杭州某项目整合推广策略案

*******16街区整合推广策略案序:***此战(广告)任务针对***-***16街区的成果提升,品牌再强化.建立项目市场高点,引发市场\买家的关注.为***后续开发项目积累资源,传播口碑.快打快收,实现项目\品牌双赢双收.章:策略目录1.天时篇-----杭州楼市扫描2.地利篇-----***市场扫描3.人和篇-----项目推广策略第一篇:天堂生活进行时(天时)杭州地产市场动态1.稀缺:土地的稀缺性逐步体现，2月份，杭州共出让7宗土地，分别位于留下、三墩、九堡、滨江、拱墅以及清波门等区块，总面积达到360多亩，其中住宅用地达350多亩,土地价格上涨,拿地的热度与难度相对以前可谓是天壤之别。

2.洗牌:各方资金的涌入，打破了杭州现有的本地开发商独享房产市场的格局。杭州楼市今后将是资金和实力的较量。,从某种程度来讲，外来企业的加盟，外来资金的加入可以加快杭州房产市场的发展进程。他们所带来的不单是资金，更多得是一种先进的管理模式和竞争方式.3.调控:3月,浙商银行和杭州商业银行率先作出反应，按揭首付至少三成;杭州商品房预订量昨锐减，从平时的六七十套减少为二十二套;杭州二手房市场出现投资客抛售迹象;地产股指数昨重挫4%.

一.2005,杭州楼市逐渐成熟1.土地:希缺的土地导致房价上扬是必然的趋势，作为地产的核心点,土地的资源稀缺性是个无法直接解决的核心问题,开发成本上涨,不可再生的特性,价格上涨也是必然.2.洗牌:外来竞争是标志着市场化,规范化的体现,对于客户来说，更多更新的改善生活方式，更完善更专业的专业服务是提升改善生活的支点,对于开发商来说,不能遵循游戏规则,提升自己的品牌与服务意识,自然被淘汰.3.调控:由于房地产市场是支柱性产业，国家是为了保证整个房地产稳定、健康的发展，避免

出现某些城市的投资过热的情况。在这次的调整中，政府采用了温和的调整方式。这样对于中低端的客户有个基本的鼓励。抑制和平稳房价，加息并不是唯一的手段。土地政策的调整以及信贷的收紧都是手段。市场反应的短期反应,销量下挫属于正常反应,

就杭州地产的今后保持稳步发展还是十分必要的.二.发展的必然趋势三.杭州的居住中心在哪里?一主三副六组团,1个主城住宅圈,3个副城住宅圈,6个市郊住宅圈逐渐出现,杭州作为长三角的重要城市,必须紧随发展步伐，不断的提升完善自我条件，从而接轨长三角,接轨国际.2.大杭州居住格局逐渐体现，各个新居住中心各有特色独立特色的存在，又紧密联合的完成分担城市发展的历史使命,”东动,西静,南新,北秀,中兴”已经不再仅仅是个口号，正在已紧密的步伐向世人靠近.传统的居住的中心概念已经逐渐被模糊，交通,市政配套的实施与完善,居住,生活的品质,空间体制的提升,当然还包括消费者关注的”价格”都已经让各个中心生活的展现在消费者面前,昔日的中心概念已经正在散发,转变,很快就仅仅是留在老一代人心中的回忆而已.1.城北:

三墩,无论是从今年的土地放量,还是部分楼盘的入伙(亲亲家园等)其实景出现,人气的聚集,配套的完善,对于该版块的房价将起到很大提升作用.

勾庄,莫干山路延伸段的道路扩建虽然近期造成交通不顺畅但其影响巨大,产品规划合理,设计新颖,实景杀伤力巨大,楼盘市场供应有限楼盘销售进度较块,价格上扬.

***,无论是历史人文背景,版块内的项目规模与品质,甚至是地产大鳄的进入都使得***近气人气激增.四.现在的热点在哪里?2.城南:

钱江新城,产品创新,未来CBD概念,江景房概念,成为杭州楼市价格新高点.滨江,大规模，新规划,部分江景房概念，产品设计新颖,价格高低幅度较大.3.城东:

九堡在05年初的土地放量占有一定的比例,未来楼盘规模不容小看.

