健康人生始于规划课件

2012年世界华人保险大会特邀讲师1996年创办，是全球华人金融保险从业人员的最高学习殿堂和荣誉盛会。2012年世界华人保险大会1996年创办，是全球华人金融保险一二请在这里输入您的主要叙述内容整体概述三请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容一二请在这里输入您的主要叙述内容整体概述三请在这里输入您的主主讲嘉宾：王辰先生1997年毕业于清华大学复旦大学EMBA1999年4月加入寿险行业现任：太平人寿北京分公司副总经理太平人寿首席讲师主讲嘉宾：王辰先生4健康人生始于规划44健康人生始于规划45选择保险，就是选择一种生活方式（祥和与安宁）不买保险也是选择一种生活方式任何选择都要付出代价人生的一切取决于你的价值观55选择保险，就是选择一种生活方式（祥和与安宁）人生的一切取决闹钟与保险闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。6闹钟与保险《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。67人这一生最好是健康地活着即使病了也要争取活着即使活不成了也要让家人好好活着这就是责任靠什么重大疾病保险（太平无忧）77人这一生7大健康是…WealthHappinessHealth快乐人生，保险相伴《项链》的启示8大健康是…WealthHappinessHealth快乐人生healthwealthhappiness9healthwealthhappiness910分散风险，消化损失的自助人人为我，我为人人的互助现金=大量的+急用的有风险才有保险1010分散风险，消化损失的自助有风险才有保险1011人这一生可短暂了，和睡觉是一样样的,眼睛一闭一睁,一天就过去了,hang~~~~~~1111人这一生可短暂了，1112眼睛一闭不睁,这辈子就过去了,hang~~~~~~1212眼睛一闭不睁,121、陋室空堂,当年笏满床,衰草枯杨,曾为歌舞场.蛛丝儿结满雕梁,绿纱今又糊在蓬窗上.说什么脂正浓,粉正香,如何两鬓又成霜?昨日黄土陇头送白骨,今宵红灯帐底卧鸳鸯.金满箱,银满箱,展眼乞丐人皆谤.正叹他人命不长,那知自己归来丧!训有方,保不定日后作强梁.择膏粱,谁承望流落在烟花巷!因嫌纱帽小,致使锁枷杠,昨怜破袄寒,今嫌紫蟒长:乱烘烘你方唱罢我登场,反认他乡是故乡.甚荒唐,到头来都是为他人作嫁衣裳!2、富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。人生无常131、陋室空堂,当年笏满床,衰草枯杨,曾为歌舞场.蛛丝儿结满雕14京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免

2011年05月12日03:40京华时报1.每年因自杀死亡者高达28.7万2.中国每年约有20万人死于药物不良反应可能远高于此）。3.每年医疗事故死亡20万人4.中国每年死于尘肺病约5,000人5.中国每年有25万人死于结核病6.2008年全国共报告甲、乙类传染病发病354万余例，死亡1.2万余人。7.中国每年道路交通事故死亡约10万8.中国目前每年工伤事故死亡约13万多人，现在还远高于这个数字9.每年触电死亡约3,000人10.我国火灾年平均损失近200亿元，并有2300多民众伤亡。11.全国每年1.6万中小学生非正常死亡12.中国每年死刑执行近万宗1414京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免115京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免

2011年05月12日03:40京华时报13.各类刑事案件死亡年均近7万人。14.广州每年产生约1,200具无主尸体。15.中国每年因使用不当导致农药中毒的死亡人数达上万人（也按1万计算）。16.每年食物中毒死亡数万（按1万计算）。17.1986年因酒精中毒死亡9,830人18.我国每年过劳死人数达60万19.经由不安全注射传播的肝炎和爱滋病，已导致39万中国人提早死亡，并造成六百八十九万寿命年的损失20.中国每年癌症新发病例为220万人，因癌症死亡人数为160万人21.中国因食品污染导致5岁以下的儿童死亡应在200万以上22.我国每年由室内污染引起的死亡人数高达11.1万23.全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万；其中100多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关。24.每年因空气污染死亡65万人！1515京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免116多变的死亡疾病谱——从传染性疾病到生活方式疾病的转换1957年中国部分地区前十位死亡原因：呼吸系统疾病；急性传染病；肺结核；消化系统疾病；心脏病；脑血管病；恶性肿瘤；神经系统疾病；外伤及中毒；其他结核病。1975年中国部分地区前十位死亡原因：脑血管病；心脏病；恶性肿瘤；呼吸系统疾病；消化系统疾病；肺结核；外伤；传染病(肺结核除外)；泌尿系统病；中毒。1984年中国部分地区前十位死亡原因：心脏病；脑血管病；恶性肿瘤；呼吸系统疾病；消化系统疾病；外伤；肺结核；中毒；泌尿系统疾病；传染病(肺结核除外)。2000年中国部分地区前十位死亡原因：恶性肿瘤；脑血管病；心脏病；呼吸系统疾病；损伤和中毒；消化系病；内分泌、营养、代谢及免疫疾病；泌尿、生殖系病；精神病；神经病。前十位死因合计占死亡总数的92.18%。2007年，卫生部信息统计中心公布了中国城乡居民前十位死亡原因的构成。城市居民前十位死因：恶性肿瘤；脑血管病；心脏病；呼吸系统疾病；损伤及中毒；内分泌、营养和代谢疾病；消化系统疾病；泌尿、生殖系统疾病；神经系统疾病；精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的91.3％。农村居民前十位死因：恶性肿瘤；脑血管病；呼吸系统疾病；心脏病；损伤及中毒；消化系统疾病；内分泌、营养和代谢疾病；泌尿、生殖系统疾病；神经系统疾病；精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的93.2%。1616多变的死亡疾病谱——从传染性疾病到生活方式疾病的转换1617重大疾病（Criticalillness）：主要以恶性肿瘤、高血压、糖尿病、冠心病等慢性疾病为代表的疾病，严重影响人类健康；人类疾病谱中继传染病以来的又一特征性疾病群;具有起病缓慢、反复发作、需要长期治疗、愈后较差的特点昂贵而持久的治疗费用和康复费用。

