经管营销第二讲：私募股权投资基金的投资流程课件

2022/11/21私募股权基金讲义程凤朝1第三讲

私募股权基金的投资流程程凤朝博士2022/11/21私募股权基金讲义程凤朝1第三讲

私募2022/11/212本讲要义2.1寻找项目源2.2投资评估过程和目标2.3尽职调查纲要2.4投资协议要点

2022/11/212本讲要义2.1寻找项目源2022/11/213

寻找项目源

2022/11/213

寻找项目源

2022/11/214寻找项目源2022/11/214寻找项目源2022/11/215寻找项目源2022/11/215寻找项目源2022/11/216寻找项目源2022/11/216寻找项目源2022/11/217投资评估过程和目标2022/11/217投资评估过程和目标2022/11/218投资评估过程和目标2022/11/218投资评估过程和目标2022/11/219■公司简介

1.公司成立背景及情况介绍；

2.公司历史沿革；

3.公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；

4.公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因，

5.公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；

尽职调查纲要2022/11/219■公司简介

1.公司成立背景及情况介2022/11/2110尽职调查纲要

■公司简介

6.公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况和被投资主要单位情况介绍；

7.公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；

8.董事、监事及高级管理人员的简历；

9.公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；

10.公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。

2022/11/2110尽职调查纲要■公司简介2022/11/2111■公司组织结构

1.公司现在建立的组织管理结构；2.公司章程；3.公司董事会的构成，董事。高级管理人员和监事会成员在外兼职情况；4.公司股东结构，主要股东情况介绍，包括背景情况、股权比例、主要业务、注册资本、资产状况、盈利状况、经营范围和法定代表人等；5.公司和上述主要股东业务往来情况（如原材料供应、合作研究开发产品、专利技术和知识产权共同使用、销售代理等）、资金往来情况，有无关联交易合同规范上述业务和资金往来及交易；尽职调查纲要2022/11/2111■公司组织结构尽职调查纲要2022/11/2112尽职调查纲要■公司组织结构6.公司主要股东对公司业务发展有哪些支持，包括资金，市场开拓，研究开发、技术投入等；7.公司附属公司（厂）的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况；8.控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状况及收入和盈利状况、对外业务往来情况、内部资金、业务往来情况；9.公司与上述全资附属公司（厂）、控股子公司在行政上、销售上、材料供应上、人事上如何统一进行管理；10.主要参股公司情况介绍。2022/11/2112尽职调查纲要■公司组织结构2022/11/2113■供应

1.公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重；2.上述原材料主要供应商的情况，公司有无与有关供应商签订长期供货合同，若有，请说明合同的主要条款；3.请列出各供应商所提供的原材料在公司总采购中所占的比例；4.公司主要外协厂商名单及基本情况，外协部件明细，外协模具明细及分布情况，各外协件价格及供货周期，外协厂商资质认证情况；5.公司有无进口原材料，若有，该进口原材料的比重，国家对进口该原材料有无政策上的限制；6.公司与原材料供应商交易的结算方式、有无信用交易；7.公司对主要能源的消耗情况。尽职调查纲要2022/11/2113■供应尽职调查纲要2022/11/2114尽职调查纲要■业务和产品

