KA经理岗职务说明书_第1页
KA经理岗职务说明书_第2页
KA经理岗职务说明书_第3页
KA经理岗职务说明书_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

KA经理岗职务说明书岗位名称所在部门直接上级直接下级

KA经岗重点客户部总监

岗位编号岗位定员所辖人员岗位分析日期

3人关职概：负责分管系和卖场的营销策略制定、合同谈判，指导和监督各省办的业务执行，对销售额终端费用投入负责职与作务职责表述：负责分管KA系统卖场的营销策略制定、合同谈判

协部和位职责一

工作任务

根据分管KA系统的特点、历史入产出情况，提出KA统营销策略，提交总监审批根据总监审批结论负责对KA统的年度采购合同谈判控制合同费条码费等费用投入，并签署年度合同在总监指导下提KA系门信用政策的建议经总监和副总

总监总监裁审批后，提交北京XX/深圳满婷会计岗执行在文员的配合下，将KA合和销要点下发销售部和各省办职责表述：指导和监督各省办关业务员的业务执行为省办KA相关业务员提供指导培训

文员协部和位省办KA业员职责二

工作任务

根据市场部制定的统一终端陈列标准和KA卖场情况，制定KA系统门店陈列方案，交总监审批和下发省办执行指导和督促各省办KA业相关业务员按照合同供货订及

市场策划岗时处理和回款，发现问题并协调解决按照公司考核规范，对各省办KA相关业务员的考核提出建议职责表述：对管KA系统的费用投入和销量负责提出经营调整建议每月定期评估分管KA系和卖场的产出和投入情况发问题并协调解决

协部和位KA业规划岗、文员职责三

工作任务

根据KA系和门店各品类的投入产出情况，提出品类调整方案，KA业规划岗、文员下发并督促各省办执行和市场策划岗配合制定KA促销案经审批后下发各省办执行市场划岗配合总监审核各省办上报的KA业相关费用预算，控制和指导总监KA市费用投入，提高投入产出比参与和监督KA门店促的实施，并估投入产效果，提促销计划和方案调意见职

职责表述：负责分管系统和卖的危机事件处理

协部和位责四职责五职

负责监控KA价格异动的情况主导谈判和问题解决要时报总监提供指导和支持工作根KA商岗的报告，控KA逾期问题，并负责催款、保证及任务时款，必要时报总监提指导和支持监督产品品质等KA危问题并及时协调力求快速解决要报总监提供指导和支持职责表述：负责分管系统和卖的信息收集与分析负责分管系统的本公司产品和同类产品的销售额、促销、品类等方面的信息收集和分析工作任务负责分管系统的促销效果评估和市场费用等方面的信息收集和分析职责表述：负责网络建设的谈判协调，提高对网络的掌控力

总监KA商岗总监协部和位协部和位责六

工作任务

负责销售网络方面的信息收集，提出网络建设建议在总监和KA规划的指导下负责网络建设的谈判协调拓新网络，提升对网络的掌控能力

总监总监、规划职七

职责表述：完成上级交办的其它任务任资教水专培经经知和巧能其工环

大学专科及以上学历经济管理、市场营销等相关专业营销管理、重点客户管理等培训3年上相关工作经验，1年上营销策划、营销管理和大客户管理工作经验掌握现代市场营销和重点客户管理知识备对快速消费品行业发展和运作的理解熟KA谈和运作技巧，具备一定的务知识；熟

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论