ka销售经理岗位职责（共3篇）

第28页共28页ka销售经理岗位职责〔共3篇〕第1篇：ka经理岗位职责ka经理岗位职责【篇1：ka经理职责】ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理标准的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的时机接触更先进的卖场，更标准的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和才能！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢送你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目的、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深化和严密！那么为了达成以上目的，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望：首先，ka经理必须是一个资保障者。这里的资是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，但凡有利于卖场形象与销售业绩的都视为资。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资来获得满足。记住，无论ka经理多么能干多么善言，假如承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有才能为其提供相应的资保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目的，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。第二，ka经理必须是一个问题解决者。只要有合作进展，就不可防止的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题-，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，ka经理的存在就是为理解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的绊脚石。面队各种各样的问题，ka经理应该冷静沉着，分析^p根本找出问题的打破口，合理调配人力运用资，与卖场积极沟通。当ka经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往ka卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的ka经理，你的ka之路走不远了！第三，ka经理必须是一个专业提供者。因为ka经理负责的是有着标准严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比拟高的，因此对ka经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术参谋，你必须清楚表达，让卖场理解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括ka经理对自身行业动态的理解，竞争对手的分析^p，假如你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得ka卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、结合利华、雀巢等大公司是做得比拟出色的。例如宝洁的ka经理，他会为你分析^p洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的ka经理谁不欢送？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜欢的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！第四，ka经理应该是资讯的援助者。这是一个资讯的时代，没有人会回绝有价值的资讯，而且希望资讯的来途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略部署和战术安排。而这些资讯的获取，ka经理是非常重要的援助者。ka经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和亲密关注。事实上，ka经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。〔不利的负面资讯大概没有哪个ka经理愿意对卖场讲吧〕。无形的在共同分享资讯的时候，ka经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势稳固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为h卖场的全国采购提供的业绩回忆，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国ka卖场的进货、销售排名比照，这份资料的数据传递了宏大的信息量，同时无声地向ka卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，ka经理有才能提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！第五，ka经理应该是沟通的促进者。ka经理接触的多是ka卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进展重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，ka经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，ka经理要细心揣摩用心体会。在c系统的年度合同会谈中，f油的全国销售总监与c系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以ok定板了，f油的ka经理在关键的时候说了一句：你们这是匪徒作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，c副总发令全国：所有门店去除f油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，f油损失了在c系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以ka经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的ka系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！第六，ka经理应该是公司与ka系统的合作平台提升者。在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在ka卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润奉献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、sku、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是ka经理的考试成绩，你是否有才能为公司考到高分，稳固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真考虑！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天缺乏后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的ka经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为本来并不强大的公司在ka卖场的实力与地位提升作出了积极的奉献。我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下列图形来表示ka经理的工作职责：ka经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有才能到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢送的ka经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,ka经理必须具备相当的素质与才能，只有具备良好的素质与才能，你才有可能成为一个合格的，受欢送的ka经理：ka经理必须具备的根本素质1、得体的外在形象窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美妙的事物总会有天然的好感。当然并不是说ka经理一定要美假设天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有修养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。ka经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢送的ka经理是一个穿着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向ka卖场的采购和管理者传递着公司的光辉。2、良好的内在修养内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，ka经理还必须有一定的内在修养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识程度，正直老实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识程度不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德修养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风可以掌控场面常会化险为夷。总之，你的修养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢送，自然你的工作开展会顺手得多。ka经理必须具备的才能1、沟通才能。