《管理学激励》课件

《管理学基础理论》激发管理动力之源

——激励1a《管理学基础理论》激发管理动力之源1a

话说唐僧师徒四人历尽千辛万苦西天取经归来，以如来、观音菩萨为首的董事会经过研究决定，奖励唐僧师徒四人——西天取经项目小组100万元奖金。并决定由唐僧负责制定分配方案，董事会不干预，但要求唐僧必须要把分配方案上报董事会。在财务备案后，由师徒四人分别到财务领取奖金。2a话说唐僧师徒四人历尽千辛万苦西天取经归来，以如主要内容一、激励对于组织发展的内在驱动性二、激励理论的研究和探讨三、激励方式及其在军队基层管理中的合理运用3a主要内容一、激励对于组织发展的内在驱动性3a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

1、需要：指的是对事物的欲望和要求。永久性多样性层次性可变性4a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

2、动机：指的是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力，是为实现一定目的而行动的原因。需要动机行为？5a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

需要新需要产生要求行动动机行动需要满足需要不能满足新需要动机引发紧张感放弃需要产生要求请举一个实例来解释该示意图。6a需要新需要产生要求行动动机行动需要满足需要不能满足新需要动机一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

3、激励：作为管理手段，激励就是调动人的积极性，激发人的动机和内在动力，让组织成员满足个人需要的行为能为组织所用的过程。以人为本7a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励（二）激励的作用

1、可以挖掘组织成员的内在潜力。2、可以吸引组织所需的人才，并保持组织人员的稳定性。3、可以鼓励先进，鞭策后进。4、可以使组织成员的个人目标与组织目标协调一致。8a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励1、一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励（二）激励的作用

（三）影响激励发挥作用的因素效价是指个人对达到某种预期成果的偏爱程度，或某种预期成果可能给行为者个人带来的满足程度；期望值则是某一具体行动可带来的某种预期结果的概率，即行为者采取某种行动，获得某种成果，从而带来某种心理上或生理上的满足的可能性。激励力＝某一行动结果的效价×期望值9a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励效价二、激励理论的研究和探讨激励理论内容型激励理论过程型激励理论行为改造型激励理论双因素理论公平理论期望理论强化理论需求层次理论10a二、激励理论的研究和探讨激励理论内容型激励理论过程型激励理美国行为心理学家亚伯拉罕·马斯洛

【内容型激励理论】之需求层次理论11a美国行为心理学家亚伯拉罕·马斯洛【内容型激励理论】之需求层马斯洛需要层次理论的五个层次12345生理需要安全需要感情需要尊重需要自我实现的需要12a马斯洛需要层次理论的五个层次12345生理需要安全需要感情需生理需要

是为维持人类自身生命的基本需要，如食物、水、衣着、住所和睡眠。【内容型激励理论】之需求层次理论13a生理需要是为维持人类自身生命的基本需要，如食物安全需要①物质上：如操作安全、劳动保护和保健待遇等。②经济上：如失业、意外事故、养老等。③心理上：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。

【内容型激励理论】之需求层次理论14a安全需要①物质上：如操作安全、劳动保护和保健待遇等。【内容型感情需要

也叫社交的需要或归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交欲、归属感、交流欲等。【内容型激励理论】之需求层次理论15a感情需要也叫社交的需要或归属与爱的需要，是指个尊重需要①内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。②外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。【内容型激励理论】之需求层次理论16a尊重需要①内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜自我实现的需要

要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。

【内容型激励理论】之需求层次理论17a自我实现的需要要求完成与自己能力相称的工作，最【内容型激励理论】之双因素理论美国心理学家、行为科学家赫茨伯格18a【内容型激励理论】之双因素理论美国心理学家、行为科学家赫茨伯保健因素

包括组织的政策、管理措施、监督、人际关系、物质工作条件、工资、福利等。当这些因素恶化到人们认为可以接受的水平以下时，就会产生对工作的不满意。但是，当人们认为这些因素很好时，它只是消除了不满意，并不会导致积极的态度，这就形成了某种既不是满意、又不是不满意的中性状态。不是治疗性的，而是预防性的。