***作为副城之首,良好的市政规划与大学城的独特人文背景,部分的钱塘江江景资源,先行的商业配套设施,引起了消费者的关注与兴趣.五.2005年3月,杭州楼市数据

根据杭州房产信息网房产超市公布的透明售房信息统计，从2月28日到3月7日一周的时间内，杭州市七区域（上城区、下城区、滨江区、江干区、拱墅区、西湖区和经济技术开发区，不包括萧山余杭）共成交商品房412套，总面积4.5万平方米，平均每天成交58.86套。[总结]:按照杭州的一般经验来讲，2月底3月初这个时间段并不是楼市的旺季，一般都是供应不多，因而成交也不显著。究其原因，今年一开春成交就比较活跃的最重要原因还是房源的供应相对有了提升。单就1、2月份开盘数量看，已经大大高于去年同期,从供求的关系平衡来看,房子销售压力不大，价格上涨.1.上城区一周内成成交34套，面积积3801平方米，，成交的的平均价价格都在在万元以以上，上上城区既既可以借借西湖的的优势又又临钱江江，纳入入房产超超市的楼楼盘主要要有：龙龙生·钱塘名都都、商宇宇·清怡花苑苑、瑞丰丰·格林苑、、金都华华府、春春江花月月、钱江江时代、、东方金金座、湖湖滨公寓寓、雪峰峰花苑等等住宅和和一些商商务楼，，热点楼楼盘主要要在江边边。以节节能住宅宅著称的的金都华华府，本本周业绩绩7套。2.下城区一周内成成交89套，面积积8169平方米，，纳入房房产超市市的楼盘盘主要有有：水印印康庭、、都市枫枫林、绿绿洲花园园、祥和和人家、、东河春春晓、平平凡里城城市公寓寓、河滨滨花园、、绿洲之之馨、深深蓝广场场等住宅宅和一些些商务楼楼。由于于这个区区域跨度度较大，，从武林林广场旁旁单价19000元/平方米的的深蓝广广场到均均价在5000-6000元/平方米左左右的城城北，价价格跨度度也比较较大，其其中的万万元房销销售相对对缓慢，，上周的的热点是是坐落于于东新路路的水印印康庭，，成交72套，该楼楼盘的loft户型较为为独特，，受到市市场追捧捧3.滨江区一周内成成交110套，面积积15909平方米，，纳入房房产超市市的楼盘盘主要有有：临江江花园、、风情苑苑、贺田田尚城、、江南豪豪园、逸逸天广场场、天寓寓、碧水水豪园、、钱江湾湾花园、、长岛之之春、银银色港湾湾、超级级星期天天等，以以住宅为为主。这这些楼盘盘以高层层居多，，自身价价格跨度度拉得比比较开，，因此区区域成交交均价在在6000-10000元/平方米的的区间有有一定的的跳跃。。上周区区内贺田田尚城、、逸天广广场、天天寓等楼楼盘较受受关注。。4.江干区一周内成成交86套，面积积8995平方米，，套数仅仅次于滨滨江区和和下城区区，纳入入房产超超市的楼楼盘主要要有：天天成嘉苑苑、龙生生·凯旋花园园、钱塘塘·沁园、广广利佳苑苑、南肖肖埠文景景苑和采采荷人家家等住宅宅和少量量商务楼楼，住宅宅价格普普遍在7000-10000元/平方米之之间，上上周天成成嘉苑是是热点之之一，成成交25套。5.***区区一周内成成交40套，面积2119平方米，这这个区域较较为独立，，目前住宅宅均价在5000/平方米左右右。纳入房房产超市的的楼盘主要要有：十六六街区、大大北·四季风景、、大都·文苑风情三三个楼盘，，目前的热热点是16街区，一周周的销售业业绩主要靠靠这一个楼楼盘达成。。6.西湖区一周内成交交34套，面积3881平方米，这这个区域是是老城西的的概念，目目前已经成成为较受关关注的中心心区域，住住宅价格比比较高，不不少已经接接近万元。。纳入房产产超市的楼楼盘主要有有：山水人人家、世纪纪新城、崇崇文公寓、、景城花园园、世贸丽丽晶城、丁丁香公寓等等住宅和少少数写字楼楼。