国际市场营销二版-第十章课件

国际市场营销

金润圭编著高等教育出版社（此课件仅供教学之用，其中内容不得用于其它出版物）1国际市场营销1第十章国际营销组织本章重点内容：国际业务部组织全球组织结构全球职能组织结构全球产品组织结构全球地区组织结构全球矩阵组织结构2第十章国际营销组织本章重点内容：2引子美国通用电气(GeneralElectric，GE)本田(HONDA)3引子美国通用电气(GeneralElectric，GE)第一节组织机构的演进一．出口和海外生产开始阶段出口部组织独立的海外子公司组织4第一节组织机构的演进一．出口和海外生产开始阶段4二、国际业务部组织

5二、国际业务部组织5国际业务部组织优缺点优点缺点6国际业务部组织优缺点6优点由于与国内业务相分离，国际业务部可以专心于海外市场信息的收集和海外市场的开拓。通过对海外业务活动实行集约化管理，有利于协调分散在不同国家、地区的海外经营活动，进行资源的综合配置，获得协同效应。有利于培养具有专门知识和经验的海外经营活动的管理者、经营者。而且在国际经营人员缺乏的情况下，可以充分利用和提高现有人才的效率，实现国际经营管理人才的规模效益。back7优点由于与国内业务相分离，国际业务部可以专心于海外市场信息的局限性国际业务部的集权管理难以适应分散经营的需要。国际业务部与国内业务部门之间容易发生利益的冲突。back8局限性国际业务部的集权管理难以适应分散经营的需要。8三、全球组织结构

全球组织结构就是企业不再把全部业务活动区分为国内业务和国外业务，而把整个世界市场视为一个统一的大市场来开展营销活动的一种组织结构形式。

9三、全球组织结构全球组织结构就是企业不再把全部业务活动第二节全球组织模式与选择一、全球职能组织结构优点局限性

go10第二节全球组织模式与选择一、全球职能组织结构10优点专业性强可以减少管理层次，避免机构和人员的重叠可以加强公司的统一成本核算和利润的考核back11优点专业性强11局限性高度的专业分工形成不同的职业思维方式，给相互独立的专业管理部门之间的沟通和联系带来一定的困难各部门间容易产生摩擦，影响了高级管理层考虑重大战略问题的时间和精力不利于强化各部门之间的竞争意识back12局限性高度的专业分工形成不同的职业思维方式，给相互独立的专业结构图13结构图13二、全球产品组织结构

14二、全球产品组织结构14优点与局限性优点局限性

go15优点与局限性15优点减少了部门间的协调和摩擦，有利于各事业部根据市场的变化及时作出调整。由于实行专业化，有利于提高企业在该产品领域里的竞争力。产品的营销、生产和财务等可以在全球范围内进行协调。高级管理层可有更多的时间和精力考虑和研究有关企业发展的一些长期的战略性问题。有利于发挥各个产品事业部的主观能动性。back16优点减少了部门间的协调和摩擦，有利于各事业部根据市场的变化及局限性职能机构重复设置，管理人员增加，管理成本提高。对事业部负责人的要求较高。容易出现本位主义，事业部间协调的难度较大。忽略对那些远期增长前景好而近期状况平平的市场的开发。back17局限性职能机构重复设置，管理人员增加，管理成本提高。17三、全球地区组织结构

18三、全球地区组织结构18优点与局限性优点局限性

go19优点与局限性19优点减少了公司总部协调和管理的工作。实现了在某一地区范围内的企业资源共享。能够较好地根据本地区以及各东道国的具体情况快速作出合适的决策。back20优点减少了公司总部协调和管理的工作。20局限性专业性较差。对管理人员量的需求增大，另一方面也会造成人才的浪费。容易形成地区本位主义，给转移价格的运用和全球战略的实施带来困难。规模经济可能会受影响。back21局限性专业性较差。21四、全球矩阵组织结构

所谓全球矩阵组织结构是指不是以职能、产品、地区等要素中的某一个单一要素作为划分部门、设置机构的基准，而是以其中的某二个要素，如职能和产品、职能与地区、或产品与地区作为两个同等的中心构成的一个二元矩阵组织结构模式。22四、全球矩阵组织结构所谓全球矩阵组织结构是指不是以职能结构图23结构图23第三节各国企业组织的特点美国跨国公司的组织结构欧洲跨国公司的组织结构日本跨国公司的组织结构

24第三节各国企业组织的特点美国跨国公司的组织结构24第四节组织结构的发展适应环境的组织网络组织结构联合经营的组织安排

（摩托罗拉和东芝，俄罗斯石油开发）关联组织安排（日本三菱集团，美国福特汽车）

go25第四节组织结构的发展适应环境的组织25具备的条件具有较大的柔性，能够灵活地适应剧烈变动的国际环境能够将全球化战略与本地化战略有机结合有利于技术和产品的创新有利于子公司资源的充分利用back26具备的条件具有较大的柔性，能够灵活地适应剧烈变动的国际环境2网络组织结构（一）网络组织特点（二）企业内网络化（三）企业间网络化back27网络组织结构27网络组织特点

充分尊重海外子公司自主性的组织松散型结合的组织以价值、信息的共有为媒介进行整合的组织back28网络组织特点充分尊重海外子公司自主性的组织28案例:联想的三个时代

