色教育储蓄百年大计年年分红累积生息成长无忧中年助力安心养老三代受益理念:让孩子赢在起跑线上53基本保险责任

每三年返还6000元020000元25000元100000元50000元182560100

累积红利基本保险责任每三年返还6000元020000元250054利益分析

18年总投入：155700元若60岁领取，总收益为：保证现金价值+累积红利+生存给付累计即：35570+497150+193000=725720.00元净收益：总收益—总投入即：725720—155700=570020元每年收益：570020/61=9344.6元

利益分析55换种说法：你每年向保险公司的帐号上存入8650元，只存入18年，而保险公司也每年平均向此帐号上存入9344.6元，共存入61年。若假以更长的时间,平均收益会更高,因为红利是越来越快的。换种说法：你每年向保险公司的帐号上存入8650元，只存入1856促成话术(动作)

你看,也就是说在以后的60多年中,只需要每天存入24元钱,每小时存入1