中美大都会人寿保险公司新人岗前培训课程十三：第一次说明课件

说明说明保单设计复习保单设计复习保单设计的基本原则—NBS释义需求导向（NBS）≠客户偏好导向（WPBS）

NeedBasedSellingWantProductBasedSelling先考虑“走得太早”的问题，再考虑“活得太久”的问题；根据保障范围、保障额度，兼顾支付能力、客户偏好及投保规则，确定险种和保险费，且保额决不妥协；不仅要考虑总差额费用，还要考虑年度差额。需求导向保单设计的基本原则—NBS释义需求导向（NBS）≠保单设计的方法步骤（一）保障对象：给谁保（二）保障范围：保什么（三）保障额度：保多少（四）保障需求的横向分析与纵向分析保单设计的方法步骤（一）保障对象：给谁保应备费用一次需求金额最后教育其他小计分期生活住房孝养小计—已备费用一次项目金额寿险团险抚恤储蓄小计分期配偶收入其他收入小计=差额一次分期险种终身寿险附加定期定期两全附加家庭收入保障定期寿险建议书设计思路应备费用一需求金额最后教育其他小计分生活住房孝养小计—已备费保单设计的注意事项1、在保障对象上：应先考虑家庭经济支柱，再考虑其他成员；２、在保障期限上：应先考虑子女自立前，再考虑本人退休后；３、在关注重点上：应先考虑“走得太早”

的问题，再考虑“活得太久”的问题；４、在先后顺序上：应先考虑保障范围和保险金额，再考虑保费最后才是能否返还；５、在险种选择上：应先考虑寿险，再考虑意外和重疾，最后才是医疗和养老；６、在保险金额上：应先设计无需体检和财务核保的，再设计需要体检和高保额的；７、在交费方式上：应尽量选择年交（兼顾保障性与经济性）；８、在交费期间上：若接近20年、15年、10年,应尽量选择这些整数年期或大于整数年期。保单设计的注意事项1、在保障对象上：应先考虑家庭经济支柱，

理念重于方法态度重于技巧心，信其可行，则移山填海之难，亦有成功之日；心，信其不可行，则反掌折枝之易，亦无实现之时。理念重于方法说明的目的让准保户充分认识自己的需求。让准保户清楚了解自己所处的状况及你的建议。可使准保户积极思考自己应尽的责任而考虑保障需求。让准保户切身感受自己的责任及规划的重要性。让对方会产生接受你所提出有关家庭保障计划的动机。避免准保户产生拒绝或反对的心理。顺其自然使准保户假定同意。说明的目的让准保户充分认识自己的需求。进行说明要点(1)、必须运用逻辑并诉诸感情【，使对方采取行动【(2)、列举出所有的理由，说明为什么要有此规划(3)、以主顺序进行说明(4)、必须指出问题所在，促使对方采取行动(5)、必须依照合理的四个步骤，进行有效的说明指出在某种情况下，大部分的人所面临的问题将问题套用在准保户身上提出家庭保障计划是最理想的解决对策使准保户产生动机，促成契约进行说明要点(1)、必须运用逻辑并诉诸感情【，使对方采取行动说明的定义和过程事前准备放松气氛/破冰说明拜访目的再次唤起需求/回顾FF内容分析所需资金/差额分析加深对问题的认识/研究方案计算出保险费促成/签约介绍结束说明保障计划说明的定义和过程事前准备放松气氛/破冰说明拜访目的再次唤起需说明每个阶段的内容㈠事先准备⒈做出方案⒉准备说明的步骤⒊ROLEPLAY说明每个阶段的内容㈠事先准备说明一P1中美大都会人寿保险公司新人岗前培训课程十三：第一次说明课件

Ｐ１的目的是什么？

１再次唤起需求２让客户认清保障的必要Ｐ１的目的是什么？

应备资料需求分析报告书客户家庭基本资料表四份图表7＋1图表应备资料RelaxTalk开场白核对家庭基本资料年度别应备费用图应备费用累计图应备费用累计表应备费用差额图7+1图表流程RelaxTalk开场白流程RelaxTalk开场白进入客户家里之后，简短的寒暄,具体的赞美：①在来他家的路上对于他家周遭的环境有没有可以赞美的？(可以称赞太太漂亮吗?)②第一次跟她先生的初次晤谈中有什么事情是可以拿出来赞美的？使其回想第一次晤谈的内容和印象。