1.公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；

2.主要业务所处行业的该行业背景资料；

3.该业务的发展前景；

4.主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；

5.公司产品系列，产品零部件构成细分及明细；

6.公司产品结构，分类介绍公司目前所生产主要产品情况和近年来销售情况；产品需求状况；

2022/11/2114尽职调查纲要■业务和产品

1.公司2022/11/2115

尽职调查纲要

■业务和产品

7.上述产品的产品质量、技术含量、功能和用途、应用的主要技术、技术性能指标、产品的竞争力等情况；针对的特定消费群体；

8.公司是否有专利产品，若有，公司有那些保护措施；

9.公司产品使用何种商标进行销售，上述商标是否为公司注册独家使用；

10.上述产品所获得的主要奖励和荣誉称号；

11.公司对提高产品质量、提升产品档次、增强产品竞争力等方面将采取那些措施；

12.公司新产品开发情况。2022/11/2115

尽职调查纲要

■业务和产品2022/11/2116尽职调查纲要

■销售

1.简述公司产品国内外销售市场开拓及销售网络的建立历程；

2.公司主要客户有哪些，并介绍主要客户的有关情况，主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；

3.公司产品国内主要销售地域，销售管理及销售网络分布情况；

4.公司产品国内外销售比例，外销主要国家和地区分布结构及比例；

5.公司是否有长期固定价格销售合同；

6.公司扩大销售的主要措施和营销手段；

7.销售人员的结构情况，包括人数、学历、工作经验、分工等；

8.公司对销售人员的主要激励措施；

2022/11/2116尽职调查纲要

■销售

1.简述公司2022/11/2117

尽职调查纲要

■销售

9.公司的广告策略如何，广告的主要媒体及在每一媒体上广告费用支出比例，公司每年广告费用总支出数额及增长情况，广告费用总支出占公司费用总支出的比例；

10.请列出公司在国内外市场上主要竞争对手名单及主要竞争对手主要资料，公司和主要竞争对手在国内外市场上各自所占的市场比例；

11.公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排；

12.公司的赊销期限一般多长，赊销部分占销售总额的比例多大；历史上是否发生过坏帐，每年实际坏帐金额占应收帐款的比例如何；主要赊销客户的情况及信誉；

13.公司是否拥有进出口权，若无，公司主要委托那家外贸公司代理，该外贸公司主要情况介绍；

14.我国加入WTO后，对公司产品有哪些影响。

2022/11/2117

尽职调查纲要

■销售2022/11/2118■主要固定资产和经营设施1.公司主要固定资产的构成情况，包括主要设备名称、原值、净值、数量、使用及折旧情况、技术先进程度；2.按生产经营用途、辅助生产经营用途、非生产经营用途、办公用途、运输用途和其他用途分类，固定资产分布情况；3.公司所拥有的房屋建筑物等物业设施情况，包括建筑面积、占地面积、原值、净值、折旧情况以及取得方式；4.公司目前主要在建工程情况，包括名称、投资计划、建设周期、开工日期、竣工日期、进展情况和是否得到政府部门的许可；5.公司目前所拥有的土地的性质、面积、市场价格、取得方式和当时购买价格（租赁价格）；尽职调查纲要2022/11/2118■主要固定资产和经营设施尽职调查纲2022/11/2119■公司财务1.公司收入、利润来源及构成；2.公司主营业务成本构成情况，公司管理费用构成情况；3.公司销售费用构成情况；4.主营业务收入占比；5.公司主要支出的构成情况；尽职调查纲要2022/11/2119■公司财务尽职调查纲要2022/11/2120尽职调查纲要■公司财务

6.公司前三年应收帐款周转率、存货周转率、流动比率、速动比率、净资产收益率、毛利率、资产负债比率等财务指标；7.公司前三年资产负债表、利润及利润分配表；8.对公司未来主要收入和支出的有重大影响的因素有哪些；9.公司目前执行的各种税率情况。2022/11/2120尽职调查纲要■公司财务2022/11/2121■主要债权和债务1.公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；2.公司目前主要的银行贷款，该贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期贷款；3.公司对关联人（股东、员工、控股子公司）的借款情况；4.公司对主要股东和其他公司及企业的借款进行担保及低抵押情况。尽职调查纲要2022/11/2121■主要债权和债务尽职调查纲要2022/11/2122尽职调查纲要

■投资项目

1.本次募集资金投资项目的主要情况介绍，包括项目可行性、立项情况、用途、投资总额、计划开工日期、项目背景资料、投资回收期、财务收益率、达产后每年销售收入和盈利情况；2.投资项目的技术含量，技术先进程度，未来市场发展前景和对整个公司发展的影响；3.公司目前已经完成主要投资项目有哪些，完成的主要投向项目情况介绍。2022/11/2122尽职调查纲要■投资项目2022/11/2123■行业背景资料1.请介绍近年来行业发展的情况；2.国家对该行业的有关产业政策，管理措施，及未来可能发生的政策变化；3.该行业的市场竞争程度，并介绍同行业主要竞争对手的情况，包括年生产能力、年实际产量、年销售数量、销售收入、市场分额、在国内市场地位；4.国外该行业的发展情况；5.国家现行相关政策对该行业的影响；6.目前全国市场情况介绍，包括年需求量、年供给量、地域需求分布、地域供给分布、生产企业数量，是否受同类进口产品的竞争。尽职调查纲要2022/11/2123■行业背景资料尽职调查纲要2022/11/2124

