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文档简介
找到正轨金华·澜山院子|卖法策略11金华安地镇4A级景区低密洋房排屋大盘安地镇4A级度假景区户户型:楼盘楼盘:附加值:附加值:配置6大会所空间主城1/3主城1/3价院子-符合一切近郊物业特点,没有理由卖不掉配建配建6大会所离城10km小面积洋房|排屋低总价主城1/3价4A级景区找到问题找到问题2164组顾客为何放弃?22平均回访次数:4-5整体成交情况:平均回访次数:4-5整体成交情况:性出价实力楼盘匹配来访客户平均年龄:来访客户平均年龄:核心问题:混乱顾客买产品很混乱,我们卖产品也很混乱营销活动混乱营销推广营销活动混乱营销推广混乱会所打造混乱销售逻辑混乱样板间样板间打造混乱 本是一个纯粹的退养度假盘,却出现了好几种卖法刚需营销活动混乱:地产常规营销套路都做了,但子弹都没有打到顾客身上对于顾客而言,体验山谷休闲日常,哪怕是中医讲座都比送家电强样板间打造混乱:没有山谷度假休闲感,而是打造成了第一居所的城市感城市刚需家庭感,让退养顾客看了就迷惑的生活会所打造混乱:没有休闲社交感,而是商务酒店感,是几个人的小包间感受不到退养后一群好朋友的兴趣社交轻松氛围交感卖改善!卖投资!卖刚需!卖孝顺!卖配套!卖身份!卖未来!销售讲解逻辑混乱:卖改善!卖投资!卖刚需!卖孝顺!卖配套!卖身份!卖未来!卖休闲度假盘却没有讲清居住价值硬走投资逻辑,刚需逻辑,卖规划,卖未来,卖城市距离营销说辞内容截取:不知道自己步入50,进入了新的人生阶段买房还是为投资赚钱42组成交客户里:机是纯粹养老42组成交客户里:48%机为投资42组成交客户里:养老我们一直都在被顾客牵着鼻子走,迷失了正确的战略方向顾客不成交的理由:形态不ok嘛我们的解决方案:,非城市功能区,升值空间小,非城市功能区,升值空间小区如果把退养度假盘当投资盘来卖,后果是…案场洗脑1小时,顾客回家清醒1分钟发展方向这边区发展“希望之星”闲感闲感论:如果把退养度假盘当低价刚需盘来卖,后果是…顾客伸手要,配套,交通,城市感,我们都无法满足业区有环境,有学区,区有环境,有学区,论:如果把退养度假盘当改善盘来卖,后果是…学区,配套,交通,品质,城市感我们都比不过有配套要地段要形态要地段要形态要配套论:如果把退养度假盘当形态身份象征来卖,后果是…被湖海塘所拥有的形态,资源,产业完虐要要资源排屋形态量最多的是143排屋,入不了他们眼只有景区属性的现实资客需顾客豪顾客市中产征只有景区属性的现实资客需顾客豪顾客市中产征当多方混乱汇集,以为什么都满足了,实则制造了更多问题最终顾客不知道我们在卖啥,也不知道为啥而买划交通配套城市感等问题地段,配套,学区等问题学区,商业配套等问题整体别混乱整体别混乱33定位只能是:定位只能是:生活市属性我们就是一个主城1/3价,离城10km的景区度假盘有且只有一条路可以走:层他们人生过半,重担已卸,追求好的环境,哪怕城市只有100个退养阶层,我们也只能卖这100套房何况金华还不止100个,足够了他们现在仍住在15年房龄以上的老城区得到的仍是上一个周期的满足班社交孩子,夫妻,以前全家挤一个客厅-如今只有两个人妻子以前全家挤一个客厅-如今只有两个人妻子没有衣帽间,先生没有书房夫妻坐一起假装交流对于今天的顾客来说,已经一无是处做饭如同保姆完成任做饭如同保姆完成任务上上下床,解决人口问题-今天用不上了透气,也要头顶裤衩市中心的喧闹属于年轻人子女离家房间常年空置市中心的喧闹属于年轻人子女离家房间常年空置孩子毕业了工作不忙了压抑又窘迫在家呆不住若一直忍下去,一眼就能看到未来30年的痛苦小事业高置哪怕我们满足50岁后退养阶层的一切所需但顾客不知道他需要,需要的顾客也不知道他需要 