ka经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。“沟通无极限”，就看你有没有沟通的才能了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为ka经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！2.协调才能。这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是严密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是ka经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在ka经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给ka经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵敏组合运用，一定会有收获。3.会谈才能。4.管理才能。包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目的考核的管理等诸多方面，具备良好的管理才能才能使团队高效的运转，资得到合理调配，事务有条不紊的进展。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在适宜的时间，找适宜的人处理详细的事，面对不断发生的新的变化和需求，ka经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，进步管理才能，让一切尽在掌控之中。/pp在当前剧烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着ka卖场的开展、壮大、整合，我们的ka经理将扮演越来越重要的角色。【篇2：上海ka经理岗位职责】职务说明书12【篇3：ka业务岗位职责及工作流程】ka主管岗位职责〔1〕负责分解ka区域的年度、季度、月度的销售目的和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；〔2〕对总体销售进展规划，提升销量，优化产品销售构造，带着团队完成公司的销售目的，确保年度经济目的的完成；〔3〕负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；〔4〕负责制定销售方案，进展滚动销售预测；〔5〕负责促销费用与销售本钱的控制和评估；〔6〕负责区域团队建立、培训、鼓励、管理；〔7〕负责区域内竞品信息、市场信息的搜集和反响，协助公司经理筹划市场营销方案；〔8〕负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。权责范围1.权利1.对下属员工的工作绩效施行考核的权利。2.要求相关部门配合工作的权利。3.公司赋予的其他权利。2.责任〔1〕指导部门人员达成销售目的。〔2〕对部门人员的培训、管理及业务指导。〔3〕贯彻执行上级领导所委派的一切任务。工作关系1.报告对象：公司经理2.执行、监视：ka及下属团队的所有市场业务活动3.指导：ka部内部工作4.合财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：ka经销商、ka采购、ka门店店长ka业务员工作职责及工作流程ka卖场工作内容财务：发票，费用单、回款、合同返利采购：单品管理、彩页、陈列、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理工作职责岗位职责：能独立作出月度、年度销售方案并严格施行口齿伶俐、思维敏捷、有较强的会谈才能根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作结合公司安排及市场信息反响，提出年度市场销售、出差及网点建立〔新开ka卖场〕方案执行公司规定的销售政策，并根据市场反响，提出合理改良意见及时有效的巡店，理解卖场货品陈列，上货补货。负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。与门店主管〔课长〕有良好的客情关系。熟悉卖场操作流程。根本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批前方可分开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复理解实际情况。正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否那么自行承当相应后果。按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程1.严格执行公司统一的市场价格。2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品〔指销量好的，断货的或促销产品〕3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下详细情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联络，及时补货。观察竞品，理解竞品的销售情况。4.与促销员沟通，及时理解卖场的动态〔人员变化、最近大事〕及时对公司和产品的建议5.与其他促销员沟通，理解竞品动态。6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要求1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作方案。2.每月25号以前交下月工作方案3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：详细的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析^p〔可以用表格表述〕、所遇问题、对公司的建议等。特殊情况有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进展办理。有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。第2篇：KA卖场销售经理岗位职责KA卖场销售经理岗位职责：1、熟悉岗位工作流程，对一线市场的各类费用核销必须做到手续标准，费用属实，账务清楚，并做好每月费用台帐，对工作所需的各类数据报表必须做到真实准确按时递交2、合理分配自己的工作时间，按工作的性质清理各项工作完成的顺序。3、及时反响市场各类信息，消费者新增需求及消费者争议，竞品新品上市情况，终端促销方式4、勤于营销专员的沟通、培训与管理5、标准化管理市场各类促销资，包括促销物料的管理，赠品管理，力求资合理化使用6、勤于经销商的沟通，及时疏通合作障碍7、勤于对终端客户的拜访与沟通，及时处理合作障碍，及时满足合理化需求8、对各终端网点情况必须做到心中有数，特别的网点真实销量9、合理安排好市场货情况，定期盘点网点库存和经销商库存，同时需要做到陈货调整和处理10、合理使用市场费用，确保让每一笔市场费用都能产出更有效的市场价值定期对费用投放进展评估，不合理的投入网点还要进展及时调整第3篇：全国ka经理岗位职责全国ka经理岗位职责【篇1：上海ka经理岗位职责】职务说明书12【篇2：全国ka经理职位说明书】职位说明书版本号：v1.0职位说明书一、根本信息职位名称职位类型审核全国ka主管罗红星所属部门工作地点批准ka开展部全国职位编号拟定人生效日期二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特奉献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称〔含行政汇报关系及业务汇报关系〕。全国ka经理同级职位名称全国ka主管上级职位名称所属职位名称业务下属职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任：请描绘职位4—6项主要应负责任，包括主要活动和要到达的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、本钱、时效和人员反响等，应尽可能客观、量化，数据易采集。重要性工作模块主要应负职责1、协助系统年度会谈规划、品项/价格规划；2、协助系统的促销规划；1经营规划3、协助系统年度预算规划；4、协助系统信息搜集和竞争情报分析^p，协助规划ka系统的竞争策略。1、协助本系统统一会谈，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反响会谈进展；2会谈管理2、协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项会谈；3、协助搜集和资料，提供会谈根据；4、协助合同条款的内部沟通〔公司内部、经销商〕。1、协助本系统进店率、品项、销售目的、回款及合同履行落实；2、协助本系统月度销售回忆、分区季度销售回忆；3销售及促销管理3、协助新运作门店、新开门店、新开供给商系统操作培训及促销指导；4、协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费用施行；衡量标准(kpi)-1-职位说明书版本号：1.05、协助本系统价格管理，及时反响、协调系统间价格冲突；6、协助本系统供给商的季度评估及总结，促进本系统门店的平衡开展。1、负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采购，保持良好工作沟通；协助搭建公司与ka系统高层客情，推动建立战略合作伙伴关系；4客情维护2、推动销售部门及经销商与各ka门店、分部建立良好工作沟通与客情关系；3、建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。1、定期搜集、反响本系统公司产品及竞品销售数据信息；5信息反响2、及时跟踪本系统经营状况和业务开展趋势，进展信息整理与分析，定期撰写专题分析^p报告供公司决策参考。6团队建立及其他1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的业务管理才能；2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销策略落地。