世纪新新城在上周周较受关注注。7.拱墅区一周成交19套，面积2968平方米，数数量上落后后于其他6个区域，这这个区域纳纳入房产超超市的楼盘盘不少，主主要有：盛盛德嘉苑、、湖墅嘉园园、龙门公公寓、浅水水湾城市花花园、蓝色色霞湾、锦锦昌文华、、和睦苑、、红石中央央花园、远远东·新月公寓、、清水公寓寓等，由于于多数销售售接近尾声声，总的可可售房源也也不多。上上周蓝色霞霞湾和红石石中央花园园是较为热热点楼盘。。六.杭州商业配配套现状与与发展主城商业的的1张王牌以延安路为为轴，贯穿穿湖滨、武武林和吴山山三个商业业圈，东至至中山路，，西至湖滨滨路、环城城路，南至至吴山广场场，北至西西湖文化广广场的区域域规划为杭杭州至2010年间唯一的的市级商业业中心。建设的总体体目标是，，继续提高高商业集聚聚程度，推推进网点布布局战略调调整，提升升商业设施施品位，提提高新型业业态比重，，完善服务务功能，增增强现代气气息，形成成高度繁华华的现代大大都市商业业中心。延延安路和湖湖滨、武林林、吴山三三个商业圈圈经过多年年的发展已已经具有相相当好的人人气基础，，目前武林林商圈是市市区商业最最繁华的地地区，这样样浓墨重彩彩的规划使使这一线三三圈的商铺铺更加具有有领袖杭州州的身价。。这个大区区域是杭州州商铺供应应较为集中中的地段，，由于开发发建设的成成熟性，可可开发的土土地资源已已经相对稀稀缺，目前前可销售的的房源基本本已经所剩剩无多，且且价位相当当高。3个市级商业业副中心：：托起潜力力板块萧山将形成以市市心路中段段为核心的的高品位新新商圈和以以市心路北北端为核心心的商业群群，形成以购物为为主、商务务为辅的新新商圈(开元加洲阳阳光MALL,新世界太古古广场等)。余杭的商业中心心则以北大大街为轴，，北到邱山山大街，南南到东西大大街接，以以购物为主主。***商业中心位位于***镇，北到到德胜路延延伸段，南南到艮山路路延伸段，，将形成与与***城城相协调的现现代都市商商业中心。。[判断]:目前这三大大板块商业业方兴未艾艾，三个区区域又分别别规划为杭杭州的三个个副城，因因此这三大大板块都将将是具有升升值力的潜潜力板块。。萧山、临临平已经培培育了一定定的商业氛氛围；***的商业业目前还没没有形成气气候，目前前只有住宅宅底商形式式的商铺在在售，也基基本售完。。而随着现现在的杭州州各个居住住中心的逐逐步出现，，杭州商业业配套相对对不平衡,明显的冷热热不均.存在了一定定的市场发发展余量.12个区域商业业副中心城站广场、、之江大道道南段新居居区、德胜胜东路地区区、半山地地区、卖鱼鱼桥地区、、黄龙地区区、西城广广场、钱江江新城区、、***高高教园区、、滨江高教教园区、小小和山高教教园区和三三墩地区。。远郊一些些新商业中中心逐渐进进引起消费费者的关注注，迅速成成为商业地地产最具成成长性的板板块,区域商业副副中心更具具有“规划划”的意义义，特别是是远郊商业业副中心，，把消费者者的视线拉拉向了新的的领域.特色商业街街一批区级商商业特色街街，包括江江干区的天天成路休闲闲服务一条条街、上城城区中山中中路传统商商业街、拱拱墅区台州州路步行商商业街、滨滨江区滨江江餐饮商业业步行街(星光大道)、萧山区的的市心里路路商业街和和临平区的的九曲营步步行街。现状:12个区域商业业中心的4大天王东南西北1.滨江区块———商业先行商业方面，，滨江区在在多数楼盘盘介入开发发之前，便便已有了较较为完善的的商业规划划理念。滨滨江的概念念性规划里里，对于商商业的规划划集中反映映在三条以以商业、商商务为主的的城市服务务功能轴上上。