通常与工作环境和工作关系有关。

【内容型激励理论】之双因素理论19a保健因素包括组织的政策、管理措施、监督、人际关激励因素

指能满足个人自我实现需要的因素，包括：成就、赏识、挑战性的工作、增加的工作责任，以及成长和发展的机会。它能带来积极态度、满意和激励作用。通常是与工作本身或工作内容方面有关。得到则感到满意，人就会受到极大的激励。【内容型激励理论】之双因素理论20a激励因素指能满足个人自我实现需要的因素，包括：①管理者在实施激励时，应注意区别保健因素和激励因素。②管理者在管理中不应忽视保健因素，如果保健性的管理措施做得很差，就会导致职工产生不满情绪，影响劳动效率的提高。另一方面，也没有必要过分地改善保健因素，因为这样做只能消除职工对工作的不满情绪，不能直接提高工作积极性和工作效率。③管理者若想持久而高效地激励职工，必须改进职工的工作内容，进行工作任务再设计，注意对人进行精神激励，给予表扬和认可，注意给人以成长、发展、晋升的机会。用这些内在因素来调动人的积极性，才能起更大的激励作用并维持更长的时间。【内容型激励理论】之双因素理论21a①管理者在实施激励时，应注意区别保健因素和激励因素。【内容型【过程型激励理论】之期望理论美国心理学家费鲁姆(V．H．Vroom)

《工作与激励》

基本观点：人们在预期他们的行动将会有助于达到某个目标的情况下，才会被充分激励起来去做某些事情以达到这个目标。

22a【过程型激励理论】之期望理论美国心理学家费鲁姆(V．H．Vr根据这一理论，人们对待工作的态度取决与对下述三种联系的判断：

1：努力——绩效的关系。付出多大的努力才能达到绩效水平？

2：绩效——奖赏的关系。当达到这一水平时，会得到什么样的奖赏？

3：奖赏——个人目标的关系。这一奖赏能否满足个人的目标？

【过程型激励理论】之期望理论23a根据这一理论，人们对待工作的态度取决与对下述三种联系的判断：“山西票号”激励机制的独特之处在于其“身股”制，也就是组织成员可以以身顶股。一定的工作年限和工作业绩是享有身股的前提，而股份的多少的则主要取决于工作业绩。组织成员的身股与财东的银股可一起参与分红，企业的经营利润要按股份平分，身股与银股并重。管理者知道什么对组织成员最有吸引力

【过程型激励理论】之期望理论24a“山西票号”激励机制的独特之处在于其“身股”制，也就是组织成美国心理学家斯塔西•亚当斯（J.S.Adams）

主要讨论报酬的公平性对人们工作积极性的影响。

【过程型激励理论】之公平理论25a美国心理学家斯塔西•亚当斯（J.S.Adams）主要讨论报

人们会通过两个方面来判断获得报酬的公平性

：

横向比较——就是将“自己”与“别人”相比。

纵向比较——自己的目前和过去的比较。【过程型激励理论】之公平理论26a人们会通过两个方面来判断获得报酬的公平性

：

【过程型激励理论】之公平理论

作为管理者应从这里得到一些有益的启示：①公平奖励成员，建立平等竞争机制。②加强管理，建立平等竞争机制。③教育组织成员正确选择比较对象和认识不公平现象。27a【过程型激励理论】之公平理论作为管理者应从这里得【行为改造型激励理论】之强化理论美国心理学家斯金纳(B．F．Skinner)

28a【行为改造型激励理论】之强化理论美国心理学家斯金纳(B．F．组织成员的行为符合组织目标的行为不符合组织目标的行为正强化—奖励负强化—惩罚行为加强行为减弱直至消灭组织目标实现【行为改造型激励理论】之强化理论29a组织成员的行为符合组织目标的行为不符合组织目标的行为正强化—斯金纳箱30a斯金纳箱30a(1)积极强化在积极行为发生以后，立即用物质或精神鼓励来肯定这种行为。在这种刺激作用下，个体感到对他有利，从而增加以后的行为反应频率，这就叫积极强化。【行为改造型激励理论】之强化理论31a(1)积极强化在积极行为发生以后，立即用物质或精神鼓励来肯(2)消极强化