健康风险人人必须面对根据卫生部统计:威胁人类健康的疾病1717重大疾病（Criticalillness）：健康风险人关于健康的认知世界卫生组织说，健康（Health）包含三个重要的组成部分：PhysicalHealth身体健康SocialHealth社会心理健康（精神健康）FinancialHealth财务健康1、你的身体健康，只有有了健康的身体，你才有机会胜任一份工作以赚取收入；2、你的财务健康，它是你拥有精神、社会和身体健康的物质基础。1818关于健康的认知世界卫生组织说，健康（Health）包含三个重重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康19重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康19数说重大疾病75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（脑卒中）。癌症——约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上心脏病——约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）脑中风——10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构重大疾病治疗费用——三分之一是直接费用，三分之二是间接费用2020数说重大疾病75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（21重大疾病发病率不断上升死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。肺癌的发病年龄多在50岁左右。妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。2121重大疾病发病率不断上升死于冠心病的中年人中有45%是因为22

据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死亡3个人中就有1人死于癌症，在35～45岁死亡人群中癌症居于死因之首。癌症的高发率和高死亡率正在急剧上升。每年癌症的新发人数约200万，死于癌症的人数达150万。

世界卫生组织（WHO）发表《全球癌症报告》全球死于癌症的人数超过600万人，新增癌症患者约1000万人，其中一半以上生活在发展中国家。据该组织估计，20年后全球每年死于癌症人数达1000万，每年新增癌症病人1500万。

追溯癌症发病的起源，早在古老的埃及和秘鲁的木乃伊的骨骼和头颅里观察到了癌症，然而经过3000年的发展，癌症不但没有消逝，反而更加猖狂地肆虐着人类的生命。

癌症居于首位2222据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死23儿童恶性肿瘤的治愈率已有很大提高，总体达70％以上，部分儿童恶性肿瘤，如急性淋巴细胞白血病、淋巴瘤、肾母细胞瘤等已成为可以治愈的疾病。谁说大病就是绝症？儿童最常见的急性淋巴细胞白血病绝大多数只需要化疗，不用骨髓移植，5年无病生存率国际上可达到80％～85％，在北京、上海、广州等国内较大的医院治疗，也都可以达到75％左右。只要坚持接受正规治疗，多数患儿可以治愈，像正常孩子一样长大、上学、工作、结婚、生儿育女。2323儿童恶性肿瘤的治愈率已有很大提高，总体达7024可是为什么？一位父亲欲自杀卖器官救孩子？

“妈妈，我不想治了，让我死吧……”一个12岁的白血病女孩，在配型成功之后说出这样的话！2424可是为什么？一位父亲欲自杀卖器官救孩子？“妈妈25

随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；2/3的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上……然而，治疗费用让人们望而却步……辛辛苦苦三十年,一病回到解放前恶性肿瘤治疗费用：10-30万元；心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万；脑中风后遗症：8-10万元；造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元；冠状动脉搭桥手术：5万-10万以上；慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；2525随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治26太平人寿八大理赔疾病合计97.9%2626太平人寿八大理赔疾病合计97.9%2627现在