4卖掉的关键:得教会顾客50岁后应该如何生活得教会顾客50岁后应该如何生活-唤醒向往就能成交!22岁期期社会责任期22岁期期社会责任期离期0岁生40岁40岁不断体会理想和现实之间的差异有人不进则退,有人一日千里你只属于工作,自由人生不属于你80%的时间都在投身于事业,剩下的20%睡觉担当更重要的职位,一切的努力都是为了家庭,孩子,车子,房子,妻子,位子每一步都走的举步维艰事业有结果,孩子已经长大所处的圈子也有自己地位终于获得了更多的人生自由,终于不用每日高,终于不用每日高老板了,钱是赚不完的(曾经:没有硝烟的职场战争一刻不停,没日没夜加班,家庭坚持下去的理由)终脱离股东关系,从“战友”成为“朋友” (曾经:12年担惊受怕总算熬出头了,结束我开公司会你开家长会的生活)终于熬到50岁,三老解绑业,终于不用在听老(曾经:晚上作业不做,白天作业不交,老师的每日轰炸,受不了)精力分配2020岁机会争夺期责任期40岁家庭责任40岁家庭责任期50岁后,人生的主要命题是:自我,家庭,社交,朋友开始重视夫妻关系:友到老伴儿,理解伴侣的辛苦,体会儿孙自有儿孙福开始重视有质量的同好社交:开始追求“自我的满足”任何人而活,为取悦自己而活,开始培养自己新的爱好要折返点金时间他们都在50岁的时候,活出了属于自己的人生445岁的时候,他突然觉得自己这几十年,好像没有真正好好的生活过-52岁意大利大叔–Gianluca““做自己喜欢的事情,所以人生不管何时结束,我都会不留遗憾”-79岁成为超级名模–王德顺““健康比钱更重要,赚钱只是人生的副产品”-50岁体会到运动的快乐–王健林55逍遥派投投资派道遥派道遥派上岗带孙成为免费劳动力式选择的朋友的朋友开启新人生的最佳选择 (生活方式总IP)型 (孩子从6-18岁 (孩子从6-18岁) (妻子的购物)园 (孩子的陪伴) (休闲娱乐社交)言已不重要 (方便工作) (孩子的未来) (第二人生所需,享受不贵)有办法满足懂你想要的66人生下一场狂欢的正确打开方式11间价值不在景区深处,也不在繁华城市里是离城10km,恰到好处的距离330-40时还在奋斗期,承担各种责任,离不开城市我们是主城的后花园仙源湖是我们的后花园70岁时告老还乡,脱离城市,退隐田园。50岁时既有自然资源,又有城市便捷,兼顾部分工作,保持和城市恰好的距离50岁后不求腰缠万贯,身体健康就是最大的财富需,钱能治病,但没人能代替你痛出门3-5出门3-5min即自然活3面环山22间价值退养阶层打造的生活后的快活林朋友朋友趣是和谁住一块重新整理6大群体空间,成为金华首个群贤中心家人记年龄茶室,阅读,品茶-开始戒烟戒酒,不会喝茶的人开始喝茶品茶是爱好,也是为身体健康-读书不只为充电输出,更是一种习惯在书里品味更多滋味人生-以茶会友,聊天下,论曾经,一下午-重拾前20年遗失的爱好,还能培养更多的爱好,甚至不输专业爱好者50岁后少了功利伙伴,多了有质量的同好朋友社交中心-能交到新朋友的社区,让爱好从此不孤单夜食堂-做饭不是一个人的事,也不是一家人的事,还没到饭点的时候,就会被邻居通知已备好菜,一人一道菜,各显身手,做饭成为了乐趣-打牌也不再只为输赢,而是链接朋友,邻居感情的道具-以前瞧不上的人,这个时候发现很厉害,身边更多的会出现各个领域都有所成就和看法的人,企业家,建筑师,医生等,最后都会发展成为朋友,书友,茶友,牌友。