中医行销课程课件

御道行销课程

主讲：袁艺玮深圳盛凯元生物科技有限公司经营理念：

用养生的方法打造健康的身体

创造美丽的人生

企业文化

经营使命：

开拓创新、精益求精企业文化

市场观：追求品牌和服务的长期价值不只看产品销售短期利润企业文化

我们将用激情、专业、诚恳、睿智来赢得顾客的好评与信任企业文化

专业知识培训一、什么是御道？

集中国式SPA、熏蒸、药浴、泰式技法于一身，融美容、养生、保健、理疗及休闲为一体“御道——帝王式养生系统”。二、御道的特点以及卖点：

1：利用名贵中草药与现代熏蒸仪器的完美结合，借助药力和热力的双向做御，实现“皮肤吃药”的物理疗法。

2：使药物从毛孔渗入体内，排出人体内的六淫邪气，平衡阴阳、调节脏腑、疏通经络、排毒养颜，达到祛病美容的效果。

御道的作用原理是什么？1：西医：改善全身的微循环——毛细血管和毛细淋巴管之间的物质循环（毛细血管在人体起到吸收养份的作用、毛细淋巴在人体起到排毒的作用）2：中医：打开全身的经络、排除人体内的六淫邪气。御道针对人群以及定位:

风湿、类风湿、皮肤、妇科、睡眠等亚健康问题。主要是养生保健、预防改善疾病、不治疗任何疾病、调理亚健康。专业知识培训剖析御道的九大功效1：人体的3大排毒通道----皮肤、大小二便（1、

6）打通三大排毒系统2：改善全身的微循环；（5）3：提高免疫力、增加抵抗力；（9）4：针对问题调理：（2、3、4、7、8）安神水灸套组---养心安神10包功效：养心安神、恢复体力、改善心脏输出量针对：失眠、多梦、记忆力衰退、精力下

降、体质虚弱、心悸、健忘、心脏功

能下降等症状培元水灸套组---培补元气10包功效：调和脾胃、补益气血、祛湿化痰。针对：面黄、眼袋、腹部脂肪易堆积、皮肤松弛易衰老，下肢困重无力、脾胃不和、脘腹胀满、食欲不振、月经量大等有明显的调理作用

盆部排毒熏蒸养生女性经典平衡调理----6件套针对人群：十八岁以上的女性的所有妇科问题注：妇科问题较严重的配合通经水灸、排毒水灸、逍遥魔贴是黄金搭档、效果非常显著。

盆部排毒熏蒸养生女性经典平衡调理----6件套针对人群：十八岁以上的女性的所有妇科问题注：妇科问题较严重的配合女性通经水灸+排毒水灸、脊络内脏平衡调理是黄金搭档，效果非常显著。足---人之根本树老根先老，人衰脚先衰，足乃人之根、精气之源、人之第二心脏，足与脏腑、经络、气血有着密切的联系，人体十二经脉直接或间接的都与足有联系。另外，足踝以下有60余个穴位与五脏六腑有着密切联系。足与肾脏关系密切，故有“肾主两足”之说，而肾为先天之本，元气之根，主藏精气。“精气神”人生三大宝之中“精”放首位，因此，人的足就好比人体之根，人老足先衰，脚寒百病生，之所以养树护根，养人先护足。

薰足药液功效：舒筋通络、行气活血、促进循环针对：1、风湿、类风湿、下肢水肿、下肢

酸痛、循环不畅等症状；

2、手脚冰凉、怕寒畏冷等症状；3、脚气、脚癣、脚脱皮、汗脚、臭脚丫等

4、静脉曲张、长期站立的人群有显著的效

5、疲倦、失眠、精力减退；

操作流程1：泡浴水温在42—43度、水位不超过心脏；累计20分钟---30分钟2：坐浴水温在42—43度、水位不底于肚脐；

20分钟---30分钟3：足浴水温在43—45度、水位不底于足三里；

20分钟---30分钟注：可根据顾客的需求调节水温、最低不低于40度；男士泡浴温度不宜过高、保持40度就可以；

御道是根据中医养生“释、扶、养、和”的原理，通过水灸打通经络，脊络平衡调理清出体内沉积的毒素。毒素大量排出后，身体同时进入全面修复阶段，气血不足的人。将会出现倦怠、头晕、头痛、烦燥及秘现反应，其实是病情好转时出现的必然和暂时性的过程与反应，好转反映是人体迈向健康无病过程中最关键的环节。

