新健康险讲师手册

单元主题新健康险产品及组合讲师操作手册

课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE业务骨干培训课程主题：SUBJECT新健康险产品及组合学习目标：OBJECTIVES1、熟悉新健康险产品的优势2、增加对新健康险销售的信心3、掌握两个简单的组合课程内容概览：大纲时间1、简介52、新健康险的十大优势203、新健康险的条款简介54、健康无忧生存还本医疗保障计划105、健康安心终身返还医疗保障计划86、结语2合计50备忘栏讲义学员手册教具幻灯片投影仪白板活动提问参与主题时间讲师活动教具学员活动一、简介5分导论在以往的展业时，经常遇到的困惑：PP11、过去的老客户苦于不能再附加医疗险；2、2岁以下的孩子没有医疗费用险可保；3、可附加医疗险的主险较少；……今天，我非常激动，因为新的健康保险产品PP2来了，新健康险的推出，将解决我们的困惑。2004个人附加健康保险新产品包括：PP3《附加安心住院费用医疗保险》《附加无忧住院补贴医疗保险》千万别小看这两个新产品呕！如果你只将它作为两个简单的附加险，那你就太小看它的作用了！它不仅可以附加于公司现有的全部长期寿险，而且除了期缴，趸缴也可以附加了，连老客户都可以附加，它真是我们开展业务的敲门砖，也是我们帮助客户完善保障的最好工具！二通过研讨，我们找到的这两个产品的十大优PP4新产品势，具体表现为：优势介绍优势一：责任简单明了，需求面广。PP5从险种名称我们就很容易看出两个产品的责任特点，“附加安心住院费用”责任就是只要客户在指定医院住院，对于合理的医疗费用可以报销85%；而“附加无忧补贴”只要客户在指定医院住院，公司将按每份每天补贴10元。我们从学到给客户讲都非常简单、明了。当今社会，不管是收入高还是收入低，有工作还是没工作，大人还是孩子，最怕的就是生病，对医疗保障的需要是老、幼、妇、汝所有人都非常需要，也就说所有人都需要这样的产品为他们解决后顾之忧。安心,'、无忧保险

主题时间讲师活动教具学员活动优势二：•投保范围更宽，适应人群更广这次附加险一改以往医疗险年龄的限制，从出生90天的孩子到60岁老人都可以办理医疗险了，让我们的客户面扩展了很多！想办的客户都可以办了，尤其是0—3岁的小孩子很容易生病，最需要医疗保障了，目前国内只有我们公司有这么小孩子的医疗险噢！这些客户是非我们莫属了，这样的机会很难得噢！PP6优势三：•主险种类增加，选择余地更广。原来的医疗险只能附加在四个主险之上，大大限制了我们的销售，而现在不同了，公司现有的长期寿险都可以附加了，主险种类多达16种。只要想买，可供选择的组合很多。PP7优势四：，主险期缴标准降低了！趸缴也能附加了！主险期缴只要达到600元，就可以附加医疗险了，比原来低了200元哪！这样1000元以内就可以完成健康医疗的组合，所有的客户都可以接受这样的保费。趸缴保费只要达到3000元，也可以附加了！PP8优势五：老客户也能附加医疗保险了。老客户在主险投保时如果没附加医疗保险，当主险续缴保费时（合同生效对应日），也可以投保附加险！PP9安心,'、无忧保险

主题时间讲师活动教具学员活动优势六：•附加灵活，利于客户拓展。---新客户：创造对医疗的需求制造问题提问法：人会不会老？老了会不会病？病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？花自己的血汗钱心痛不心痛？找个地方报销医疗费怎么样？现在有一个保险，住院时可以为你报销医疗费，还可以给您收入损失的补贴，最后还可以还本，是否有兴趣了解一下？—客户：增加对医疗的保障PP10优势七：•提供不同保障档次选择，满足不同层次客户的需求。安心住院费用有4档（1万、2万、4万、6万）可供客户选择；无忧住院补贴有12种补贴额（10元一120元）可供客户选择，可以满足不同客户的不同需要！PP11优势八：•费用报销比例最高，客户利益保障最大。在所有同业产品中，我们住院报销比例是最高的，高达85%,同业只有80%,我公司产品最有竞争力！优势九：•取消每日药费限额，理赔更合理。不光取消了住院每日药费的限制，如果分项累积达到单项保额时，只终止该项责任，其他项责任继续有效。PP12PP13险安心、无忧保险