人的健康随年龄增长而下降医疗费随年龄增长而上升现在：大多数人处于健康好，医药费低的时期，从而容易忽视健康保障问题。100岁健康走势一生医药费支出走势衰老是挡不住的!60岁每个人健康与医疗费支出的关系2727现在人的健康随年龄增长而下降现在：大多数人处于健28国家新医疗体制改革和8500亿2009年4月6日，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式发布。自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。新医改主要解决以下问题：第一：解决治病难的问题（医疗网络）第二：解决治病贵的问题（药事费用、技术服务、80%、10万）第三：相应的配套措施（特定人群健康检查和医疗服务）第四：多元化的医疗体制的建立（更多选择、不同价位）2828国家新医疗体制改革和8500亿2009年4月6日29随着重大疾病发病率上升，社会医疗不足已经被人们所认识

重大疾病发病率不断上升，随之而来的是家庭不堪重负的高额医疗费用。国家能够提供的规定药品内的比例报销，然而自费药品、误工费用、疗养费用等等却是人们无法想象的状况。2929随着重大疾病发病率上升，社会医疗不足已经被人们所认识30人生无法预测，只能作好万全的准备！每个人需要警觉，万一发生重大疾病，生活将发生彻底改变，改变的程度你也可以掌握。3030人生无法预测，只能作好万全的准备！3031题人生一生一世不容易生老病死和残疾一起一落难如意世事沧桑逃不离福气先靠健康体禄俸本为多生机双翼比飞贤伉俪至美人生保障齐3131题人生一生一世不容易3132唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须解决的买保险需要解决每年几千元的问题（保费）不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费）健康人生从规划开始用有限的金钱创造无限的生机这就是保险3232唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须33没有人不买保险人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋友）选择是趋利避害的面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）3333没有人不买保险人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋面对未来的医疗费用，有三种储备方法1一次存30万定期存款，以备不时之需；2每年存1.5万，必须坚持20年；3每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多哪个更科学？！34面对未来的医疗费用，有三种储备方法3435商业保险和社保不矛盾许多人说单位有好的福利，所以不需要买保险保险是理财的需要，是合理安排资金的有效方法重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有医疗费都报销了，保险金的给付可以用来作为康复费用，高品质医疗费用，家人的生活费用3535商业保险和社保不矛盾许多人说单位有好的福利，所以不需要买36科学规划家庭保险资产3636科学规划家庭保险资产3637重大疾病保险的心理治疗作用用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示（负担、内疚）用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示（尊严、价值、自豪）人是感觉的动物感觉好才会表现好活下去，需要理由（价值观的力量）人都是死于自己的价值观3737重大疾病保险的心理治疗作用用辛苦储蓄下来的100万治疗重重大疾病保险保护你的财务健康1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。2、保险产品是解决问题的方法而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助。买保险是自助，用保险是天（互）助3、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费用、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人生活费。简单说：发病早是以小搏大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！38重大疾病保险保护你的财务健康1、我们跟客户探讨是不是应该买保

人人都应该买重大疾病保险A、有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B、公务员说：我单位福利好全部都报销。事实：假如真生病，房贷谁来管呢？C、普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院要不要钱呢？39人人都应该买重大疾病保险39太平无忧终身健康保障计划本公司声明：以下利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。40太平无忧终身健康保障计划本公司声明：以下利益演示基于公司的精投保年龄：30天—65周岁保险期间：至终身交费期间：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁最低投保金额1000元，且必须为1000元的整数倍组合最低年交保费为1000元。41投保年龄：30天—65周岁41计划构成太平无忧终身寿险（分红型）身故保险金

年金转换权20种重大疾病保险金

生命关爱保险金

太平附加无忧提前给付重大疾病保险特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红42计划构成太平无忧终身寿险（分红型）身故保主险责任身故保险金18周岁前投保18周岁后首个保险单周年日前身故

按标准体费率返还已交保费18周岁后首个保险单周年日后身故

给付保险金额18周岁后投保身故给付保险金额注：身故返还的保费中，包含累积年度红利对应的保费返还。43主险责任身故保险金注：身故返还的保费中，包含累积年度红利对应保险金额、基本保险金额及累积红利保险金额保险金额=基本保险金额+累积红利保险金额主险的基本保险金额在保险单或批注上列明。如果该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。44保险金额、基本保险金额及累积红利附加险责任重大疾病保险金、生命关爱保险金因意外或等待期后给付附加险基本保险金额+主合同累积红利保险金额对应的现金价值等待期内给付主附险实际交纳的保费

主附险保险责任中约定的身故保险金、重大疾病保险金及生命关爱保险金不可兼得，即只给付其中一项保险金。注：等待期仍然是90天，4周岁前按比例给付。45附加险责任重大疾病保险金、生命关爱保险金注：等待期仍然是90附加险疾病保障范围20+N1.

恶性肿瘤11.

瘫痪2.

急性心肌梗塞12.

心脏瓣膜手术3.

脑中风后遗症13.

严重阿尔茨海默病4.