“请问王先生，您对上次的晤谈有什么印象？”【(上课回去如何和家人交流)“王先生，有关这件事情您和您的太太说过了吗？”【

“王太太,您觉得家里到底要买多少保险才够呢？”目的是下面第四个“量身定做”。“就是因为保险很重要，但是要买多少呢，一般很难确定，我们公司有一套家庭财务电脑分析系统。”

引导到量身定做的观念“上次跟您的先生在他的办公室谈了很多，他给了我一些数据，我把这些数据都输入了我们的分析系统,所以我今天来的目的就是把这个电脑分析的结果跟两位报告一下。”RelaxTalk开场白进入客户家里之后，简短的寒暄,具RelaxTalk开场白这个时候你就可以顺利地把这需求分析报告拿出来，放在桌子上。如果你上次有跟客户谈到7+1的内容，你这时也可以这样赞美：“王太太，我觉得你是非常的幸运，你的先生是一个非常好的先生，为什么呢？上次我在跟他谈到房子的事情（或者孩子的事情)的时候，他提出了一个什么观念，甚至想到万一有什么事情发生的时候，无论如何这幢房子一定要留下来，因为这是你非常喜欢的一个地方，当时完全是根据你的想法，我觉得你的先生是非常关心你的。”【RelaxTalk开场白这个时候你就可以顺利地把这需求核对家庭基本资料各项的标题要客户确认【；增加可信度。

关于Folder(夹子），你一面要放投保书，一面按次序放：上面是需求分析；下面放7+1那张纸；问卷那张纸；最下面才是建议书。“这个就是根据上次我和王先生所会谈的结果，我们做了很多的讨论，我把这个资料放在电脑中进行分析，所得出来的结果。”（同时解除王太太“关于你的数据是怎么来的疑惑”）

