奢华住宅项目营销推广策划案

一个地产项目其实是一个生命体陈旧的眼光和保守的创意不能做出精确的诊断，无法激发最旺盛的生命力智华名城，我们带来了最好的诊断团队发展商：智华&智华名城提案：A&D坤源广告日期：2012年6月X日【智华&智华名城整合推广策略案】世界是新生活的舞台目录ContentsPART1—核磁共振（分析Analyse）1.1、项目地块分析：1.2、竟争策略明确1.3、目标客群ObjectClient1.4、心理洞悉ConsumerInsightPART2—开出良方（策略Strategies）2.1、引导策略Strategies2.2、策略Strategies2.3、策略核心StrategiesCorePART3—对症下药（创意Idea）3.1、案名／Name3.2、LOGODesign3.4、即时反应KeyResponsePART4—激活生命（战术Tactics）4.1、推广计划StrategiesPlan4.2、攻势风暴Offensive4.3、媒体投放计划Tactics目录ContentsPART1核磁共振1.1、项目地块分析

1.2、竟争策略明确1.3、目标客群ObjectClient1.4、心理洞悉ConsumerInsight1.1项目地块分析以新城区为核心的新兴城市版图时间沉淀的繁华，现实美好以旧城区为核心的传统中心城区当下简阳由两大板块组成——规划蓝图的恢宏，未来美好项目地块基本情况分析本项目天府新区核心区，简阳旧城未来新地标，项目本身迎宾大道与简快速通道无缝连接，是大成都1小时经济圈的重要组成部分。同时，紧邻成渝高速也是成都周边卫星城市通往主城区的重要交通通道。设计部完成地图，标注迎宾大道连接成简快速路和二环路的交通通达性地块SWOT分析地块优势Strength纵观简阳地区，地块属规模较大，易形成配套完善的大型综合社区和产生轰动效应，成为旧城区标志性社区；宏观区位相对条件较好，天府新区核心综合社区，连接成都简阳必经要道；山地缓坡园林的自然资源优势。

地块威胁Threats新城区高端项目万峰城、东城国际等多个项目的开发；成都周边的大型地产项目的开发地块机遇Opportunity天府新区核心地位；即将开通的成简快速通道将改变本地块的交通可达性；城乡统筹、旧城区建设等政策利好，将提高本项目地块的区域价值与成熟度地块劣势Weakness地块较难依托现有城镇建设，现有基础和配套设施缺乏；1.2竞争争策策略略明明确确从现现有有地地块块资资源源分分析析上上看看。。天府府新新区区核核心心、、大大成成都都一一小小时时经经济济圈圈已已成成为为本本案案在在推推广广概概念念上上独独特特的的核核心心竟竟争争力力资资源源，，而而这这种种融融入入大大成成都都经经济济圈圈所所承承载载的的天府府新新区区人人文文宜宜居居的的生生活活方方式式正是是竞竞争争者者努努力力营营造造却却缺缺少少依依附附的的的的根根本本。。在在竞竞争争策策略略上上，，本本案案必必须须强强调调：：即以以天天府府新新区区大大成成都都为为基基础础所所营营造造的的““大大成成都都人人文文宜宜居居居居住住文文化化””对对简简阳阳乃乃至至整整个个大大成成都都的的影影响响。。1.3目标标客客群群概概念念统统一一及及心心理理分析析；推广目标客客群：对大大成都人文文宜居文化化背景下的的生活有感感知的年轻轻一代客群构成：：崇尚流行与与时尚文化化且需要安安居的年轻轻人。眷恋城市繁繁华生活又又贪图安逸逸小镇生活活的人群；；权力顶层财富顶层稳定资产层层新资产层小康市民阶阶层普通市民阶阶层赤贫阶层社会结构体体系模拟图图本案的产品品价值与特特征直接决决定了目标标客群的阶阶层取向。。他们来自自于社会经经济体系中中下部分（（也有部分分客户来自自新资产层层）。核心客户理理论构建示示意客户组成客群结构身份描述主力客群错过东城新盘的购房者；外出务工人群，适应大城市生活，追求一定品质；乡镇购房者引导客群