重大器官移植术或造血干细胞移植术14.

严重脑损伤5.

冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）15.

严重帕金森病6.

终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）16.

严重III度烧伤7.

急性或亚急性重症肝炎17.重型再生障碍性贫血8.

良性脑肿瘤18.

主动脉手术9.慢性肝功能衰竭失代偿期19.严重慢性呼吸功能衰竭10.

深度昏迷20.脊髓灰质炎疾病的终末期状态46附加险疾病保障范围20+N1.

恶性肿瘤11.

瘫痪2.

急计划权益主险增额分红保单贷款转年金权益47计划权益主险增额分红47计划示例一李先生30周岁，为0岁的儿子大宝购买30万保额的太平无忧终身健康保障计划。选择20年交费，年交保费5220元。48计划示例一李先生30周岁，为0岁的儿子大宝购买30万保额的太0岁20岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩20年缴保额30万首年起即拥有保障30万身故保险金重大疾病保险金生命关爱保险金每年缴费5220元利益演示图红利低63.47万元中126.25万元高255.45万元30100200万元低73.66万元中167.77万元高389.54万元低85.53万中223.18万高594.97万低124.57万中457.58万高1726.65万490岁20岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩首年起即拥有保障计划示例二张先生30周岁，为0岁的儿子小宝购买30万保额的太平无忧终身健康保障计划。选择交费至60周岁，年交保费2670元。50计划示例二张先生30周岁，为0岁的儿子小宝购买30万保额的太0岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩缴至60岁保额30万首年起即拥有保障30万身故保险金重大疾病保险金生命关爱保险金每年缴费2670元利益演示图红利低52.79万元中91.00万元高165.20万元30100150万元低61.17万元中120.17万元高249.65万元低70.92万中158.86万高377.87万低102.87万中320.61万高1071.90万510岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩首年起即拥有保障30万计划示例三陈先生，30周岁，无吸烟嗜好，为自己购买30万保额的太平无忧终身健康保障计划。选择20年交费，年交保费10440元。52计划示例三陈先生，30周岁，无吸烟嗜好，为自己购买30万保额30岁50岁60岁70岁80岁105岁30岁男士20年缴保额30万首年起即拥有保障30万身故保险金重大疾病保险金生命关爱保险金每年缴费10440元利益演示图红利低42.49万元中55.04万元高72.12万元30100150万元低91.70万中207.79万高482.90万低50.35万元中73.80万元高83.73万元低59.72万中99.07万高167.28万5330岁50岁60岁70岁80岁105岁30岁男士首年起即拥有如果用十年前的价格来买现在的房子，您买吗？如果用十年前的价格来买现在的黄金，您买吗？如果用十年前的价格来买现在的保险，您买吗？太平无忧就是这样一款用十年前的价格来买的保险！54如果用十年前的价格来买现在的房子，您买吗？5411/22/20225511/21/20225511/22/202206年分红274.2908年分红1312.6210年分红1117.9112年分红1047.695611/21/202206年分红08年分红10年分红12年分红11/22/20225711/21/20225711/22/2022低档：162.2——对应投资收益率3%中档：290——对应投资收益率4.5%高档：422——对应投资收益率6%5811/21/2022低档：162.2——对应投资收益率3%511/22/2022实际分红数据：295.075911/21/2022实际分红数据：295.0759606061健康人生始于规划磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过10000元，一年不限次数感冒发烧，生病住院了，医疗费最高90%报销，一年不超过10万，住院一天还补贴200元，一年最多补180天（三天免赔）发生重大疾病，一次性给付至少30万/50万现金保险公司每年承担提供至少50/100万的人身保障30/50万太平无忧+真爱健康计划五+意外伤害20/50万+意外医疗1万6161健康人生始于规划磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过62保额要买足量变到质变50万太平无忧+计划五=小卓越买保险首先要买健康险额度=治疗费用+债务额度+10年生活费没有不好的保险6262保额要买足量变到质变6263少儿客户买足20-50万，交费可以选择20年（父母愿意给孩子交完保费），也可以选择交到60岁（低保费，高保障）交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交）孩子先买足健康险，孩子买保险预算要低，尽量留钱给父母买足健康保障6363少儿客户买足20-50万，交费可以选择20年（父母愿意给64时间创造奇迹0岁男，交到60岁，20万保额，年交保费2140元，合计交费128400元60岁时中档分红保额565422元，高档红利827932元，现金价值97600元（非分红）80岁时中档分红保额999734元，高档红利1761154元，现金价值156600元（非分红）6464时间创造奇迹0岁男，交到60岁，20万保额，年交保费2165青壮年客户20年交/交到60岁买保障交费期越长越好（性价比高），买投资型产品，交费期短好（现金价值高）赚了就是亏，亏了就是赚保险金额要充足（至少30万）6565青壮年客户20年交/交到60岁6566我32岁买的30万保额重大疾病保险，交到60岁合计交费278880元有病救命，没病养老6666我32岁买的30万保额重大疾病保险，交到60岁6667300000亏Vs赚保险相对于储蓄的价值2788803260红利479823/551517重大疾病保险金身故保险金生命关爱保险金没事是好事，有事也没事6767300000亏Vs赚保险相对于2788803260红利468中老年客户保费轻微倒挂，考虑分红，专款专用，减轻子女负担，保持晚年尊严严重倒挂，改买终身寿险（太平一世/福祥一生），追求财务规划和财务自由6868中老年客户保费轻微倒挂，考虑分红，专款专用，减轻子女负担69太平无忧若干优点投保范围广：0-65岁，包含未成年人观察期短：90天/180天一次性给付：20/80%（PA）；50/50%（YB）定期交费，终身享受：相对于定期险，万能加重疾增额分红：纯保费买保险（便宜）、终身加保（无年龄限制）、不受健康状况限制加保（免体检）可转换养老年金6969太平无忧若干优点投保范围广：0-65岁，包含未成年人6970选择太平无忧的美妙之处-----多重保障，一生无忧年轻重疾无储蓄不用忧，年老重疾不拖累子女不用忧身故对家人不用忧通货膨胀资金贬值不用忧老来无病可养老，灵活转换不用忧固定交费期限，交费压力不用忧