尽职调查纲要

■其他1.公司现在所使用技术和生产工艺的先进程度、成熟程度、特点、性能和优势；2.与同行业竞争对手相比，公司目前主要的经营优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；3.公司、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前涉及有法律诉讼，如有，对公司影响如何。..\北大讲义\第三讲私募股权基金的投资流程\尽职调查清单.doc2022/11/2124

尽职调查纲要

■其他2022/11/2125投资协议要点■股份类别2022/11/2125投资协议要点■股份类别2022/11/2126■估值与业绩指标投资协议要点2022/11/2126■估值与业绩指标投资协议要点2022/11/2127投资协议要点■红利优先权（DividendRights）2022/11/2127投资协议要点■红利优先权（Divid2022/11/2128投资协议要点■清算优先权（LiquidationPreference）2022/11/2128投资协议要点■清算优先权（Liqui2022/11/2129投资协议要点■股份赎回（RedemptionRight）2022/11/2129投资协议要点■股份赎回（Redemp2022/11/2130投资协议要点■股份转换（CONVERSIONRight）2022/11/2130投资协议要点■股份转换（CONVER2022/11/2131投资协议要点■创始人股份（Founders’Shares）2022/11/2131投资协议要点■创始人股份（Found2022/11/2132投资协议要点■摊薄条款（Anti-Dilution）2022/11/2132投资协议要点■摊薄条款（Anti-D2022/11/2133投资协议要点■优先购买权（Pre-emtionRights）2022/11/2133投资协议要点■优先购买权（Pre-e2022/11/2134投资协议要点■陈述和保障2022/11/2134投资协议要点■陈述和保障2022/11/2135投资协议要点■共同出售条款2022/11/2135投资协议要点■共同出售条款2022/11/2136投资协议要点■保护条款和同意权2022/11/2136投资协议要点■保护条款和同意权2022/11/2137投资协议要点■信息权2022/11/2137投资协议要点■信息权2022/11/2138投资协议要点■董事会及列席

..\北大讲义\第三讲私募股权基金的投资流程\第三部分：私募股权投资基金的投资流程（更新）.doc2022/11/2138投资协议要点■董事会及列席2022/11/2139

讨论..\北大讲义\第三讲私募股权基金的投资流程\第三部分：私募股权投资基金的投资流程（更新）.doc2022/11/21392022/11/2140资料来源<<超越J曲线>>，程凤朝译著金融界统计资料欧阳老师讲义2022/11/2140资料来源<<超越J曲线>>，程凤朝译2022/11/21私募股权基金讲义程凤朝41第三讲

私募股权基金的投资流程程凤朝博士2022/11/21私募股权基金讲义程凤朝1第三讲

私募2022/11/2142本讲要义2.1寻找项目源2.2投资评估过程和目标2.3尽职调查纲要2.4投资协议要点

2022/11/212本讲要义2.1寻找项目源2022/11/2143

寻找项目源

2022/11/213

寻找项目源

2022/11/2144寻找项目源2022/11/214寻找项目源2022/11/2145寻找项目源2022/11/215寻找项目源2022/11/2146寻找项目源2022/11/216寻找项目源2022/11/2147投资评估过程和目标2022/11/217投资评估过程和目标2022/11/2148投资评估过程和目标2022/11/218投资评估过程和目标2022/11/2149■公司简介