现今的的滨江由原原来的滨江江区和高新新开发区合合并组成,商业设置上上也分成了了两块,北面的滨江江核心区目目前最令人人注目的商商业规划便便是沿江4.2公里的闻涛涛路及路北北的区域规规划中的商商业步行街街，目前该该项目已由由中冠印染染（香港））有限公司司投资，投投资额为1亿元。步行行街边上往往西将聚集集锦绣江南南、香溢·白金海岸、、同人·春江时代、、旅游·水印城等众众多沿江楼楼盘。滨江的另一一重要配套套项目———公建中心位位于火炬大大道、信诚诚路、北环环路与中心心大道的北北面，该区区域是钱江江南岸开发发最早、开开发量最大大的一个住住宅区域，，江滨花园园、彩虹城城、国信嘉嘉园、太阳阳国际公寓寓、银色港港湾等楼盘盘均位于附附近。公建建中心的区区域中心是是1.8万平方米的的生态绿地地，商业步步行街区环环绕于绿地地，将容纳纳百货、超超市、专卖卖店等大型型商业设施施,麦德龙超市市在杭州的的第二家店店面，亦已已择址滨江江区域。滨江区域商商业配套信信息:旅游·水印城：位位于钱江四四桥与三桥桥之间，为为今年新推推楼盘，总总建筑面积积约28万平方米。。楼盘的商商铺面积约约为1645.7平方米，分分别分布于于楼盘的南南侧、西侧侧及北侧。。南面商铺铺规划为大大框架结构构，可引进进大型超市市满足园区区住户的日日常生活所所需；西侧侧为小型休休闲商铺；；北侧为观观江休闲娱娱乐商铺，，商铺前面面建有一条条高档休闲闲特色街。。贺田·尚城：楼盘盘位于钱江江南岸一桥桥西面，小小区配套设设施是该楼楼盘的一个个重要卖点点。楼盘商商铺总配置置面积约2.5万平方米，，其中有一一规划为超超市用途的的2200平方米商铺铺,销售方式目目前尚未决决定。彩虹城：位位于钱江四四桥与一桥桥之间最大大的楼盘。。其商业设设施配置相相当可观。。一期商业业街及综合合楼东翼，，计有7000平方米左右右的商铺。。其中用于于配套餐饮饮与大型超超市的商铺铺位于综合合楼东翼，，规划中的的超市面积积约为3000平方米。其其余小商铺铺都为60平方米左右右，销售方方目前的想想法是只租租不卖。除除一期以外外，楼盘二二期、三期期还有10000平方米左右右的商铺。。2.三墩区块———南北两个商商业中心三墩镇是杭城城西北部的中中心城镇，距距市中心10公里。集镇规规划占地10.86平方公里，人人口11万。目前已经经形成了比较较完备的商业业设施，从购购物、吃饭，，到娱乐休闲闲，各种商店店和场所基本本齐全。现有有的购物场所所已有金利百百货商场、华华联超市、联联华万家福超超市、解百超超市、三墩小小商品市场等等。对于未来的商商业规划，2002年审批通过的的《杭州三墩地区区控制性详细细规划》里有较多的设设想。未来的的三墩将设南南北两个公共共社区中心，，城区南部中中心位于中心心居住片区，，另一个公共共中心位于镇镇北居住片区区。同时，三墩还还将建设五里里塘河风情街街、文化中心心。厚仁路一一带将设置一一系列公共文文化设施、购购物中心等。。古墩路沿线线也将分布商商业中心。三墩商业配套套信息:亲亲家园：这这个建筑面积积约70万平方米的小小区，最先开开发的B区商业建筑面面积将达1万余平方米。。亲亲家园商商业步行街横横贯亲亲家园园东西全境，，总长约1.5公里。商业街街计划引进银银行、通信、、建筑材料、、24小时便利店等等系列商业形形态。3.闲林区块———商业配套靠房房产商杭州的发展方方向是东扩西西进，西进主主要是旅游西西进，受此影影响，闲林目目前在商业配配套方面并不明朗朗。无论未来来闲林商业配配套多么美丽丽，但现在来来说还为时尚尚早。闲林作作为低密度住住宅的聚集地地，新兴居住住中心区已经经逐步形成,商业配套也会会逐步跟上.