关于生活费用【，可能是太太管的，所以对于客户提供的资料你不要轻易的更改。——“4000块，好，下个月你管钱，一个月4000块，我哪活得下去？”（嫌生活费低了）——“这是先生希望的最低生活水平，生活费最少要4000块一个月。”——“4000块，太高了吧？”（嫌生活费高了）——“我觉得你的先生非常爱这个家，这个是他希望的生活品质阿，要达到这样的品质最少要4000块！”这两张资料大概两三分钟。“以上的数据应该不会错吧，这都是根据先生给我的资料进行填写的。”“那我们接下来看一看我根据这些资料做出的电脑分析图，来讨论一下王先生家的未来吧。”核对家庭基本资料各项的标题要客户确认【；增加可信度。电脑分析图利用具体的数字、费用，让他浮现其家人的脸庞；“王先生，您现在35岁，那您有没有想过您60岁的时候，太太几岁？”“你太太58岁，你有想过会长什么样子吗？”【“如果你的女儿也像你35岁的时候，你多大呢？”“你不用担心，你看这张图表的下面就有……”“这个时候你们两个人都应该退休了，这个时候小丽会带着他的孩子来看爷爷奶奶。你现在想想看，女儿现在才4岁，等到她带着自己的女儿来看你们，那将是怎样一个情境？【”电脑分析图利用具体的数字、费用，让他浮现其家人的脸庞；应备费用累计图“这个图表的下半端就是你们全家的姓名、年龄，正轴的部分就是年度的开销。”开始解说图表。生活费用的80%、60%：“即使先生不在了，太太和小孩的生活费用也需要现在生活费用的八成左右。【”父母孝养金：“王先生，非常孝顺，这个是给父母的孝养金，是根据父母的余命所推估出来的。”住房费用：“这里是分成两段，一个是商业贷款，一个是公积金贷款。那这里是不含利息的。”教育费用：让客户理解这个图形的背后是孩子的未来。【这个客户一年大概花8-9万，你就告诉客户：“即使先生不幸发生身故了，我们的家庭所需还是每年维持在8-9万的水平。但是，王太太即使您现在有工作，如果负责这8-9万也是很辛苦的是不是？（赚5万块如何过8-9万的生活，让客户感到压力。）”图表说明完了，询问客户：“两位，对这张图表理解了吗？还有问题吗？【”“那您知道一辈子究竟要花多少钱？”应备费用累计图“这个图表的下半端就是你们全家的姓名、年龄，正应备费用累计图(直接说出）“260万”（然后看着客户，看他对这个数字的反应。）通常客户会很惊讶，此时再向客户说明：“其实，如果你身体健康，可以顺利工作到退休，其实王先生、王太太你们不必担心这个数字，为什么？你看看你们两个人的年收入15万，再过20年，真的有300万的收入，你们真的不必担心。（Yes&But但是，在有风险的时候就会有问题）你们只要能持续工作，真的不用担心，但是还是不免要考虑万一的情况，看一下各项需求”。“生活费用：152万【”,由上而下，总结各项费用就需要“260万”可以问客户“这图表你懂吗？为什么会这样呢？”应备费用累计图(直接说出）“260万”（然后看着客户，看他对应备费用累计图寿险顾问该如何向客户讲呢？“王先生，这个图表是以您今年35岁看往后一辈子的各项所需（就是把您前面那张图全部加总起来的），到了40岁，有很多费用已经被我们支付掉了，所以是看40岁以后的所需；到了50岁以后，有很多费用也是被我们解决掉的，所以我们看50岁以后的所需。这一条曲线就是王先生的责任！人生的需求是递减的，在此呢我要提醒王先生，我们的需求、我们的责任是在逐年减轻的。我也是这样的，所以我现在很辛勤的工作，我会发现我以后的责任会越来越轻。我们用这张图形问客户【“什么时候责任最重呢，王先生？”“现在”、“今年”（就是等客户会答出我们要的答案）给客户一个疏解的机会“您真得需要买到265万吗？”“我也不知道啊，现在看起来，很是担心啊！”“其实，你们已经在做资金的准备了,(拉拢太太)这对太太来讲特别重要。”应备费用累计图寿险顾问该如何向客户讲呢？资金累计表可以用荧光笔画出应备、已备和差额这三个字段，让他感觉很清楚，这就是家庭的资产负债表。[已备费用]：太太（配偶的）收入50万，这要重点说明，尤其是客户把配偶的收入拿掉，或者把工作年限缩短。一定要趁这个机会好好称赞先生一番，让他的太太感动。——“有关太太的收入呢，我上次跟您先生谈过，他特别提到一点，如果真正有这种情况发生的话，他不希望你工作太久，所以以现在来看最多再工作10年，他不希望你一辈子都在为这个家计操劳。所以，我觉得你的先生是真的非常关心你，能够有这样的心意，真的非常了不起。”尤其是把太太的收入写为零的客户，更要特别说明。——“这一点呢，我一定要和王太太做一个很好的说明。上次跟您的先生谈到这个问题，他说如果我有真谛的任何情况发生，他不希望你在出来工作了，他希望好好在家休息，好好的把小孩带大，等小孩大一点的时候，你可以找一些你自己喜欢的工作，想做就做不做就算了，完全是为了兴趣或者为了增加生活乐趣，这个决定权完全在你。你先生能够这么想，我真的是很佩服他！”【资金累计表可以用荧光笔画出应备、已备和差额这三个字段，让他感应备费用差额图应备费用－已备费用=差额，这个差额要强调出来。——“差额189万，190万，这就是王先生对您和小丽的重大责任。”说完之后，停一下，看他怎么办。退休费用。“到60岁退休的时候，也有一些差额。不管数额多少，但是到退休后离我们还有20多年，王先生，您如果真的有好好的工作，您会有适当的储蓄；而且将来说不定您的孩子也会像您一样和孝顺的奉养您！所以，有关退休的问题应该还没那么担心吧？”“那么现在这个重大责任该怎么办呢？”（又回到190万,翻到下一页。）应备费用差额图应备费用－已备费用=差额，这个差额要强调出来。应备费用差额图“无论在哪一个阶段发生风险，家庭都将面临资金不足的情况。我们之前谈过很多对家人的理想……（浮现7+1客户曾经讲过的），但是如果真要实现这些梦想完成这些事情，这些就是不足的金额。所以，我说这就是王先生您的责任，（沉默的看着他），您有什么方法解决这个问题呢？（然后就一直看着他）”他也没什么解决办法，“那只好努力工作了！”“是，当然要努力工作，但是我们要提醒您的是万一风险的事情。所以，有关保障的部分上次我有跟王先生说明得很清楚了，我现在呢，把电脑的资料转换成王先生的资料再看看，王先生您一家的未来，可以吗？”应备费用差额图“无论在哪一个阶段发生风险，家庭都将面临资金7+1图表然后翻开最后一页，“7+1”。把累计表上所有的数据填进圈圈里，写大一点。“王先生，你一定还记得这张图表。”这个是PⅠ最重要的高潮，绝对要非常的感性，用力的诉求，让他了解这是他的问题，再度唤起需求。这里需求是具体的数字，让他产生不安的情绪。充分利用他们夫妻在场的情景，软硬兼施，理性和感性兼备。“这些不是你的数字吗？”在这个地方也可以讲个故事。在夫妻双方面对家庭这个确定的数字，再用一个故事去冲击他们：“身为家庭主要经济来源的王先生，如果您真的发生了风险，您希望留下哪一项费用给太太呢？”“王太太，您先生说只留下生活费用给你，那么您希望留下哪些费用给你呢？”【7+1图表然后翻开最后一页，“7+1”。把累计表上所有的数据7+1图表这个时候你要综合他们的意见。7+1各项费用都很重要，我就希望客户说“都很重要”。“尤其是，王先生有提到这几项费用是特别的重要。”该称赞你就称赞；他要想逃避，那你该施加压力就施加压力。【如果没有把诉求达到高点，就不要拿出建议书。如果客户确认有这个需求，感觉压力很大：“这就是我今天来的目的，我已经为你的家庭准备好了一份完整的建议书，不但能够满足你们家庭的需求，而且一定符合你们的能力，想看一看吗？”7+1图表这个时候你要综合他们的意见。7+1各项费用都很重总结Ｐ１目的：１再次唤起需求２让客户认清保障的必要