1.公司成立背景及情况介绍；

2.公司历史沿革；

3.公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；

4.公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因，

5.公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；

尽职调查纲要2022/11/219■公司简介

1.公司成立背景及情况介2022/11/2150尽职调查纲要

■公司简介

6.公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况和被投资主要单位情况介绍；

7.公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；

8.董事、监事及高级管理人员的简历；

9.公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；

10.公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。

2022/11/2110尽职调查纲要■公司简介2022/11/2151■公司组织结构

1.公司现在建立的组织管理结构；2.公司章程；3.公司董事会的构成，董事。高级管理人员和监事会成员在外兼职情况；4.公司股东结构，主要股东情况介绍，包括背景情况、股权比例、主要业务、注册资本、资产状况、盈利状况、经营范围和法定代表人等；5.公司和上述主要股东业务往来情况（如原材料供应、合作研究开发产品、专利技术和知识产权共同使用、销售代理等）、资金往来情况，有无关联交易合同规范上述业务和资金往来及交易；尽职调查纲要2022/11/2111■公司组织结构尽职调查纲要2022/11/2152尽职调查纲要■公司组织结构6.公司主要股东对公司业务发展有哪些支持，包括资金，市场开拓，研究开发、技术投入等；7.公司附属公司（厂）的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况；8.控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状况及收入和盈利状况、对外业务往来情况、内部资金、业务往来情况；9.公司与上述全资附属公司（厂）、控股子公司在行政上、销售上、材料供应上、人事上如何统一进行管理；10.主要参股公司情况介绍。2022/11/2112尽职调查纲要■公司组织结构2022/11/2153■供应

1.公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重；2.上述原材料主要供应商的情况，公司有无与有关供应商签订长期供货合同，若有，请说明合同的主要条款；3.请列出各供应商所提供的原材料在公司总采购中所占的比例；4.公司主要外协厂商名单及基本情况，外协部件明细，外协模具明细及分布情况，各外协件价格及供货周期，外协厂商资质认证情况；5.公司有无进口原材料，若有，该进口原材料的比重，国家对进口该原材料有无政策上的限制；6.公司与原材料供应商交易的结算方式、有无信用交易；7.公司对主要能源的消耗情况。尽职调查纲要2022/11/2113■供应尽职调查纲要2022/11/2154尽职调查纲要■业务和产品