-50岁后的生活并并非是想象中的孤独寂寞,在这儿反而很充实谁赚的钱多,比谁的生活更充实集群广场-在这里每天都是节日,想寂寞都难-让家人成为朋友,让朋友成为家人,这是花钱都买不到的邻里关系-才艺展示区,哪怕以前再板正,在这儿都能展现出不为人知的另一面-各类节日庆典,春节,中秋节,退休仪式,30年结婚纪念日,老夫老妻来到这里,还能体会和伴侣重新恋爱的感觉。-各项社团的集中大广场,登山社,书法社,美食社,摄影社,国画社,健康社,茶艺社,在这儿想寂寞都难50岁后不再上岗成保姆,懂得儿孙自有儿孙福儿童中心-享受假期儿孙回家,被陪伴的乐趣-懂得保持两到三代之间的健康关系,舒适的距离,是懂得多支持少参与,儿孙自在各享福-不是撒手让孙子一个人玩,也不是帮儿女接手带孙任务,而是享受儿孙绕膝被陪伴的乐趣-设置休闲坐区,玩累了也不离开视线,这是连接大人和小孩之间情感的地方,是孩子长大后的美好回忆50岁后体会到运动的快乐,赚钱只是人生副产品运动中心-在这里,让身体更轻盈活到忘记年纪瑜伽室,乒乓球-在这里没有排队,没有拥挤,半室外健身房,治愈多年城市病设有休息坐区,在健身的同时还能结实更多新朋友。-乒乓球,羽毛去,享受邻里间“不打不相识”的乐趣,50岁后的仗是球场上的一拍即合。-50岁后的运动不仅限于塑造美好的身型,更重要的是,让整个人保持身心鲜活,上了年纪,就得活到忘记年龄。50岁后少操心,少忧虑,就会活的越来越年轻生活中心-面面俱到,享受无忧无虑的神仙日子-聘请资深的中医理疗师坐馆,为家人提供理疗项目,缓解多年的亚健康状态。-全面的健康管理服务,通过智能手段,每天2次的定期测量,并实时更新,亲人共享健康数据库,儿女少,自己更安心。-24h便利店,满足日常的所有所需,文文学社禅茶社33间价值空间空间人在每个不同的阶段,所需要的空间完全不同空间的价值,源于对强关系的满足一年时间孩子在家不超过1个月一年时间孩子在家不超过1个月需要重新打造,互相理解各自辛苦间过血缘关系不离朋友彼此的朋友同好新朋友变老友,老友变家人小洋房:不为孩子,这是只属于一代人的小洋房三大模块-让夫妻成为神仙伴侣家庭中心夫妻之间开始一起研究美食,随便一顿饭都能吃出温情感趣道场电视不再是家庭里的唯一喝茶,写字,手作,阅读才是在家的主旋律倍重回温情还完子女债,终于可以尽情享受夫妻之间的温情,太太的衣帽间,床前酝酿睡眠的休憩区,浴缸仙侣温情模块:带导台的小餐厅-以前做饭是任务,现在做饭是享受与兴趣相连的客厅,不需要大,但需要体现温情·阔别多年的二人世界,烛光晚餐在这里享用·偶有朋友到访,也能在家拥有一次小聚会,更多的交流欢乐场景都在这里产生·两个刚刚好的小沙发组,不空旷更亲密,妻子看书的时候,先生可以坐一旁打电话,有一定距离也不会分离餐厅旁的小茶座,茶余饭后天气好的时候可以在这儿喝茶交流不需要太大的空间,但是要装下所有的爱好·老朋友的下午茶时光,一群人,一个人的手作时光,把时间浪费在自己喜欢的事情上·窗边小塌,午间困意来袭,又不想上床深睡,可以在这倚着,小憩一会儿·既有夫妻间同频共乐时光,也有一个人的宁静休闲时光现在你只需一张床,剩下的都是自我享受,和亲密的夫妻关系·专属衣帽间,满足妻子的爱美之心,圆多年梦想·床尾沙发休闲躺区,不是非要等到困意来了,才睡觉,酝酿睡意的时候,夫妻间还能聊聊天花园排屋:不为身份的象征,而是圆你的花园梦4大模块-成就后的神仙日子,只有澜山院子能给个人珍藏的宝贝,藏品展示,友交流都应该有空间被满足友拜访妻子的密友圈,先生的战友,邻居好