29案例:联想的三个时代29图1：联想PC事业部30图1：联想PC事业部30图2联想第一个“三年规划”的组织模式31图2联想第一个“三年规划”的组织模式31图3联想新的组织架构图32图3联想新的组织架构图32谢谢！3333

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金润圭编著高等教育出版社（此课件仅供教学之用，其中内容不得用于其它出版物）34国际市场营销1第十章国际营销组织本章重点内容：国际业务部组织全球组织结构全球职能组织结构全球产品组织结构全球地区组织结构全球矩阵组织结构35第十章国际营销组织本章重点内容：2引子美国通用电气(GeneralElectric，GE)本田(HONDA)36引子美国通用电气(GeneralElectric，GE)第一节组织机构的演进一．出口和海外生产开始阶段出口部组织独立的海外子公司组织37第一节组织机构的演进一．出口和海外生产开始阶段4二、国际业务部组织

38二、国际业务部组织5国际业务部组织优缺点优点缺点39国际业务部组织优缺点6优点由于与国内业务相分离，国际业务部可以专心于海外市场信息的收集和海外市场的开拓。通过对海外业务活动实行集约化管理，有利于协调分散在不同国家、地区的海外经营活动，进行资源的综合配置，获得协同效应。有利于培养具有专门知识和经验的海外经营活动的管理者、经营者。而且在国际经营人员缺乏的情况下，可以充分利用和提高现有人才的效率，实现国际经营管理人才的规模效益。back40优点由于与国内业务相分离，国际业务部可以专心于海外市场信息的局限性国际业务部的集权管理难以适应分散经营的需要。国际业务部与国内业务部门之间容易发生利益的冲突。back41局限性国际业务部的集权管理难以适应分散经营的需要。8三、全球组织结构

全球组织结构就是企业不再把全部业务活动区分为国内业务和国外业务，而把整个世界市场视为一个统一的大市场来开展营销活动的一种组织结构形式。

42三、全球组织结构全球组织结构就是企业不再把全部业务活动第二节全球组织模式与选择一、全球职能组织结构优点局限性

go43第二节全球组织模式与选择一、全球职能组织结构10优点专业性强可以减少管理层次，避免机构和人员的重叠可以加强公司的统一成本核算和利润的考核back44优点专业性强11局限性高度的专业分工形成不同的职业思维方式，给相互独立的专业管理部门之间的沟通和联系带来一定的困难各部门间容易产生摩擦，影响了高级管理层考虑重大战略问题的时间和精力不利于强化各部门之间的竞争意识back45局限性高度的专业分工形成不同的职业思维方式，给相互独立的专业结构图46结构图13二、全球产品组织结构

47二、全球产品组织结构14优点与局限性优点局限性

go48优点与局限性15优点减少了部门间的协调和摩擦，有利于各事业部根据市场的变化及时作出调整。由于实行专业化，有利于提高企业在该产品领域里的竞争力。产品的营销、生产和财务等可以在全球范围内进行协调。高级管理层可有更多的时间和精力考虑和研究有关企业发展的一些长期的战略性问题。有利于发挥各个产品事业部的主观能动性。back49优点减少了部门间的协调和摩擦，有利于各事业部根据市场的变化及局限性职能机构重复设置，管理人员增加，管理成本提高。对事业部负责人的要求较高。容易出现本位主义，事业部间协调的难度较大。忽略对那些远期增长前景好而近期状况平平的市场的开发。back50局限性职能机构重复设置，管理人员增加，管理成本提高。17三、全球地区组织结构

51三、全球地区组织结构18优点与局限性优点局限性

go52优点与局限性19优点减少了公司总部协调和管理的工作。实现了在某一地区范围内的企业资源共享。能够较好地根据本地区以及各东道国的具体情况快速作出合适的决策。back53优点减少了公司总部协调和管理的工作。20局限性专业性较差。对管理人员量的需求增大，另一方面也会造成人才的浪费。容易形成地区本位主义，给转移价格的运用和全球战略的实施带来困难。规模经济可能会受影响。back54局限性专业性较差。21四、全球矩阵组织结构

所谓全球矩阵组织结构是指不是以职能、产品、地区等要素中的某一个单一要素作为划分部门、设置机构的基准，而是以其中的某二个要素，如职能和产品、职能与地区、或产品与地区作为两个同等的中心构成的一个二元矩阵组织结构模式。55四、全球矩阵组织结构所谓全球矩阵组织结构是指不是以职能结构图56结构图23第三节各国企业组织的特点美国跨国公司的组织结构欧洲跨国公司的组织结构日本跨国公司的组织结构

57第三节各国企业组织的特点美国跨国公司的组织结构24第四节组织结构的发展适应环境的组织网络组织结构联合经营的组织安排

（摩托罗拉和东芝，俄罗斯石油开发）关联组织安排（日本三菱集团，美国福特汽车）

go58第四节组织结构的发展适应环境的组织25具备的条件具有较大的柔性，能够灵活地适应剧烈变动的国际环境能够将全球化战略与本地化战略有机结合有利于技术和产品的创新有利于子公司资源的充分利用back59具备的条件具有较大的柔性，能够灵活地适应剧烈变动的国际环境2网络组织结构（一）网络组织特点（二）企业内网络