三个斑竹的《创业计划书》

PAGESYB创业计划书企业名称e时尚鼠标垫制作有限责任公司创业者姓名张华、王剑、孙梅日期2011年3月18日通信地址湖南省长沙市岳麓路202号邮政编码410100电话/手子邮件83467899@国际劳工局InternationallaborOrganizationPAGE13目录一、企业概况 2二、创业计划作者的个人情况 2三、市场评估 3四、市场营销计划 5五、企业组织结构 6六、固定资产 8七、流动资金（月） 10八、销售收入预测（12个月） 11九、销售和成本计划 12十、现金流量计划 13

一、企业概况主要经营范围：公司是一家时尚鼠标垫的制作企业。主营产品是各类e时尚的鼠标垫。制作工艺精湛，时尚、潮流。随着经济发展和人们生活水平的提高，电脑已经进入千家万户，电脑配件的需求也越来越大，而且越来越多的人开始追求新潮和时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫，特别是设计新颖的个性时尚鼠标垫，市场前景非常好。e时尚公司以打造中国人自己的品牌为己任，以设计创意、先进设备，研发时尚、全方位服务为目标，以“技术全球化、品质专业化、服务创优化、价格合理化”的创业理念为宗旨，打造E时尚独有的天地。求实、创新、诚信、互赢e时尚永恒不变的追求！e时尚人将与世界同步，走出中国、走向世界！企业类型（选择一项并打■）：■生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。张华是国际经济与贸易专业的毕业生，曾任学校学生会副主席，现在在一家电脑销售公司打工，做营销工作，为人沉稳，有主见。王剑是会计专业大四的学生，正在实习期间，是个会精打细算的人。孙梅在艺术设计专业读三年级，性格开朗，能写会画，曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。他们三个喜欢上网冲浪，经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题，被同学们称为“斑竹”，三人也因此成为非常要好的朋友，经常聚在一起，无话不谈，非常投机。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1：张华已毕业、王剑大四学生、孙梅大三学生，同是湖南某大学的校友。2、2010年11月10日至11月19日在湖南某大学参加为期10天的SYB创业培训。三、市场评估目标顾客描述：初期主要针对长沙市各电脑市场个体工商户、公有制经济企业、非公企业、企业集团及个人。中期辐射省内各市县的机关企事业单位及个人；长期在全国各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中国特色的鼠标垫制作企业，同时利用互联网建立新型电子商务公司，通过电子商务平台销售自己的产品。市场容量或本企业预计市场占有率：经过对全市范围内的近200家相关企业的调查了解，鼠标垫销售企业倒是不少，但他们都是通过其他渠道进的货，本市还没有一家鼠标垫制作企业，根据销售鼠标垫的个体商户的调查分析，他们的年销售总收入在600-800万元左右，总利润在240-320万元之间。预计本企业市场占有率初期为20-40%；中后期拓展到30-60%，预计实现年销售收入在100万元以上，年利润在30-50万元以上。市场容量的变化趋势：当前中国正处于一个发展阶段，在这个发展过程中充满了无数的机遇和挑战，市场容量每年将以25-35%的速度递增。当前各机关企事业单位、各经济主体提升对外形象，展示部门成效，宣传和推荐的主要“手段”和重要途径，E时尚鼠标垫对于企业来说有类似于广告的作用，将具有更为广阔的发展空间和市场前景。企业SWOT分析张华他们商量，准备在当地办一家时尚鼠标垫制作企业，在实地搜集了相关信息之后，对所选创业想法做了SWOT分析。企业内部优势劣势张华在电脑公司工作过，有很多相关行业经验没做过电脑鼠标垫的生意孙梅设计能力强缺少生产鼠标垫的专业技能王剑在学校里学习过企业管理知识三个人的创业团队目标一致，知识水平高，非常团结对电脑用户的需求非常了解合计5个合计2个企业外部机会威胁电脑的用户越来越多，对鼠标垫的需求越来越大市场上同类竞争者非常多，甚至有许多外地的企业也构成竞争现有市场上同类产品款式少，图案简单无创意原材料、设备购买方便政府对大学生创业有优惠政策合计4个合计1个优势比劣势多吗？是√不是优势的星号（*）比劣势的多吗？是√不是机会比威胁多吗?是√不是机会的星号（*）比威胁的多吗？是√不是在实地搜集信息之后，张华他们又对其他两个企业想法做了SWOT分析，并决定继续为时尚鼠标垫制作企业制订一份企业计划，因为创办时尚鼠标垫制作企业的优势多于劣势，而且一些劣势很容易克服。与此同时还存在不少机会，因为对时尚鼠标垫的需求将随着人们生活质量的提高而不断增加。四、市场营销计划产品产品或服务主要特征E时尚鼠标垫采用时尚、潮流的设计和现代先进技术制作1、集团客户2、个人客户2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1、集团客户813-16302、个人客户81635合计折扣销售按同行价格的20-30%下浮赊账销售加收银行同期货款利息3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本工业品大市场40-12012000元/年（租）每月1000元租金（2）选择该地址的主要原因：该地址人群流量大，人口活动较集中，客户的参与率高；该地址空间广阔，活动面积大，方便宣传和推广，更易于公司办公和生产。（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：根据广告行业的特殊性，对技术的要求高，后续服务十分重要，不易于批发与零售，只能对目标人群开展经营活动。4．