当一个特定的强化能够防止产生个人所不希望的刺激，就叫做消极强化。消极强化和积极强化有一定的区别，成员努力从工作、从组织中获取报酬，这是积极强化；成员努力工作是为逃避不希望得到的刺激结果，如不挨上级的批评，这是消极强化。

【行为改造型激励理论】之强化理论32a(2)消极强化当一个特定的强化能够防止产生个人所不希望的刺(3)惩罚在消极行为发生之后，使实施者受到经济上或名誉上的损失，或取消某些为人所喜爱的东西，从而减少这种行为，这就叫惩罚。

【行为改造型激励理论】之强化理论33a(3)惩罚在消极行为发生之后，使实施者受到经济上或名誉上的(4)消失

消失是撤消对原来可以接受的行为的强化，由于一定时期内连续不强化，这种行为将逐步降低频率，以至最终消失。【行为改造型激励理论】之强化理论34a(4)消失消失是撤消对原来可以接受的行为的强化，由于一定时

某学员刚入校时有些偏胖，军事体能测试总不能达标。队长在总结会上批评说：“看你这个样子，就不像个军人！限你两个月，必须把体重降下来，把成绩升上去。”可大半个月过去了，这名学员的军事训练成绩还是没有很大提升。队长把他叫到队部，语重心长的对他说：“你们是初级指挥学员，将来下部队是要当连排长的，你连军事体能都不过关，你怎么带兵，下面人怎么会服你、听你的啊。我们是军校出来的干部，理论水平必人高，但是军事素质绝对不能比人低。你好好想想。不行的话，以后每次别人跑三公里，你跑五公里！”该学员听了队长的话下定决心一定要减下体重，提高成绩。果然在两个月内，军事素质有很大提高。队长对他进行了公开表扬。作为未来的管理者，同学们思考一下这个案例对你有何启示？35a某学员刚入校时有些偏胖，军事体能测试总不能达标。队长在1、物质激励2、荣誉激励3、榜样激励4、目标激励5、信任激励6、数据激励

三、

激励方式及其在军队基层管理中的合理运用

（一）激励方式36a1、物质激励三、

激励方式及其在军队基层管理中的合理运用（1、物质激励

物质激励就是通过满足个人物质利益和物质需要，来激发人们的积极性和创造性。37a1、物质激励物质激励就是通过满足个人物质利益和成吉思汗

为激励部族进行征战，成吉思汗用了有效的刺激物——战利品，包括牛、羊、马等牲畜，金、银、珠宝等物品，甚至是俘获的战败方人员。

38a成吉思汗为激励部族进行征战，成吉思汗用了有效的刺激物——战在具体运用过程中成吉思汗至少采用了三个层级来有效发挥战利品的激励作用：

初期由于缴获的战利品不多，为激励部族的作战勇气，便规定谁从战争中缴获战利品就归谁所有

缴获的战利品不得归自己所有，应先交公，再进行平均分配

对战利品分配进行论功行赏

给了下属很多头衔以满足部众的精神需要，并随着蒙古部所控疆域的不断扩大进行封王39a在具体运用过程中成吉思汗至少采用了三个层级来有效发挥战利品的

解放军四总部日前发出通报，决定对2009年度800名全军优秀指挥军官和优秀参谋予以通报表彰，并颁发证章、证书，每人奖励2万元人民币。这一消息成为全国各媒体关注的热点，一向重视精神奖励的人民军队为何给指挥军官发放较大数额的奖金，此举对于提高我军战斗力有何影响？40a解放军四总部日前发出通报，决定对2009年度800名全军2、荣誉激励

对为组织存在和发展作出过较大贡献的人，给予一定的荣誉，并将这种荣誉以特定的形式固定下来。拿破仑的勋章41a2、荣誉激励对为组织存在和发展作出过较大贡献的42a42a

