公司销售个人述职报告

Word———公司销售个人述职报告

公司销售个人述职报告(集合5篇)

在经济飞速进展的今日，报告使用的频率越来越高，不同种类的报告具有不同的用途。为了让您不再为写报告头疼，下面是我细心整理的公司销售个人述职报告，盼望对大家有所关心。

公司销售个人述职报告1

敬重的各位领导、同事们：大家好!xxxx，依据公司统一支配，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底又重新回到山城大药房担当主管经理。一年来，在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下，我顺当圆满地完成了各项工作任务，自身素养和力量都得到了进一步的提高，现将一年来的工作状况以及今后工作准备作一简要汇报。

一、主动加强学习，全面提高自身各项素养

医药销售是一项对业务学问要求很强的工作，为尽可能全面地把握各种工作技能，丰富自身力量素养，更好地完成本职工作，我在全年工作中始终留意通过学习不断提升自身素养水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，第一时间了解最前沿的医药学问，了解公司经营药品品种的结构，熟识经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品学问;二是全面学习业务技能及相关学问，仔细学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。

二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和方法

实行“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，进展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了部分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升;再次，加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时了解方案完成状况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、服务业绩，提倡并督促实行“服务创新、顾客满足”的经营理念，营造热忱、礼貌、干净、舒适的购物环境，准时发觉订正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中，我们坚持以客户为中心，提倡“服务客户，欢乐自己”的服务理念，常常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务，在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共识，全员参加，使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务，根据服务标准化、规范化和系统化的要求，创新服务理念、手段和内容，不断供应超乎客户想象的价值服务，培育将来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们乐观做好客户反馈工作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了仔细讨论，并准时实行措施，符合退、换货条件的，准时办理退、换货相关手续;需要查询核对的，准时进行查询核对，真正确保了客户的满足度水平。

三、完善管理制度，促进门店管理正规有序

为乐观应对竞争，我注意在药店内部管理上下功夫。在担当山城大药房主管经理期间，我负责三家药房的管理工

作。为强化药店正规化、科学化管理，提高我公司药店整体对形状象，促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过仔细争论讨论和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导关心。通过共同努力，最终制定了《店长经理管理责任制》、《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管理考核表》等规章制度和考核标准，在这些规章制度和考核标准中，对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定，明确了人员职责，工作礼仪，岗位责任和工作的考核标准，确保员工在平常工作中有规可循，有章可依;确保员工工作目标清楚，工作干劲更足;确保在年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。经过实践证明，这些规章制度和考核标准颁布后，对提升我公司整体形象，促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。

四、其它工作

作为一名管理人员，一年来，我除了完成各项销售任务之外，还乐观筹谋，以身作则，为公司正规化、长远化进展尽可能多做一些工作。在日常工作中，仔细收集顾客对药品和药店的看法、建议与期望，准时妥当地处理顾客埋怨掌握不良大事的发生，同时留意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，并准时整理分析后上报。带头严守本公司商业隐秘，确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理，做到方案清楚，使用合理，杜

绝铺张。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥当。此外，合理支配店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培训笔记规范、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作进步。

公司销售个人述职报告2

近年来，在上级领导和院长的关怀和全体职工的共同努力下，我院齐心协力，开拓创新，阔步前进，带领全院职工仔细学习领悟国家的精神及医疗卫生各项方针、政策，结合我院进展实际，理清思路，明确目标，坚持把追求社会效益，维护群众利益，构建和谐医患关系放在第一位，促进了我院持续、健康、协调进展。以下是我的述职报告：