五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经历、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训学历本科专业市场营销等相关专业专业资格经历要求2年以上知名消费品企业营销工作经历，1年以上ka或3c系统操作经历1、熟悉行业操作流程和运作形式；2、熟悉公司的营销运作形式；3、具备会谈经历和沟通才能；必备知识/技能4、勇于承当责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；5、具备规划、组织、推动、施行、监控、会谈及协调沟通才能，能经常出差；6、纯熟操作常用的办公软件，可以阅读根本的英文资料。业绩导向、影响才能、专业才能、思维才能、沟通协调、承受压力素质要求六、工作条件和主要根据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。工作条件办公设备□注明：□inter网〔□内网；□外网〕〕□文件柜□其他专用工具〔请-2-职位说明书版本号：1.0it设备□电脑〔□台式；□笔记本〕□投影仪□机□扫描仪□打印机请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。工作根据-3-【篇3：ka经理职责】ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理标准的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的时机接触更先进的卖场，更标准的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和才能！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢送你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目的、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深化和严密！那么为了达成以上目的，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望：--首先，ka经理必须是一个资保障者。--这里的资是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，但凡有利于卖场形象与销售业绩的都视为资。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资来获得满足。记住，无论ka经理多么能干多么善言，假如承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有才能为其提供相应的资保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目的，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。--第二，ka经理必须是一个问题解决者。--只要有合作进展，就不可防止的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，ka经理的存在就是为理解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，ka经理应该冷静沉着，分析^p根本找出问题的打破口，合理调配人力运用资，与卖场积极沟通。当ka经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往ka卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的ka经理，你的ka之路走不远了！--第三，ka经理必须是一个专业提供者。--因为ka经理负责的是有着标准严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比拟高的，因此对ka经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术参谋，你必须清楚表达，让卖场理解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括ka经理对自身行业动态的理解，竞争对手的分析^p，假如你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得ka卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、结合利华、雀巢等大公司是做得比拟出色的。例如宝洁的ka经理，他会为你分析^p洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的ka经理谁不欢送？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜欢的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！--第四，ka经理应该是资讯的援助者。--这是一个资讯的时代，没有人会回绝有价值的资讯，而且希望资讯的来途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，ka经理是非常重要的援助者。ka经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和亲密关注。事实上，ka经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。〔不利的负面资讯大概没有哪个ka经理愿意对卖场讲吧〕。无形的在共同分享资讯的时候，ka经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势稳固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为h卖场的全国采购提供的业绩回忆，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国ka卖场的进货、销售排名比照，这份资料的数据传递了宏大的信息量，同时无声地向ka卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，ka经理有才能提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！--第五，ka经理应该是沟通的促进者。--ka经理接触的多是ka卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进展重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，ka经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，ka经理要细心揣摩用心体会。在c系统的年度合同会谈中，f油的全国销售总监与c系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以ok定板了，f油的ka经理在关键的时候说了一句：你们这是匪徒作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，c副总发令全国：所有门店去除f油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，f油损失了在c系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以ka经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的ka系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！--第六，ka经理应该是公司与ka系统的合作平台提升者。--在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在ka卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润奉献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、sku、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是ka经理的考试成绩，你是否有才能为公司考到高分，稳固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真考虑！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天缺乏后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的ka经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为本来并不强大的公司在ka卖场的实力与地位提升作出了积极的奉献。--我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下列图形来表示ka经理的工作职责：ka经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有才能到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢送的ka经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,ka经理必须具备相当的素质与才能，只有具备良好的素质与才能，你才有可能成为一个合格的，受欢送的ka经理：--一、ka经理必须具备的根本素质--1、得体的外在形象--窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美妙的事物总会有天然的好感。当然并不是说ka经理一定要美假设天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有修养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。ka经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢送的ka经理是一个穿着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向ka卖场的采购和管理者传递着公司的光辉。--2、良