3、榜样激励

人都有向更好发展的志向和抱负。而榜样就是给人们在前进方向上树立的一面旗帜。榜样激励指的是管理者选择在实现组织目标中做法先进、成绩突出、品德高尚、作风正派的成员，加以肯定和表扬，使其他成员学有方向，赶有目标，从而起到巨大的激励作用。43a3、榜样激励人都有向更好发展的志向和抱负。4、目标激励

当人们受到富有挑战性目标的刺激时，就会进发出极大的工作热情，特别是对于那些事业心很强的人来说，总是愿意接受进步目标的挑战，在实现目标中大显身手。一个领导者如果能适时恰当地提出目标，不仅能极大地激发下属的工作热情和积极性、创造性，而且能够统一人们的思想和行动，使绝大多数人向着一个目标努力奋斗。

44a4、目标激励当人们受到富有挑战性目标的刺激时，5、信任激励

同事之间、特别是管理者与被管理者之间的相互信任是一种巨大的精神力量，这种力量不仅可以使人们结成一种坚强的战斗集体，而且能极大地激发出每个人的积极性和主动性。在我漫长的人生旅程中，我所学到的最主要的教训是：让一个人变得可靠的惟一途径，便是信赖他；让一个人变得不可靠的途径，便是不信赖他并向他显示你的不信赖。——亨利•史蒂普森45a5、信任激励同事之间、特别是管理者与被管理者之6、数据激励

通过数据对比方式把先进与落后反映出来，以达到鼓励先进、激励后进的做法。46a6、数据激励通过数据对比方式把先进与落后反映出四、激励方式及其在军队基层管理中的合理运用

（一）激励的方式（二）激励方式在军队管理实践运用中应该注意的问题47a四、激励方式及其在军队基层管理中的合理运用（一）激励的方式

1、军队管理者在运用激励方式时一定要树立一种以人为本的理念。只有将人作为组织发展的根本动力，才能在管理中做到尊重组织成员需要、依靠组织成员力量。这是科学运用激励手段的前提和基础。48a1、军队管理者在运用激励方式时一定要树立一种以人为本的理念2、将完善激励机制作为部队全面建设的一项重要内容。

重大的、明显的激励行动应当规范化和制度化，使人们的期望能在恰当的时候以恰当的形式和恰当的力度得到实现。如果人们的期望在预定的时间内没有实现，就会出现负向激励。同样，激励的力度不够，也会演化成负向激励。49a2、将完善激励机制作为部队全面建设的一项重要内容。

3、针对不同的管理对象（列兵、上等兵、一级士官、二级士官、三级以上士官、城市兵、农村兵等）选择恰当的激励方式。

激励方式不当，不仅不能达到激励的目的，反而会产生负作用。

50a3、针对不同的管理对象（列兵、上等兵、一级士官、二级士官、三确定不同的激励层次—柳传志经理班子

分配股份

提供对媒体讲话的机会

中层管理人员

确立了很高的标准，并允许他们自己作出决策并予以执行。如果他们工作出色，就会得到非常好的回报

流水线上的工人

奖金

51a确定不同的激励层次—柳传志经理班子分配股份提供对媒体讲话4、激励的强度要适中。

不管是物质激励还是精神激励，如果过多过滥，势必会造成激励麻痹，使激励效果减弱。相反，当激励强度不够时，虽然人们会把激励看得非常珍贵，但由于获得它过于艰难，也就会产生逃避激励的问题。52a4、激励的强度要适中。

不管是物质激励还是精5、激励应当公开公平。我们常说赏罚分明，其实赏罚分明是以公开公平为前提的。激励必须公开，不公开的赏罚会影响组织成员的工作情绪和彼此间的关系，并且效果明显地会大不相同。