完美生活尽在把握！7070选择太平无忧的美妙之处-----多重保障，Q&A问答环节

敏而好学，不耻下问。

学问学问，边学边问。

He

is

quick

and

eager

to

learn.

Learning

is

learning

and

asking.71Q&A问答环节

敏而好学，不耻下问。

学问学问，边学边问。

结束语

CONCLUSION

感谢参与本课程，也感激大家对我们工作的支持与积极的参与。课程后会发放课程满意度评估表，如果对我们课程或者工作有什么建议和意见，也请写在上边，来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助，大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升，真心期待着再次相会！72结束语

CONCLUSION

感谢参与本课程，也感激大家对我谢谢您的观看与聆听Thankyouforwatchingandlistening73谢谢您的观看与聆听732012年世界华人保险大会特邀讲师1996年创办，是全球华人金融保险从业人员的最高学习殿堂和荣誉盛会。2012年世界华人保险大会1996年创办，是全球华人金融保险一二请在这里输入您的主要叙述内容整体概述三请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容一二请在这里输入您的主要叙述内容整体概述三请在这里输入您的主主讲嘉宾：王辰先生1997年毕业于清华大学复旦大学EMBA1999年4月加入寿险行业现任：太平人寿北京分公司副总经理太平人寿首席讲师主讲嘉宾：王辰先生77健康人生始于规划774健康人生始于规划478选择保险，就是选择一种生活方式（祥和与安宁）不买保险也是选择一种生活方式任何选择都要付出代价人生的一切取决于你的价值观785选择保险，就是选择一种生活方式（祥和与安宁）人生的一切取决闹钟与保险闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。79闹钟与保险《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。680人这一生最好是健康地活着即使病了也要争取活着即使活不成了也要让家人好好活着这就是责任靠什么重大疾病保险（太平无忧）807人这一生7大健康是…WealthHappinessHealth快乐人生，保险相伴《项链》的启示81大健康是…WealthHappinessHealth快乐人生healthwealthhappiness82healthwealthhappiness983分散风险，消化损失的自助人人为我，我为人人的互助现金=大量的+急用的有风险才有保险8310分散风险，消化损失的自助有风险才有保险1084人这一生可短暂了，和睡觉是一样样的,眼睛一闭一睁,一天就过去了,hang~~~~~~8411人这一生可短暂了，1185眼睛一闭不睁,这辈子就过去了,hang~~~~~~8512眼睛一闭不睁,121、陋室空堂,当年笏满床,衰草枯杨,曾为歌舞场.蛛丝儿结满雕梁,绿纱今又糊在蓬窗上.说什么脂正浓,粉正香,如何两鬓又成霜?昨日黄土陇头送白骨,今宵红灯帐底卧鸳鸯.金满箱,银满箱,展眼乞丐人皆谤.正叹他人命不长,那知自己归来丧!训有方,保不定日后作强梁.择膏粱,谁承望流落在烟花巷!因嫌纱帽小,致使锁枷杠,昨怜破袄寒,今嫌紫蟒长:乱烘烘你方唱罢我登场,反认他乡是故乡.甚荒唐,到头来都是为他人作嫁衣裳!2、富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。人生无常861、陋室空堂,当年笏满床,衰草枯杨,曾为歌舞场.蛛丝儿结满雕87京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免