友聚会,孩子生日会社交多年的期盼的阳光房,如今终于圆梦了,孩子毕业了,自己也应该活出个样儿了主卧模块这套主卧,是携程3000元/晚的享受,酒店度假级主卧享受,是未来的日常2+1系统,孩子偶尔回来,都舍不得离开属于自己的爱好博物馆,以后的日子惯着自己撒欢·以藏品交友,是朋友到访都惊叹的家·藏品级茶室,一整面墙都是你的心头好·冬天有雾的晚上,这里可以感受到温暖·密友到访,在这儿呆多晚都不打扰家人场地,记录高朋满座的时候·大家一起做饭,加深感情,本身就是一件很快乐的事情,带导台中西厨,互动感更强·可以邀请2-3组家庭聚会或亲密好友共进晚餐·边喝茶边生活,茶室是餐前饭后,全家人坐在一起的理由,感情极速深温的模块模块圆自己几十年的花园梦想,拥有这套房值得!·三五好友围炉夜话,议往事·双人休闲躺椅,和妻子午后惬意休息的地方·天气好的时候两家人在花园吃饭阳光房-出太阳的日子,就是家里的节日·天气不好的时候,也不会断了运动习惯、肌肉酸痛的时候,力量跑步相切换,运动完还可在一旁休闲区,喝杯水平复心率。·天气好的时候,边晒太阳边喝茶,做自个儿喜欢的事。卧模块让度假酒店的主卧享受成为你的日常整个金华都订不到的大床房·观景浴缸,双面盆,超级衣帽间,户外双人躺区全景大床房,起居厅,这样的全配套享受,以前。价值体系汇总:区位区位:区生活·10km的即达中心:既能兼顾事业还能享受生活·离城最近的桃花源:每天一万步的健康景区生活规划:规划:后的快活林·金华首个兴趣社区群贤汇--6大中心·1.1容,纯粹社区百亩楼盘,千亩密林的朋友户型:户型:排屋小洋房·重社交,重享受·为自己,为家人·为朋友,为爱好30年奋斗,300w享受·主城1/3价高层电梯价买排屋型拥有环境但离城更远拥有环境但离城更远20-30%的事业难以兼顾间关上门的生活住久了还是孤独体社交空间活回看和同区域的竞品差异:我们对退养生活是完全不同的理解体会到的是再次上岗带孙的生活77活的重要一步一:会所空间,需提供50岁的生活支持活让不会交友的顾客不孤单激唤醒顾客少量的陪同阅读绘画区+能互动停留的兴趣拓展区生活中心-需增加专业团队运营社区服务,这是50岁后的刚性需求-需增加少量沙发休息,交流坐区对于50岁后的顾客而言,健身也是交友兴趣中心-需增加禅茶室,阅读室,书房摄影室,霍需调整共享餐厅,共享茶室,深夜食堂让顾客能感受到50岁后,集体化社交性的生活空间院区,需好好利用打造节日庆典,各项社团的聚集地,让顾客感受到充实更重要的是:需成立各项社团,导入IP人物,并每周发布清单,让顾客感受到已经有一群人这样开心的生活了动摄动摄影|茶艺|书法健康讲座|体检类活动也应该是相匹配项目的活动让顾客提前感受到退休后的丰富日常并向往家宴|周年庆典|这里慢满足趣空间空间浪费舒适度低二:户型空间,顾客买的不是身份,买的不30岁的家庭关系所需这里慢满足趣空间空间浪费舒适度低而是一个人的生活有多爽,是50岁强关系变化后的空间满足互动性差互动性差11统统同一种生活方式下的不同选择78㎡一房三厅多功能78㎡一房三厅多功能87㎡一房三厅多功能87㎡一房三厅多功能统108㎡两房四厅多功能统2+1展开式衣帽间,让卧室空间完全打开;深秋的清晨,你们准备区参加邻居家的派对,你正在衣帽间挑衣服,突展开式衣帽间,让卧室空间完全打开;深秋的清晨,你们准备区参加邻居家的派对,你正在衣帽间挑衣服,突然听到背后还躺在床上的先生说:这件好,这件好……13一张大床,用来睡觉,一处躺椅,用来静思;一杯咖啡,一盘茶点,你坐在卧室4为生活讲究了30年,现在你们可以无所