政府公务员；

IT/证券／律师／文艺界等精英一族；中小型民营或私企老板等不动产投资者1.4、心理洞悉悉ConsumerInsight【靶心共性】—区别于中高高端客群的的地产消费费观1、虚荣。对本项目来来说，客户户阶层属于于虚荣的一一类。因为为收入与资资产不高，，所以在理理念上更向向往品牌、、高端等附附加价值。。2、敏感度。。与中高端客客户相比，，他们对产产品单位价价格的敏感感度高，选选择界面较较窄，更追追求高性价价比。3、希望。对于把握未未来，具备备强烈的希希望，渴求求财富增长长，生活完完满。4、价值。强调购买的的物超所值值，当其心心理预期价价值远超过过项目的实实际价格时时，较容易易做出购买买决定。5、细节。对项目自身身性能价格格比的关注注不是泛泛泛而谈的，，而是要落落实到各个个具体细节节，通过细细节衡量整整体的能力力很强。““Detail暴露品质””。【靶心共性】—区别于中端端客群的地地产消费观观6、初次置业业。对于并不富富有、初次次置业的年年轻客户来来说，购房房更多的是是为了“够够房”，关关键是买得得起与买得得好的问题题，更多考考虑的是大大而全的观观点。7、前期。因其社交网网络及生活活环境，很很多情况下下，对于欲欲购物业的的前期接触触往往由项项目形象概概念决定；；8、服务。对对市场化的服服务有一定定了解，具具备基础服服务即可满满足需求；；9、争取。他们积极争争取折扣无无非是为了了争取更高高性价比，，内心更渴渴求被尊重重的心理平平衡；10、信仰。相信中国传传统的理念念，希望房房子构成的的家庭能带带来更美好好的生活与与未来。【靶心共性】—区别于中端端客群的地地产消费观观PART2开出良方2.1、引导策策略Strategies2.2、策略Strategies2.3、策略核核心StrategiesCore本案营销推推广策略重重点前提：：1、天府新区大大成都经济济圈所赋予地块块与城市的的意义，是是本案的最最大特征之之一；2、营造独特特魅力与品品牌文化的的人文宜居小镇生活；；2.1、引导策略略Strategies天府新区大大成都，是什么？关键词：简阳高铁成都第二机机场落户简简阳天府新区打打造大成都都经济产业业链天府新区大大成都，带来什么？？关键词：迁徙&改变迁徙什么？？生活消费习惯惯&人文宜居生活活社区大都市人气磁磁场&旧城新魅力坐标智华名城引引领城市市新中心简阳首例人文文宜居舒适精精品华宅典范范定位：改变什么？生活方式&客群气质品质与生活&场所精神智华是城市新新生活的舞台台SLOGAN：天府新区宜居社区大成都经济圈圈时尚与潮流西部经济中心心安逸舒适生活活品质与生活天府新区核心心从天府新区到到人文宜居社社区天府新区对地地块意义的真真正明确，是是指导策略及及创意的核心心因素。2.2、策略Strategies1、产品对于购购物者有许多多诱因（即理理由）产品需要完成成购买者角色色的需要、娱娱乐的需求、、自我满足的的需求、了解解新趋势的需需要、身体活活动的需要以以及感觉刺激激的需要。还要满足消费费者社会层面面的需要：获获得家庭以外外的社会经验验，与熟人交交往，吸引同同伴注意，为为了地位和权权威。对于任何产品品而言，购买买动机就是对对一种生活方方式的追求2、缺少附加值值的产品不具具备竞争力。。