总结Ｐ１目的：说明说明保单设计复习保单设计复习保单设计的基本原则—NBS释义需求导向（NBS）≠客户偏好导向（WPBS）

NeedBasedSellingWantProductBasedSelling先考虑“走得太早”的问题，再考虑“活得太久”的问题；根据保障范围、保障额度，兼顾支付能力、客户偏好及投保规则，确定险种和保险费，且保额决不妥协；不仅要考虑总差额费用，还要考虑年度差额。需求导向保单设计的基本原则—NBS释义需求导向（NBS）≠保单设计的方法步骤（一）保障对象：给谁保（二）保障范围：保什么（三）保障额度：保多少（四）保障需求的横向分析与纵向分析保单设计的方法步骤（一）保障对象：给谁保应备费用一次需求金额最后教育其他小计分期生活住房孝养小计—已备费用一次项目金额寿险团险抚恤储蓄小计分期配偶收入其他收入小计=差额一次分期险种终身寿险附加定期定期两全附加家庭收入保障定期寿险建议书设计思路应备费用一需求金额最后教育其他小计分生活住房孝养小计—已备费保单设计的注意事项1、在保障对象上：应先考虑家庭经济支柱，再考虑其他成员；２、在保障期限上：应先考虑子女自立前，再考虑本人退休后；３、在关注重点上：应先考虑“走得太早”

的问题，再考虑“活得太久”的问题；４、在先后顺序上：应先考虑保障范围和保险金额，再考虑保费最后才是能否返还；５、在险种选择上：应先考虑寿险，再考虑意外和重疾，最后才是医疗和养老；６、在保险金额上：应先设计无需体检和财务核保的，再设计需要体检和高保额的；７、在交费方式上：应尽量选择年交（兼顾保障性与经济性）；８、在交费期间上：若接近20年、15年、10年,应尽量选择这些整数年期或大于整数年期。保单设计的注意事项1、在保障对象上：应先考虑家庭经济支柱，

理念重于方法态度重于技巧心，信其可行，则移山填海之难，亦有成功之日；心，信其不可行，则反掌折枝之易，亦无实现之时。理念重于方法说明的目的让准保户充分认识自己的需求。让准保户清楚了解自己所处的状况及你的建议。可使准保户积极思考自己应尽的责任而考虑保障需求。让准保户切身感受自己的责任及规划的重要性。让对方会产生接受你所提出有关家庭保障计划的动机。避免准保户产生拒绝或反对的心理。顺其自然使准保户假定同意。说明的目的让准保户充分认识自己的需求。进行说明要点(1)、必须运用逻辑并诉诸感情【，使对方采取行动【(2)、列举出所有的理由，说明为什么要有此规划(3)、以主顺序进行说明(4)、必须指出问题所在，促使对方采取行动(5)、必须依照合理的四个步骤，进行有效的说明指出在某种情况下，大部分的人所面临的问题将问题套用在准保户身上提出家庭保障计划是最理想的解决对策使准保户产生动机，促成契约进行说明要点(1)、必须运用逻辑并诉诸感情【，使对方采取行动说明的定义和过程事前准备放松气氛/破冰说明拜访目的再次唤起需求/回顾FF内容分析所需资金/差额分析加深对问题的认识/研究方案计算出保险费促成/签约介绍结束说明保障计划说明的定义和过程事前准备放松气氛/破冰说明拜访目的再次唤起需说明每个阶段的内容㈠事先准备⒈做出方案⒉准备说明的步骤⒊ROLEPLAY说明每个阶段的内容㈠事先准备说明一P1中美大都会人寿保险公司新人岗前培训课程十三：第一次说明课件