促销人员推销无成本预测广告印制宣传单及公司简介成本预测500/月公共关系无成本预测营业推广无成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户■有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：e时尚鼠标垫制作有限责任公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪公司经理：张华1500元/月副经理：王剑孙梅1250*2=2500元/月员工：企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照500（现在已免）税务登记证免组织机构代码证免企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用 保险240元/年(企业火险)员工工资48000元/年纳税12000元/年社保？合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容条款张华王剑孙梅出资方式现金支付现金支现金支出资数额与期限13000700010000见教材P14利润分配和亏损分摊按出资比例按出资比例按出资比例经营分工、权限和责任经理副经理副经理合伙人个人负债的责任按协议按协议按协议协议变更和终止其他条款合伙出资额30000元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑1台40004000打印机1台20002000热转印机1台1500015000教材P90合计21000供应商名称地址电话或传真交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）业务用车供应商名称地址电话或传真办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）灭火器办公家具1000合计1000供应商名称地址电话或传真固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备21000交通工具办公家具和设备1000店铺租房不计算在此厂房土地合计220004400月折旧=4400/12=366元七、流动资金（月）原材料和包装项目数量单价总费用（元）橡胶片600打印耗材720包装原材料240场地装修200010个月分摊注册登记市场调查咨询费技术培训等3000合计注：120片原材料2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500/月雇员工资2500/月每人1250/月（共2人）设计费800租金1000/月营销费用500公用事业费950维修费70保险费20企业防火保险P85登记注册费已分摊到开办费中折旧4004400元/年每月摊销366元开办费分摊300开办费支出3000元，计划10个月收回合计八、销售收入预测（10个月）产品或服务销售情况月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计个人客户销售数量（片）1503004504505005005006006006004650平均单价（元）16161616161616161616月销售额（元）240048007200720080008000800096009600960074400集团客户销售数量（片）1503004504505005005006006006004650平均单价（元）13.613.613.613.613.613.613.613.613.613.6月销售额（元）204040806120612068006800680081608160816063240合计销售总量（片）3006009009001000100010001200120012009300销售总收入（元）444088801332013320148001480014800177601776017760142290九、销售和成本计划项目销售额月份3456789101112合计销售含税销售收入4573.29146.413719.6013719.615244152441524418292.818292.818292.8141769.2增值税133.2266.4399.6399.6444444444532.8532.8532.84129.2销售净收入444088801332013320148001480014800177601776017760137640成本原材料及包装3907801170117013001300130015601560156012090？工资400040004000400040004000400040004000400040000设计费8008008008008008008008008008008000房租100010001000100010001000100010001000100010000营销和促销5005005005005005005005005005005000保险费20202020202020202020200维修费70707070707070707070700电费、宽带费9509509509509509509509509509509500折旧和摊销7007007007007007007007007007007000总成本843088209210921093409340934096009600960092490附加税费13.3226.6439.9639.9639.9644.444.453.2853.2853.28412.92利润-4003.333.364070.044070.045415.65415.65415.658106.728106.728106.7244737.08企业所得税0——1042.53——4061.7——6080.0411184.27企业净利润-4003.3233.364070.043027.515415.65415.61353.98106.728106.722026.6833552.81项目金额月份23456789101112合计现金收入月初现金03000-3056.5-4969.5-2979.1368.795260.3910951.912581.819275.827569.7-