很少有产品和和服务只是因因此其本身的的功能、价值值而被消费者者购买。在工业和后工工业社会中，，消费者通过过消费商品而而获得其社会会和心理价值值以及意义。。买车不仅仅是是为了最求性性能，而是为为了给自己赋赋予一定的社社会地位或显显赫名声。服装也不再是是保护、遮蔽蔽和保暖的基基础作用。而而服装的款式式、颜色、质质地反映了穿穿着者的地位位、归属的群群体，自我意意象和态度，，而且也能准准确地反映其其阶层、生活活方式和个性性。“同心圆附加值值”解释图户型/价格社区气质—外立面推广调性—项目性格开发理念—品牌—文化品牌营销竞争力战术+阶层语境产品特征“附加值策略”构成(品牌营销+竞争力战术术+客群语境+产品特征)购房者消费费心态感知知过程策略解读（（一）最终终目标：品品牌营销A、能够支持持更高的产产品定位以以及产品价价格；B、品牌号召召力越强越越能够延伸伸更多的产产品品牌；；C、品牌资产产值越高，，面对周边边项目竞争争的反应空空间及时间间机会越大大；D、品牌能够够最大化的的号召老客客户传播新新客户，从从而降低推推广成本与与销售周期期；目标：通过过战术手段段摆脱低层层面竞争，，通过人文文宜居语境境实现与客客群的双向向沟通：通过对客群群的哲学、、理念、习习惯、兴趣趣等深层次次探寻和理理解，在专属于此阶阶层的语境境平台及思思考习惯中中，以引导导而非迎合合的姿态，将本案独独特、稀有有的竞争优优势转译成成品牌个性性，从而形形成真正的的热销态势势。策略解读（（二）竞争力战术术＋人文宜宜居语境品牌、个性性、语境都都是吸引，，最终决定定购买因素素的是物质质条件，即即产品本身身。“从客群的角角度考虑居居住的问题题，产品细细节之美令令销售水到到渠成”策略解读（（三）产品特征2.3、策略核心心StrategiesCore策略核心：：精神与物物质的双重重动力策略描述：：凭借本案案资源优势势，召唤那那些崇尚自自我及家族族观念、掌掌握经济动动力的新一一代资产稳稳定阶层，，以生活场场景与生活活片段为代代言，将人人们从这个个切口引入入到真正的的人文宜居居社区生活活中来（产产品特征））。【本案的精神神驱动力】精神内核：：世界舞台台中的新人人文精神【新人文精神神的外在表表现】A、天府新区区大成都改改变生活——“便捷、舒适适、时尚、、潮流”【新人文精神神的外在表表现】B、显著的产产品特征与与产品包装装——“高性价比第第一选择””脊柱支撑：（一）“首创舒适户户型”（二二））“主题题酒酒店店”（三三））“交通通通通达达（（迎迎宾宾大大道道、、二二环环路路））”（四四））“山山地地缓缓坡坡园园林林””（五五））“叠层层景景观观”（六六））“配套套完完善善”（七七））“未来来升升值值空空间间”（八八））“教育育资资源源”物质质动动力力精神神动动力力接受受邀邀请请感觉觉新新人人文文宜宜居居格格调调体验验综综合合社社区区享受受生生活活“虚虚荣荣高高端端””暗暗示示宜居居户户型型产品品特特性性怡人人环环境境专专业业筑筑家家物质质表表达达“天天府府新新区区””“未未来来地地段段价价值值””“人人文文俱乐乐部部”“山山地地缓缓坡坡””“酒店店”“叠层层景景观观”“交通通通通达达”“学校校”策略略意意图图实实现现示示意意人群群定定位位：：普普通通市市民民阶阶层层及及小小康康市市民民阶阶层层策略略核核心心：：精精神神与与物物质质的的双双重重动动力力精神神表表达达：：世世界界舞舞台台中中的的新新人人文文精精神神物质质表表达达：：“天天府府新新区区””““未未来来地地段段价价值值