孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理为什么学习传统文化？

中华文明是世界上唯一没有间断的文明中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧对手数量：

战场：对手只有一个

商场：对手有无数个

竞争模式：战场：胜者为王商场：剩者为王战略目标组织文化法令制度指挥命令监督控制奖惩激励人才素质共同点战场与商场孙武

人、事、书

孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐晋。影响超越了时代，通过传教士传到欧洲、通过留学生传到日韩，近代影响到全世界。内篇：论述战争理论。权谋组：《计篇》战前的计划决策。《作战》从边境攻到城下。《谋攻》战争取胜的途径。形势组:《形》可用资源

《势》整合能力

《虚实》进攻与防守外篇：专项作战军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》其它：专题讲座

《火攻》《用间》《孙子兵法十三篇》

第一章

“道”与凝聚力

道者，令民与上同欲也，“可以为之生，可以为之死，而民不畏。“故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

孙武什么是“道”？

道、天、地、将、法。

《计篇》美哉，乎山河之固，此魏国之宝也！”“在德不在险

《吴子兵法》

吴起楚王游西河古人重“道”

1947年，蒋军进攻解放区，得到了《战斗手册》、《目前的战役问题》、《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝，一发而战，照样失败。毛泽东在《目前的形势和我们的任务》指出：我们的战术是建立在人民战争的基础上的，任何反人民的军队都不能利用我们的战略战术。

蒋介石“道高”则“术精”

物质文化制度文化精神文化企业文化：“道”即组织文化，作用是凝心聚力，其核心是价值观，中间层为制度文化，最外层为物质文化，企业文化服务于组织目标。管理之道

乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈高超远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而欲建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑者，聚为一组。

《吴起兵法》

满足员工诉求

美国某酒店，以外来移民为招聘对象，为其解决子女就学、配偶工作等生活难题，提倡尊重的文化，是企业核心能力的重要资源。

移民企业文化建设审美需求精神需求基本需求经营之“道”“满足消费者的需求”满足消费者需求第二章“法”治天下

孙武把宫女分为左右两队，两位美姬带领宫女进行演练，期间两位领队嬉戏大笑，不停指挥，孙武最终斩杀了两位妃子。孙武斩美姬制度至上古代军队现代军队企业组织组织原则军旅卒伍军、师、旅、团、营、连、机构图无重叠、无空白岗位图一个人负责制征发、训练及作战达成目标“治众如治寡，分数是也”

—《孙子兵法》

组织机构设置

魏绍侯怒斩典衣典冠。岗位职责描述命令公文决议“昼战多旌旗，夜战多金鼓。”

信息传递“将在军，君令有所不受。”

集团公司管控驻外机构的控制

第三章“势”与核心能力

医书

之“形”

“形”是中草药，人人都服用。“势”---根据病人开出的药方。武术之“形”“形”是姿势“势”是实战

“形”与“势”

“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形

《势篇》李小龙“势”的特点

求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。

《势篇》

斜坡滚球理论“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”

《势篇》

“势”的力量

势者，因利而制权也

《计篇》

“势”是在经营中紧盯市场并整合资源的能力。胡泳《张瑞敏如是说》张瑞敏

张瑞敏论“势”

“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”《势篇》古代五音图资源无穷尽没有一个品牌强大到不可战胜！没有一个公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。路长全

竞争无绝境核心能力学不来：美国汽车的悲剧美国监督日本汽车美国人谈美国汽车失利的原因核心能力

第四章孙子的谋胜观力量之神---安泰

“知识就是力量！”

----培根西方尚“力”

暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也！

《论语》

孔子孔子论“谋”

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也

《荀子》

荀子

荀子论“谋”

上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”

《谋攻》孙子论“谋”

不知诸侯之谋者，不可与之交。

《作战篇》管仲孙子论伐交赤壁之战，是东汉末年军阀混战中孙权集团与刘备集团联军在建安十三年于长江赤壁一带大破曹操集团军的战役，这是中国历史上以少胜多的著名战争之一，也是汉末三国时期“三大战役”中最为著名的一场。结果曹操集团军败北，孙刘集团联军并分荆州。赤壁之战形势图案例：赤壁之战

《论反对日本帝国主义的策略》、《为争取千百万群众进入抗日统一战线而斗争》、《团结一切抗日力量，反对反共顽固派》

毛泽东的统一战线理论同业结盟:采购价格销售价格上下结盟：供求关系等竞争对手结盟：波音与洛-马公司地方企业结盟：企业结盟狭路相逢勇者胜！伐战第五章知胜与信息必经之以事而查之以情！《计篇》道

主孰有道？天

天地孰得？地

天地孰得？将

将孰有能？法

法令孰行？兵卒孰强？士卒孰练？赏罚孰明？“知”：“五事”与“七计”“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”

《地形篇》“知”的顺序“知人者智、自知者明胜人者力、胜己者强“

——《老子》老子论“知”

“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也——---

——《孙子兵法行军篇》

“知”的途径——观察“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”

《计篇》

“知”的方式

战场

商场敌人：只有一个竞争对手：往往多个战场环境：天与地市场环境：宏观与微观市场与客户需求

对手重要？客户重要？姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷”