2011年05月12日03:40京华时报1.每年因自杀死亡者高达28.7万2.中国每年约有20万人死于药物不良反应可能远高于此）。3.每年医疗事故死亡20万人4.中国每年死于尘肺病约5,000人5.中国每年有25万人死于结核病6.2008年全国共报告甲、乙类传染病发病354万余例，死亡1.2万余人。7.中国每年道路交通事故死亡约10万8.中国目前每年工伤事故死亡约13万多人，现在还远高于这个数字9.每年触电死亡约3,000人10.我国火灾年平均损失近200亿元，并有2300多民众伤亡。11.全国每年1.6万中小学生非正常死亡12.中国每年死刑执行近万宗8714京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免188京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免

2011年05月12日03:40京华时报13.各类刑事案件死亡年均近7万人。14.广州每年产生约1,200具无主尸体。15.中国每年因使用不当导致农药中毒的死亡人数达上万人（也按1万计算）。16.每年食物中毒死亡数万（按1万计算）。17.1986年因酒精中毒死亡9,830人18.我国每年过劳死人数达60万19.经由不安全注射传播的肝炎和爱滋病，已导致39万中国人提早死亡，并造成六百八十九万寿命年的损失20.中国每年癌症新发病例为220万人，因癌症死亡人数为160万人21.中国因食品污染导致5岁以下的儿童死亡应在200万以上22.我国每年由室内污染引起的死亡人数高达11.1万23.全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万；其中100多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关。24.每年因空气污染死亡65万人！8815京华时报：我国每年逾800万人非正常死亡，八成可避免189多变的死亡疾病谱——从传染性疾病到生活方式疾病的转换1957年中国部分地区前十位死亡原因：呼吸系统疾病；急性传染病；肺结核；消化系统疾病；心脏病；脑血管病；恶性肿瘤；神经系统疾病；外伤及中毒；其他结核病。1975年中国部分地区前十位死亡原因：脑血管病；心脏病；恶性肿瘤；呼吸系统疾病；消化系统疾病；肺结核；外伤；传染病(肺结核除外)；泌尿系统病；中毒。1984年中国部分地区前十位死亡原因：心脏病；脑血管病；恶性肿瘤；呼吸系统疾病；消化系统疾病；外伤；肺结核；中毒；泌尿系统疾病；传染病(肺结核除外)。2000年中国部分地区前十位死亡原因：恶性肿瘤；脑血管病；心脏病；呼吸系统疾病；损伤和中毒；消化系病；内分泌、营养、代谢及免疫疾病；泌尿、生殖系病；精神病；神经病。前十位死因合计占死亡总数的92.18%。2007年，卫生部信息统计中心公布了中国城乡居民前十位死亡原因的构成。城市居民前十位死因：恶性肿瘤；脑血管病；心脏病；呼吸系统疾病；损伤及中毒；内分泌、营养和代谢疾病；消化系统疾病；泌尿、生殖系统疾病；神经系统疾病；精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的91.3％。农村居民前十位死因：恶性肿瘤；脑血管病；呼吸系统疾病；心脏病；损伤及中毒；消化系统疾病；内分泌、营养和代谢疾病；泌尿、生殖系统疾病；神经系统疾病；精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的93.2%。8916多变的死亡疾病谱——从传染性疾病到生活方式疾病的转换1690重大疾病（Criticalillness）：主要以恶性肿瘤、高血压、糖尿病、冠心病等慢性疾病为代表的疾病，严重影响人类健康；人类疾病谱中继传染病以来的又一特征性疾病群;具有起病缓慢、反复发作、需要长期治疗、愈后较差的特点昂贵而持久的治疗费用和康复费用。

健康风险人人必须面对根据卫生部统计:威胁人类健康的疾病9017重大疾病（Criticalillness）：健康风险人关于健康的认知世界卫生组织说，健康（Health）包含三个重要的组成部分：PhysicalHealth身体健康SocialHealth社会心理健康（精神健康）FinancialHealth财务健康1、你的身体健康，只有有了健康的身体，你才有机会胜任一份工作以赚取收入；2、你的财务健康，它是你拥有精神、社会和身体健康的物质基础。9191关于健康的认知世界卫生组织说，健康（Health）包含三个重重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康92重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康19数说重大疾病75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（脑卒中）。癌症——约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上心脏病——约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）脑中风——10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构重大疾病治疗费用——三分之一是直接费用，三分之二是间接费用9393数说重大疾病75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（94重大疾病发病率不断上升死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。肺癌的发病年龄多在50岁左右。妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。9421重大疾病发病率不断上升死于冠心病的中年人中有45%是因为95

据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死亡3个人中就有1人死于癌症，在35～45岁死亡人群中癌症居于死因之首。癌症的高发率和高死亡率正在急剧上升。每年癌症的新发人数约200万，死于癌症的人数达150万。