””““人人文文俱俱乐乐部部””““山山地地缓缓坡坡””““酒酒店店””““叠叠层层景景观观””““交交通通通通达达””““学学校校教教育育””本案案策策略略要要点点回回顾顾PART3对症症下下药药3.1、案案名名／／Name3.2、LOGODesign3.3、即即时时反反应应KeyResponse3.1、系系统统案案名名／／Name品牌牌名名：：智智华华名名城城英文文：：ZHIHUAFAMOUSCITY住宅宅名名：：智华华名名城城•爱丁丁郡郡智华华名名城城•巴斯斯小小镇镇智华华名名城城•御岭岭智华华名名城城•香颂颂智华华名名城城•香樟樟林林智华华名名城城•香榭榭里里智华华名名城城•长汀汀智华华名名城城·云庭庭3.2、LOGODesign3.3、即即时时反反应应KeyResponseA、VI应用用部部分分PART4激活活生生命命4.1、推推广广计计划划StrategiesPlan4.2、攻攻势势风风暴暴Offensive4.3、媒媒体体投投放放计计划划怎样样激激活活生生命命？？整合合大大众众媒媒体体：：户户外外、、报报纸纸、、电电视视、、电电台台、、网网络络。。开辟辟沟沟通通渠渠道道：：成成立立服服务务组组织织、、外外展展场场、、看看楼楼。。利用用一系系列列媒媒体体做做线线上上配配合合，让““智智华华名名城城””的的品品牌牌影影响响力力进进一一步步扩扩大大，，从而而为为项项目目和和品品牌牌赢赢得得知名名度度与与美美誉誉度度。。一针针强强烈烈的的肾上上腺腺素素注入入市市场场让简简阳阳人人人人知知晓晓，，人人人人传传诵诵，，争争相相议议论论。。争议也同样能能使受众肾上上腺素飙升知名度就像是是培育品牌的的土壤，足够厚重、足足够宽广，才才能培育起参参天大树。前期知名度越越高，后期可可伸展的空间间就越大。利用销售现场场氛围营造影影响客户购房房心理，再利用样板间间和意境区生生活氛围打动动客户，最后锁定销售售。实现氛围营造造：售楼中心心、样板间、、意境区。内服外敷：预热期7月－8月节点：1、储客内购开开始2、8月户外媒体亮亮相3、现场围墙及及接受咨询核心攻击点：：业内渠道户外媒体7月—新闻发布形象导入9－10月节点：1、正式认筹2、开放售楼中中心3、销售环境到到位核心攻击点：：多渠道攻势势蓄水活动强势启动11月－12月节点：1、盛大开盘2、样板间开放放核心攻击点：：开盘活动促销计划节点：内部认认购攻击点：OpenDay接受咨询、认认筹8月—10月节点：开盘准准备到位攻击点：蓄水水活动持续热销13年1月－3月节点：1、工程进度实实景2、现场环境成成熟核心攻击点：：促销计划促销活动4.1、推广计划StrategiesPlan第一阶段第二阶段第三阶段开盘活动—12月节点：盛大开开盘攻击点：开盘盘活动促销活动—1月节点：节日促促销计划攻击点：促销销活动预热期7月－8月7月—新闻发布形象导入9－10月强势启动11月－12月节点：内部认认购攻击点：OpenDay接受咨询、认认筹8月—10月节点：开盘准准备到位攻击点：蓄水水活动持续热销13年1月－3月4.1、推推广广计计划划解解读读第一一阶阶段段第二二阶阶段段第三三阶阶段段第四四阶阶段段开盘盘活活动动—12月节点点：：盛盛大大开开盘盘攻击击点点：：开开盘盘活活动动促销销活活动动—1月节点点：：节节日日促促销销计计划划攻击击点点：：促促销销活活动动第一一阶阶段段建立立形形象象，，设设立立悬悬念念导导入入形形象象分流流人人群群，，聚聚集集人人气气第二二阶阶段段项目目核核心心价价值值诉诉求求产品品特特性性逐逐步步释释放放项目目盛盛大大开开盘盘第三三阶阶段段精准准营营销销，，确确保保成成交交4.1广告层面AdvertisingA、传播力／／影响力（（引起注意意）让业内传播播渠道畅通通（最快的的、最专业业的）；让让简阳阳、资阳乃乃至成都的的购房者认认知

