冰袋创业计划演示课件

项目陈述内容项目背景1市场分析2市场营销3财务分析4市场风险分析5项目背景

当今社会主流提倡节能减排，绿色环保，而我们所推广的产品正是顺应时代理念的生活必需品——冰袋。它携带方便，环保，节能，迈洛国际经济信息中心统计数据显示：中国冰袋市场需求量从2007年的1.97亿个到2010年的74.5亿个；就湖南长沙而言，从2007年10万个到2010年的239万个。冰袋需求量呈现了一个飞速增长的趋势，随着人民对生活质量要求的越来越高，冰袋在蔬菜瓜果和鲜活食品的保鲜及医疗卫生方面等各大领域都发挥着越来越重要的作用，然而我们依然可以看到在一般的大型超市、小型商店、医疗诊所都很难买到冰袋，人们购买冰袋及其不方便，市场饱和度也远远没有达到，因此我们针对这个情况，果断的推出了我们的创业项目计划：冰袋速递市场分析

根据迈洛国际经济信息中心统计数据显示：2007年，湖南长沙冰袋的需求量达到10万个；2008年湖南长沙冰袋需求量为50万个，2009年湖南长沙冰袋需求量达到150万个，较上年上涨7.7%；2010湖南长沙冰袋需求量达到239万个，较上年上涨9.1%。我国冰袋市场需求量将继续增加，预计到2015年，湖南长沙冰袋市场需求将达到1000万个。总需求量20072008200920101050150239单位：万个营销方式Titleinhere实体店营销Titleinhere超市代售Titleinhere网上营销1.实体点销售

-在现实生活中开一个实体冰袋销售店，顾客购物时更为放心，也可让在网上购物的顾客找到信任感、安全感

2.网上销售

-能够快速了解到所需冰袋的规格及售价，为顾客提供方便

3.超市代售为需要冰袋的顾客提供便利，顾客不需要专门的销售地点购买，并且冰袋的销售量大、营销能力的要求低促销计划主要促销方式拉赠品促销付款方式折价促销送小礼品，如果购买冰袋价格高的，可免除一部分运费等，尽最大的努力让客户满意支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。在节假日，特殊季节实行降价，打折销售在购买一定数量的冰袋时，适当的赠送一定的赠品在特定的季节实行降价处理的方案，如冬季实行降价处理对于老顾客及一次性购买一定数量的顾客，我们采取降低成本或打折的做法针对家庭，学校等需求的不同，制定不同价格的方案，家庭使用的是可重复使用的，因此价格相对高，针对学生，推广一次性使用，价格相对低廉价格策略季节差价薄利多销因人制宜财务分析资金来源经济效益资金使用

一、资金来源20000元20000元20000元20000元20000元30000元信用贷款共130000元二、资金使用项目月支出年度支出备注办公设备-40002台电脑，2台电话，光钎，2套桌椅人员工资400048000800/月×5×12租用仓库4004800租用学校10㎡办公室与小型仓库，水电费交通工具-30002辆二手电动车广告宣传2002400网上宣传，印传单等相关营业证-2000企业组织机构代码证，营业执照等日常开支5006000电话费，手机话费，网站费，纸张办公饮用水其它1001200不可预见费小计500071400预计第一年营业总开支三、经济效益第一年第二年第三年年营业额91000156800197320年营业成本113900122500136508年营业务税金及附加01146813560年净利润（亏损“-”号填列）-229002283247252年净利率18%34%市场风险分析2.潜在竞争者市场风险管理风险环境风险1.直接竞争者3.产品实际价格与预测发生偏离而引起的滞销待销。1.设备管理2.财务管理3.人员管理1.社会环境2.自然环境解决对策市场风险制订相应的营销计划，提高自身网站的知名度，建立完善的营销管理体系，确立全员营销思想，做好价格预测，选择适当的产品定价策略，充分发挥价格优势。管理风险加强基础