个人工作日常总结,个人工作日常总结范本

Word-16-个人工作日常总结,个人工作日常总结范本

个人工作日常总结范本篇1

时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经受了一生中最大的变化，那就是我从一个同学走向了社会。在我的生命里再也没有“同学”这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的关心与支持，让我有机会成长。

回望20__年，是我成长的一年，在公司给我供应的工作平台上，仔细的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新学问，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资格尚浅，我的力量有待加强与学习。我的业务学问还要学的东西许多。但我信任通过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不只是一个幻想。

记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的马虎大意，让公司无故患病了不必要的损失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我记得，做什么事都要细心，考虑事情要全面。

20__年，我通过一年的学习与工作，发觉自身有许多的不足：首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，由于销售人员的本职工作就是销售。假如这一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，20__年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司制造更大的利润。

20__年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制力量。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业学问技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，多学习业务学问的同时学习财务学问，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司制造更大的利润，为自己制造更大的进展空间。

今年，我将一如既往的根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展20__年度的工作，先制定（工作方案）如下：

1、加强老客户的销售跟踪状况，持续跟进新客户与潜在客户。

2、开拓视野，丰富学问。实行多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式、（方法）。

3、每月应当尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。

4、一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并准时改正。

5、多了解客户的需求，有针对性的做好预备工作，做到不流失每一个潜在客户。

6、在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。

公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时，作为公司也应当赐予关心与支持，销售人员在外出拓展业务的时候公司应当赐予支持：比如业务员外出拓展业务的花费问题公司应当赐予定额的补助(现在公司的政策是实报实销。可是这是要有发票的，但是在一些小的县城，许多花销根本就没有发票，有时候连个（收据）都没有，虽然钱不是许多，但是日积月累也是一笔不小的花销，假如得不到补偿，就会渐渐打消业务员的乐观性)，这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的乐观性，提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。

还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司的作法，每天让外出业务员用当地座机打电话到公司报到。

最终，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上赐予大力的支持与关心，在此表示深深的谢意！感谢！

个人工作日常总结范本篇2

转瞬间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有（阅历）的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的关心！也很感谢领导能给我展现自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚（入职）的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的（谈判技巧），来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。

而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、20__年工作方案

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作方案：

1、连续学习汽车的基础学问，并精确     把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握汽车业的进展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、（爱好（爱好））、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。

6、在工作中做到，胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7、意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处。

三、每日工作

1、卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。

2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。

3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。

4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

四、每周工作

1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

五、月工作任务

1、总结当月的客户成交交量，客户战败缘由。

2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3、制定下个月自己给自己的任务和工作方案。

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

个人工作日常总结范本篇3

时间飞逝，岁月如梭，转瞬间试用期已经过去了三个多星期。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。

在一个万物复苏、生气盎然的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——住达房地产，成为了住达房地产一般的一员。感谢公司给了我工作的机会，延长了我连续展翅的幻想。

在这段时间里领导和同事们赐予了我足够的宽容、支持和关心，让我充分感受到了住达人“海纳百川”的胸襟，感受到了住达人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了住达人的执着和坚决。在对前辈肃然起敬的同时，也为我有机会成为住达房地产的一份子而惊喜万分。

带着对将来美妙的向往和盼望，踏上了新的征程。回想在过去的三个多星期里，有初到新工作环境的紧急和担心，也有顺当完成领导交付工作的欣喜，这就好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。生活显得紧急，但又很充实。

这三个多星期的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。这对刚刚接触新工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个多星期来的工作状况作一简洁总结。

一、思想上

在思想上，我深刻地熟悉到，从其他行业转入房地产开发行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面力量的机会。在工作初期，我仔细了解了公司的进展概况，学习了公司的（规章制度），熟识了前期规划内勤日常管理事务及房地产行业的一些基础学问，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，乐观熬炼自己的工作力量，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿势迎接新工作的挑战，顺当完成本职工作。

二、工作上

在工作上，我主要从事的是内勤工作。房地产前期规划内勤，对我来说是一个全新的工作领域。工作性质要求自己要常常和合作单位打交道，要擅长（人际交往）。这对于性格偏内向的自己是一个不小的挑战。但是在领导和同事的关心下，尤其是王经理不厌其烦的教育下，自己已经熟识了内勤的（岗位职责）并慢慢把握了与合作单位协商工作的技巧。当然自己现在离“擅长人际交往”的工作要求还有点距离，但是我会不断提高自己的工作力量，尽快胜任内勤这个工作岗位。