闲林商业配套套信息:江南春城·闲林山水：规规划有商业步步行街、学校校等，方案未未定。江南春城·白云深处：会会馆占地5139.5平方米，设有有中餐厅、会会议室、健身身房、超市等等各种配套设设施。绿城翡翠城:庞大完善的商商业配套设施施规划,租售方式未定定.瑞城:休闲体育运动动,商业配套设施施的规划,租售方式未定定.4.***区块———势如破竹***是杭州州城市发展的的重点规划区区域,享有政策及配配套资源等多多方面等优势势,随着源源不断断的校园消费费群体和办公公人员,居住人群所拥拥有的巨大消消费需求,区域内的环境境成熟不断发发展也促使了了商业配套的的不断完善与与成熟.***商业配配套信息:大北·四季风景：楼盘总建筑筑面积13.5万平方米，商商铺总建筑面面积1.15万平方米，一一期商铺面积积约8200平方米，现已已售出4200平方米，2003年中捆绑销售售单价约为8000元/平方米.目前准备销售售的商铺约4000平方米,沿马路的商铺铺单价在15000元－16000元/平方米之间.***·文汇苑：该楼盘的底楼楼商铺总量约约为6000多平方米，基基本上已全数数售完.小区开发适合合做超市的商商铺面积约2000多平方米，目目前开发商手手里自留1000多平方米.东海未名园商商铺售价起价7985元/平,商宇香榭里花花园商铺售价均价约8500元/平,休斯顿高科技技园预计2005年3-4月开盘，位于于杭州***2号路与23号路交叉口，，占地面积150亩，总建筑面面积12万多平方米，，建筑类型有有高层，多层层、商铺、住住宅、写字楼楼，绿化率35％，容积率1.26，面积范围30-80平方米，预告告房源400套，预计2005年下半年交付付，价格未定定.***福雷德德广场35000平方米营业面面积的综合商商业中心。其其中，地下一一层计划引进进5000平方米规模的的中型超市；；一层计划设设置公共服务务型的商业配配套设施，比比如移动营业业厅、银行、、邮局等，还还可能引进肯肯德基等著名名快餐店；二二三层为一个个4000平方米左右的的中式餐厅，，计划引进较较为著名的本本地餐馆，以以弥补***缺乏大型餐餐饮店的缺憾憾。另外，还还计划引进数数码城、咖啡啡馆、足浴店店、美容院、、运动场所、、量贩KTV歌厅等.***16街区总结:1.天堂的生活在在变化,尽快变化的有有些让人心惊惊肉跳,但巨大的变化化也正创造了了诸多的机遇遇,而种种的变化化归根结底都都始终围绕着着生活的品质质提升这个话话题.2.生活品质的提提升体现在如如今杭州的地地产表现时,不难发现,各种因素(政策调控,外来竞争,服务意识,开发,设计理念等)都正在处在一一个由供转卖卖的市场关系系，追求的不不只停留在产产品本身,由服务,细节产生的品品牌将成为今今后的谋生发发展之道.3.经过前面的扫扫描,不难看出杭州州今后的城市市格局与功能能正在接连而而至,而住宅与商业业配套也正在在由原来的1个中心向周边边的几个中心心正在转变.问题:1.如果说空间是是促进发展的的核心因素,那么杭州附近近还有哪里有有着巨大的空空间支持我们们找到奶酪?第二篇:中华文明曙光光地(地利)***地产市市场动态***1.区域概况***是个历历史悠久，交交通便捷，经经济发展相对对较快的典型型江南小镇,已成为大杭州州的重要组成成部分。其独独特的历史特特色,以及优良的自自然环境是其其最大的卖点点，这将带动动该区域的房房产快速发展展.***，历史史悠久，人杰杰地灵，是被被誊为“中华华文明曙光””的“***文化”发祥祥地.***文化是是环太湖流域域分布的以黑黑陶和磨光玉玉器为代表的的新石器时代代晚期文化，，因1936年首先发现于于***而命命名,距今5300—4000年.