拘束的休闲区,享受着一天的开始221区43太太刚炒完一个菜,随手放在岛台上,一回头,发现先生正在偷偷品尝2太太刚炒完一个菜,随手放在岛台上,一回头,发现先生正在偷偷品尝24厨房旁的小坐,茶余、饭后,你们一4厨房旁的小坐,茶余、饭后,你们一起在这里闲聊或者阅读电影,妻子乐的像个小孩,不断地捶打你的臂膀441交流区23你在长桌上写出了自己偷偷练了很久的“宁静致远”四个大字,然后得意的坐到窗旁的小茶座上,吹动着浮在茶杯上的茶叶,享受着老友的赞誉你在长桌上写出了自己偷偷练了很久的“宁静致远”四个大字,然后得意的坐到窗旁的小茶座上,吹动着浮在茶杯上的茶叶,享受着老友的赞誉32一群同好的旧友把长桌满满围起,一起讨论交流着书法的运笔与起收,一张宣纸铺上长桌,每个人都跃跃欲试1122.多功能长桌322屋小院117m屋小院117m三厅双卧屋小院143m三厅双卧交统社统园会统2+1假交统社统好统仙侣温情系统园会统爱研度2+1仙侣温情系统假屋小院174m三厅双卧好统2+1交统好统假屋小院174m三厅双卧好统2+1交统好统小院208m三厅双卧园会统社统园会统交统度假统2+1个人爱好钻研系统44213台1闷热的夏夜,蛙叫虫鸣;在这里,你把玩着瓷器,细细品味着雕花和纹理,忘记了时间兴趣交流系统5543211.茶座交流区2.榻榻米茶座3.水吧台4.棋牌桌5.休息区茶座,榻榻米,棋牌室;你在这里和老李畅谈茶艺,和老王对弈,累了就在榻榻米上眯会,这里是你们的据点家庭社交系统客厅的外面就是花园,这就是太太一直惦记的带花园的宅子夫妻温情系统11234茶桌你们一起做饭,太太洗碗你擦台面,饭后一起在窗边的躺椅上翻年轻时候的旧照片花园会客系统112今天你参加小区的乒乓球比赛得了冠军,球友们晚上来你家小院庆祝,你特地准备了自己平时没舍得喝的好茶星级度假主卧系统&2+1系统22143567891.步入式衣帽间2.五件套主卫3.主卧床区4.床前榻区5.主卧休闲区7.次卧床区6.露台休闲区8.次卧休闲区买房的时候太太还说这个卧室太大,你们就两个人住,用不上;其实你知道太太是为家庭操劳惯了,想着节约;在你心里,只有这样的主卧才能补偿太太30年为家庭的付出运动社交系统227134561.运动健身区2.兴趣展示柜3.水吧台4.兴趣交流长桌5.花园长桌6.花园茶座7.冥想露台你的老友又来家里找你了,他说城市是年轻人的地方,点着要上你家3楼健身;其实你知道,他就是馋你家三楼的阳光和开敞,还有那不被打扰的逍遥生活个人爱好钻研系统33214米茶座在阴天下雨的日子,你喜欢一个在这里钻研书法的奥秘;太太不会书法,但她喜欢看你练字兴趣交流系统776521343.茶座交流区4.井院茶座5.茶水台6.休息区7.棋牌桌晚上,你和几个邻居在这里研讨历史,几缕青烟,一杯绿茶,不用担心吵到谁,尽情痛快的讨论;最后你搬出来珍藏多年的史书,开始了你的个人演讲夫妻温情系统1123你和太太约了几个老友晚上来家里聚餐,你说想露一手,太太中午开始就和你一起在这里准备,她说晚上人多,能先帮你收拾点是一点,怕你累着家庭社交系统22143柜周六的上午,你和太太在客厅一起排练小区社团的合唱歌曲,太太说你跑调跑到客厅外面的山上去了,逗的你哈哈大笑;然后帮你在茶座旁沏了一壶茶,叫你过去清清嗓子再练花园会客系统2231周末的下午,老友们又不约而同的来到了你家的院子,你们在院子里开启了已家庭为单位的相声比赛,自导自演,拍起了抖音星级度假主卧系统&2+1系统2218349675休闲区太太喜欢看风景,所以你买了这个带大露台的主卧给她;你说你送给她的是窗外的大山,这间价值9999元每晚的金华顶级套房只是附赠品事业社交系统6681472351.