改良ARPU值的分析方法

移动通信项目分析方法探讨是否可以使用AIPE和ARPE模型分析移动通信网络的投入和产出中国联通江西分公司潘雅洁关键词改良分析方法AIPUARPUAIPEARPE移动通信建设资金市场论文摘要本文分析传统移动通信网络投入产出分析方法，提出利用改良的ARPU分析方法，即使用AIPE工程模型和ARPE市场模型进行定量分析，使得对移动通信网络的投资分析更科学，可以在一定程度上节约建设资金，同时也可以为企业领导决策提供参考。一、前言一个移动通信网络的运营好坏，主要指网络的投入和产出；投入包括网络投入和市场投入，而网络工程建设维护占了投入的绝大部分，产出则主要来自移动用户的话费；因此，提高网络运营的效益就是尽可能减少投资，同时增加收入，真正做到有效覆盖，提高网络的利用率。鉴于此情况，笔者就电信运营企业，尤其是移动通信运营企业经常面临的投入和产出问题，谈一下浅薄的认识，提出一种改进型的分析方法，供各位业界人士参考，抛砖引玉。二、传统的分析方法——AIPU和ARPU模型在目前绝大部分的移动通信项目可行性研究报告中，反映一个网络的阶段投入，一般以每用户造价为依据作为评估项目的一个重要指

标，并以此为基础进行一系列财务分析。基于用户造价为基础的分析模型大体按照以下流程进行分析:（一）AIPU工程模型投资CDMA/GSMX投资CDMA/GSMX期工程获得新的用户数（容量）AIPE=某项工程总投资/建设后可以获得的无线爱尔兰（二）ARPU市场模型投入新的用户数（容量）CDMA/GSMX阶段市场获得新的收ARPE=当月总收入投入新的用户数（容量）CDMA/GSMX阶段市场获得新的收众所周知，ARPU（AverageRevenuePerUser）值被经常用于表示一个市场中用户每月产生的收益，该指标确实可以在一定程度上反映一个移动通信市场运营的好坏，但同时也带来了一个问题，就是无法让人清楚网络的利用率，也就是一个ARPU值的产生是基于一个什么样的网络，这个网络的各个部分是否有较高的利用率，花费了多少网络成本等。三、改良的分析方法——AIPE和ARPE模型在传统方法中，投资方面通常通过计算出每线或者每用户的价格来反映投资情况，比如：X城市CDMA网络的投资为140USD/用户，用户容量为20万，这样该城市投资总额为2800万USD；然后和该

城市的ARPU值比较（假定该城市的ARPU值为12USD）,计算出该城市的投资回报期限和运营情况。不难看出，这样无法知道该城市的ARPU=12USD是用了多少Erlang换来的（它可能是1000Erlang，也可能是800Erlang），也就是说无法准确知道它占用了多少资源，需要多少投资。同样，传统的基于ARPU值的分析模型忽视了网络资源的根本，那就是话务量（以Erlang进行计量），同一张容量的网络在不同的话务模型下容纳的用户数是有很大差别的，但同一张容量的网络所能够达到的话务极值是相同的。鉴于此种情况，笔者提出改良ARPU值的分析方法一一使用ARPE（AverageRevenuePerErlang）值来衡量一个移动通信网络运营的好坏，基于网络的话务量，直接将市场指标和网络指标结合起来，计算出一个网络的收益，使投资和收入可以较好的反映出来。在投入和产出方面分别使用改良的AIPU和ARPU模型（即AIPE（AverageInvestmentPerErlang）工程模型和ARPE市场模型）对运营情况进行分析。基于话务量（Erlang）为基础的分析模型大体按照以下流程进行分析：（_）AIPE工程模型投资CDMA/GSMX期工程获得新的Erlang

AIPE=某项工程总投资/建设后可以获得的无线爱尔兰（二）ARPE市场模型投入新的ErlangCDMA/GSMX阶段市场＞获得新的收益投资CDMA/GSMX期工程获得新的Erlang投入新的ErlangCDMA/GSMX阶段市场＞获得新的收益ARPE=当月总收入/当月实际发生的无线爱尔兰实际上，ARPE值只反映了收入情况，无法体现收益所花费的业务成本，因此，采用加权系数（业务成本因子F）的方法体现实际去掉业务成本的ARPE值，我们称它为ARPE'值。ARPE'ARPE'=ARPE*(1-F)（根据经验，通常F取0.2〜0.928）业务成本因子F主要用于反映业务成本即市场投入，体现广告宣传、业务代理、临时人员等业务费用占收益的比重。它的取值需要对当地运营公司以前大量地销售和市场数据进行抽样分析，得出当地的示），同时可以发现：当ARPE'曲线下面的面积和该项目的投资总额相等的时候即为投资回报期的开始。通过分析该曲线可以比较直观地了解网络运营情况，同时对市场的竞争程度可以有个较好的反映，也就是竞争激烈的市场的ARPE'值通常较竞争不太激烈的市场的ARPE'值低。F值。F值。在使用AIPE和ARPE值对移动通信网络的运营情况进行分析时要特别注意的是：1、对AIPE模型中的投资结果，也就是新的Erlang一定要进行符合实际的计算，实际上就是对不同地区不同环境的无线容量采用不同的阻塞率进行计算。2、关于业务成本因子的取值问题，建议不同的城市采用不同的系数，道理比较简单：不同城市的业务成本是不一样的，这有点类似于不同地区的劳动力成本不一致。四、结论中国已经成功加入WTO，电信市场的开放，决定了电信运营业已经进入到了一个微利时代；面对竞争，电信运营企业需要的是精细地运营管理，对投资与产出的运营分析，必将提升到比较重要的高度。笔者通过分析传统移动通信网络运营分析方法，提出AIPE和ARPE模型进行定量分析，可以一定程度上解决电信运营