中国文明的曙曙光是从***升起的，，是中华民族族和东方文明明的圣地，国国家文物局正正式将其列入入《世界文化遗产产名录》清单.***镇以鱼鱼米之乡，花花果之地，丝丝绸之府，文文化之邦著称称.这里气气候宜宜人，，环境境优美美、土土地肥肥沃、、特产产丰富富，粮粮、鱼鱼、畜畜、桑桑、果果、茶茶、竹竹笋等等各业业生产产兴旺旺，““大陆陆春笋笋”、、“西西湖蜜蜜梨””.2.位置优优越交通便便捷***镇距距杭州州市中中心13公里，距笕笕桥机机场、、铁路路杭州州站15公里。。地理位置置得天天独厚厚，交交通十十分便便利，，新老老104国道、、良塘塘公路路、良良仓公公路穿穿镇而而过，，形成成两纵纵两横横“井”字形通通道，，良塘塘公路路与江江南水水乡古古镇塘塘相连连，良良仓公公路直直达章章太炎炎故居居仓前前，***港与与京杭杭大运运河紧紧紧相相边。。从杭州州主城城到***组团团的主主要道道路有有三条:一是从从城西西走绕绕城公公路一是走走莫干干山路路,现阶段段道路路扩建建，双双向6车道施施工中中（勾勾庄段段）一条是是经上上塘高高架转转绕城城公路路3.政府规规划规划范范围：：涉及***、瓶瓶窑全全镇及及仓前前镇北北部,总面积积为268平方千千米.分区性性质：：以生态态景观观为主主导，，以***遗址址保护护区为为核心心，以以高等等教育育和历历史文文化为为特色，集集旅旅游、、居住住、教教育、、商贸贸功能能为一一体，，兼顾顾工业业和物物流的的城市市组团团.功能定定位：：历史文文化遗遗产（（***遗遗址））保护护区，，高教教及高高新产产业园园区，，生态态型城城市组组团。。人口规规模：：远期（（2020年）37万，远远景（（2050年）53万人.以下这这些规规划是是该组组团区区别与与其他他组团团的最最大特特点,也是该该区域域房产产快速速,健康发发展的的原因因:组团规规划以生态景景观为主导导，以以***遗址址保护护区为为核心心，组团团布局局结构构表现现为““一区区一园园四片片”。。（***遗址址保护护区，，东明明山森森林公公园，，瓶窑窑，***文化化村，，勾庄庄与仓仓前高高教园园区共共四个个片区区。））在空间间发发展展策略略规规划划上上，，***提提出出要要““北迁迁，，南南拓拓，，东东靠靠，，西西调调”。。受受***组组团团西西部部为为山山林林地地，，北北部部为为***遗遗址址保保护护区区，，-苕溪溪以以西西为为滞滞洪洪区区的的用用地地条条件件限限制制，，***组组团团的的开开发发用用地地，，选选择择沿沿新新104国道道/***港港一一线线向向南南发发展展，，将将北北部部遗遗址址保保护护区区内内的的居居民民，，企企业业，，结结合合遗遗址址保保护护，，产产业业结结构构调调整整向向外外搬搬迁迁，，重重点点发发展展南南部部地地区区，，并并借借东东部部勾勾庄庄地地区区与与杭杭州州主主城城区区连连为为一一体体，，与与城城区区规规划划统统一一。。4.在线线楼楼盘盘1、***文文化化村村2、开开发发商商：：浙江江南南都都房房产产集集团团有有限限公公司司3、开开发发理理念念：：优优美美栖栖居居小小镇镇4、在在线线：：白白鹭鹭郡郡（（公公寓寓））：：1期已已销销售售完完毕毕，，1期11月开开盘盘时时均均价价为为4600元/平，，300余套套2期于于05年4月开开始始登登记记，，价价格格为为5000元均均价价，，户户型型从从80平到到280平不不等等，，总总建建筑筑面面积积17万平平，，容容积积0。82，绿绿化化率率40%。5、启启动动中中：：竹径径茶茶语语：：竹竹乡乡滨滨水水住住宅宅，，形形成成以以山山地地联联排排，，别别墅墅为为主主的的产产品品形形态态，，06年6月推推出出。。