对景边柜2.运动健身区3.书房4.展示柜5.多功能交流长桌6.水吧台7.花园长桌8.冥想茶座偶尔你还有些事业的伙伴要到家里来探讨工作,你喜欢在三楼接待他们;当他们看到大大的办公桌、明亮的健身房、惬意的茶座和门外的露台,没有谁不羡慕的88场景大战醒顾客角色,教会他生活动的舞台剧352476819每一个点位都是销售的重要拐杖讲解区,并非传统四件套也并非物理点的直接输出化解冲突主题设定动的舞台剧352476819每一个点位都是销售的重要拐杖讲解区,并非传统四件套也并非物理点的直接输出化解冲突主题设定动线空间角色置换生活入戏超60分钟实效的案场观:不是价值点物料的堆砌,而是一部流动的舞台剧讲解四件套着的想法这些都代表顾客的“混乱”案场大战核心主题:50岁后的人生你应该这样活!赚钱的赚钱的50岁后,你得开始规划第二人生里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价外场小桥前的部分:带着价低投资的预期来看我,预埋,截流是这一步的关键任务外场拦截内容:堡垒外场拦截桁架精精神堡垒属于你的人生岁后才开始澜山院子,逍遥派的神仙日子形式建议:用桁架与精神堡垒,做好拦截,避免顾客错过,同时主张鲜明吸引顾客好奇精神堡垒形式建议:20岁迷茫青涩为老板而活40岁超负荷人生20岁迷茫青涩为老板而活40岁超负荷人生过桥后,去到售楼部的路上:目的:在顾客内心还没有防备的时候,释放人生各个阶段的主题任务,让顾客认同入戏,预埋50岁后得为自己而活的主题人生形式参考:用长围挡,画面整体表达人生不同阶段的主题传递,让客户步步认同且步步入戏60岁享受60岁享受40岁准备冲刺最后一个五年计划70岁受益好环境,好身体,好心态前往售楼部的进山山路:目的:认同50岁之前的人生阶段任务后,告诉顾客三老结束了了开启属于自己的人生880岁无憾活出自己,人生值得形式参考:长围挡,递进关系,告诉客户,现在是规划下一步人生的最好时机,同时不区隔40岁+的顾客,但自己还没毕业每天5个电话,但还是放心不,但自己还没毕业每天5个电话,但还是放心不下人生大事已收官,属于自己的生活刚开始长大成材,该开启属于自己的生活了进入区中段:强调顾客现状,告诉顾客已经到退养的阶段,但仍还在不断付出想要工作人生大事已收官,属于自己的生活刚开始,拼财富已收官,属于自己的生活刚开始形式参考:用美图配合,制造反差感让顾客看到未来美好的生活画面,向往里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价进入区尾段:目的:铺垫未来美好的生活方式,刺激这才是你50岁后人生所需并给到指引箭头,即将迎接属于你自己的人生仙日子形式参考:用美景让顾客向往,脑袋里面能开始幻想未来的画面不应该只有责任不应该只有责任-属于你们的神仙日子刚开始里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价后总会自己出发一步-属于你的人生刚开始里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价进入区:后生活-属于你的人生刚开始里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价业了他回家-属于你的人生刚开始里的景区生活|金华首个社交快活林|洋房|成就后的排屋|主城1/3