（最最重要的、、首要传播播对象）；；

让购购房者以外外的影响决决策人群传传播（间接接的、无形形资产）；；B、品牌／文文化内涵（（提升好感感）建立高端产产品的房地地产项目形形象，吸引引眼球；宣宣扬扬自己的天天府新区大大成都及由由此而来的的价值取向向和文化观观念

（建建立理论高高度，增加加优质产品品的立足点点）；C、产品／市市场状态（（帮助说服服）解释产品的的技术含量量及使用感感受（化抽抽象为具象象）；宣宣扬产品品的市场反反响（用事事实说话））；4.1、品牌个性性BrandCharacterA、广告风格格：大器、、浪漫、优雅雅、尊贵、、时尚、陌陌生B、内涵涵：与客群的已已知经验暗暗合。C、品牌导向向：〖智华名城〗品牌导入的的纵取向由表及里由外而内由抽象到具象由神秘到亲和由认知到决策第一阶段制造简阳地地产界最大大悬念，分分流市场客客户，干扰扰本阶段市市场集中放放量。为项项目亮相聚聚集市场关关注度及蓄蓄水项目意意向客户。。（2012年7月——10月项目正式式亮相）线上：户外外广告强势势亮相，迅迅速在市场场形成话题题；线中：城市市公关事件件立马启动动，扩大项项目影响力力；线下：售楼楼部接待准准备布置完完成，支撑撑后续宣传传推广。7月8月9月10月12月11月第一阶段推推广原则户外大牌、、纸媒硬广广告为主，，配合少量量具有高度度的软文炒炒作硬广告：分分三个阶段段投放阶段一：7月初——8月初阶段二：8月初——9月初阶段三：9月初——10月销售售中心开放放三个阶段均均使用户外外、报纸、、杂志媒体体软文建议方方向推动激活高高潮项目形象导导入激活预告期期激活升华期期7月以悬念植入入方式引起起市场关注注。推广进程规规划8月更新广告画画面，延续续悬念关注注点。激活高潮期期9月—10月释放产品卖卖点。正式接受认认筹广告主题激活开篇：：7月2012.11.11智华名城引引领领城市新中中心——智华名城（天府新区区大成都））智华名城城引引领城城市新中中心——智华名城城（天府新新区大成成都）2012.11.11广告主题题激活持续续期：8月2012.11.11智华名城城引引领城城市新中中心——智华名城城（高铁））（第二机机场）智华名城城引引领城城市新中中心——智华名城城（高铁））2012.11.11智华名城城引引领城城市新中中心——智华名城城（第二机机场）2012.11.11激活生命命，该下下猛药了了！项目卖点点释放及及认筹信信息发布布：9月——10月售楼部开开放，即即刻启动动项目入入会：预约式圈圈层营销销，整合合意向客客群。——订立智华华文明公公约，严严格忠实实客户甄甄别。“人以类聚聚，物以以群分，，邻里关关系，则则优而居居。”恭候全城城天府新新区主人人。先入会，，后售房房。服务务只针对对我的入入会会员员专属！！生活是一一场和谐谐的构成成——智华名城城正式接受受认筹让成都倾倾听简阳阳的声音音——智华名城城正式接受受认筹在简阳，，拥有新新家很容容易——智华名城城正式接受受认筹生活，艺艺术，家家——智华名城城正式接受受认筹到置地广广场逛逛逛LV只要47分钟——智华名城城正式接受受认筹到宜家IKEA买一张摇摇椅，只只要55分钟——智华名城城正式接受受认筹到春熙路路SHOPPING，只要47分钟——智华名城城正式接受受认筹智华名城城——引引领简阳阳魅力新新坐标！！