阳光光天天际际：：北北靠靠遗遗址址保保护护区区，，以以山山麓麓村村落落为为主主题题的的公公寓寓，，联联排排产产品品形形态态，，10月完完成成总总图深深化化。。***国国际际渡渡假假酒酒店店：：计计划划06年初初主主题题结结顶顶。。玉鸟鸟流流苏苏：：欲欲与与西西湖湖新新天天地地试试比比高高的的商商业业配配套套，，建建筑筑设设计计的的最最后后确确认认阶阶段段。。走近近***文文化化村村进***文文化化村村路路转转处处竹竹林林***文文化化村村内内私私家家道道路路***文文化化村村内内导导示示***文文化化村村白白鹭鹭郡郡围围墙墙坡地地公公寓寓,错落落生生活活主力力户户型型130——150平3房单单位位***文文化化村村内内施施工工中中的的商商业业配配套套******新新村村2期入入口口住宅宅部部分分已已经经全全部部买买完完，，现现只只有有少少量量商商铺铺出出售售,7000元/平5.现有有商商业业状状况况***集集镇镇是是***商商贸贸中中心心，，区区域域范范围围不不断断扩扩大大，，从从原原来来的的一一条条老老街街，，扩扩展展为为3条新新街街，，但但还还不不是是非非常常集集中中,业态态形形式式相相对对比比较较单单一一。。中中心心广广场场和和国国道道两两旁旁拥拥有有邮邮电电、、通通信信、、宾宾馆馆、、酒酒家家、、超超市市、、商商店店、、饮饮食食、、新新华华书书店店、、房房地地产产、、维维修修和和其其他他服服务务行行业业的的企企业业500余家家。。***镇镇中中心心广广场场***镇镇中中心心广广场场周周边边商商业业配配套套***镇镇中中心心广广场场周周边边商商业业配配套套***镇镇中中心心广广场场周周边边商商业业配配套套***镇镇中中心心广广场场周周边边商商业业配配套套***镇镇中中心心广广场场周周边边商商业业配配套套6.从杭杭州州到到***要要路路过过勾勾庄庄1.勾庄庄现现代代代代表表楼楼盘盘展展示示2.天阳阳棕棕榈榈湾湾3.基本本数数据据:位置置:勾庄庄区区块块,莫干干山山路路延延伸伸段段以以东东,世纪纪大大道道以以南南产品品:多层层,小高高层层,高层层,联排排景观观:双水水景景主主题题园园林林商业业:内街街+沿街街节点点:2004年11月二二期期红红树树湾湾社社区区第第三三次次开开盘盘时时,均价价4850元/平左左右右2005年4月二二期期二二组组团团开开盘盘,均价价5800元/平.社区区门门口口道道路路入口外商业配配套内商业配配套内商业配配套售楼处轴线水景景园林总结:1.***的的得天独独厚的版版块价值值,历史人文文背景,不可复制制.优美的自自然环境境,便捷的交交通网络络,但这一价价值现今今并没有有被完全全的体现现出来,可以展现现的价值值点并不不多,***使使用中的的住宅,商业项目目都是相相对原始始,落后的,紧邻的勾勾庄新项项目的出出现,连接的临临平,瓶窑,余杭镇新新兴项目目的出现现以及市市场消费费认可的的程度(价格的上上涨)都对比出出***的可持持续发展展空间巨巨大.2.但不难看看出，现现在在建建以及规规划的出出现与实实施体现现了***正在在启动的的信号.***正正在启启动的信信号现在在有多少少人清楚楚?就杭州市市来言,南都***文化化村就04年底开始始宣传推推广,市场有一一定的知知名度,而地产大大鳄万科科与南都都的事情情也可谓谓是杭州州近来的的热点之之一,对于***,表面上大大家是不不陌生的的,至少在05年的年初初.问题:2.我们找到到奶酪后后，如果果将奶酪酪的甜美美告诉我我们的消消费者?那他们也也了解到到奶酪的的香与甜甜?