在三个多星期的试用期工作中，我主要的工作内容如下：

一是和北京DA建筑设计顾问有限公司的姜所长接触，完成付款前营业执照和资格的确认、首付款的支付和将其做的规划方案送予电子院负责景观设计的谷工审核等相关工作。

二是帮助王经理进行首尔园售楼处室内设计等事宜。已完成了合同的签订并归档。

三是在王经理的关心下完成了首尔园A1、A2组团的户型新旧编号对比表的编写，及户型套数的统计工作。

四是将顾问公司供应的首尔园答客问发予工程监管与审计部回答，并将回答好的答客问发予销售李经理。

五是连续跟进与电子院的补充协议的审批事宜。

三、存在的问题

试用期的三个多星期来，自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上盼望多深化多了解和全面把握状况，在工作中也努力争取去做，但由于同事之间缺乏沟通沟通，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必需留意和克服；在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和敏捷性很好地结合起来，提高工作质量；学无止境，一个人的力量和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到力量和学问的欠缺，需要进一步提高自己的业务素养和理论水平，提高文字水平和综合素养，使自己圆满精彩地完成本职工作；有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同事们道个歉，盼望有不到之处赐予原谅。

作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。在以后的工作当中，我要更加严格要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、今后努力的方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平和人际交往力量，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

个人工作日常总结范本篇4

我于20__年x月x日进入公司，成为公司的实习试用员工。到今日6个月的实习试用期已满，依据公司的规章制度，现对我这6个月的实习试用作如下工作总结。

作为一名应届（毕业）生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的（企业（文化）），让我很快完成了从同学到职员的转变。在轮岗实习期间，我在生产部学习工作了一段时间，之后又在财务部试用实习。这些都是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是部门领导和同事的急躁指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的基本操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务；不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早为公司做出更大的贡献。

依据公司的需要，目前我担当出纳一职，负责越南工厂出纳的相关基础工作和PMC部门原材料海外选购的信息收集整理工作。仔细、细心且具有较强责任心和进取心的我，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，努力完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过自我学习，来提高自己的综合素养，目前正在自学一些外语课程，外语的学习也是为了自已以后在公司还可以有更多的就职方向。方案在越南在职工作期内，学会一些简洁的日常交际越南语，以及巩固加强自己遗忘多时的英语，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。

经过2个月在财务部的学习，我现在已经能够独自处理公司的一些基本出纳帐务，整理部门内部各种资料，帮助主管进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然，初入（职场），难免消失一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢各部门的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。还有我在许多不懂和不足的地方，处理问题的阅历方面还有待提高，需要不断连续学习以提高自己的力量。

这是我的第一份工作，进公司半年来我学到了许多，感悟了许多；了解到了公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。依据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，盼望各位领导能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20__年x月起，给出合理的转正工资的调整。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来。

个人工作日常总结范本篇5

作为一名刚参与工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，特殊是经过那次营销培训，让我很快融入到这个集体中。

在岗试用期间，我在煤化事业部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是在各部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的.整个操作流程。

在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免消失一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。

经过这两个月，我现在已经能够独自完成工作，整理部门内部各种资料，当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，更需要不断连续学习以提高自己业务力量。

这两个月来我学到了许多，感悟了许多；看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！

个人工作日常总结范本篇6

自进入公司以来，在公司各级领导和同事的关怀和关心下，自己兢兢业业，刻苦钻研业务，仔细遵守公司的各项规章制度。在试用期内取得了极大的进步，总结如下：

本人第一个月试用岗位是董事长秘书，在这一个月的时间里，我以一个学习的心态去和领导、同事沟通，多听少说，仔细揣摩工作的意义和方法。不断的工作、思想的沟通，所学到的东西的确是书本上没有。专心体会才明白，你所学到、得到的在今后的工作能够无形体现的出来。

其次月来到公司的项目拓展部，来到这个部门我更加要求自己不断加强学习，加强熬炼，努力提高自己处理实际问题的力量；要讲究方法，注意实际，加强自己工作力量和修养；要开拓创新，乐观进取，把工作提高到一个新的水平。

通过试用期的工作和学习，我有了很大的收获：

一是我时刻要留意到这是一个团队，它所凝集的是一股强大的力气。团队当中一个人的力气是特别小的，始终离不开大家。

二是在工作中，我能仔细听取、汲取不同阶层人的看法、建议及他们的想法，时刻（反思）自己，下一步应当怎样去做。凡事从大局动身，抛开个人主义。与人沟通、沟通，消失问题准时解决，不拖延，不推诿，力求做到更好，也力求将损失削减到最低。正是这样谨慎的心态、合作的精神，使得工作推动的相当顺当。

虽然在公司我有了很大的收获，但也存在一些不足，今后我还要加强自我改造，自我完善，努力提高综合素养。充分发挥主观能动性，提高对学习业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。通过试用期的工作和学习，我对企业布满了信念，对自己能作为企业一员感到无比傲慢，我信任通过自己努力，肯定能成为一名精彩的员工。

个人工作日常总结范本篇7

来到公司工作已经三个月了，试用期一刺眼就过去了。在领导和同事们的关怀和支持下，较好的熟识了工作环境，现将（试用期工作总结）如下