草本亮肤美颜汤（入肝、肺二经）养肝提气圣品功效：疏肝解郁、清肝明目、健脾针对：皮肤干燥、锁水性差、易敏感、斑、痘、月经前提、经期前后乳房胀痛、乳腺增生（无特效药）结节、情绪波动大、血痣、易疲倦、睡不醒、饭后醉、思维不清晰等有明显的调理作用用法：每日一至两包。用沸水冲泡当茶品饮用；御道的秘现反应

隐藏在人体内不为人知道的病理变化、通过泡浴后体现出来的症状就叫秘现反应、也叫好转反应；秘现反应的症状：1、排风邪---出现头晕、头痛、风疹、瘙痒、麻木、抽搐等症状；2、排寒邪---出现头晕、耳鸣、出冷汗、流鼻涕、腹泻、疲倦、关节酸痛、肩硬、呕吐、食欲不振、经期出现波动等症状；3、排湿邪：出现湿疹、小水泡、食欲不振、腹泻、关节酸痛、外阴瘙痒、肿胀、经期出现波动、阴道自觉有小气泡冒出、泡浴过程中自感频繁小便意愿等症状；4、排暑邪：出现眼眶发热、大便干结、烦躁口渴、泡浴过程中自感有一股热气从咽喉部冲出的感觉；5、排燥(火)邪：出现口、鼻腔有燥热感、烦躁口渴、大便干结、流鼻血、晨起痰有血等症状；面诊中医理论认为：人体是一个有机的整体、面部是人体经络所聚之处、所以体内五脏六腑、气血、经络的生理活动和病理变化皆能反映其上。古云“有诸内、必行于外”泡浴后通过对面部的观察可以了解人体整体的信息包括:①查过去:过去的病变、会留下痕迹②诊现在:现在的病变、会有明显的反应③知未来:潜在的病变、也会有征兆出现.五色主病人体的正常面色:红黄隐隐、明润含蓄(即阴阳平衡、气血充盛)、有光泽、自然、匀称。五色主病:五色为五种病色、分青、赤、黄、白、黑青色：主寒症、瘀症、痛症、惊风赤色：主火、热症、炎症（红肿热痛）、

实症（器官已经有病变了）黄色：脾虚、湿症、脾功能下降、气血不足、慢性疾病黑色：肾虚、寒症、痛症、血淤.肿瘤、绝症；白色：虚症、寒症、脱血、夺气；一、五色与脏腑的关系

五脏五色五腑

肝青胆心赤小肠脾黄胃肺白大肠肾黑膀胱

销售培训专业+沟通

什么叫销售？

1：销自己-----仪容、仪表、自信、亲和力；

2：售产品-----产品的专业知识掌握；销售的秘诀：相信自己！相信公司！相信产品！

怎样销售御道产品按中医养生理念；三个阶段为一个周期释：通经络（产品用舒经活络）扶：排毒素和六淫邪气（产品用净体排毒）养：补气血能量（麦绿素和其他的口服产品）和：调体质、调脏腑（御瑶五和灸疗产品）（画表明确产品系列）

御瑶的销售流程1：下桶（体验第一次）

1、产妇可以3天使用、7天就和正常人一样干

活、但是不伤害身体~多举案例

2、泡浴20分钟可以把全身的经络打开、把身

体内的六淫邪气排出来、并且可以通过面诊、

体诊看出你身体五脏六腑有什么病理变化、

可提前治疗或预防。

2：桶中（泡浴中）(20分钟）告诉顾客别人泡了之后出现的秘现反应、不知道你会是怎么样的反应、让顾客期待自己的秘现反应讲面诊：最多说3-4点重点抓1-2点来分析

3；疗程设计检测治疗期：舒经活络+净体排毒+经典平衡调理（5—7天连续）调理期：舒经活络+女性平衡调理+经典平衡调理（月经前3—5天连续）净体排毒+女性平衡调理+经典平衡调理（月经后2—3天连续）巩固期：养心安神+任一三款+经典平衡调理（2----3天一次）养生期：每星期一次根据身体状况而定（长期）口服：麦绿素和其他口服产品。家居：足浴每天晚上泡20—30分钟；4；售后跟踪：离开店时必须告诉顾客回去之后可能会出现的秘现反应（必须