***商商贸区块块(CBD)***商商贸区块块(CBD)交通现状状工程已经经启动,面貌逐渐渐呈现第三篇:******16街区(人和)项目推广广策略一.市场策略略观点-----速战速决决１.版块地位位战－－－－针对对***现有的的其他同同类产品品以及相相邻的项项目,******16街区应当当利用自自身的优优势迅速速占领制制高点.并且在推推广与宣宣传上借借助一切切有利于于项目自自身利益益的信息息,节点借势势(与***的发展展,与***商贸区区域的关关系)造势(***版版块的价价值宣传传与南都都,人文,旅游,居住的体体现等)2.概念提升升战－－－－******16街区的与与出现,体现了***的的新兴的的生活需需求,这一需求求是符合合以杭州州为主体体的城市市,版块,生活发展展的市场场急需需需求.３.市场地位位战－－－－******16街区的与与出现,标志了***自自身的形形象改变变,现代商业业文明与与历史人人文背景景的有机机结合,保护历史史人文的的同时，，体现了了现代商商业文明明.二.推广策略略观点-----出奇制胜胜1.就产品的的本身来来言,首先要注注重形成系列列，形成品品牌效应应,时刻保持持着与前前期产品品的关联性,延伸性，，从而达达到一个个品牌的的积累与与强化作作用,建立***公司司的市场场品牌知知名度,品牌忠实实度,保障消费费者购买买信心.2.就产品本本身来言言,设计的理理念与产产品自身身概念必须就前前期产品品要有创新,要有突破破,有提升才能吸引引消费者者的关注注,形成品牌牌的信任任感与追追从感,促进消费费者的购购买行为为.3.推广方式式也必须须考虑到到利用前期的良良好业绩表现,使用感觉觉,客户群体体资源的整合运运营.三.推广概念念构想[第4代街区商业业生活形形态]*******05版16街区登陆***,再续传奇奇!问：什么么是第4代？答：升级于第第一代：：散点式式商业—传统商铺铺：功能能单一，，服务单单一，品品质低。。第二代：：间隔式式商业—普通住宅宅裙楼式式商铺：：缺乏主主题，缺缺乏规划划，缺乏乏特色，，回报低低。第三代：：规模式式商业—MALL，普通商业业广场：：资源浪浪费，不不符合现现阶段城城市需要要，受生生活成本限限制，投投资高，，风险大大。问：***-***16街区05版[第4代街区商商业生活活形态]与***16街区有什什么不同同？答：商业灵魂魂------文化，***独独特的历历史文化化背景是是支持现现代商业业的核心心灵魂，，现代商商业追求求的已经不再再满足于于交通便便利，间间隔合同同，主题题统一，，设计新新颖的要要求上了了，为了了强调以客客为本的的服务历历年，文文化是商商业可持持续发展展的根本本,完成集合合文化,旅游,居住于一体体的复合合式功能能.问：***-***16街区05版[第4代街区商商业生活活形态]是什么样样的生活活形态?答：对于居住住者来说说，是享享受都市市生活的的便利与与时尚也也同时享享受不可可复制的的历史人人文环境境.对于商铺铺的买家家来言,选择这里里，体验验新的创创富形态态:休闲的赚赚钱,赚钱的休休闲.四.[第4代街区商商业生活活形态]价值体系系1、版块的的价值：：独特的的不可复复制的,不可再生生的人文文历史环环境.2、地段的的价值:***商商贸区块块(CBD)的新一代代***商业中中心位置置.3、便捷的的价值:与杭州主主城,临平,余杭,瓶窑的紧紧密联系系,乃至省内内外的物流集集散地,交通网络络发达.4、产品的的价值:与环境融融合的个个性的设设计,领先的规规划与功功能划分分.5、功能的的价值:创新的商商业生活活理念,集合文化化,旅游，居居住于一一体的商业生活活模