世界卫生组织（WHO）发表《全球癌症报告》全球死于癌症的人数超过600万人，新增癌症患者约1000万人，其中一半以上生活在发展中国家。据该组织估计，20年后全球每年死于癌症人数达1000万，每年新增癌症病人1500万。

追溯癌症发病的起源，早在古老的埃及和秘鲁的木乃伊的骨骼和头颅里观察到了癌症，然而经过3000年的发展，癌症不但没有消逝，反而更加猖狂地肆虐着人类的生命。

癌症居于首位9522据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死96儿童恶性肿瘤的治愈率已有很大提高，总体达70％以上，部分儿童恶性肿瘤，如急性淋巴细胞白血病、淋巴瘤、肾母细胞瘤等已成为可以治愈的疾病。谁说大病就是绝症？儿童最常见的急性淋巴细胞白血病绝大多数只需要化疗，不用骨髓移植，5年无病生存率国际上可达到80％～85％，在北京、上海、广州等国内较大的医院治疗，也都可以达到75％左右。只要坚持接受正规治疗，多数患儿可以治愈，像正常孩子一样长大、上学、工作、结婚、生儿育女。9623儿童恶性肿瘤的治愈率已有很大提高，总体达7097可是为什么？一位父亲欲自杀卖器官救孩子？

“妈妈，我不想治了，让我死吧……”一个12岁的白血病女孩，在配型成功之后说出这样的话！9724可是为什么？一位父亲欲自杀卖器官救孩子？“妈妈98

随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；2/3的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上……然而，治疗费用让人们望而却步……辛辛苦苦三十年,一病回到解放前恶性肿瘤治疗费用：10-30万元；心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万；脑中风后遗症：8-10万元；造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元；冠状动脉搭桥手术：5万-10万以上；慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；9825随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治99太平人寿八大理赔疾病合计97.9%9926太平人寿八大理赔疾病合计97.9%26100现在

人的健康随年龄增长而下降医疗费随年龄增长而上升现在：大多数人处于健康好，医药费低的时期，从而容易忽视健康保障问题。100岁健康走势一生医药费支出走势衰老是挡不住的!60岁每个人健康与医疗费支出的关系10027现在人的健康随年龄增长而下降现在：大多数人处于健101国家新医疗体制改革和8500亿2009年4月6日，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式发布。自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。新医改主要解决以下问题：第一：解决治病难的问题（医疗网络）第二：解决治病贵的问题（药事费用、技术服务、80%、10万）第三：相应的配套措施（特定人群健康检查和医疗服务）第四：多元化的医疗体制的建立（更多选择、不同价位）10128国家新医疗体制改革和8500亿2009年4月6日102随着重大疾病发病率上升，社会医疗不足已经被人们所认识

重大疾病发病率不断上升，随之而来的是家庭不堪重负的高额医疗费用。国家能够提供的规定药品内的比例报销，然而自费药品、误工费用、疗养费用等等却是人们无法想象的状况。10229随着重大疾病发病率上升，社会医疗不足已经被人们所认识103人生无法预测，只能作好万全的准备！每个人需要警觉，万一发生重大疾病，生活将发生彻底改变，改变的程度你也可以掌握。10330人生无法预测，只能作好万全的准备！30104题人生一生一世不容易生老病死和残疾一起一落难如意世事沧桑逃不离福气先靠健康体禄俸本为多生机双翼比飞贤伉俪至美人生保障齐10431题人生一生一世不容易31105唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须解决的买保险需要解决每年几千元的问题（保费）不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费）健康人生从规划开始用有限的金钱创造无限的生机这就是保险10532唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须106没有人不买保险人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋友）选择是趋利避害的面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）10633没有人不买保险人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋面对未来的医疗费用，有三种储备方法1一次存30万定期存款，以备不时之需；2每年存1.5万，必须坚持20年；3每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多哪个更科学？！107面对未来的医疗费用，有三种储备方法34108商业保险和社保不矛盾许多人说单位有好的福利，所以不需要买保险保险是理财的需要，是合理安排资金的有效方法重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有医疗费都报销了，保险金的给付可以用来作为康复费用，高品质医疗费用，家人的生活费用10835商业保险和社保不矛盾许多人说单位有好的福利，所以不需要买109科学规划家庭保险资产10936科学规划家庭保险资产36110重大疾病保险的心理治疗作用用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示（负担、内疚）用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示（尊严、价值、自豪）人是感觉的动物感觉好才会表现好活下去，需要理由（价值观的力量）人都是死于自己的价值观11037重大疾病保险的心理治疗作用用辛苦储蓄下来的100万治疗重重大疾病保险保护你的财务健康1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。2、保险产品是解决问题的方法而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助。买保险是自助，用保险是天（互）助3、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费用、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人生活费。简单说：发病早是以小搏大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！111重大疾病保险保护你的财务健康1、我们跟客户探讨是不是应该买保