53a5、激励应当公开公平。53a谢谢！54a谢谢！54a《管理学基础理论》激发管理动力之源

——激励55a《管理学基础理论》激发管理动力之源1a

话说唐僧师徒四人历尽千辛万苦西天取经归来，以如来、观音菩萨为首的董事会经过研究决定，奖励唐僧师徒四人——西天取经项目小组100万元奖金。并决定由唐僧负责制定分配方案，董事会不干预，但要求唐僧必须要把分配方案上报董事会。在财务备案后，由师徒四人分别到财务领取奖金。56a话说唐僧师徒四人历尽千辛万苦西天取经归来，以如主要内容一、激励对于组织发展的内在驱动性二、激励理论的研究和探讨三、激励方式及其在军队基层管理中的合理运用57a主要内容一、激励对于组织发展的内在驱动性3a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

1、需要：指的是对事物的欲望和要求。永久性多样性层次性可变性58a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

2、动机：指的是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力，是为实现一定目的而行动的原因。需要动机行为？59a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

需要新需要产生要求行动动机行动需要满足需要不能满足新需要动机引发紧张感放弃需要产生要求请举一个实例来解释该示意图。60a需要新需要产生要求行动动机行动需要满足需要不能满足新需要动机一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

3、激励：作为管理手段，激励就是调动人的积极性，激发人的动机和内在动力，让组织成员满足个人需要的行为能为组织所用的过程。以人为本61a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励

一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励（二）激励的作用

1、可以挖掘组织成员的内在潜力。2、可以吸引组织所需的人才，并保持组织人员的稳定性。3、可以鼓励先进，鞭策后进。4、可以使组织成员的个人目标与组织目标协调一致。62a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励1、一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励（二）激励的作用

（三）影响激励发挥作用的因素效价是指个人对达到某种预期成果的偏爱程度，或某种预期成果可能给行为者个人带来的满足程度；期望值则是某一具体行动可带来的某种预期结果的概率，即行为者采取某种行动，获得某种成果，从而带来某种心理上或生理上的满足的可能性。激励力＝某一行动结果的效价×期望值63a一、

激励对于组织发展的内在驱动性（一）需要、动机与激励效价二、激励理论的研究和探讨激励理论内容型激励理论过程型激励理论行为改造型激励理论双因素理论公平理论期望理论强化理论需求层次理论64a二、激励理论的研究和探讨激励理论内容型激励理论过程型激励理美国行为心理学家亚伯拉罕·马斯洛

【内容型激励理论】之需求层次理论65a美国行为心理学家亚伯拉罕·马斯洛【内容型激励理论】之需求层马斯洛需要层次理论的五个层次12345生理需要安全需要感情需要尊重需要自我实现的需要66a马斯洛需要层次理论的五个层次12345生理需要安全需要感情需生理需要

是为维持人类自身生命的基本需要，如食物、水、衣着、住所和睡眠。【内容型激励理论】之需求层次理论67a生理需要是为维持人类自身生命的基本需要，如食物安全需要①物质上：如操作安全、劳动保护和保健待遇等。②经济上：如失业、意外事故、养老等。③心理上：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。

【内容型激励理论】之需求层次理论68a安全需要①物质上：如操作安全、劳动保护和保健待遇等。【内容型感情需要

也叫社交的需要或归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交欲、归属感、交流欲等。【内容型激励理论】之需求层次理论69a感情需要也叫社交的需要或归属与爱的需要，是指个尊重需要①内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。②外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。【内容型激励理论】之需求层次理论70a尊重需要①内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜自我实现的需要

要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。

【内容型激励理论】之需求层次理论71a自我实现的需要要求完成与自己能力相称的工作，最【内容型激励理论】之双因素理论美国心理学家、行为科学家赫茨伯格72a【内容型激励理论】之双因素理论美国心理学家、行为科学家赫茨伯保健因素

包括组织的政策、管理措施、监督、人际关系、物质工作条件、工资、福利等。当这些因素恶化到人们认为可以接受的水平以下时，就会产生对工作的不满意。但是，当人们认为这些因素很好时，它只是消除了不满意，并不会导致积极的态度，这就形成了某种既不是满意、又不是不满意的中性状态。不是治疗性的，而是预防性的。

