《一世“康宁”》健康观念专题课件康宁康终

一世“康宁”课程设计目的：新两康险种上市后,营销员因心态问题造成销售意愿不强，带来一定的销售障碍,通过专题进行正确观念的引导,重燃两康销售激情,产生积极的行动。课程预计收获：

树立销售信心、激发销售欲望，提高销售效率。课程大纲正确的行销观念康宁险种的需求采取积极的行动课程大纲正确的行销观念康宁险种的需求采取积极的行动你看到了什么？体会：“全方位地看”会让你看到另一个神奇的景象！寿险行销的实质保险商品的无形性决定了拜访是根，产品是本。产品的更新换代、推陈出新是锦上添花的动作。无论是“旧”两康还是“新”两康，只是我们对它的一种对比上的称谓而已，在产品销售上无关紧要。课程大纲正确的行销观念康宁险种的需求采取积极的行动市场的需求十年的市场考验证明：

康宁险种-----业界第一经久不衰！两康险种：极好的社会声誉和知名度2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的保险产品。2005年荣获搜狐网站“2005年最受欢迎的健康险产品”第一、二名；2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。2007年荣获中国保险网“中国最受欢迎的十大寿险险种”第一、二名。中国最受欢迎的十大寿险险种”第一、二名。截至2007年底，康宁终身保险实现保费收入298亿元，是公司个险渠道的主力险种，赔付21亿元，为数以万计客户提供保险保障。全国同类产品连续8年销量第一伙伴的需求条款简单易懂物质利益丰厚客户资源拓展树立个人品牌客户的需求健康风险的发生疾病费用的增加李媛媛41岁

宫颈癌他(她)们已经离开了…….梅艳芳40岁

宫颈癌候跃文:49岁心肌梗塞马华

血癌赵丽蓉肺癌傅彪42岁肝癌高秀敏45岁突发心脏病穆铁柱心脏病59岁冯小刚（心脏病）李雪健（鼻咽癌）蔡琴（乳癌）他（她）们正在与病魔抗争！克林顿（皮肤癌）罗京(淋巴瘤)王楠甲状腺癌我们体内有

23，000，000，000，000个细胞，任何1个细胞出问题，就可能变成癌症！疾病不会因为你是富人而迁就，也不会因为你是穷人就同情.它已经成为人生中必须计算的成本!!!没钱=绝症！医学进步，医好了有钱人，穷人却连就医的机会都没有。事实告诉我们：癌症恶疾并非绝症，只有筹不出医疗费才是绝症！

生命周期收入/教育a单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母医疗保险养老健康重大疾病意外投资/储蓄父母养老自身保障子女健康意外教育资金投资/储蓄养老健康重大疾病意外养老健康保本储蓄/投资孙辈教育意外高收入普通教育程度意外投资/储蓄健康重大疾病投资/储蓄健康重大疾病意外子女教育资金健康意外投资/储蓄自身保障养老稳健型投资健康重大疾病意外保本储蓄/投资健康孙辈教育平均收入水平高教育程度意外健康重大疾病父母医疗保险健康重大疾病意外储蓄自身保障子女健康意外教育资金健康重大疾病储蓄意外保本储蓄/投资孙辈教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康重大疾病健康重大疾病意外储蓄子女教育资金健康意外自身保障储蓄健康重大疾病保本储蓄/投资健康保障人人要"两康"产品最合适!07版两康意味着：措词更严谨定义更具体在保持两康产品保险责任设计和费率不变的基础上,对产品条款的疾病名称、定义进行了必要的修订,对条款中其他条文的描述也一并进行了完善，重新下发了2007修订版的两康保险。康宁险种优势一经确诊，现金给付高额保障，体现尊严重疾免交，收益不减借款灵活，保障全面有病防病没病养老课程大纲正确的行销观念康宁险种的需求采取积极的行动今天在一点点消逝，

没有人能够预知明天！

人的一生健康和亲人的爱最重要