人人都应该买重大疾病保险A、有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B、公务员说：我单位福利好全部都报销。事实：假如真生病，房贷谁来管呢？C、普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院要不要钱呢？112人人都应该买重大疾病保险39太平无忧终身健康保障计划本公司声明：以下利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。113太平无忧终身健康保障计划本公司声明：以下利益演示基于公司的精投保年龄：30天—65周岁保险期间：至终身交费期间：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁最低投保金额1000元，且必须为1000元的整数倍组合最低年交保费为1000元。114投保年龄：30天—65周岁41计划构成太平无忧终身寿险（分红型）身故保险金

年金转换权20种重大疾病保险金

生命关爱保险金

太平附加无忧提前给付重大疾病保险特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红115计划构成太平无忧终身寿险（分红型）身故保主险责任身故保险金18周岁前投保18周岁后首个保险单周年日前身故

按标准体费率返还已交保费18周岁后首个保险单周年日后身故

给付保险金额18周岁后投保身故给付保险金额注：身故返还的保费中，包含累积年度红利对应的保费返还。116主险责任身故保险金注：身故返还的保费中，包含累积年度红利对应保险金额、基本保险金额及累积红利保险金额保险金额=基本保险金额+累积红利保险金额主险的基本保险金额在保险单或批注上列明。如果该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。117保险金额、基本保险金额及累积红利附加险责任重大疾病保险金、生命关爱保险金因意外或等待期后给付附加险基本保险金额+主合同累积红利保险金额对应的现金价值等待期内给付主附险实际交纳的保费

主附险保险责任中约定的身故保险金、重大疾病保险金及生命关爱保险金不可兼得，即只给付其中一项保险金。注：等待期仍然是90天，4周岁前按比例给付。118附加险责任重大疾病保险金、生命关爱保险金注：等待期仍然是90附加险疾病保障范围20+N1.

恶性肿瘤11.

瘫痪2.

急性心肌梗塞12.

心脏瓣膜手术3.

脑中风后遗症13.

严重阿尔茨海默病4.

重大器官移植术或造血干细胞移植术14.

严重脑损伤5.

冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）15.

严重帕金森病6.

终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）16.

严重III度烧伤7.

急性或亚急性重症肝炎17.重型再生障碍性贫血8.

良性脑肿瘤18.

主动脉手术9.慢性肝功能衰竭失代偿期19.严重慢性呼吸功能衰竭10.

深度昏迷20.脊髓灰质炎疾病的终末期状态119附加险疾病保障范围20+N1.

恶性肿瘤11.

瘫痪2.

急计划权益主险增额分红保单贷款转年金权益120计划权益主险增额分红47计划示例一李先生30周岁，为0岁的儿子大宝购买30万保额的太平无忧终身健康保障计划。选择20年交费，年交保费5220元。121计划示例一李先生30周岁，为0岁的儿子大宝购买30万保额的太0岁20岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩20年缴保额30万首年起即拥有保障30万身故保险金重大疾病保险金生命关爱保险金每年缴费5220元利益演示图红利低63.47万元中126.25万元高255.45万元30100200万元低73.66万元中167.77万元高389.54万元低85.53万中223.18万高594.97万低124.57万中457.58万高1726.65万1220岁20岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩首年起即拥有保障计划示例二张先生30周岁，为0岁的儿子小宝购买30万保额的太平无忧终身健康保障计划。选择交费至60周岁，年交保费2670元。123计划示例二张先生30周岁，为0岁的儿子小宝购买30万保额的太0岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩缴至60岁保额30万首年起即拥有保障30万身故保险金重大疾病保险金生命关爱保险金每年缴费2670元利益演示图红利低52.79万元中91.00万元高165.20万元30100150万元低61.17万元中120.17万元高249.65万元低70.92万中158.86万高377.87万低102.87万中320.61万高1071.90万1240岁60岁70岁80岁105岁0岁男孩首年起即拥有保障30万计划示例三陈先生，30周岁，无吸烟嗜好，为自己购买30万保额的太平无忧终身健康保障计划。选择20年交费，年交保费10440元。125计划示例三陈先生，30周岁，无吸烟嗜好，为自己购买30万保额30岁50岁60岁70岁80岁105岁30岁男士20年缴保额30万首年起即拥有保障30万身故保险金重大疾病保险金生命关爱保险金每年缴费10440元利益演示图红利低42.49万元中55.04万元高72.12万元30100150万元低91.70万中207.79万高482.90万低50.35万元中73.80万元高83.73万元低59.72万中