通常与工作环境和工作关系有关。

【内容型激励理论】之双因素理论73a保健因素包括组织的政策、管理措施、监督、人际关激励因素

指能满足个人自我实现需要的因素，包括：成就、赏识、挑战性的工作、增加的工作责任，以及成长和发展的机会。它能带来积极态度、满意和激励作用。通常是与工作本身或工作内容方面有关。得到则感到满意，人就会受到极大的激励。【内容型激励理论】之双因素理论74a激励因素指能满足个人自我实现需要的因素，包括：①管理者在实施激励时，应注意区别保健因素和激励因素。②管理者在管理中不应忽视保健因素，如果保健性的管理措施做得很差，就会导致职工产生不满情绪，影响劳动效率的提高。另一方面，也没有必要过分地改善保健因素，因为这样做只能消除职工对工作的不满情绪，不能直接提高工作积极性和工作效率。③管理者若想持久而高效地激励职工，必须改进职工的工作内容，进行工作任务再设计，注意对人进行精神激励，给予表扬和认可，注意给人以成长、发展、晋升的机会。用这些内在因素来调动人的积极性，才能起更大的激励作用并维持更长的时间。【内容型激励理论】之双因素理论75a①管理者在实施激励时，应注意区别保健因素和激励因素。【内容型【过程型激励理论】之期望理论美国心理学家费鲁姆(V．H．Vroom)

《工作与激励》

基本观点：人们在预期他们的行动将会有助于达到某个目标的情况下，才会被充分激励起来去做某些事情以达到这个目标。

76a【过程型激励理论】之期望理论美国心理学家费鲁姆(V．H．Vr根据这一理论，人们对待工作的态度取决与对下述三种联系的判断：

1：努力——绩效的关系。付出多大的努力才能达到绩效水平？

2：绩效——奖赏的关系。当达到这一水平时，会得到什么样的奖赏？

3：奖赏——个人目标的关系。这一奖赏能否满足个人的目标？

【过程型激励理论】之期望理论77a根据这一理论，人们对待工作的态度取决与对下述三种联系的判断：“山西票号”激励机制的独特之处在于其“身股”制，也就是组织成员可以以身顶股。一定的工作年限和工作业绩是享有身股的前提，而股份的多少的则主要取决于工作业绩。组织成员的身股与财东的银股可一起参与分红，企业的经营利润要按股份平分，身股与银股并重。管理者知道什么对组织成员最有吸引力

【过程型激励理论】之期望理论78a“山西票号”激励机制的独特之处在于其“身股”制，也就是组织成美国心理学家斯塔西•亚当斯（J.S.Adams）

主要讨论报酬的公平性对人们工作积极性的影响。

【过程型激励理论】之公平理论79a美国心理学家斯塔西•亚当斯（J.S.Adams）主要讨论报

人们会通过两个方面来判断获得报酬的公平性

：

横向比较——就是将“自己”与“别人”相比。

纵向比较——自己的目前和过去的比较。【过程型激励理论】之公平理论80a人们会通过两个方面来判断获得报酬的公平性

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【过程型激励理论】之公平理论

作为管理者应从这里得到一些有益的启示：①公平奖励成员，建立平等竞争机制。②加强管理，建立平等竞争机制。③教育组织成员正确选择比较对象和认识不公平现象。81a【过程型激励理论】之公平理论作为管理者应从这里得【行为改造型激励理论】之强化理论美国心理学家斯金纳(B．F．Skinner)

82a【行为改造型激励理论】之强化理论美国心理学家斯金纳(B．F．组织成员的行为符合组织目标的行为不符合组织目标的行为正强化—奖励负强化—惩罚行为加强行为减弱直至消灭组织目标实现【行为改造型激励理论】之强化理论83a组织成员的行为符合组织目标的行为不符合组织目标的行为正强化—斯金纳箱84a斯金纳箱30a(1)积极强化在积极行为发生以后，立即用物质或精神鼓励来肯定这种行为。在这种刺激作用下，个体感到对他有利，从而增加以后的行为反应频率，这就叫积极强化。【行为改造型激励理论】之强化理论85a(1)积极强化在积极行为发生以后，立即用物质或精神鼓励来肯(2)消极强化