Ｐ１的目的是什么？

１再次唤起需求２让客户认清保障的必要Ｐ１的目的是什么？

应备资料需求分析报告书客户家庭基本资料表四份图表7＋1图表应备资料RelaxTalk开场白核对家庭基本资料年度别应备费用图应备费用累计图应备费用累计表应备费用差额图7+1图表流程RelaxTalk开场白流程RelaxTalk开场白进入客户家里之后，简短的寒暄,具体的赞美：①在来他家的路上对于他家周遭的环境有没有可以赞美的？(可以称赞太太漂亮吗?)②第一次跟她先生的初次晤谈中有什么事情是可以拿出来赞美的？使其回想第一次晤谈的内容和印象。

“请问王先生，您对上次的晤谈有什么印象？”【(上课回去如何和家人交流)“王先生，有关这件事情您和您的太太说过了吗？”【

“王太太,您觉得家里到底要买多少保险才够呢？”目的是下面第四个“量身定做”。“就是因为保险很重要，但是要买多少呢，一般很难确定，我们公司有一套家庭财务电脑分析系统。”

引导到量身定做的观念“上次跟您的先生在他的办公室谈了很多，他给了我一些数据，我把这些数据都输入了我们的分析系统,所以我今天来的目的就是把这个电脑分析的结果跟两位报告一下。”RelaxTalk开场白进入客户家里之后，简短的寒暄,具RelaxTalk开场白这个时候你就可以顺利地把这需求分析报告拿出来，放在桌子上。如果你上次有跟客户谈到7+1的内容，你这时也可以这样赞美：“王太太，我觉得你是非常的幸运，你的先生是一个非常好的先生，为什么呢？上次我在跟他谈到房子的事情（或者孩子的事情)的时候，他提出了一个什么观念，甚至想到万一有什么事情发生的时候，无论如何这幢房子一定要留下来，因为这是你非常喜欢的一个地方，当时完全是根据你的想法，我觉得你的先生是非常关心你的。”【RelaxTalk开场白这个时候你就可以顺利地把这需求核对家庭基本资料各项的标题要客户确认【；增加可信度。

关于Folder(夹子），你一面要放投保书，一面按次序放：上面是需求分析；下面放7+1那张纸；问卷那张纸；最下面才是建议书。“这个就是根据上次我和王先生所会谈的结果，我们做了很多的讨论，我把这个资料放在电脑中进行分析，所得出来的结果。”（同时解除王太太“关于你的数据是怎么来的疑惑”）