价入口区及2f讲解前廊区:主题:给到项目自我介绍--#逍遥派的神仙日子#金华·澜山院子就是专为你而打造子|城市里的景区生活|金华首个社交快活林|神仙伴侣洋房|成就后的排屋|1/3主城价格逍遥派|城市里的景区生活|金华首个社交快活林|神仙伴侣洋房|成就后的排屋|1/3主城价格为家庭,为子女,为事业为家庭,为子女,为事业身体自然就好的教育妻子的购物需求交十岁的生心勤更为妻子、为朋友、为爱好、为朋友后,把更多的时间开始享受自我的神仙日子注重距离感内容及形式参考:通过对比,让客户清楚人生新阶段需要的与原来大不同22城市是属于年轻人的,景区是属于你的景区生活业,也能享受自我地样的游园生活遥派的华的山谷生活基地高楼大厦没有的天然氧吧 ,93%森林覆盖率,4a级景区)内容及形式参考:用景区旅游地图形式,给客户直观的景区生活感受,让顾客入戏的尊重生活1离城市最近的景区山谷生活1离城市最近的景区山谷生活不规则布局,出门就能踏入风景以山谷为背景的仙侣洋房+成就后花园排屋自我享受+爱好+伴侣+朋友+健康表明我是金华首个为退养阶层,量身打造的社区这是你第二人生的所需,跟你以前看到过的楼盘都不一样还完子女债后,自己的快活林主城1/3价,主城高层价买排屋内容及形式参考:用地图与六重步骤拆解,让客户清晰我们如何为他们量身打造 (简易区位图示意)50岁后不比腰缠万贯,健康是50岁后不比腰缠万贯,健康是最大的财富山谷漫步|健身房|瑜伽室50岁后不再上岗成保姆,懂得儿孙自有儿孙福室内攀岩|童趣滑梯|五彩泡球50岁后不比谁权利大,比谁兴趣广棋牌|禅茶|书法|国画|摄影|阅读|收藏50岁后朋友成为邻居,邻居成为朋友小剧场|才艺舞台|节日庆典|诗歌朗诵|青草修堂空间群体空间:这里是讲解的重点部分,让顾客边看边入戏,达到心跳加速50岁后从结交事业朋友,到结交同好朋友共享食堂|共享茶室|社交书吧|兴趣社群|K歌电影50岁后操心少,忧虑少,身体好,睡眠好中医馆|理疗中心|问诊服务|健康管理6大中心的应用场景解读,配合图片,让顾客能够代入想象内容及形式参考:未来的生活感,得通过一整面墙去传递,扑面而来的打动感客会因为某一个空间突然心动 (汇总为一面,生活方式演绎墙):李哥:李哥家汇-医学社社长路自己的医生通过社群和IP人物的介绍,让顾客感受真实性,体会到已经有一群人活出:张姐授汇-国画社社长国画挖掘出自己爱好形式及手稿参考:应该有一小面墙的领头人物介绍,及增加部分社区群体照,让顾客看见这儿的人都活出了自己沙盘的优化:比看楼更重要的是,让顾客看到50岁后充实生活的支撑空间小棋子,景区生活小棋子户型理念:这是与城市里第一套房完全不同的规划理念新的人生阶段,你要的不一样了,我们懂你户型理念:这是与城市里第一套房完全不同的规划理念新的人生阶段,你要的不一样了,我们懂你套房:为家庭责任藏繁忙事业的交通,地段套房:为自我享受不贵客厅级主卧系统没有子女,专属于夫妻的温情自在见景1/3主城价高层电梯房价,圆排屋洋房梦形式及手稿参考:两套房的空间对比,每一个空间都是顾客梦里想要的样子,同时打消顾客对2+1系统的疑虑喜好做相应的推荐这是只属于你一个人的小洋房兴趣爱好者排屋小院|117㎡三厅双卧全能享受者排屋小院|174㎡三厅双卧兴趣社交者排屋小院|143㎡三厅双卧事业退隐者排屋小院|208㎡三厅双卧洋房叠拼主力户型专项解读,让顾客对每一个系统空间入戏, (形式参考)群贤汇:群贤汇::张慧玲活动
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