主题时间讲师活动教具学员活动优势十：人性化服务更周全。续保宽限期：30天投保人在上一保单年度终止日后30日内提出续保申请；缴纳保险费、保险人同意承保后；保险责任追溯至上一保单年度终止日次日零时，保险人承担宽限期内的保险责任。治疗延长期：30天在保险期间内，被保险人开始住院治疗，至保险期满时治疗仍未结束的，保险人继续承担给付保险金责任，最长至保险期满之日起第30日止。PP14三、（一）附加安心住院费用医疗保险PP15新健康险投保年龄：90天一60岁PP16条款简介保险责任：合同生效90天后患病，在保险人指定或认可的医疗机构住院治疗；对实际发生的、符合当地政府基本医疗保险管理规定范围内、合理且必要的住院医疗费用，按85%的比例在各项费用保险金额内承担给付责任。保险期间：一年《附加安心住院费用》分项保险金额表PP17《附加安心住院费用》标准保费表PP18产品特色0保障全面，多项费用补偿0投保范围广，90天至60周岁均可0投保灵活，多档次选择0给付比例高达85%0人性化设计，续保无需疾病观察期0附加多种主险PP19安心、无忧保险

主题时间讲师活动教具学员活动（二）、附加无忧住院补贴医疗保险PP20投保年龄：90天一60岁保险责任：＞住院补贴医疗保险金：疾病住院：给付天数=实际住院天数-3天意外住院：给付天数=实际住院天数给付金额=给付天数X日补贴金PP21＞保险期间可延长至保险期满之后30日止。＞保险期间保险金累计给付天数以180天为限。＞本保险的保险期间为一年PP22《附加无忧住院补贴》标准保费表PP23产品特色0投保灵活，自主选择补贴额度0补贴可长达180天0领取简单，无分项领取要求0人性化设计，续保无需疾病观察期0附加多种主险PP24大家觉得新险种好吗？产品好毋庸置疑，但大家还关心佣金是多少，对吗？每年10%,而且一直可以领下去！好吗？PP25最能保障客户利益的产品在太平洋！PP26产品好，更需要销售好。作为更多消费者，他们的消费心理需求是：既想要高额的医疗保障，又想要返本，为此，根据客户的需求，设计了回报型的两个医疗保险计划：1、健康无忧生存返还医疗保障计划2、健康安心终身返还医疗保障计划PP27安心、无忧保险主题时间讲师活动教具四健康无忧生存返还医疗保障计划10一、组合险种：长寿养老（60岁趸领4份以上）+附加安心费用（1档）+附加无忧补贴（5份）（注：长寿养老期缴保费达到2000元才能附加）二、投保举例：26周岁王女士，投保健康无忧生存返还医疗保险，首年缴费2473元，相当于每月存入206元，每天存入7元，即可获得如下保障：1、住院费用保障：如生病住院治疗，可按85%的比例分项报销医疗费用支出，每年最高可得10000元保险金；2、住院补贴保障：每次住院可以享受误工补助和康复金，每日50元（疾病住院给付天数=实际住院天数-3）,每年可累计补贴180天；3、生存返还保障：60周岁时可一次性领取69352元（女）祝寿金，保证还本增值，合同终止。PP28PP29三、利益分析：1、缴费情况：26-35岁：2473元/年36-45岁：2538元/年46-55岁：747元/年56-60岁：983元/年2、总计缴费：62495元（年龄越小，缴费越低）3、收益保证：（1）保证还本增值（60岁时一次性领取69352元）；（2）即免费获得了34年的健康保障；（3）存钱养老与医疗保障两不误PP30四、组合特色：医疗费用有报销，住院损失有补贴；养老医疗可兼顾，确保生存得返还；越小投保越划算，安心无忧保健康！五、适合人群：被保险人30岁以下，需要医疗保障，注重生存还本。PP31PP32学员活动安心、无忧保险主题时间讲师活动教具学员活动五健康安心终身返还医疗保障计划8分一、组合险种：长泰安康B（6份）+附加安心费用（1档）+附加无忧补贴（5份）二、投保举例：30周岁张先生，投保健康安心终身返还医疗保险，首年缴费1961元，相当于每天存入5.4元，即可获得如下保障：60岁以前：1、住院费用保障：如生病住院治疗，可按85%的比例分项报销医疗费用支出，每年最高可得10000元保险金；2、住院补贴保障：每次住院可以享受误工补助和康复金，每日50元（疾病住院给付天数=实际住院天数-3）,每年可累计补贴180天；终身安全保障：3、重大疾病提前给付保障：30000元；4、全残保障：60000元，合同终止；5、身故保障：60000元（相当于本金返还），合同终止；三、利益分析：1、缴费情况：30-35岁：1961元/年36-45岁：2026元/年46-55岁：747元/年56-60岁：983元/年2、总计缴费：49326元（年龄越小，缴费越低）3、收益保证：（1）保障还本增值（终身身故保障：一次性给付60000元）；（2）即免费获得了30年的健康保障；（3）储蓄与保障两不误。四、组合特色：医疗费用有报销，住院损失有补贴；越小投保越划算，安心无忧好保障；缴费低廉保障全，终身保障且返还！五、适合人群：被保险人年龄偏大；中等收入家庭；需要医疗保障；并注重返还。