正式接受受认筹主题：智智华名城城创造天天府新区区新生活活形式：与与地方媒媒体联合合，举办办民间娱娱乐挑战战类节目目。目的：以以具有延延续性的的活动为为载体，，让项目目在简阳阳家喻户户晓。内容：以以冲关赢赢奖品为为噱头，，充分调调动民间间群众积积极性。。营销推推广节节奏把把控城市公公关活活动8月9月10月11月12月第二阶阶段项目价价值诉诉求竖立系系列主主题公公关事事件，，分节节奏做做好，，立体体传播播体系系，三三位一一体展展示项项目阶阶段性性诉求求目的的。（2010年10月项目目正式式亮相相——11月开盘盘）线上：：户外外广告告全面面更换换，建建立项项目特特有的的核心心价值值诉求求；线中：：主题题公关关事件件启动动，配配合项项目价价值诉诉求体体现；；线下：：现场场样板板体验验氛围围营造造呈现现，树树立““主角角”市市场认认可；；8月9月10月11月春节12月第二阶阶段推推广原原则户外大大牌、、纸媒媒硬广广告为为主，，配合合具有有高度度的软软文炒炒作硬广告告：户外拔拔高形形象；；报纸，，杂志志着重重产品品细节节描摹摹。阶段一一：10月意境境区呈呈现——11月开盘盘前一一周：：项目核核心价价值诉诉求阶段二二：开开盘前前期：：项目开开盘信信息发发布。。软文建建议方方向：：细节节为主主，以以生活活场景景打动动客户户，从从而达达到提提升项项目形形象，，诉求求产品品信息息的目目的。。释放项项目最最大卖卖点：：1、首首创户户型2、超超高赠赠送产品细细节描描摹开盘信信息发发布发布开开盘信信息推广进进程规规划10月意境境区呈呈现——11月开盘盘前一一周11月开盘盘前一一周广告主主题项目价价值诉诉求：：10月初攀登人人生新新御岭岭！——天府新新区大大成都都新人人文宜宜居华华宅首首现简简阳！！攀登人人生新新御岭岭！——天府新新区大大成都都新人人文宜宜居华华宅首首现简简阳！！首创70-120平米舒舒适华华宅智华名名城•御岭——等你攀攀登广告主主题项目开开盘预预告：：11月底御岭，，公元元2012.11.11震撼开开盘亲临项项目现现场，，畅享享本年年度购购房最最大惊惊喜！！御岭，，公元元2012.11.11震撼开开盘亲临项项目现现场，，畅享享本年年度购购房最最大惊惊喜！！智华名名城•御岭——等你攀攀登硬广调调性报报版同同时出出击第四波波攻击击高潮潮目标：：新形形象启动时时间：：4月（（或或根据据销售售状况况）第二波波攻击击高潮潮目标标：：确确立立市市场场地地位位启动动时时间间：：11-12月（（开开盘盘））第一一波波攻攻击击高高潮潮目标标：：市市场场预预热热启动动时时间间：：7-10月推广广轴轴线线时间间：：7——9月11－－12月月13年年1月－－3月13年年4月行销销力力度度曲曲线线成成交交状状况况曲曲线线4.2、攻攻势势风风暴暴Offensive第三三波波攻攻击击高高潮潮目标标：：强强销销攻攻势势启动动时时间间：：13年1月－－3月第二二波波第第四四波波第三三波波第一一波波广告告总总体体策策略略本广广告告计计划划只只是是项项目目到到项项目目开开盘盘前前的的阶阶段段性性计计划划，，由由于于销销售售周周期期较较长长，，未未来来的的广广告告投投放放将将根根据据销销售售进进度度来来进进行行调调整整。。品牌牌形形象象导导入入和和形形象象建建立立为为主主，，销销售售信信息息为为辅辅的的推推广广策策略略。。