当一个特定的强化能够防止产生个人所不希望的刺激，就叫做消极强化。消极强化和积极强化有一定的区别，成员努力从工作、从组织中获取报酬，这是积极强化；成员努力工作是为逃避不希望得到的刺激结果，如不挨上级的批评，这是消极强化。

【行为改造型激励理论】之强化理论86a(2)消极强化当一个特定的强化能够防止产生个人所不希望的刺(3)惩罚在消极行为发生之后，使实施者受到经济上或名誉上的损失，或取消某些为人所喜爱的东西，从而减少这种行为，这就叫惩罚。

【行为改造型激励理论】之强化理论87a(3)惩罚在消极行为发生之后，使实施者受到经济上或名誉上的(4)消失

消失是撤消对原来可以接受的行为的强化，由于一定时期内连续不强化，这种行为将逐步降低频率，以至最终消失。【行为改造型激励理论】之强化理论88a(4)消失消失是撤消对原来可以接受的行为的强化，由于一定时

某学员刚入校时有些偏胖，军事体能测试总不能达标。队长在总结会上批评说：“看你这个样子，就不像个军人！限你两个月，必须把体重降下来，把成绩升上去。”可大半个月过去了，这名学员的军事训练成绩还是没有很大提升。队长把他叫到队部，语重心长的对他说：“你们是初级指挥学员，将来下部队是要当连排长的，你连军事体能都不过关，你怎么带兵，下面人怎么会服你、听你的啊。我们是军校出来的干部，理论水平必人高，但是军事素质绝对不能比人低。你好好想想。不行的话，以后每次别人跑三公里，你跑五公里！”该学员听了队长的话下定决心一定要减下体重，提高成绩。果然在两个月内，军事素质有很大提高。队长对他进行了公开表扬。作为未来的管理者，同学们思考一下这个案例对你有何启示？89a某学员刚入校时有些偏胖，军事体能测试总不能达标。队长在1、物质激励2、荣誉激励3、榜样激励4、目标激励5、信任激励6、数据激励

三、

激励方式及其在军队基层管理中的合理运用

（一）激励方式90a1、物质激励三、

激励方式及其在军队基层管理中的合理运用（1、物质激励

物质激励就是通过满足个人物质利益和物质需要，来激发人们的积极性和创造性。91a1、物质激励物质激励就是通过满足个人物质利益和成吉思汗

为激励部族进行征战，成吉思汗用了有效的刺激物——战利品，包括牛、羊、马等牲畜，金、银、珠宝等物品，甚至是俘获的战败方人员。

92a成吉思汗为激励部族进行征战，成吉思汗用了有效的刺激物——战在具体运用过程中成吉思汗至少采用了三个层级来有效发挥战利品的激励作用：

初期由于缴获的战利品不多，为激励部族的作战勇气，便规定谁从战争中缴获战利品就归谁所有

缴获的战利品不得归自己所有，应先交公，再进行平均分配

对战利品分配进行论功行赏

给了下属很多头衔以满足部众的精神需要，并随着蒙古部所控疆域的不断扩大进行封王93a在具体运用过程中成吉思汗至少采用了三个层级来有效发挥战利品的

解放军四总部日前发出通报，决定对2009年度800名全军优秀指挥军官和优秀参谋予以通报表彰，并颁发证章、证书，每人奖励2万元人民币。这一消息成为全国各媒体关注的热点，一向重视精神奖励的人民军队为何给指挥军官发放较大数额的奖金，此举对于提高我军战斗力有何影响？94a解放军四总部日前发出通报，决定对2009年度800名全军2、荣誉激励

对为组织存在和发展作出过较大贡献的人，给予一定的荣誉，并将这种荣誉以特定的形式固定下来。拿破仑的勋章95a2、荣誉激励对为组织存在和发展作出过较大贡献的96a42a

3、榜样激励

人都有向更好发展的志向和抱负。而榜样就是给人们在前进方向上树立的一面旗帜。榜样激励指的是管理者选择在实现组织目标中做法先进、成绩突出、品德高尚、作风正派的成员，加以肯定和表扬，使其他成员学有方向，赶有目标，从而起到巨大的激励作用。97a3、榜样激励