——《孙子兵法用间篇》“知”的途径——用间

“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”

《用间篇》占卜重间谍轻占卜“能而示之不能、用而示之不用”《计篇》

蒋干中计“形人而我无形”

成功出于众者，先知也。

《用间篇〉诸葛亮“知”的作用原因：

系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。结果:通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，‘支部建在连上’共产党再没有出现过反水现象。三湾改编案例：三湾改编

现代空战中的预警机，通过数据传输系统，将战场情景一览无余地监控起来，指挥己方多批次多数量的战斗机作战。空警2000预警机数据取得与管理沟通大庆油田的位置。

1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间。1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。大庆油田的规模

：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。”大庆油田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。王进喜日本搜集大庆油田第六章辩证思维

一阴一阳之谓道，继之者善也，成之者性也。仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，百姓日用不知，故君子之道鲜矣！显诸仁，藏诸用，鼓万物而不与圣人同忧，盛德、大业至矣哉！富有之谓大业，日新之谓盛德。生生之谓易，成象之谓乾，效法之谓坤，极数知来之谓占，通变之谓事，阴阳不测之谓神。

《易经》关于太阳的哲学

阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等。

孙武在历史上第一次提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用。

“人谋”的作用想一想：哪一方更占优势？

大桥武夫的《兵家经营》兵法的辩证思维

自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势。

自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。“自卑”与“自大”“杂于利则物可信，杂于害则患可解”发挥优势、力避劣势

第七章中国水文化

大禹面对滔滔洪水，从鲧治水的失败中汲取教训，改变了「堵」的办法，对洪水进行疏导，体现出他具有带领人民战胜困难的聪明才智。大雨治水水文化的产生天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜。

《道德经》老子传道图老子论“水”“夫水，大遍于众生而不为也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似义；其洸洸乎不掘尽，似德；若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓约微达，似察；以入以出，以就鲜契，似善化；其万折也必东，似志；是故君子见大水必观焉”

---《荀子宥坐篇》孔子孔子论“水”山中滴水：滴水穿石。山涧溪水：遇山则转，随机应变。江河之水：一直向东，志向坚定。湖泊之水：幽深而宁静公平公正。井中之水：无穷无尽。海中之水：不拒细流，故成江海。水水的本性“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者。谓之神。

《虚实篇》

兵形象水“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”

《虚实篇》我们是以多胜少的，我们对着战场上的敌人说；我们是以少胜多的，我们对着中国的统治者说。毛泽东专分理论韦尔奇明茨伯格战略似水

背景：

90年代，日产开始亏损，92年连续9年没有新车型，国际市场占有率跌到4%，98年亏损2兆亿，信用等级近乎垃圾。原因。分析：

以“和为贵的文化”，源于日本的母体文化危害。导致成本高、财务乱、决策缓慢。措施：改革薪资制度：人力资源制度、改革采购制度、广开言路、文化融合策略。结果：

2000年，取得27美金的利润，2004创下历史纪录资产负债率由90%降到20%。文化如水

富泽谕吉福泽谕吉生于日本一个下级武士家庭，他的父亲是一位汉学家。福泽谕吉的“脱亚入欧”论，就是倡导“全面西化”，如废藩置县，摧毁封建制度，成立新的常备军，实行全民教育，统一货币、开设工厂、改变生活习惯等等1904年，日俄战争胜利，日本成为第一个黄色人种战胜白色人种的国家。制度像水适应文化氛围适应国际标准适应国际法律经营仿水第八章“借”与创新

因粮于敌，是故胜敌而益强。卒善而待之。

《作战篇》孙子论“借”vs乞丐龙王龙王与乞丐比富

对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。

毛泽东歼灭战理论

八百里井冈山

井冈山位于湘赣边界的罗霄山脉中段，山势高大，主峰名五指峰，海拔1586米。周围五百余里。这里山高林密，地势险峻。1927年秋，毛泽东、朱德等共产党人率领中国工农红军，在这里创建了第一个农村革命根据地，为中国革命开辟了一条农村包围城市的道路，借环境、胜强敌

有多少资源不重要，重要的是能用上多少资源。

张瑞敏“借”的应用1：20%的股权给上汽，换取全国销售资质2：奇瑞qq与通用spark外形。3：风云与捷达配件。4：设计人员的来源。

奇瑞汽车的“借”

子鱼论战《子鱼论战》是宋楚泓水之战始末的记述，以对话的形式展现了两种对立的军事思想的激烈冲突。文章前半部分叙述战争经过及宋襄公惨败的结局，后半部分写子鱼驳斥宋襄公的迂腐论调。不守规则凡战者，以正合，以奇胜。

《势篇》1、“以形应形”是正（同），“无形治有形”是奇（异）2、“正”是意料之中，“奇”是意料之外。3、无“正”就没有“奇”，“奇”兵也没用用“正”还是用“奇”古代有“先仁义后诡诈”之说。正与奇创新领域

体制创新

产品创新技术创新创新三大层面第九章将帅修养与领导艺术

以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力也。勿邀正正之旗，勿击急堂堂之，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。

《作战》曹刿治心、治力、治气

“亲附而后罚之”

《行军》曹操攻吕布之战身先士卒

“愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使之不得虑--