智华华名名城城项项目目在在开开盘盘之之前前我我们们的的总总体体的的策策略略是是4.3、媒媒体体投投放放计计划划品牌牌形形象象建建立立思思路路主要要通通过过户户外外路路牌牌、、事事件件活活动动、、软软文文宣宣传传、、现现场场围围墙墙展展示示、、电电视视形形象象广广告告和和概概念念楼楼书书几几个个方方面面来来建建立立。。品牌牌形形象象主主题题和谐谐品品质质人人文文户外外广广告告牌牌：：在在政政府府街街商商圈圈、、滨滨江江路路、、沱沱一一桥桥选选择择4－5块户外广告牌牌。报纸：主要选选择《华西都市报》作为项目软广广告和硬广告告的主要发布布媒体，其它它报纸不做主主动联系，考考虑到平衡关关系，只是在在必要时适当当投放少量广广告；电视：选择简简阳电视台的的《雄州房产》栏目和《3.15房产》栏目；制作一一个30秒的短片在《雄州房产》栏目后贴片中中播放，制作作一个15秒左右的短片片用于《3.15房产》栏目的插片播播放；广告媒体组合合选择根据简阳市各各媒体的实际际情况，选择择受众面最广广、效果最好好的媒体方式式进行组合：：网络:在搜房网上,依据项目进度度的变化,选择不同的栏栏目,发布不同的广广告内容。开开通各大微博博网站官方微微博，实时更更新楼盘最新新概况概念楼书：主主要是结合项项目制作一个个有内涵和品品味的楼书。。广播：选择四四川电台交通通频道，在上上下班高峰时时段投放广告告。短信：短信平平台是一种低低成本的广告告通路，有重重大活动或售售楼员接待客客户后都用短短信通知和问问候。公交站台及道道路铭牌广告告：经过项目目周边的公交交线路站台及及市区繁华地地段站台，同同时可选择相相应地段作道道路铭牌广告告。广告媒体组合合选择阶段性广告策策略先抑后扬先梳后密先点后面广告投放遵照照如下几个原原则广告阶段划分分及主题第一阶段（2012年7月）：本阶段段为项目形象象导入阶段。。广告目的在于于引起市民对对片区和对项项目的关注，，广告的重点点在于打开项项目的知名度度。广告投放放处于尝试阶阶段，广告费费用预算较低低，投放频次次不宜过高，，投放媒体以以户外广告和和软文为主，，现场包装跟跟进。根据项目预期期进度，从项项目启动到项项目一期开盘盘，可划分为为三个阶段，，在不同的阶阶段，广告的的主题各有不不同，广告的的媒体投放力力度也各有差差异：户外广告投放放实施安排户外广告在整整个项目中持持续发布，根根据项目进度度调整广告内内容。投放时间：2012年7月-2014年一期项目开开发结束广告内容：智华名城宣传传广告——悬疑广告——品牌形形象诉诉求——项目认认筹广广告——项目开开盘广广告——项目形形象巩巩固广广告——企业品品牌形形象诉诉求。。第一阶阶段现现场包包装计计划第一个个阶段段:主要是是形象象墙的的建立立。围墙能能够吸吸引智智华名名城潜潜在客客户，，并能能够在在业界界形成成口碑碑。形象围围墙最最好在在项目目开工工之前前完成成，配配合开开工仪仪式的的宣传传。围墙示示意图图或效效果图图第一阶阶段软软文炒炒做计计划时间：：2012年7月主题：：智华华名城城开工工新闻闻智华名名城片片区价价值（（大成成都、、天府府新区区概念念）项目设设计理理念阐阐述首例新新一代代人问问宜居居概念念阐述述在项目目开工工期间间发布布3－4篇，新新闻和和软文文，宣宣传项项目的的形象象。报纸广广告计计划媒体形式时间主题频次及篇幅报纸2012.7软文和新闻3－4次、1/4，半版2012.8—10.31平面形象广告，认筹预告2－3次半版认筹告知广告1次整版2次半版认筹形象广告2次半版认筹广告、开盘预告广告2次整版2012.11—12.31开盘预告和开盘广告3－4次整版报纸广广告遵遵循先先软广广告后后硬广广告的的顺序序，报纸版版面尽尽量在在半版版以上上电视广广告电视以以产品