1.公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；

2.主要业务所处行业的该行业背景资料；

3.该业务的发展前景；

4.主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；

5.公司产品系列，产品零部件构成细分及明细；

6.公司产品结构，分类介绍公司目前所生产主要产品情况和近年来销售情况；产品需求状况；

2022/11/2114尽职调查纲要■业务和产品

1.公司2022/11/2155

尽职调查纲要

■业务和产品

7.上述产品的产品质量、技术含量、功能和用途、应用的主要技术、技术性能指标、产品的竞争力等情况；针对的特定消费群体；

8.公司是否有专利产品，若有，公司有那些保护措施；

9.公司产品使用何种商标进行销售，上述商标是否为公司注册独家使用；

10.上述产品所获得的主要奖励和荣誉称号；

11.公司对提高产品质量、提升产品档次、增强产品竞争力等方面将采取那些措施；

12.公司新产品开发情况。2022/11/2115

尽职调查纲要

■业务和产品2022/11/2156尽职调查纲要

■销售

1.简述公司产品国内外销售市场开拓及销售网络的建立历程；

2.公司主要客户有哪些，并介绍主要客户的有关情况，主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；

3.公司产品国内主要销售地域，销售管理及销售网络分布情况；

4.公司产品国内外销售比例，外销主要国家和地区分布结构及比例；

5.公司是否有长期固定价格销售合同；

6.公司扩大销售的主要措施和营销手段；

7.销售人员的结构情况，包括人数、学历、工作经验、分工等；

8.公司对销售人员的主要激励措施；

2022/11/2116尽职调查纲要

■销售

1.简述公司2022/11/2157

尽职调查纲要

■销售

9.公司的广告策略如何，广告的主要媒体及在每一媒体上广告费用支出比例，公司每年广告费用总支出数额及增长情况，广告费用总支出占公司费用总支出的比例；

10.请列出公司在国内外市场上主要竞争对手名单及主要竞争对手主要资料，公司和主要竞争对手在国内外市场上各自所占的市场比例；

11.公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排；

12.公司的赊销期限一般多长，赊销部分占销售总额的比例多大；历史上是否发生过坏帐，每年实际坏帐金额占应收帐款的比例如何；主要赊销客户的情况及信誉；

13.公司是否拥有进出口权，若无，公司主要委托那家外贸公司代理，该外贸公司主要情况介绍；

14.我国加入WTO后，对公司产品有哪些影响。

2022/11/2117

尽职调查纲要

■销售2022/11/2158■主要固定资产和经营设施1.公司主要固定资产的构成情况，包括主要设备名称、原值、净值、数量、使用及折旧情况、技术先进程度；2.按生产经营用途、辅助生产经营用途、非生产经营用途、办公用途、运输用途和其他用途分类，固定资产分布情况；3.公司所拥有的房屋建筑物等物业设施情况，包括建筑面积、占地面积、原值、净值、折旧情况以及取得方式；4.公司目前主要在建工程情况，包括名称、投资计划、建设周期、开工日期、竣工日期、进展情况和是否得到政府部门的许可；5.公司目前所拥有的土地的性质、面积、市场价格、取得方式和当时购买价格（租赁价格）；尽职调查纲要2022/11/2118■主要固定资产和经营设施尽职调查纲2022/11/2159■公司财务1.公司收入、利润来源及构成；2.公司主营业务成本构成情况，公司管理费用构成情况；3.公司销售费用构成情况；4.主营业务收入占比；5.公司主要支出的构成情况；尽职调查纲要2022/11/2119■公司财务尽职调查纲要2022/11/2160尽职调查纲要■公司财务

6.公司前三年应收帐款周转率、存货周转率、流动比率、速动比率、净资产收益率、毛利率、资产负债比率等财务指标；7.公司前三年资产负债表、利润及利润分配表；8.对公司未来主要收入和支出的有重大影响的因素有哪些；9.公司目前执行的各种税率情况。2022/11/2120尽职调查纲要■公司财务2022/11/2161■主要债权和债务1.公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；2.公司目前主要的银行贷款，该贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期贷款；3.公司对关联人（股东、员工、控股子公司）的借款情况；4.公司对主要股东和其他公司及企业的借款进行担保及低抵押情况。尽职调查纲要2022/11/2121■主要债权和债务尽职调查纲要2022/11/2162尽职调查纲要

■投资项目

1.本次募集资金投资项目的主要情况介绍，包括项目可行性、立项情况、用途、投资总额、计划开工日期、项目背景资料、投资回收期、财务收益率、达产后每年销售收入和盈利情况；2.投资项目的技术含量，技术先进程度，未来市场发展前景和对整个公司发展的影响；3.公司目前已经完成主要投资项目有哪些，完成的主要投向项目情况介绍。2022/11/2122尽职调查纲要■投资项目2022/11/2163■行业背景资料1.请介绍近年来行业发展的情况；2.国家对该行业的有关产业政策，管理措施，及未来可能发生的政策变化；3.该行业的市场竞争程度，并介绍同行业主要竞争对手的情况，包括年生产能力、年实际产量、年销售数量、销售收入、市场分额、在国内市场地位；4.国外该行业的发展情况；5.国家现行相关政策对该行业的影响；6.目前全国市场情况介绍，包括年需求量、年供给量、地域需求分布、地域供给分布、生产企业数量，是否受同类进口产品的竞争。尽职调查纲要2022/11/2123■行业背景资料尽职调查纲要2022/11/2164

尽职调查纲要

■其他1.公司现在所使用技术和生产工艺的先进程度、成熟程度、特点、性能和优势；2.与同行业竞争对手相比，公司目前主要的经营优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；3.公司、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前涉及有法律诉讼，如有，对公司影响如何。..\北大讲义\第三讲私募股权基金的投资流程\尽职调查清单.doc2022/11/2124

尽职调查纲要

■其他2022/11/2165投资协议要点■股份类别2022/11/2125投资协议要点■股份类别2022/