关于生活费用【，可能是太太管的，所以对于客户提供的资料你不要轻易的更改。——“4000块，好，下个月你管钱，一个月4000块，我哪活得下去？”（嫌生活费低了）——“这是先生希望的最低生活水平，生活费最少要4000块一个月。”——“4000块，太高了吧？”（嫌生活费高了）——“我觉得你的先生非常爱这个家，这个是他希望的生活品质阿，要达到这样的品质最少要4000块！”这两张资料大概两三分钟。“以上的数据应该不会错吧，这都是根据先生给我的资料进行填写的。”“那我们接下来看一看我根据这些资料做出的电脑分析图，来讨论一下王先生家的未来吧。”核对家庭基本资料各项的标题要客户确认【；增加可信度。电脑分析图利用具体的数字、费用，让他浮现其家人的脸庞；“王先生，您现在35岁，那您有没有想过您60岁的时候，太太几岁？”“你太太58岁，你有想过会长什么样子吗？”【“如果你的女儿也像你35岁的时候，你多大呢？”“你不用担心，你看这张图表的下面就有……”“这个时候你们两个人都应该退休了，这个时候小丽会带着他的孩子来看爷爷奶奶。你现在想想看，女儿现在才4岁，等到她带着自己的女儿来看你们，那将是怎样一个情境？【”电脑分析图利用具体的数字、费用，让他浮现其家人的脸庞；应备费用累计图“这个图表的下半端就是你们全家的姓名、年龄，正轴的部分就是年度的开销。”开始解说图表。生活费用的80%、60%：“即使先生不在了，太太和小孩的生活费用也需要现在生活费用的八成左右。【”父母孝养金：“王先生，非常孝顺，这个是给父母的孝养金，是根据父母的余命所推估出来的。”住房费用：“这里是分成两段，一个是商业贷款，一个是公积金贷款。那这里是不含利息的。”教育费用：让客户理解这个图形的背后是孩子的未来。【这个客户一年大概花8-9万，你就告诉客户：“即使先生不幸发生身故了，我们的家庭所需还是每年维持在8-9万的水平。但是，王太太即使您现在有工作，如果负责这8-9万也是很辛苦的是不是？（赚5万块如何过8-9万的生活，让客户感到压力。）”图表说明完了，询问客户：“两位，对这张图表理解了吗？还有问题吗？【”“那您知道一辈子究竟要花多少钱？”应备费用累计图“这个图表的下半端就是你们全家的姓名、年龄，正应备费用累计图(直接说出）“260万”（然后看着客户，看他对这个数字的反应。）通常客户会很惊讶，此时再向客户说明：“其实，如果你身体健康，可以顺利工作到退休，其实王先生、王太太你们不必担心这个数字，为什么？你看看你们两个人的年收入15万，再过20年，真的有300万的收入，你们真的不必担心。（Yes&But但是，在有风险的时候就会有问题）你们只要能持续工作，真的不用担心，但是还是不免要考虑万一的情况，看一下各项需求”。“生活费用：152万【”,由上而下，总结各项费用就需要“260万”可以问客户“这图表你懂吗？为什么会这样呢？”应备费用累计图(直接说出）“260万”（然后看着客户，看他对应备费用累计图寿险顾问该如何向客户讲呢？“王先生，这个图表是以您今年35岁看往后一辈子的各项所需（就是把您前面那张图全部加总起来的），到了40岁，有很多费用已经被我们支付掉了，所以是看40岁以后的所需；到了50岁以后，有很多费用也是被我们解决掉的，所以我们看50岁以后的所需。这一条曲线就是王先生的责任！人生的需求是递减的，在此呢我要提醒王先生，我们的需求、我们的责任是在逐年减轻的。我也是这样的，所以我现在很辛勤的工作，我会发现我以后的责任会越来越轻。我们用这张图形问客户【“什么时候责任最重呢，王先生？”“现在”、“今年”（就是等客户会答出我们要的答案）给客户一个疏解的机会“您真得需要买到265万吗？”“我也不知道啊，现在看起来，很是担心啊！”“其实，你们已经在做资金的准备了,(拉拢太太)这对太太来讲特别重要。”应备费用累计图寿险顾问该如何向客户讲呢？资金累计表可以用荧光笔画出应备、已备和差额这三个字段，让他感觉很清楚，这就是家庭的资产负债表。[已备费用]：太太（配偶的）收入50万，这要重点说明，尤其是客户把配偶的收入拿掉，或者把工作年限缩短。一定要趁这个机会好好称赞先生一番，让他的太太感动。——“有关太太的收入呢，我上次跟您先生谈过，他特别提到一点，如果真正有这种情况发生的话，他不希望你工作太久，所以以现在来看最多再工作10年，他不希望你一辈子都在为这个家计操劳。所以，我觉得你的先生是真的非常关心你，能够有这样的心意，真的非常了不起。”尤其是把太太的收入写为零的客户，更要特别说明。——“这一点呢，我一定要和王太太做一个很好的说明。上次跟您的先生谈到这个问题，他说如果我有真谛的任何情况发生，他不希望你在出来工作了，他希望好好在家休息，好好的把小孩带大，等小孩大一点的时候，你可以找一些你自己喜欢的工作，想做就做不做就算了，完全是为了兴趣或者为了增加生活乐趣，这个决定权完全在你。你先生能够这么想，我真的是很佩服他！”【资金累计表可