一、乐观参与学习，提高自身素养

仔细学习业务技术、遵纪守法、职业道德、医德规范，自觉接受职工和社会各界的看法，并虚心听取，改进不足。仔细学习业务学问、医院管理学问，提高自身力量。

二、心系群众，用实际行动赢得群众的理解和支持

从我做起，能急躁细致的做职工思想工作，教育全体职工要始终牢记为人民服务的宗旨，在征得防保科职工同意的前提下，我们在卫生院经济基础还很薄弱的状况下，防保科严格执行国家物价政策，让利于民，充分敬重并自觉维护病人的知情权、选择权等合法权益，杜绝生、冷、硬、顶、推等不良现象，主动改进工作，准时受理、妥当处理患者的投诉，削减了科室与患者纠纷的发生，构建了和谐的医患关系。

三、关怀职工，用诚意和爱心调动大家的工作乐观性

职工利益无小事，我始终将职工利益看得高于一切，对职工晋升、晋级，我们乐观予以关心和支持。院领导对职工进修、学习、培训，只要是卫生院工作需要，只要是有利于卫生院建设和进展，我们院领导都一路绿灯，乐观关心联系进修、学习的.单位，我们还乐观关心职工依据卫生院需要选择最适合自己干的工作，使之在事业上有所成就，对卫生院进展有所贡献，对老百姓的身体健康有所关心。

过去，由于种种缘由，卫生院内职工同职工之间消失过争吵，我乐观协作院长针对这一状况，主动介入，摸清问题的症结，利用各种关系，通过各种渠道关心他们解决工作、生活中的实际问题，解开他们思想症结，通过努力，全体职工及家属工作、生活日趋和谐，促进了卫生院全面工作。

四、存在的问题和不足

虽然我院经过多方努力，业务收入有了肯定提高，医院形象也有很大的改善，但还存在不少问题：由于底子薄，收入的提高远远不能满意进展的需要。病房陈旧，设备简陋的问题制约着卫生院预防保健科的进展。随着业务量的增加，专业技术人员人手少、水平低的冲突渐渐暴露出来，防保队伍人手少，远远不能满意全镇人民的需要。

同时，借此机会，向赐予我工作及生活上支持的领导、与我风雨同舟、相濡以沫、荣辱与共、相互理解、协作与支持我工作的全院职工以及家属表示诚心的感谢！上级组织的考核，领导、伴侣和同志们对我过去工作的信任、关爱和期望将永久铭刻心中，将成为今后做好工作的动力！

公司销售个人述职报告3

半年所做的工作及相关销售状况：

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。

二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，急躁做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的赞扬。

三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。

四是乐观做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售状况及结合半年销售任务做好下月销售方案。

五是乐观参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好体育健身工作的帮助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了肯定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的看法和建议准时反馈，切实从其利益动身满意需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣扬力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查。

3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。

4、听从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。

下半年，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

公司销售个人述职报告4

时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中布满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。

转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程。

会议中，医药公司xx总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作方案做了具体而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训方案，大大地鼓舞了在座员工的乐观性。另外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作方案和重高校术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作方案，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地争论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷！

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售方案进行详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。

可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争论，反复论证，确定了20xx年的工作方案和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20xx年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的抱负，共同的事业，共同的盼望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是盼望大家肯定要有一颗进取心，上进心，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。

最终：我真心祝福各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。

公司销售个人述职报告5

时间过得真快，一年到头了。回顾即将到来的一年，我们经受了许多，发觉许多。首先，感谢公司领导和同事在店里今年他们的关心和支持，这样他们就可以靠自己的力气更好的基础工作，然后充分发挥自己的特长，不断总结和完善，更好的提高自己的质量。

虽然我每天都重复着单调的工作，但是我学会了如何在公司形象受损的时候去维护它。当我被客户误会的时候，我学会了如何沟通和沟通。当店里的销售不好的时候，我学会了找出缘由并改进它们。通过今年的工作，特殊是经理11月份休假以来，让我担当经理一职，我有了更清楚的思路。意识到，最重要的是要做一个好工作在商店销售员工知道他们的产品学问，有很好的服务态度，也有乐观合作的同事在店里，店员在店里代表公司的形象，这将影响公司的销售。我盼望在将来通过公司领导的指导和同事的努力，为公司制造更好的销售业绩。

今年的工作总结